東方甄選(01797)增收不增利 還是得靠董宇輝扛大旗？

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，1月24日，東方甄選(01797)發(fā)布2024財(cái)年中期業(yè)績，發(fā)布2024財(cái)年中期業(yè)績，2023年6月1日-11月30日，公司共實(shí)現(xiàn)總營收27.95億元，同比增長34.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.49億元，同比下滑57.4%。針對“增收不增利”的情況，東方甄選表示，這主要由于公司的業(yè)務(wù)大幅增長，導(dǎo)致自營產(chǎn)品的存貨成本及運(yùn)輸成本增加所致。

公告顯示，報(bào)告期六個月，東方甄選帶貨總GMV為57億元，抖音上第三方產(chǎn)品及自營產(chǎn)品的已付訂單總數(shù)為5960萬單。截至2023年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品的數(shù)量已超過264個，自營產(chǎn)品帶來的營收約19億元。

東方甄選自營產(chǎn)品加速發(fā)展，目前已成為公司營收的重要支柱。截至2023年11月30日，東方甄選自營產(chǎn)品的數(shù)量已超過264個，帶來營收約19億元。東方甄選財(cái)務(wù)總監(jiān)尹強(qiáng)表示：在報(bào)告期間，我們實(shí)施了一系列新舉措，以促進(jìn)自營產(chǎn)品的發(fā)展，提升了對消費(fèi)者的服務(wù)能力，從而實(shí)現(xiàn)了營收的穩(wěn)健增長?！?/p>

在產(chǎn)品質(zhì)控上，東方甄選進(jìn)行全方位細(xì)化升級，通過視頻監(jiān)控、“一鏡到底”的視頻拍攝，將生產(chǎn)和質(zhì)檢流程透明化地呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼中。

近期，東方甄選新動作依舊不斷。據(jù)了解，東方甄選向母公司新東方出售其全部教育業(yè)務(wù)已獲批準(zhǔn)，財(cái)報(bào)顯示，出售完成后，東方甄選將成為一家純粹的自營及直播電商公司，有利于整合集中資源，發(fā)展自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)。截至2023年11月30日，東方甄選擁有貨幣資金總計(jì)35億元，這也為公司后續(xù)布局提供了充裕資源。

此外，東方甄選的視野開始投向海外。據(jù)悉，有消息人士確認(rèn)了關(guān)于東方甄選在海外供應(yīng)鏈方面可能與TikTok進(jìn)行合作的市場傳聞。東方甄選官網(wǎng)以及招聘平臺也顯示，目前該公司招聘崗位包括東方甄選 TikTok 海外店鋪運(yùn)營、東方甄選內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理(TikTok)等。

不過，投資者最關(guān)心的還是關(guān)于董宇輝"小作文"輿論風(fēng)波對公司的影響。2023年12月18日，"小作文"事件后，董宇輝重回東方甄選直播間。俞敏洪宣布，一個月后董宇輝將成立單獨(dú)直播間，建立工作室，打造獨(dú)立ip。

2023年12月26日，董宇輝抖音新賬號“與輝同行”正式開通，認(rèn)證后單日漲粉超100萬。截至1月25日，“與輝同行”粉絲已達(dá)1358萬。而東方甄選抖音賬號連續(xù)掉粉，目前降至3118.3萬。算上董宇輝個人賬號粉絲數(shù)，董宇輝2個抖音賬號總粉絲量已超東方甄選600多萬。

從直播帶貨數(shù)據(jù)來看，董宇輝依舊可以扛大旗。灰豚數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”在1月9日開播當(dāng)天GMV破億，此后1月10日至1月19日之間，日均GMV幾乎均突破2500萬元，而東方甄選同期日均GMV為1000萬元-2500萬元。

從與輝同行的銷售情況來看，據(jù)東方甄選管理層披露，目前業(yè)績和盈利情況很可觀，在抖音上的非直播銷售已經(jīng)占到自營品銷售的30%，有很多客戶不看直播直接回購。這說明“與輝同行”作為東方甄選的子品牌前景十分可觀，對于投資者持續(xù)利好。

近日，東方甄選召開的一場臨時(shí)股東大會上，東方甄選管理層稱，“與輝同行”是東方甄選全資子公司，保證由東方甄選100%控股。相關(guān)管理層表示，“與輝同行就像我們一個新的抖音矩陣號，但是因?yàn)槎钶x的特殊性，我們沒有放在東方甄選矩陣下面，而是成立一個獨(dú)立的品牌，收入和利潤都會百分百并入東方甄選”。

可以說，東方甄選還是很依賴董宇輝這個直播電商界的頂流IP。東方甄選想要"去董化"結(jié)果成為一場鬧劇，羅永浩也稱，董宇輝作為直播電商界“國內(nèi)排名至少前五名”的頂流IP，是東方甄選最為核心的資源。

不過，經(jīng)過“小作文事件”后，東方甄選雖然沒有完全"去董化"，但成功造出帶貨能力超強(qiáng)的新品牌直播間，也算是大賺一筆。