這家印度音樂平臺抱上騰訊(00700)的大腿，是要干什么？

本文選自“虎嗅網(wǎng)”，作者志象網(wǎng)。

2018年2月的最后一天（2月28日），印度最大音樂平臺Gaana宣布，獲得了由騰訊控股(00700)領(lǐng)投的新一輪融資，金額為1.15億美元。據(jù)接近Gaana的人士稱，Gaana的估值達到2.5億美元。

而在那之前的幾小時，亞馬遜宣布在印度推出Prime Music。

印度不斷崛起的數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)一直受騰訊的青睞。最主要在游戲領(lǐng)域。而現(xiàn)在，騰訊又將版圖拓展到了音樂。這不難理解，畢竟騰訊在中國本土的音樂平臺占有絕對優(yōu)勢，中國三大音樂平臺（QQ音樂、酷狗、酷我）均在騰訊旗下。

騰訊和亞馬遜的入局，必將攪動印度音樂平臺的一池春水。

騰訊的野心能實現(xiàn)嗎？

騰訊在中國的音樂平臺市場處在絕對霸主地位。截至2017年4月，月活（MAU）最高的酷狗音樂已經(jīng)達到了2.29億，QQ音樂有2.11億，排在第三的酷我則有近1.1億。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，騰訊早就盯上了印度市場。除了Gaana，騰訊之前還曾跟另一家音樂平臺接觸過。

騰訊的入局有自己的考慮。

首先，騰訊被認為將在年內(nèi)通過IPO拆分其音樂和娛樂業(yè)務(wù)。

其次，騰訊還有打造印度首個用戶上億的音樂平臺的野心。而在2017年12月，Gaana聲稱擁有6000萬用戶，領(lǐng)先競爭對手Saavn（2500萬）一倍以上。

但據(jù)Annie data 2018年1月的數(shù)據(jù)顯示，實際上Gaana和Saavn的活躍用戶分別為1700萬和1500萬。

騰訊打造一個上億用戶平臺的夢可能還要再做一陣子。據(jù)最近發(fā)布的FICCI-EY報告估計，2017年印度音樂流媒體用戶總數(shù)才有8760萬。

而這個市場已經(jīng)非常擁擠。玩家包括：本土公司（Gaana，Saavn，Hungama），電信巨頭（Airtel Wynk，Jio Music等），以及海外玩家（蘋果，谷歌和亞馬遜），瑞典的Spotify也預計將在幾個月內(nèi)進入印度。

德勤預計，印度的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)總量將在2020年達到3100億盧比（合4.78億美元）。但這里的前提是：印度的新增網(wǎng)民都將最多的時間和流量花在視頻（尤其是音樂視頻）上。

Hungama數(shù)字媒體娛樂首席運營官Siddhartha Roy說：“印度的音樂平臺將不再是一個贏家通吃的市場?！彼J為，在下一輪新增用戶的爭奪戰(zhàn)中，每個細分市場都有機會。

Gaana對標Saavn

對Gaana而言，騰訊的投資來得正是時候。

有消息稱，Gaana從去年開始就一直缺錢。更具體而言，TIL向Gaana的投入并不及后者的預期。這意味著它無法從唱片公司——尤其是海外唱片公司處獲得內(nèi)容許可授權(quán)。Gaana稱出于時機考慮對此不予置評。

而騰訊的注資，則讓Gaana能夠開展海外戰(zhàn)略，那才是真正能賺到錢的地方。

Gaana預計將于5月19日到20日在舊金山山景城的海岸線禮堂舉辦“Gaana音樂節(jié)”，它聲稱自己是“美國有史以來最大的印度音樂節(jié)”。

屆時將有Arijit Singh，Mika和Daler Mehendi等藝人參加。Arijit Singh是寶萊塢最受歡迎的演員之一，最多時一天曾賣出15000張門票。

消息人士稱，Gaana意圖在音樂節(jié)上賺150萬美元，這比他們在印度4個月賺的都多。大概是這么算：禮堂的容量是22500人，其平均票價是131美元。假設(shè)兩天音樂節(jié)的票售罄，Gaana的門票收入預計有將近300萬美元。此外，贊助大概還能收入100萬美元。而成本大概在200~250萬美元之間，這樣就可以賺到150萬。

但音樂節(jié)更重要的是推廣訂閱。TIL試圖通過其他產(chǎn)品（如Willow TV）和即將推出的OTT視頻平臺在美國擴大版圖，就需要通過音樂節(jié)來推動訂閱。

音樂節(jié)也是Gaana與Saavn抗爭的一部分。Saavn通過其訂閱產(chǎn)品收獲了大量印度僑民的好評。消息人士稱，音樂節(jié)可能是二者在美國市場爭奪戰(zhàn)的開始。

