從百補(bǔ)直播透視拼多多（PDD.US）引領(lǐng)高質(zhì)量消費(fèi)的“制勝密碼”

“九天開出一成都，萬(wàn)戶前門入畫圖。草樹云山如錦繡，秦川得及此間無(wú)。”一千多年前，詩(shī)仙李白在飽覽成都的秀麗山川后，作詩(shī)直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了自己對(duì)于天府之國(guó)的喜愛。

逝者如斯夫，不舍晝夜。時(shí)間的車輪滾滾向前。一千多年后的今天，斯人已遠(yuǎn)，但成都之美卻傳承了千年，依然動(dòng)人心魄。

成都之美當(dāng)然還不局限于“草樹云山”，成都街頭、市井之間，美無(wú)處不在。時(shí)值六月，天朗氣清，拼多多（PDD.US）百億補(bǔ)貼發(fā)起的“美好生活拼出來(lái)”系列直播也行至了今年的第四站——四川成都。

親身下場(chǎng)做特色直播，這或許可以說(shuō)是拼多多作為電商平臺(tái)的“進(jìn)化”。

近些年，直播的普及，幫助買賣雙方突破了前店與后廠的物理邊界，“眼見為實(shí)”有效增進(jìn)雙方的信任，促進(jìn)了消費(fèi)者下單的欲望。

而拼多多作為平臺(tái)，直接發(fā)起、參與進(jìn)直播則可謂是起到了事半功倍的效果。畢竟，相比于“小店”，拼多多天然擁有流量?jī)?yōu)勢(shì)，可以將從前深居產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品帶到全國(guó)人民的手機(jī)屏幕前；借助百億補(bǔ)貼，價(jià)格優(yōu)勢(shì)之下居民消費(fèi)的意愿更是得到了強(qiáng)刺激，消費(fèi)復(fù)蘇的進(jìn)程也因此有望進(jìn)一步加快。

百億補(bǔ)貼“重補(bǔ)”四川特產(chǎn)出圈

2023年以來(lái)，拼多多加快向“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)型。而在拼多多的眾多“組合拳”中，加大力度補(bǔ)貼優(yōu)質(zhì)供給、引導(dǎo)高質(zhì)量消費(fèi)是平臺(tái)推動(dòng)高質(zhì)量增長(zhǎng)的重要舉措之一。

在此背景下，拼多多推出“美好生活拼出來(lái)”系列直播，每期深入一個(gè)一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，關(guān)注當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)、地域物產(chǎn)與百姓生活，通過(guò)“特色直播+百億補(bǔ)貼”的方式，讓各地的優(yōu)質(zhì)商品“飛入”更多消費(fèi)者家中，助力消費(fèi)潛能的轉(zhuǎn)化與釋放。

回顧前幾場(chǎng)直播，拼多多可謂取得了可喜的成績(jī)。在首場(chǎng)泉州站的直播中，央視主持人任魯豫搭檔記者王冰冰的“魯冰花”組合為廣大網(wǎng)友推薦了平臺(tái)重點(diǎn)補(bǔ)貼的安溪鐵觀音、桃溪永春老醋、番石榴、枇杷等多種福建當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。而在上海場(chǎng)及廣州場(chǎng)的直播中，兩地對(duì)口支援與合作地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，例如，安徽六安瓜片、云南蒙自藍(lán)莓、漳平水仙茶餅、百香果脯、貴州刺梨汁等，在百億補(bǔ)貼的加持下，成功破圈。

此次成都行，拼多多引領(lǐng)高質(zhì)量消費(fèi)的立足點(diǎn)依然是農(nóng)產(chǎn)品。龍泉驛水蜜桃、雅安桃花李、郫縣豆瓣醬、老川東牛肉干、峨眉山竹葉青茶等享受百億補(bǔ)貼的四川美食競(jìng)相亮相，直播間變?yōu)轶w驗(yàn)“川味”的展示窗口。

“據(jù)說(shuō)成都人一年爬三次龍泉山，一次賞花，一次看雪，一次吃桃，大名鼎鼎的龍泉驛水蜜桃”。任魯豫說(shuō)完，咬上一口，滿嘴汁水。

成都的龍泉山腳，有一條綿延30余公里的水蜜桃風(fēng)景帶。這里是蓉城的花果山，也是我國(guó)著名的水蜜桃基地之一。每年6月中下旬，新桃上市，過(guò)去主要依靠批發(fā)市場(chǎng)、超市、水果店等線下渠道銷售，銷售半徑受限。近些年，隨著拼多多等新電商平臺(tái)的快速發(fā)展，這一成都特產(chǎn)不僅銷得更廣，名氣也更響了。

“今年干旱少雨，龍泉驛水蜜桃的風(fēng)味較往年更濃郁，口感更香甜?！眳⑴c此次直播的商家百果園集團(tuán)電商運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)林海榮告訴記者，拼多多百億補(bǔ)貼不僅讓消費(fèi)者得了實(shí)惠，農(nóng)戶也能賺到錢。“以這次直播的價(jià)格為例，每賣出一斤水蜜桃，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶大約能獲得4.5-5.5元的收入?！?/p>

