幽幽管總銷量破620萬(wàn)盒，諾輝健康（06606）從IVD進(jìn)軍消費(fèi)醫(yī)療

自產(chǎn)品進(jìn)入商業(yè)化后，諾輝健康(06606)捷報(bào)不斷。在今年的618活動(dòng)中，諾輝健康電商渠道銷量表現(xiàn)亮眼。據(jù)諾輝健康公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，其在拼多多旗艦店首戰(zhàn)618即拿下檢測(cè)試紙類目銷售額冠軍;在京東器械體外檢測(cè)類目、京東消費(fèi)醫(yī)療基因檢測(cè)類目雙項(xiàng)第一名;天貓渠道檢測(cè)試紙類目排名行業(yè)銷售額第一名。分產(chǎn)品來(lái)看，常衛(wèi)清分別奪得京東體外檢測(cè)、京東基因檢測(cè)及天貓檢測(cè)試紙類目單品銷售額第一名。幽幽管同時(shí)奪得京東體外檢測(cè)和天貓檢測(cè)試紙類目幽門螺桿菌檢測(cè)產(chǎn)品銷售額第一名。

幽幽管作為諾輝健康最后上市的產(chǎn)品，在618中表現(xiàn)頗為突出。

上市18個(gè)月銷量突破620萬(wàn)盒，中青年用戶占比超70%

智通財(cái)經(jīng)APP了解到，截至2023年6月18日24點(diǎn)，幽幽管累計(jì)總銷售量突破620萬(wàn)盒，平均每天銷售超1.1萬(wàn)盒，每分鐘銷售超8盒，成為國(guó)內(nèi)幽門螺桿菌消費(fèi)者自測(cè)的現(xiàn)象級(jí)標(biāo)桿產(chǎn)品。

綜合分析電商及渠道后臺(tái)數(shù)據(jù)，幽幽管已經(jīng)明確成為一二線中青年群體健康消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)向標(biāo)。天貓電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，幽幽管超60%的主力用戶為一二線城市受過(guò)良好教育的中青年女性，本科及以上教育程度占比超57%，超過(guò)78%的用戶在25歲至39歲之間。超過(guò)61%的用戶在天貓平臺(tái)月均消費(fèi)3000元以上。

幽幽管的男性用戶畫(huà)像同樣明確為北上廣深的一線城市中青年。據(jù)京東后臺(tái)數(shù)據(jù)，幽幽管用戶男性占比超51%，北上廣深用戶占比近50%，26歲至39歲占比55%。超過(guò)63%以上的幽幽管用戶月均購(gòu)買金額超過(guò)6000元。

幽幽管復(fù)購(gòu)率高以及用戶群體多為年輕人，主要原因?yàn)槲覈?guó)幽門螺桿菌人群感染人數(shù)眾多，且消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者更加注重自身的健康。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)幽門螺桿菌人群感染近50%，免疫功能受損的人群更容易被感染。國(guó)內(nèi)以家庭為單位最大規(guī)模的HP感染流行病學(xué)調(diào)查顯示，我國(guó)幽門螺桿菌總體家庭感染率為71.2%，明顯高于成人個(gè)體感染率，18歲以下感染率更高達(dá)20.5%。2家庭成員中有人感染，共同居住的其他成年人，如果沒(méi)有抗衡因素，都應(yīng)該積極檢測(cè)和根除幽門螺桿菌，以降低家庭成員的新發(fā)感染和再感染風(fēng)險(xiǎn)。有研究顯示，個(gè)人根除治療2年幽門螺桿菌復(fù)發(fā)率為19.7%，家庭共同治療2年幽門螺桿菌復(fù)發(fā)率僅為7.4%。

2023年6月3日，中國(guó)疾病預(yù)防控中心傳染病預(yù)防控制所和中國(guó)初級(jí)衛(wèi)生保健基金會(huì)共同發(fā)布國(guó)內(nèi)首部《中國(guó)幽門螺桿菌感染防控》白皮書(shū)。白皮書(shū)首次推薦自測(cè)篩查診斷技術(shù)，指出“幽門螺桿菌感染人群龐大，存在自行檢測(cè)需求，包括用于根除治療后療效判斷的個(gè)體檢測(cè)”，并明確“糞便抗原檢測(cè)是未來(lái)發(fā)展的重要方向。”