TIL將第二屆藝術(shù)節(jié)的地址選在了紐約，而那是Saavn總部所在地。

Saavn的窘境

在外國公司還未關(guān)注印度市場之前，印度上億智能手機用戶的爭奪戰(zhàn)只在Gaana和Saavn之間進行。

Saavn早在2007年就上線，是印度音樂平臺最早的玩家之一，當時的印度聽眾還在搜尋盜版MP3下載收聽。

十年過去，物是人非。Gaana獲得了騰訊注資，而Saavn作為曾經(jīng)的領(lǐng)導者，還在為生存而尋求投資。據(jù)多位知情人士透露，Saavn有望以2億美元的估值獲得一筆5000萬美元的融資。消息人士稱，Saavn的月收入約為100萬美元，主要來自海外訂閱服務(wù)。

但Saavn的發(fā)言人稱，作為市場的領(lǐng)導者，他們的估值和融資都更高，而具體細節(jié)以后會披露。

如果真如消息所言，這意味著Saavn的倒退。因為它上輪獲得了由Tiger Global Management領(lǐng)投的1億美元的融資，其估值達到了3億到4億美元。在去年11月，Saavn又宣布它了兩家戰(zhàn)略投資者——紐約的Senvest Wealth Management和洛杉磯的Endeavour。

但有熟悉Saavn業(yè)務(wù)的人士表示，其融資策略非常謹慎。Saavn并不是什么錢都要，而是在品牌方面進行投資，這在行業(yè)內(nèi)非常少見。

“他們已經(jīng)完善了這種低投資、長存續(xù)型的商業(yè)模式，幾乎不涉及營銷成本。他們建立了一個忠實的核心用戶群?！鄙鲜鋈耸垦a充說。

蘋果和Spotify都曾考慮收購Saavn。但Saavn沒有達到他們的盡職調(diào)查標準，而Spotify與Saavn就潛在投資進行了至少三四輪對話，但最終談判失敗。

其實，Gaana和Saavn也曾討論過合并。但在一次會面之后也宣布告終。

此外，過去的六到九個月里Airtel旗下Wynk的意外崛起也給Saavn帶來沉重打擊。該公司聲稱擁有超過7500萬的應(yīng)用安裝量，年增長超過100％。

原創(chuàng)之爭  

Gaana和Saavn都將它們的原創(chuàng)內(nèi)容作為制勝的秘密武器。

這意味它們本身將成為唱片，發(fā)布音樂并獲得版權(quán)。對于它們來說，原創(chuàng)不涉及版稅，將成為收入的主要來源，它的成功還將成為一個動聽的公關(guān)故事。

比如說去年，Saavn制作了一個名為Bom Diggy的原創(chuàng)唱片，其中包括英國的藝人Zack Knight和Jasmin Walia。唱片不僅發(fā)布在自己的平臺上，還發(fā)布了Apple Music，YouTube和Spotify等其他音樂平臺。

根據(jù)2017年11月的最新數(shù)據(jù)，唱片為Saavn獲得了超過1600萬的流量，在YouTube上有超過2000萬次的點擊。唱片在去年年底還被T-Series買下，用于一部名為Sonu ki Titu ki Sweety的電影。

同樣，Gaana也在去年9月推出了原創(chuàng)內(nèi)容，與Sonu Nigam、Shaan、Ankit Tiwari和Neha Kakkar等11位頂級印度藝術(shù)家合作發(fā)行。當時，該公司宣稱在發(fā)布后五周獲得了2000多萬次點擊，“比寶萊塢的許多專輯更火”。

Gaana更大的內(nèi)容推動力也得益于時代音樂集團旗下的時代音樂，該公司已經(jīng)開始實施自己的收購戰(zhàn)略，專門針對大型地區(qū)的音樂唱片公司。

例如，它與最大的旁遮普音樂唱片公司之一的Speed Records合作，以收入分成的模式收購了其未來三年的發(fā)行和許可權(quán)。這樣，Speed Records可以專注尋找下一個旁遮普音樂新星，而時代音樂則專注如何從中賺錢。

“最終會吞并的。他們（時代音樂）將在這三年期間出錢買下公司（Speed Records）。”另一位音樂業(yè)內(nèi)人士說。

隨著音樂平臺的應(yīng)用越來越廣泛，內(nèi)容和策略的差異化可能會成為制勝的關(guān)鍵。

音樂平臺界的共識是：今天普通的印度聽眾至少在他的智能手機上有兩個應(yīng)用程序，默認應(yīng)用程序（例如iPhone上的Apple Music和Android上的Google Play音樂），以及另一個應(yīng)用程序（Gaana，Saavn，Wynk等）。

這場“第二把交椅”之爭，將在未來變得更加激烈。（編輯：莊禾晴）