關(guān)于浩澤凈水（02014），你需要關(guān)注的4個(gè)要點(diǎn)

生活水平提高了，人們的日子也過得越來越精細(xì)，更愿意為那些能夠提升生活品質(zhì)的細(xì)節(jié)，支付更多的費(fèi)用。就拿喝水這件小事來說，由于人們健康意識(shí)增強(qiáng)，再加上我國(guó)水體水質(zhì)問題較為突出，越來越多的人開始放棄喝“簡(jiǎn)單粗暴”的白開水，而逐漸將健康安全飲用水訴諸于用凈水器，從而使凈水器的關(guān)注度不斷升溫。

凈水器市場(chǎng)體量龐大，前景廣闊

在此背景之下，我國(guó)凈水器市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足發(fā)展。據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明，2016年我國(guó)凈水器的銷量已經(jīng)達(dá)到1451萬臺(tái)，體量相當(dāng)龐大。但我國(guó)空氣凈化器的普及率卻不到10%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家90%及亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家70%的平均水平。也遠(yuǎn)不及其他主要家用電器的普及水平。

據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，2016年至2020年，我國(guó)凈水器市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將以不低于30%的速度成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到957億元（人民幣，下同）。

中商產(chǎn)業(yè)研究院的則預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)凈水器市場(chǎng)在城鎮(zhèn)家庭中可達(dá)到35%的滲透率，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)容量將達(dá)到1280億元。

可以想見，目前這個(gè)時(shí)點(diǎn)，空氣凈化器行業(yè)中的企業(yè)是幸運(yùn)的，因?yàn)樾袠I(yè)才剛剛起步，且成長(zhǎng)空間巨大，給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)必然巨大。

但行業(yè)中的企業(yè)同時(shí)也是不幸的，因?yàn)樾袠I(yè)起步初期競(jìng)爭(zhēng)者必然趨之若鶩，事實(shí)上，截至2015年，我國(guó)凈水器品牌已經(jīng)突破4000個(gè)，即使是持有衛(wèi)生部相關(guān)批文的凈水器企業(yè)也有1200家左右。其中大量不復(fù)合資質(zhì)的企業(yè)必然被市場(chǎng)淘汰，而符合資質(zhì)的企業(yè)，也將有一批會(huì)因抵不過競(jìng)爭(zhēng)的壓力而面臨被收購或者被淘汰。

當(dāng)然，作為投資者，如果看好凈水器這個(gè)行業(yè)的前景，首先要找的是那些具備持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。那么，早在2014年就登陸港股市場(chǎng)的浩澤凈水（02014）是否具備在萬敵叢中突圍的能力呢？

浩澤凈水業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)

根據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP的了解，浩澤凈水國(guó)際控股有限公司成立于2013年11月15日。公司是一家集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的高科技、多元化、國(guó)際化的大型環(huán)保綜合企業(yè)。旗下以終端凈水、空氣凈化為核心業(yè)務(wù)。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，截止2012年，浩澤公司在商用凈水機(jī)的市場(chǎng)份額排名第一，整體凈水市場(chǎng)排名第三。

近年來，受益于凈水行業(yè)的大發(fā)展，浩澤凈水服務(wù)業(yè)務(wù)繼續(xù)高速成長(zhǎng)，公司整體業(yè)績(jī)也一路向好。公司營(yíng)業(yè)收入由2011年的1.02億元，增長(zhǎng)至2016年的9.2億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)55.3%。

2017年中期，浩澤在期內(nèi)實(shí)現(xiàn)5.68億元營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)34.4%，其中凈水服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收再度大增39.5%至5.33億元，凈水服務(wù)營(yíng)收占比高達(dá)93.8%。期內(nèi)，浩澤凈水器裝機(jī)量由2016年12月31日的126.5萬臺(tái)增加至2017年6月30日的146.6萬臺(tái)。

浩澤凈水究竟為何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的凈水器市場(chǎng)，取得高速成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)呢？

業(yè)績(jī)高速成長(zhǎng)的4板斧

在智通財(cái)經(jīng)APP看來，浩澤業(yè)績(jī)之所以能夠展現(xiàn)出較強(qiáng)的爆發(fā)力，除了行業(yè)因素外，其原因主要有如下4點(diǎn)。

1. 產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先。

沒有好產(chǎn)品，再好的“戲”也出不來。作為全國(guó)凈水家用電器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草組長(zhǎng)單位，浩澤旗下的凈水器產(chǎn)品，采用的是國(guó)際領(lǐng)先安全凈水技術(shù)APO+，能有效杜絕“二次污染”。公司產(chǎn)品已經(jīng)通過美國(guó)權(quán)威NSF產(chǎn)品認(rèn)證、SGS水質(zhì)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)、譜尼檢測(cè)等159項(xiàng)國(guó)內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證。

不僅如此，浩澤對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新還在繼續(xù)，智通財(cái)經(jīng)APP了解到，2017年4月，浩澤發(fā)布了一款智能水芯片，并獲得了業(yè)內(nèi)非常高的評(píng)價(jià)。中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)凈水設(shè)備專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)鄧瑞德表示，浩澤的智能水芯片，重新定義了直飲凈水器，將凈水帶入了“芯”時(shí)代。

據(jù)悉，該款芯片采用創(chuàng)新集成一體化水芯片設(shè)計(jì)，節(jié)省了水路接頭和PE水管，降低了漏水的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)很大程度節(jié)省空間，提高了產(chǎn)品的性能與體驗(yàn)度。

