德意志銀行(DB.US)瞄準(zhǔn)亞洲富豪 目標(biāo)五年內(nèi)亞洲私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)收翻番

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，德意志銀行(DB.US)表示，計(jì)劃在五年內(nèi)將亞洲私人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)收翻一番，加大力度吸引該地區(qū)的超級(jí)富豪，以抓住瑞信(CS.US)瀕臨倒閉所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。

德意志銀行國(guó)際私人銀行亞太區(qū)主管Young Jin Yee在今年1月份從瑞信跳槽后的首次采訪中表示，該行正將目標(biāo)放在擁有至少5000萬歐元(合5500萬美元)可投資資產(chǎn)的企業(yè)家。

在瑞信工作了大約20年的Young表示，“我們的目標(biāo)是，在客戶關(guān)系經(jīng)理的人數(shù)只增加30%的情況下，到2027年將收入翻一番?！泵總€(gè)人“都必須為自己的客戶做更多的事情”。

Young在香港召開了內(nèi)部會(huì)議，宣布了這一戰(zhàn)略。鑒于亞洲是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，該行一直在招聘高級(jí)財(cái)富管理人員。

據(jù)了解，截至2021年，德意志銀行在亞洲(不包括中國(guó)大陸)私人銀行家排行榜上排名第14位，資產(chǎn)規(guī)模為790億美元，而瑞士銀行的資產(chǎn)規(guī)模為2390億美元，其中瑞銀(UBS.US)位居榜首。當(dāng)時(shí)，德意志銀行客戶經(jīng)理的人數(shù)為210人，不到瑞信680人的三分之一。

“我們希望確保在未來五年及更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我們能被公認(rèn)為亞太地區(qū)最好的私人銀行，就像我們定義的那樣，”Young表示，“規(guī)模并不重要。我們希望成為客戶愿意與之合作的銀行，尤其是對(duì)企業(yè)家及其家庭?！?/p>

為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，德意志銀行將不得不與瑞銀競(jìng)爭(zhēng)。瑞銀是全球最大的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，上個(gè)月在政府支持的救助中同意收購(gòu)瑞信。在外資銀行中，瑞銀主導(dǎo)著包括大中華區(qū)和東南亞在內(nèi)的大部分財(cái)富市場(chǎng)。其他擁有大型亞洲業(yè)務(wù)和員工的財(cái)富管理公司還包括花旗(C.US)和匯豐控股(HSBC.US)。

Bloomberg Intelligence高級(jí)分析師Sharnie Wong在一份報(bào)告中表示，在亞洲，匯豐銀行、星展集團(tuán)和招商銀行(03968)等公司都因瑞銀-瑞信合并導(dǎo)致市場(chǎng)份額損失而獲利。

瑞銀與瑞信合并，令許多瑞信的舊資產(chǎn)可供爭(zhēng)奪。據(jù)晨星公司的數(shù)據(jù)，自該行同意被瑞銀收購(gòu)以來，該行客戶從美國(guó)和歐洲基金中撤資44億美元。這些數(shù)據(jù)僅包括每日?qǐng)?bào)告數(shù)據(jù)的基金，并不代表瑞信資產(chǎn)管理的全部情況。

甚至在與瑞銀匆忙達(dá)成協(xié)議之前，瑞信就已經(jīng)出現(xiàn)了頂級(jí)私人銀行家的不斷流失和資產(chǎn)外流的現(xiàn)象，去年第四季度，瑞信的資產(chǎn)外流規(guī)模超過了1100億美元。

招聘計(jì)劃

Young表示，德意志銀行不會(huì)在此過程中大舉招聘，但會(huì)有選擇地增加人手。根據(jù)《亞洲私人銀行家》(Asian Private Banker)對(duì)德意志銀行客戶關(guān)系經(jīng)理人數(shù)的估計(jì)，五年內(nèi)增長(zhǎng)30%，相當(dāng)于每年招聘約13人。

Young表示，德意志銀行也在考慮是否提高亞洲客戶需要保留的最低資產(chǎn)門檻。該行對(duì)超級(jí)富豪的舉措意味著，它將更多地關(guān)注在該行擁有至少5000萬歐元可投資資產(chǎn)的客戶，或凈資產(chǎn)至少1.5億歐元的客戶。

她表示：“我們的大多數(shù)客戶都擁有豐富的資產(chǎn)，他們處于創(chuàng)造財(cái)富的模式。他們需要融資，這正是我們非常需要的?！?/p>