賽富時(CRM.US)進軍萬億美元市場：投資AI競標公司AutogenAI

智通財經(jīng)獲悉，賽富時(CRM.US)和其他投資者向英國初創(chuàng)公司AutogenAI投資了3950萬美元，該公司將生成式人工智能(AI)引入公司投標和提案。

企業(yè)競爭新商業(yè)合同時需要撰寫提案和投標書，這是一個復雜而痛苦的任務，即便是撰寫初稿也往往需要花費數(shù)周時間進行廣泛調研、經(jīng)歷耗時的投標和提案流程——事實追蹤和檢查、圖表、跨部門協(xié)作、編輯、循環(huán)、修改、重復。AutogenAI表示，其平臺可以將這一艱巨的過程縮短到數(shù)日內(nèi)，并且正在將其產(chǎn)品推向美國市場。AutogenAI最近在美國開設了一個辦事處。

AutogenAI開發(fā)了基于ChatGPT和類似服務的自動化寫作工具，旨在更快、更有效地完成公共和私人項目投標的文書工作。該公司首席執(zhí)行官Sean Williams認為，他的軟件可以成為每個采購過程中不可或缺的一部分。他說：“沒有人不用Excel就能建立財務模型。我們希望每個人在提出收購要約時都會使用AutogenAI?！?/p>

Williams于2022年初與企業(yè)律師Raj Khaira共同創(chuàng)立了這家公司，多年來他一直在撰寫英國公共項目的投標書。當他第一次了解到能夠生成大量會話文本的計算機模型時，比如OpenAI的GPT，Williams說他看到了對他原來的職業(yè)的直接影響。AutogenAI的系統(tǒng)可以讓客戶從三種不同的人工智能語言模型中選擇填寫采購文件，并根據(jù)公共機構的需求量身定制功能。

Williams說，輸出必須非常準確。他補充說，“它需要證據(jù)和來源”，為了解決人工智能聊天機器人制造材料的壞習慣，AutogenAI的服務提供了原始材料的鏈接。它還需要提高昂貴的推銷過程的效率。AutogenAI估計，爭取政府業(yè)務的成本通常是合同價值的十分之一左右。

投標和提案市場規(guī)模巨大：2022財年，僅美國政府就承諾簽署約6940 億美元的合同。英國政府在2020財年花費了2960億英鎊(3720億美元)用于采購。這還不包括企業(yè)機會：一家英國咨詢公司每年僅在競標上就花費 1.1 億美元。2020年的一份報告將全球公共采購支出定為13萬億美元。

Williams表示，AutogenAI的軟件將客戶中標的幾率提高了20%。盡管如此，企業(yè)還沒有開始在新型人工智能軟件上投入大量資金，那些通常使用更通用的企業(yè)版聊天機器人的企業(yè)也沒有。AutogenAI投資者Blossom Capital的管理合伙人Ophelia Brown表示，雖然通用工具可以快速生成長文件，但它們無法滿足用戶的特定采購需求。她說:“AutogenAI實際上可以指出，中標率有所提高?！?/p>

據(jù)Williams介紹，到目前為止，AutogenAI有50個客戶，這些客戶每年總共使用該軟件完成一萬多份合同提案。他說，今年4月，AutogenAI的年經(jīng)常性收入達到了100萬英鎊，距離首次銷售已經(jīng)過去了4個月。但他拒絕透露該公司目前的估值。Autogen 表示，它在短短一年內(nèi)就實現(xiàn)了 100 倍的收入增長，并聲稱已支持國際企業(yè)贏得了超過5000萬美元的額外合同。實施 AutogenAI 工具的公司投標成本節(jié)省高達85%，生產(chǎn)力提高 800%。

AutogenAI 為每個利用自然語言處理(NLP) 的客戶構建語言引擎。企業(yè)可使用自己的文本和知識語料庫進行培訓，“學習企業(yè)的聲音及其背后的知識”，AutogenAI解釋道。AutogenAI聲稱，人工智能可以在幾天內(nèi)制定提案，而不是花費數(shù)周時間編寫初稿。團隊可以從追逐事實轉向專注于如何贏得投標并獲得競爭優(yōu)勢。AutogenAI 還看到了投標和提案領域之外的市場機會，包括分析和報告、營銷、人力資源、公共關系和思想片段。

賽富時的這筆投資來自這家云計算公司的風險投資部門，不到五個月前，Blossom Capital領投了2200萬美元。Williams說，他將利用這筆資金聘請工程師和銷售人員，并將業(yè)務擴展到歐洲和中東。