2萬臺自動售貨機(jī)的部署 中國自動售貨機(jī)第一股天彩控股（03882）和中國最大物業(yè)公司簽訂合同

天彩控股（03882）的一紙公告，或讓其成為2023年部署自動售貨機(jī)量數(shù)最大的中國無人零售服務(wù)商。

3月30日，天彩控股發(fā)布公告稱，該公司與中國最大的物業(yè)公司之一的企業(yè)簽訂《自助售貨機(jī)合作合同》。根據(jù)合同規(guī)定，天彩控股將在該物業(yè)企業(yè)服務(wù)的公共場地安裝自助售貨機(jī)，而一期安裝的自助售貨機(jī)的數(shù)量為：2萬臺。

2萬臺是一個驚人的數(shù)字。作為比較，成立于2012年的行業(yè)巨頭友寶在線，已在全國部署了8.7萬臺自動售貨機(jī)（截止2022年9月30日數(shù)據(jù)）。也就是說，天彩控股與國內(nèi)物業(yè)巨頭的這份合同，將用一年的時間，完成友寶近十二年部署量的1/3弱。

用歷史的望遠(yuǎn)鏡向前看，根據(jù)洛圖科技的數(shù)據(jù)，2022年中國自助售貨機(jī)出貨量為12.8萬臺。依此作為基底，天彩控股未來1年部署的自動售貨機(jī)量為2022年行業(yè)全年的1/7強(qiáng)，這個比例是同業(yè)過往未能企及的數(shù)字。

在城市部署地方面，公告亦有羅列，共計11個城市、全部為一線及新一線城市。這11個城市為：北京、上海、廣州、深圳、東莞、佛山、惠州、珠海、武漢、重慶、海口。以南方城市居多，即有經(jīng)濟(jì)體量及市場空間的考量，亦或出于南方夏季長、涼飲消費量大的因素。

但這或僅僅是開始。

考慮到首份合同多為試水性質(zhì)，倘是天彩控股的模式在該物業(yè)所服務(wù)的公共空間中獲得成功，則不排除雙方簽訂第二份合同的可能。

首先做一個排除法。天彩控股在公告中用了“中國最大的物業(yè)公司之一”的字樣，說明該物企應(yīng)為國內(nèi)50強(qiáng)以內(nèi)；再進(jìn)一步排除，如果以每個小區(qū)部署2-4臺自動售貨機(jī)計算，則2萬臺對應(yīng)的是5000-1000個小區(qū)，以此數(shù)量計算，則對應(yīng)的應(yīng)為全國物業(yè)5強(qiáng)。

根據(jù)克而瑞的數(shù)據(jù)，2022年中國物業(yè)服務(wù)企業(yè)在管面積前5強(qiáng)分別為：碧桂園服務(wù)、萬物云、雅生活、保利物業(yè)、恒大物業(yè)。無論是與上述5強(qiáng)的哪一個企業(yè)簽訂，都將奠定天彩控股未來的成長空間。

一位接觸到天彩控股的投行人士表示，天彩控股部署無人售貨機(jī)及運營的主體是武漢秀生活便利店有限公司（以下簡稱“秀生活”），秀生活目前還與多家物業(yè)企業(yè)洽商合作，“多為物業(yè)10強(qiáng)、20強(qiáng)?！?/p>

也就是說，3月30日披露的與國內(nèi)物業(yè)巨頭合作的這一份合同，將會成為一個示范效應(yīng)，成為其它物業(yè)巨頭與天彩控股合作的重要考量。

秀生活是誰呢？此前的2022年11月 30 日，隨著天彩控股的一紙并購公告，其正式成為秀生活的第一大股東，并占據(jù)51%的股權(quán)。從9月23日第一次對此次并購的披露，及至終成定局，其間只花了不到三個月的時長，這是一場關(guān)于雙方熱戀的賽跑。

這場并購所附帶的條件可謂嚴(yán)苛。根據(jù)協(xié)議，秀生活2023、2024年向公司保證的凈利潤將為7000萬元、1億元人民幣。也就是說，倘是秀生活2024年能夠?qū)崿F(xiàn)1億元左右的凈利潤，則依照51%的股權(quán)比例，納入到天彩控股財報中的凈利潤超過5100萬元。

作為比較，友寶在線2019年公司期內(nèi)利潤約0.4億元，2020年至2022年前三季度，公司期內(nèi)虧損分別約為11.84億元、1.88億元和1.96億元。正在向無人零售市場發(fā)力的秀生活，敢于提出贏利過億元的對賭承諾，或源于其獨樹一幟的商業(yè)模式。

秀生活的商業(yè)模式是：通過鋪設(shè)第三代人工智能售貨機(jī)，左手牽著大型食品飲料企業(yè)，右手緊握以物業(yè)管理服務(wù)公司為主的場地供應(yīng)商，自己以輕資產(chǎn)運營的角色，完成了三者之間的商業(yè)閉環(huán)。

具體方式是：部署技術(shù)成熟的第三代人工智能售貨機(jī)，可以裝載數(shù)百種商品；頭部食品飲料品牌商以免費贊助的形式，提供相當(dāng)數(shù)量的人工智能售貨機(jī)給秀生活；秀生活與多家全國大型地產(chǎn)服務(wù)商簽署合作協(xié)議，將售貨機(jī)擺放在這些物業(yè)公司管理的小區(qū)、寫字樓中。

根據(jù)天彩控股此前的公告，秀生活已獲得了三家企業(yè)免費提供的第三代人工智能售貨機(jī)，數(shù)量為3萬臺。加之如今與頂尖物業(yè)巨頭的簽約，足以證實秀生活令人認(rèn)可的商業(yè)模式、強(qiáng)大的商業(yè)人脈資源。

一位投行人士對智通財經(jīng)APP透露，據(jù)其了解，“這三家企業(yè)都是全國知名企業(yè)，其中一家還是全球頭部企業(yè)?！痹谄淇磥?，對消費品企業(yè)而言，1臺可裝置數(shù)百件商品的自動售貨機(jī)相當(dāng)于一個小型便利店，其愿意以如此的成本與擁有數(shù)萬個無人便利店的企業(yè)展開合作。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國自動售貨機(jī)的保有量為105.2萬臺。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)也顯示，預(yù)計2022年我國自動售貨機(jī)占傳統(tǒng)線下快消品市場總零售市場份額僅為0.9%，較2021年的0.8%僅增長0.1個百分點。

相比之發(fā)達(dá)國家，中國自動售貨機(jī)市場仍有巨大的成長空間。2021年，美國、歐洲和日本分別擁有自動售貨機(jī)730萬臺、460萬臺和250萬臺，均遠(yuǎn)高于14億人口的中國；這也導(dǎo)致人均擁有量差距則更為明顯，2021年中國每千人擁有自動售貨機(jī)數(shù)量為0.7臺，而美國和日本高達(dá)21.9臺和20臺，歐洲稍低，為6.1臺。

在這一巨大的市場背景下，加之獨特的商業(yè)模式加持，天彩控股或會成為其中的推動者、變革者。