石頭科技(688169.SH)去年營收大增至86億，立足全球市場深挖潛力

3月28日晚，石頭科技(688169.SH)披露2023年度財報。去年，公司實現(xiàn)營收86.54億元，同比增長30.55%，歸母凈利潤20.51億元，同比增長73.32%。近期，清潔電器領(lǐng)域行業(yè)上市企業(yè)相繼披露財報，行業(yè)大勢走低。石頭科技業(yè)績表現(xiàn)逆勢實現(xiàn)大增，受到外界高度關(guān)注。

持續(xù)加大研發(fā)投入和海內(nèi)外市場同步經(jīng)營作為石頭科技高速增長的兩大強力引擎。石頭科技財報顯示，報告期內(nèi)，研發(fā)投入6.19億元，同比增長26.69%；報告期末，研發(fā)人員622人，新增獲得境內(nèi)外授權(quán)專利522項。公司將持續(xù)迭代關(guān)鍵技術(shù)，打造核心產(chǎn)品競爭力。

公司在國內(nèi)市場，夯實中高端品牌形象，布局多價格段產(chǎn)品，做到產(chǎn)品覆蓋各價位段；在品牌方面，公司充分利用在售系列產(chǎn)品形成品牌特色表達，強化用戶心智，并通過新產(chǎn)品繼續(xù)擴大市場影響力，另一方面，公司不斷加大自有品牌的宣傳與推廣，通過傳統(tǒng)電商合作、新型渠道布局等方式增加品牌知名度。

在海外市場方面，公司利用潛在的市場規(guī)模及高品質(zhì)產(chǎn)品，重點發(fā)展美國、歐洲及亞太市場。公司逐步建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)，截至目前，公司產(chǎn)品遍布全球170多個國家和地區(qū)，已有超過1,500萬家庭使用石頭掃地機器人。同時公司在主要海外市場設(shè)立當?shù)胤止竞秃Ｍ夤?，以提高市場地位，并提供更好的售后服務，目前公司已在美國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國等地設(shè)立了海外公司，在美國Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等線上平臺開設(shè)線上品牌專賣店，公司于2023年首次進入美國線下實體連鎖零售渠道Target，通過持續(xù)的品牌投入獲得了廣泛的消費者認可。

石頭科技通過多元化的營銷渠道，擴大產(chǎn)品銷售和市場覆蓋面。報告期內(nèi)，石頭繼續(xù)與各電商平臺進行深度合作，布局產(chǎn)品并充分挖掘平臺的流量，同時，公司還通過營銷策略、市場調(diào)研等手段，提高營銷效率和市場反應速度，進一步穩(wěn)定公司的行業(yè)地位。

此外，公司聚焦新興業(yè)態(tài)和渠道，進一步豐富線下銷售渠道。在國內(nèi)，公司通過經(jīng)銷方式，在部分核心城市商圈開設(shè)線下體驗店，精準聚焦用戶需求，提升用戶感知和體驗，助力行業(yè)滲透率提升。在海外，公司于2023年首次進入美國線下實體連鎖零售，目前已經(jīng)擴展到美國線下180多家Target商店。

石頭科技總裁全剛表示，經(jīng)過多年布局，公司在海外主要市場已經(jīng)建設(shè)起成熟穩(wěn)定的渠道，也有了較大的品牌號召力。隨著石頭科技成為全球掃地機器人最知名的品牌，石頭科技接續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。石頭科技將進一步深挖全球用戶需求，通過技術(shù)不斷突破，推出極致用戶體驗的產(chǎn)品，提升潛在用戶對掃地機器人的信心。將掃地機器人的品類價值做透，讓掃地機器人從可選消費品做到必選消費品。

下一步，石頭科技將加速產(chǎn)品技術(shù)預研、產(chǎn)品孵化以及成果轉(zhuǎn)化進程，以持續(xù)提升公司的研發(fā)綜合實力和研發(fā)效益。營銷方面，公司將進一步優(yōu)化和調(diào)整營銷業(yè)務管理模式，梳理營銷架構(gòu)和流程，充實營銷骨干隊伍，強化組織策劃和績效考核，做好年度經(jīng)營業(yè)務計劃的落實。同時，公司將實時研判消費需求趨勢，持續(xù)拓展多元化銷售渠道，完善優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)體系，在國內(nèi)及海外多渠道搭建銷售體系，線上線下協(xié)同發(fā)展，深度覆蓋消費群體，推進公司品牌建設(shè)，為銷售增長增加新動力。