B站(BILI.US)：在優(yōu)質(zhì)社區(qū)生態(tài)中找到用戶與商業(yè)化兼得的“密碼”

日活用戶突破一億大關(guān)，毛利率連續(xù)五個季度提升。在延續(xù)多個季度盈利能力增長態(tài)勢背后，B站正在用亮眼的內(nèi)容運(yùn)營和商業(yè)化數(shù)據(jù)為自身品牌價值正名。

智通財經(jīng)APP了解到，11月29日，B站(BILI.US)公布了2023年Q3季度財報。財報顯示，B站日均活躍用戶突破一億里程碑。隨著內(nèi)容和社區(qū)生態(tài)不斷完善，優(yōu)質(zhì)用戶池的擴(kuò)容也讓流量的勢能高效轉(zhuǎn)化為B站盈利的動能。B站當(dāng)期實(shí)現(xiàn)總營收58.1億元(人民幣，單位下同);毛利率實(shí)現(xiàn)連續(xù)五個季度增長，調(diào)整后凈虧損同比大幅收窄51%。

在用戶方面，本季度B站日均活躍用戶數(shù)同比增長14%達(dá)1.03億，月均活躍用戶也再創(chuàng)新高至3.41億。

在擁有穩(wěn)定用戶增量的同時，B站依然保持著其獨(dú)特的高留存、高粘度的強(qiáng)社區(qū)屬性。B站當(dāng)期日均視頻播放量達(dá)47億，同比增長26%;月均互動數(shù)高達(dá)170億，同比增長18%。用戶日均使用時長首次突破100分鐘。

另外，截至第三季度末，B站通過考試的“正式會員”數(shù)達(dá)2.24億，同比增長23%，正式會員的第12個月留存率始終穩(wěn)定在80%左右。不得不說，B站的內(nèi)容本身還是很有吸引力的，很多高質(zhì)量的中長視頻內(nèi)容只有在B站可以看到，社區(qū)的討論氛圍也是視頻平臺中獨(dú)有的。

不斷完善的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)

在B站的社區(qū)生態(tài)中，高質(zhì)量的OGV內(nèi)容和PUGV內(nèi)容正是吸引優(yōu)質(zhì)用戶流量的關(guān)鍵因素。

在OGV(專業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)作視頻)內(nèi)容方面，今年9月，B站連續(xù)第六年舉辦國創(chuàng)動畫作品發(fā)布會，公布68部國創(chuàng)作品，并宣布將推出人氣高分作品《中國奇譚第二季》。

此外，國創(chuàng)《時光代理人第二季》、警務(wù)紀(jì)實(shí)節(jié)目《守護(hù)解放西4》及中外文化訪談綜藝《非正式會談第8季》等一系列口碑佳作也陸續(xù)回歸。截至三季度末，B站大會員數(shù)量達(dá)2110萬。其中超80%為年度訂閱或自動續(xù)訂用戶，體現(xiàn)了用戶對平臺高質(zhì)量內(nèi)容的長期信任和付費(fèi)意愿。

在PUGV內(nèi)容方面，B站日均活躍UP主數(shù)量同比增長21%，萬粉以上UP主數(shù)量同比增長36%;月均視頻投稿量同比增長37%，達(dá)2100萬。

新興內(nèi)容品類展現(xiàn)出極大增長潛力。三季度，科技品類日均投稿量同比漲幅高達(dá)80%，其中百萬播放稿件量同比增長近50%。備受全球關(guān)注的AI科技類內(nèi)容日均播放量同比增長超300%。

為激勵UP主們更好地創(chuàng)作更多PUGV內(nèi)容，在內(nèi)容生態(tài)健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，B站持續(xù)加強(qiáng)商業(yè)化建設(shè)，為UP主提供更加通暢的變現(xiàn)渠道。本季度有168萬UP主在B站獲得收入，同比增長34%。其中，通過視頻及直播帶貨獲得收入的UP主數(shù)量同比增長超160%。

此外，線上高活躍與高黏性的社區(qū)氛圍也延續(xù)到了線下活動中。今年7月，B站在上海舉辦了Bilibili World和Bilibili Macro Link(BML)兩場大型盛會，共吸引超20萬用戶參與，不僅凸顯了B站在年輕群體中的強(qiáng)大影響力，也為平臺吸引了更多品牌方的廣告投放。

經(jīng)營能力持續(xù)提升，釋放商業(yè)化探索積極信號

除了穩(wěn)步增長的用戶和社區(qū)運(yùn)營數(shù)據(jù)外，報告期內(nèi)大幅增長的廣告與增值服務(wù)業(yè)務(wù)也是B站此次財報的亮點(diǎn)之一。

財報顯示，B站當(dāng)期廣告和增值服務(wù)業(yè)務(wù)成為B站營收增長的主要動力，二者收入分別達(dá)到16.4億元和26億元，同比增長21%和17%。

廣告業(yè)務(wù)方面，在經(jīng)過包括內(nèi)容多樣化和技術(shù)升級等在內(nèi)的重點(diǎn)策略執(zhí)行，B站在增進(jìn)用戶活躍度的同時，也提高了廣告投放的精準(zhǔn)度。B站Q3季度的廣告收入前五的行業(yè)分別是：游戲、數(shù)碼家電、電商、食品飲料和汽車，深度符合B站的用戶興趣屬性。

增值業(yè)務(wù)方面，B站持續(xù)推動直播與視頻生態(tài)一體化運(yùn)營，在豐富直播內(nèi)容生態(tài)的同時，也為UP主開辟了多元收入渠道。Q3季度B站月度開播主播數(shù)近百萬，總開播時長同比增長26%，日均有營收的主播開播量同比增長39%。

另外，雙11期間，B站堅(jiān)持“大開環(huán)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步升級廣告產(chǎn)品，強(qiáng)化視頻和直播帶貨產(chǎn)品，同時加深與頭部電商平臺的數(shù)據(jù)合作，為電商合作伙伴帶來新增量。雙11期間，來自頭部電商平臺的廣告流水同比增長超80%，UP主視頻及直播帶貨GMV同比高速增長超250%。其中，B站UP主“Mr迷瞪”在雙11家裝節(jié)取得亮眼成績，直播帶貨全渠道累計(jì)支付金額高達(dá)16.8億元，同比增速超400%。

廣告和增值業(yè)務(wù)的增長，一方面體現(xiàn)的是B站用戶快速增長與品牌影響力擴(kuò)大，另一方面則體現(xiàn)的是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場對于B站平臺流量優(yōu)勢的高度認(rèn)可。而這也側(cè)面反映在B站不斷提升的經(jīng)營能力水平上。

財報顯示，B站Q3毛利率實(shí)現(xiàn)連續(xù)五個季度環(huán)比提升，從去年同期18%增至25%。另外，B站當(dāng)期降本增效成果顯著，當(dāng)期總運(yùn)營費(fèi)用同比下降12%，調(diào)整后運(yùn)營虧損及調(diào)整后凈虧損均同比大幅收窄51%，并實(shí)現(xiàn)了正向經(jīng)營現(xiàn)金流。

正如B站副董事長兼COO李旎此前表示，“B站將繼續(xù)堅(jiān)持生態(tài)+商業(yè)雙驅(qū)動戰(zhàn)略，在堅(jiān)持生態(tài)價值的基礎(chǔ)上，商業(yè)驅(qū)動將成為B站新的增長引擎。”隨著今后市場對B站商業(yè)化品牌的認(rèn)可加深，公司商業(yè)化規(guī)模和深度還將進(jìn)一步提高，盈虧平衡的目標(biāo)有望按預(yù)期實(shí)現(xiàn)。