而諾輝健康開(kāi)發(fā)的幽幽管是國(guó)家藥監(jiān)局目前唯一批準(zhǔn)的適用于“消費(fèi)者自測(cè)”的幽門螺桿菌消費(fèi)者自測(cè)產(chǎn)品，具有簡(jiǎn)單快速、準(zhǔn)確可靠、全面覆蓋等優(yōu)點(diǎn)，消費(fèi)屬性強(qiáng)，不僅可與呼氣測(cè)試等效，還拓展到了居家自測(cè)的新場(chǎng)景。

憑借著這些優(yōu)點(diǎn)，幽幽管備受消費(fèi)者喜愛(ài)。2022年1月18日全網(wǎng)首發(fā)，幽幽管上市72小時(shí)，便實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售額超520萬(wàn)元人民幣，2022年全年共計(jì)售出355萬(wàn)盒，實(shí)現(xiàn)銷售額超2.1億元人民幣。

為了保證幽幽管的檢測(cè)性能和產(chǎn)能供應(yīng)，諾輝健康投資建設(shè)了IVD行業(yè)首創(chuàng)的全自動(dòng)化機(jī)器人產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)切條裝卡、氣密測(cè)試，注液、組裝，缺損感應(yīng)，貼標(biāo)噴碼及裝袋封口等全流程無(wú)塵車間和無(wú)人操作，目前設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)1500萬(wàn)盒。

諾輝健康消費(fèi)醫(yī)療成功的秘密

618在多平臺(tái)取得多個(gè)“第一”，證明了諾輝健康的產(chǎn)品消費(fèi)醫(yī)療屬性突出。諾輝健康能取得如此大的成功并非偶然。首先，合規(guī)是關(guān)鍵。消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品有報(bào)證壁壘，這在一定程度上決定了競(jìng)爭(zhēng)格局不會(huì)迅速惡化。目前國(guó)內(nèi)癌癥早篩市場(chǎng)上，諾輝健康作為行業(yè)龍頭企業(yè)，其常衛(wèi)清是目前中國(guó)目前唯一獲得國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的癌癥早篩產(chǎn)品，并且其多靶點(diǎn)糞便FIT-DNA檢測(cè)技術(shù)獲《中國(guó)結(jié)直腸癌篩查與早診早治指南(2020，北京)》、《2021版CSCO結(jié)直腸癌診療指南》、《中國(guó)腫瘤整合診治指南(CACA)》3部指南推薦，成為目前唯一納入國(guó)家級(jí)指南的癌癥篩查分子檢測(cè)技術(shù)。幽幽管也擁有目前唯一的幽門螺桿菌消費(fèi)者自測(cè)證。

其次，臨床結(jié)果具有可靠性。經(jīng)過(guò)7年精心的打造，諾輝健康的常衛(wèi)清完成了中國(guó)首個(gè)癌癥早篩前瞻性大規(guī)模多中心注冊(cè)臨床試驗(yàn)。以常衛(wèi)清為例，公司的常衛(wèi)清對(duì)于結(jié)直腸癌的檢測(cè)靈敏度為95.5%;對(duì)進(jìn)展期腺瘤的檢測(cè)靈敏度為63.5%，高于傳統(tǒng)便隱血檢測(cè)兩倍以上，可以有效發(fā)現(xiàn)癌前病變;對(duì)結(jié)直腸癌的陰性預(yù)測(cè)值高達(dá)99.6%，可以最大程度減少漏檢可能。目前諾輝健康已就亞洲特定結(jié)直腸癌甲基化模式狀況建立廣泛的專有數(shù)據(jù)庫(kù)，并就常衛(wèi)清開(kāi)發(fā)出獲臨床認(rèn)證的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估算法(一類醫(yī)療器械)，此為首個(gè)獲得國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的算法驅(qū)動(dòng)癌癥篩查檢測(cè)，擁有中國(guó)首個(gè)且唯一的多參數(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估算法。