該款水芯片還令消消費(fèi)者能夠直接在屏幕或者APP端直觀的水質(zhì)檢測(cè)，隨時(shí)可以了解水質(zhì)狀況。此外，該芯片還搭載濾芯防偽科技，每只濾芯出廠前內(nèi)嵌唯一防偽芯片，極大保障了消費(fèi)者權(quán)益，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。

好產(chǎn)品有了，接下來就是如何把產(chǎn)品銷售出去的問題。

2. 獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式。

根據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP的了解，浩澤凈水業(yè)務(wù)盈利模式不同于傳統(tǒng)出售產(chǎn)品的銷售模式，采取的是租賃銷售的模式。

舉例來講，公司向客戶提供單臺(tái)設(shè)備價(jià)值2萬到10萬以上的凈水器供客戶免費(fèi)使用，且無需押金，讓客戶以較低的成本獲得產(chǎn)品的使用權(quán)。而浩澤則通過收取包括定期更換濾芯、維修及監(jiān)測(cè)等相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，獲得源源不斷的收益來源。

從浩澤的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，市場(chǎng)對(duì)浩澤這樣的銷售方式是認(rèn)可的。2017年中期，浩澤通過租賃業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)租金收入3.21億元，同比增長(zhǎng)20.47%。

同樣的，有了好的盈利模式，如何把業(yè)務(wù)做大的問題躍然紙上。

3. 重渠道，擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量。

浩澤做大業(yè)務(wù)的途徑歸納起來主要有兩點(diǎn)，第一是加強(qiáng)渠道建設(shè)。2017年上半年，浩澤在經(jīng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國(guó)超過一千個(gè)市/縣，高價(jià)值經(jīng)銷商數(shù)量由2016年12月31日的4930間增長(zhǎng)至于2017年6月30日的5760間，增長(zhǎng)率為16.84%。經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)，浩澤產(chǎn)品的銷售額自然水漲船高，2017年上半年，浩澤銷售貨品金額大幅增長(zhǎng)150.1%至1.63億元。

除了線下渠道的開拓外，公司還與各大電商展開合作，未來公司線上渠道的銷售也有望成為公司業(yè)績(jī)一大亮點(diǎn)。

4.通過并購擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

除了渠道擴(kuò)張外，浩澤還通過積極并購資產(chǎn)，擴(kuò)大公司羽翼。根據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP的觀察，在浩澤的并購中，最值得稱道的，或許是公司在今年上半年，耗資約1.74億元完成對(duì)中國(guó)校園及教育界飲水機(jī)供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)品牌，廣東碧麗飲水設(shè)備有限公司的并購。

根據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP的了解，廣東碧麗飲水設(shè)備有限公司，是一家專注于飲水，凈水等設(shè)備研發(fā)和制造的廠家。公司擁有國(guó)家專利65項(xiàng)，其中發(fā)明專利7項(xiàng)，實(shí)用新型專利30項(xiàng)，外觀專利28項(xiàng)。

碧麗擁有員工400余人，廠房生產(chǎn)面積4萬多平方米，水處理實(shí)驗(yàn)室800平方米，具有年產(chǎn)飲水設(shè)備10萬臺(tái)、雙聚能開水器10萬臺(tái)、純凈水機(jī)20萬臺(tái)的生產(chǎn)能力。

這一項(xiàng)收購，為浩澤控股行業(yè)領(lǐng)軍地位，添加了重要的砝碼。

除了凈水行業(yè)，浩澤還將矛頭指向了電機(jī)行業(yè)。今年上半年浩澤還花費(fèi)1.61億元資金，收購了微電機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者佛山順德樂普達(dá)電機(jī)有限公司51%的股權(quán)。

據(jù)悉，樂普達(dá)是珠三角地區(qū)乃至國(guó)內(nèi)知名的微特電機(jī)、風(fēng)機(jī)馬達(dá)高新技術(shù)企業(yè)，公司專業(yè)從事罩極電機(jī)、排水泵、貫流風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司產(chǎn)品配套用于電壁爐、排氣扇、暖風(fēng)機(jī)、移動(dòng)空調(diào)、中央空調(diào)、除濕機(jī)等家用電器及打印機(jī)、舞臺(tái)燈光等IT行業(yè)和工控設(shè)備。

公司擁有包括格力、美的、TCL以及三星在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶。

目前，樂普達(dá)公司占地面積3萬平方米，擁有員工1000余人，其中微特電機(jī)專業(yè)技術(shù)人員100多人。年產(chǎn)各類電機(jī)、風(fēng)機(jī)1400多萬臺(tái)套，年產(chǎn)值12個(gè)億。當(dāng)這些新業(yè)務(wù)未來反映到浩澤的報(bào)表中之時(shí)，公司業(yè)績(jī)或許還將有質(zhì)的飛躍。

綜合來看，在凈水器行業(yè)快速成長(zhǎng)的背景下，浩澤凈水為自己量身打造了獨(dú)具特色的盈利模式，并取得了不錯(cuò)的效果。在可預(yù)見的未來，凈水器行業(yè)依然是一片藍(lán)海，公司內(nèi)生成長(zhǎng)加并購的模式有望持續(xù)發(fā)酵，公司的未來值得期待，投資者不妨保持關(guān)注。