除了水果，川菜作為傳統(tǒng)八大菜系之一，也是賺足了眼球。而郫縣豆瓣醬號(hào)稱“川菜之魂”，麻婆豆腐、水煮牛肉、四川火鍋都少不了它的身影。

“作為一種川菜調(diào)味料，郫縣豆瓣的銷售范圍一直與川菜覆蓋區(qū)域有很大重合，四川省外的銷售以餐飲業(yè)所需的商用大包裝為主。但伴隨川菜的普及以及拼多多用戶的拓展，如今拼單小包裝的外省用戶越來(lái)越多。”四川省郫縣豆瓣股份有限公司電商部王文銳表示，鵑城牌郫縣豆瓣2019年在拼多多上開設(shè)官旗至今，年銷售額翻了三倍。

尤其是在今年上半年，得益于消費(fèi)提振措施的落實(shí)以及餐飲業(yè)的復(fù)蘇，大、小包裝的郫縣豆瓣及相關(guān)復(fù)合調(diào)味料分別同比增長(zhǎng)93.2%、39.9%。

四川特產(chǎn)老川東牛肉干也“get”到了消費(fèi)復(fù)蘇的暖意?！霸谄脚_(tái)加碼補(bǔ)貼、發(fā)放優(yōu)惠券等舉措的助力下，今年上半年，我們店鋪訪客數(shù)量明顯上升，銷量也較去年同期提升逾50%?！崩洗|拼多多店鋪負(fù)責(zé)人林治平表示。

對(duì)于拼多多而言，農(nóng)業(yè)既是“初心”，又是其商業(yè)模式的落腳點(diǎn)。從“百億農(nóng)研專項(xiàng)”重投農(nóng)業(yè)科技，到如今在直播間幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的農(nóng)民賣力銷貨，拼多多重倉(cāng)農(nóng)業(yè)的決心早已是不言而喻。

產(chǎn)業(yè)帶特色直播點(diǎn)起消費(fèi)“星星之火”

拼多多百億補(bǔ)貼發(fā)起的特色直播，不僅讓各地特色農(nóng)產(chǎn)品充分流通起來(lái)進(jìn)入了全國(guó)消費(fèi)者口中，也讓更多久居產(chǎn)業(yè)帶的好產(chǎn)品獲得了前所未有的曝光機(jī)會(huì)。

譬如，當(dāng)前正值大運(yùn)會(huì)“前夜”，拼多多直播中自然也少不了運(yùn)動(dòng)元素。通覽此次直播，運(yùn)動(dòng)裝備、戶外用品，尤其是大運(yùn)會(huì)官方合作的國(guó)貨品牌，成為“魯冰花”組合重點(diǎn)講解、百億補(bǔ)貼傾力扶持的對(duì)象。其中，熊貓系列板鞋、熊貓保溫杯等帶有大熊貓?jiān)氐漠a(chǎn)品備受直播間網(wǎng)友喜愛。

“大運(yùn)會(huì)不僅是運(yùn)動(dòng)員的舞臺(tái)，也是東道主成都展示中國(guó)風(fēng)采和巴蜀韻味的平臺(tái)。在今年優(yōu)先恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的基調(diào)下，我們聯(lián)合央視新聞深入‘大運(yùn)之城’，挖掘當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，希望以‘大運(yùn)會(huì)效應(yīng)’助力消費(fèi)復(fù)蘇。”拼多多百億補(bǔ)貼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

“熊貓經(jīng)濟(jì)”同樣是成都最為出圈的特色產(chǎn)業(yè)之一。憨態(tài)可掬的大熊貓是四川乃至中國(guó)極具特色的文化符號(hào)?！皣?guó)寶”備受寵愛，這從成都的商家和品牌將熊貓形象運(yùn)用到食品、玩具、家居等一系列產(chǎn)品上亦可窺見一斑，如今大熊貓無(wú)疑已催生了一條特色產(chǎn)業(yè)鏈。

而在直播間里，熊貓拖鞋、熊貓香包、熊貓傘等大熊貓周邊一經(jīng)展示，網(wǎng)友的拼單熱情高漲?！懊全F”加持成為了刺激消費(fèi)的流量密碼。

在智通財(cái)經(jīng)APP看來(lái)，拼多多百億補(bǔ)貼走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶做特色直播，其背后意義還遠(yuǎn)不止促進(jìn)消費(fèi)這么簡(jiǎn)單。就當(dāng)外界還習(xí)慣給拼多多貼上“消費(fèi)降級(jí)”標(biāo)簽之時(shí)，殊不知拼多多已經(jīng)在著力于全面投身高質(zhì)量發(fā)展的歷史新階段了。

通過(guò)走進(jìn)一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，配合百億補(bǔ)貼對(duì)于優(yōu)質(zhì)供給的大力補(bǔ)貼，拼多多可謂是為消費(fèi)復(fù)蘇注入了強(qiáng)有力的新動(dòng)能。同時(shí)，消費(fèi)復(fù)蘇后也能反哺產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，更好地支撐起地方經(jīng)濟(jì)崛起，推動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用袷杖胩岣?，激發(fā)新的消費(fèi)潛能，最終為促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)獻(xiàn)上一份力。

“道阻且長(zhǎng)，行則將至”，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)正處在有序復(fù)蘇的通道中，在此過(guò)程中不僅需要有比尋常時(shí)刻更多的耐心和信心，更需要有腳踏實(shí)地、拼搏敢闖的勇氣和智慧。以拼多多的成都特色直播為觀察對(duì)象，足可以窺見拼多多正一直在“進(jìn)化”之中。未來(lái)，可以期待的是拼多多還將持續(xù)調(diào)動(dòng)各方資源，為消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)帶送去更多的福利。