龍湖地產(chǎn)(00960)銷售293億，“新糧倉”與規(guī)模追逐中的人事變動

本文編選自“觀點地產(chǎn)網(wǎng)”。

又是眾多上市房企“月考成績單”放榜的時候。一紙紙銷售業(yè)績的公布，讓人們領(lǐng)略到房企不同的發(fā)展姿態(tài)。

3月9日晚間，龍湖地產(chǎn)也發(fā)布了月報。2018年的前兩個月，該公司累計實現(xiàn)合同銷售金額為292.7億元，同比增長20%；合同銷售面積則為192.4萬平方米。

從單月來看，龍湖2月份實現(xiàn)合同銷售金額為132.5億元，同比增長6.77%；合同銷售面積76.9萬平方米，同比下降8.01%。前者的下降和后者的提升，側(cè)面反映了龍湖均價的上漲。

觀點地產(chǎn)新媒體了解，在各區(qū)域的銷售金額中，環(huán)渤海、長三角依然領(lǐng)先，取得了52.4億元、47.3億元的成績，分別占總銷售額的39.5%和35.7%；此外，西部、華中、華南的銷售額分別為21億元、3.4億元、8.4億元。

從2月份龍湖的拿地可以窺見，濟南正在逐漸成為它發(fā)展的重要版圖；而龍湖區(qū)域公司的人事頻變，則體現(xiàn)了它規(guī)模追逐的另一面。

“新糧倉”濟南

2月初，龍湖依然延續(xù)1月份的擴儲步伐。據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體不完全統(tǒng)計，僅在一周的時間內(nèi)，龍湖拿地的金額就曾超過了130億元。

而除了斥資百億于蘇杭拿地、再進珠海奪金灣區(qū)商住地，龍湖還以總價24.8億元競得濟南孫村片區(qū)4宗捆綁出讓宅地。據(jù)統(tǒng)計，濟南地塊總面積約21.53萬平方米，樓面價約為6300-7560元/平方米。

事實上，從2016年中期開始，龍湖就提高了在濟南土拍市場的活躍度，并不斷填補著自己的“新糧倉”。

其中2016年6月底，龍湖以總價約30億在濟南歷城連下5宗地塊；2017年8月，濟南唐冶片區(qū)文苑街組團地塊、廣友茶城南B地塊、飛躍大道南側(cè)地塊、圍子山組團地塊、漢峪片區(qū)B7地塊等，都被龍湖收入囊中。

近年來，濟南明顯加大了土地供應(yīng)。觀點地產(chǎn)新媒體了解，2018年1月下旬，濟南僅在三天內(nèi)，就掛牌了28宗地塊，總占地面積達240萬平方米，其中大部分為住宅用地。由此，濟南成為了眾多房企進軍的目標(biāo)城市，龍湖顯然也是其中一員。

龍湖年報則顯示，歸屬于環(huán)渤海區(qū)域的濟南公司，2015年的銷售額僅為8.12億元；2016年銷售已增至20.61億元，銷售面積19.87萬平方米，位列地區(qū)公司中的第13位。

而2017年上半年，濟南公司銷售金額為50.83億元，銷售面積48.9萬平方米，兩項指標(biāo)均已超越2016年全年，排名升到第7位。?

根據(jù)2017年中報，龍湖在濟南的開發(fā)物業(yè)包括名景臺、紫郡·城市之光、水晶酈城、春江悅茗 、春江酈城等，規(guī)劃建筑面積達86.8萬平方米。

可見，在龍湖的區(qū)域城市部署中，除了外界熟知的重慶、成都、蘇杭之外，濟南大有可能成為后起之秀。

人事變動中的規(guī)模追逐

春節(jié)之后，龍湖好像斷了此前的擴儲節(jié)奏，卻傳來了人事變動的消息。

觀點地產(chǎn)新媒體了解，2月22日，龍湖人力資源部再發(fā)一封高管辭任通知，集團戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理王亞軍，由于個人原因?qū)㈦x開公司，3月1日生效。

而在此前一天，龍湖南京總經(jīng)理李宏耕辭任，原南寧籌備組負責(zé)人李堯接任，在此崗位上向邵明曉匯報，同時，李堯?qū)⒗^續(xù)兼任南寧籌備組負責(zé)人，直到接替人選到任。

王亞軍的辭任，個中緣由無從知曉；但李宏耕的辭任，卻是龍湖區(qū)域公司人事頻繁變動的縮影。

事實上，人事的躁動可能與龍湖追求業(yè)績的目標(biāo)、對區(qū)域公司負責(zé)人的要求有關(guān)。

1月30日，在龍湖的經(jīng)營會上，邵明曉發(fā)布未來五年的目標(biāo)和路徑，提出新房開發(fā)銷售業(yè)務(wù)將推行“53215”戰(zhàn)略。即未來三年，要出現(xiàn)1-3個500億元級區(qū)域公司，3-5個300億元級區(qū)域公司，5-8個200億元級的區(qū)域公司，8-15個100億元級的區(qū)域公司。

此外，邵明曉提出，要在集團和城市之間形成“戰(zhàn)略共謀”，讓每個區(qū)域成為“本地化的全國性公司”。所謂“戰(zhàn)略共謀”，即城市和集團共同謀劃未來幾年城市公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

這些目標(biāo)與戰(zhàn)略，無疑加大了龍湖對區(qū)域公司業(yè)績考核的嚴(yán)格度，而在龍湖的人事體系中，似乎并不會挽留不合格的管理層干部。這一點，從董事局主席吳亞軍的發(fā)言中，便可見端倪。

2月28日，吳亞軍在母校INSEAD的亞洲校區(qū)作了特別講座，她在答復(fù)提問中提到，龍湖以結(jié)果為導(dǎo)向，能比較容易地識別無法勝任崗位的人；一個區(qū)域或分公司負責(zé)人，無法交出成績單，本身就能說明問題。

她透露，龍湖有一個正式和非正式的管道讓基層員工向公司高層反映問題，因此問題一旦出現(xiàn)，不會長久得不到解決。

而在龍湖各地區(qū)平衡計分卡的得分排名中，南京從2016年的第1名，下滑到2017年第9名。從這個角度看，李宏耕的離任似乎已在情理之中。

由此看來，龍湖未來將展開新一輪規(guī)模追逐，而各區(qū)域公司負責(zé)人的壓力并不小。