合規(guī)以及臨床結(jié)果的可靠性，大大提高諾輝健康產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。根據(jù)電商后臺(tái)數(shù)據(jù)，諾輝健康的幽幽管購(gòu)買3盒以上的家庭用戶占比超20%，種子用戶復(fù)購(gòu)習(xí)慣已基本養(yǎng)成。京東消費(fèi)醫(yī)療數(shù)據(jù)顯示，幽幽管30天復(fù)購(gòu)率達(dá)到8%，90天復(fù)購(gòu)率達(dá)23%，高于同期業(yè)內(nèi)平均復(fù)購(gòu)率3倍以上。

最后，國(guó)內(nèi)對(duì)癌癥早篩產(chǎn)品存在巨大的需求。中國(guó)是癌癥大國(guó)，多發(fā)癌癥的發(fā)病率、死亡率普遍高于全球平均水平。2020年，中國(guó)占全球新增癌癥數(shù)量的24%和新增癌癥死亡人數(shù)的27%。

多數(shù)癌癥在早期腫瘤細(xì)胞未擴(kuò)散時(shí)如能及時(shí)發(fā)現(xiàn)治療，可以極大提高患者的生存率。以美國(guó)為例，美國(guó)乳腺癌、宮頸癌等癌種的廣泛篩查癌癥篩查的深入普及有效提高了早期癌癥的診斷、治療，早期、極早期癌癥患者比例顯著高于中晚期。

基于此，癌癥早篩將帶來(lái)極大的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

根據(jù)WHO的定義，腫瘤早篩是指用快速、簡(jiǎn)便的方法，從大量尚未出現(xiàn)癥狀的人群中篩選出極少數(shù)腫瘤高危群體(陽(yáng)性者)，是腫瘤預(yù)防的早期發(fā)現(xiàn)環(huán)節(jié)。

以幽門螺桿菌為例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，被列為“I類致癌因子”的幽門螺桿菌，在國(guó)內(nèi)有近7億人感染。雖然被列為明確致癌物，根除幽門螺桿菌卻沒(méi)這么可怕。

早篩發(fā)現(xiàn)后，服用四聯(lián)藥物根除率高達(dá)94%，根治后年再感染率只有1.5%，基于長(zhǎng)期隨訪預(yù)測(cè)，根除幽門螺桿菌可避免三分之二的胃癌。顯然，及時(shí)進(jìn)行胃癌早篩，能大大延長(zhǎng)生存周期、減少費(fèi)用。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平、居民消費(fèi)能力的持續(xù)提升，尤其是在遭受新冠疫情的沖擊后，消費(fèi)者的健康意識(shí)不斷提升，未來(lái)滲透率將進(jìn)一步提升。

為了應(yīng)對(duì)龐大的消費(fèi)需求，諾輝健康還建立了一個(gè)強(qiáng)大的生產(chǎn)、物流、檢驗(yàn)體系。生產(chǎn)方面，公司建立了先進(jìn)的自動(dòng)化無(wú)人工廠，目前可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3000萬(wàn)份的產(chǎn)量，明年年產(chǎn)能有望達(dá)到5000萬(wàn)份;物流及檢驗(yàn)方面，目前諾輝健康的物流可實(shí)現(xiàn)每天幾十萬(wàn)份的發(fā)出量，同時(shí)每天可實(shí)現(xiàn)超萬(wàn)份的樣本檢測(cè)量。

過(guò)硬的生產(chǎn)物流及檢驗(yàn)水平，也讓諾輝健康持續(xù)走在行業(yè)前列。在常衛(wèi)清、噗噗管和幽幽管的持續(xù)放量下，諾輝健康的業(yè)績(jī)也有望持續(xù)超預(yù)期。大行機(jī)構(gòu)也紛紛上調(diào)諾輝健康的目標(biāo)價(jià)。日前，高盛將諾輝健康的目標(biāo)價(jià)由52.7港元上調(diào)至54.5港元，東吳證券也認(rèn)為諾輝健康為國(guó)內(nèi)腫瘤賽道龍頭企業(yè)，腫瘤早篩賽道仍處于成長(zhǎng)期，行業(yè)增速快，首予“買入”評(píng)級(jí)。伴隨著公司更多產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)落地，商業(yè)化的推進(jìn)，諾輝健康的成長(zhǎng)屬性亦更加明顯，其消費(fèi)醫(yī)療屬性也不斷得以夯實(shí)。