業(yè)績會(huì)實(shí)錄 | 藍(lán)月亮集團(tuán)(06993)：一二月銷售同比增長超30% 2023年毛利率有望提升至64%

智通財(cái)經(jīng)APP訊，3月29日，藍(lán)月亮集團(tuán)(06993)舉行2022年度業(yè)績發(fā)布會(huì)。公司表示，重新開放以后，公司線上線下等等都全面恢復(fù)正常，一二月銷售同比增長是超過30%，所以反彈的趨勢還是比較明顯，然后原材料價(jià)格現(xiàn)在持續(xù)走低，公司目前預(yù)測，2023年原材料棕櫚油平均價(jià)格可能會(huì)比2022年低20%以上，對公司有利。

2022年，藍(lán)月亮集團(tuán)(06993)期間內(nèi)取得收益79.47億港元，同比增加4.6%;毛利45.95億港元，同比增加3.53%;股東應(yīng)占溢利6.11億港元;每股基本盈利10.92港仙;擬派發(fā)末期股息每股16.8港仙。

公告稱，收益增長主要由于集團(tuán)線下渠道改革及新產(chǎn)品廣受歡迎。其中，集團(tuán)取得衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品的銷售由截至2021年12月31日止年度約64.57億港元增加約5.7%至約68.21億港元。該增加主要由于線下渠道的高滲透率導(dǎo)致經(jīng)典產(chǎn)品的銷售增加，以及自2021年推出新產(chǎn)品(包括內(nèi)衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液及運(yùn)動(dòng)型洗衣液)的銷售增加。對比截至2021年12月31日止年度，個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品的銷售額保持平穩(wěn)。對比截至2021年12月31日止年度，主要由于人民幣于2022年貶值，家居清潔護(hù)理產(chǎn)品的銷售額減少，然而銷售額以人民幣計(jì)維持穩(wěn)定。

據(jù)悉，于2022年，集團(tuán)在中國O2O平臺(tái)的家居護(hù)理及衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品銷售維持領(lǐng)先。集團(tuán)在美團(tuán)閃購及京東到家的家居護(hù)理類別排名第一。集團(tuán)在美團(tuán)閃購、京東到家及餓了么的洗衣液類別排名上升至第一，多個(gè)O2O平臺(tái)的市場份額亦取得大幅提升。

于2022年，集團(tuán)的產(chǎn)品繼續(xù)廣受線上消費(fèi)者歡迎及認(rèn)可，于京東及其他主要電商平臺(tái)維持排名前列，并于“618購物節(jié)”多個(gè)線上平臺(tái)銷量排名第一。為進(jìn)一步加強(qiáng)其在新興線上銷售及分銷渠道的影響力，集團(tuán)已優(yōu)化直播平臺(tái)上的產(chǎn)品組合和銷售及營銷策略，當(dāng)中在抖音及快手實(shí)現(xiàn)銷量增長。

集團(tuán)于營運(yùn)之初便成立研發(fā)技術(shù)中心，并于2015年成立藍(lán)月亮洗滌研究院，專門開發(fā)及評(píng)估洗衣產(chǎn)品及方法。于2022年12月31日，集團(tuán)已于中國取得合共919個(gè)注冊商標(biāo)、 241項(xiàng)專利及229項(xiàng)版權(quán)。

以下為智通財(cái)經(jīng)APP整理的藍(lán)月亮集團(tuán)業(yè)績會(huì)問答實(shí)錄：

問：公司是否全部恢復(fù)正常，近兩個(gè)月各類銷售有是否有增加，預(yù)計(jì)今年原材料的價(jià)格趨勢走勢如何，今年的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)加價(jià)?

答：內(nèi)地重新開放以后，公司線上線上等等都全面恢復(fù)正常，一二月銷售同比增長是超過30%，所以反彈的趨勢還是比較明顯，然后原材料價(jià)格現(xiàn)在持續(xù)走低，公司目前預(yù)測，2023年原材料棕櫚油平均價(jià)格可能會(huì)比2022年低20%以上，對公司有利。

然后2023年的產(chǎn)品不會(huì)特別的提價(jià)，當(dāng)然新品的單價(jià)是比傳統(tǒng)產(chǎn)品高一點(diǎn)，所以公司也是希望把這個(gè)比例拉伸來提高營收。

所以總的來講，對于2023年的整體預(yù)測還是有很多利好的因素，除了上述因素以外，匯率的損失不會(huì)發(fā)生。

另外就是公司現(xiàn)金充裕，利息的增加對整個(gè)集團(tuán)的凈利潤有幫助，總括來講毛利潤會(huì)提升，原材料價(jià)格下跌，然后銷售恢復(fù)正常增長，預(yù)期性的因素匯率會(huì)消除，還有利息收入也是會(huì)提高，這幾個(gè)因素對凈利潤率提高很有幫助。

問：藍(lán)月亮未來新品研發(fā)的計(jì)劃如何?

答：其實(shí)新品已經(jīng)研發(fā)好了，在未來幾個(gè)月大家可以從市場上看到，它主要就是一份洗衣液品類的產(chǎn)品，現(xiàn)在還是保密的階段。

問：今年的派息比率是多少，未來三期政策是否是實(shí)行高息政策，以及今年的資本開支是多少?

答：今年的派息比率，如果用調(diào)整后凈利潤的話，大概是120%，去年是80%，因?yàn)楣緦τ谖磥順I(yè)務(wù)有信心，然后公司資金很充裕，然后也沒有負(fù)債，在這個(gè)情況下，我們是有能力發(fā)高股息的政策，未來我們希望保持一個(gè)不低于招股書上寫的30%，目前的高出這個(gè)(30%)很多，希望未來幾年再維持這個(gè)政策。

然后資本開支的話大概三個(gè)億左右，主要是工廠的擴(kuò)充產(chǎn)能等等。

問：管理層預(yù)計(jì)今年下半年的原材料價(jià)格走勢是如何?公司如何有效的控制成本，以及如何保持毛利率?

答：原材料價(jià)格分兩部分，一部分就是棕櫚油占我們總的成本45%，另外45%是原油，就是塑料瓶，兩個(gè)原材料在2023年的趨勢還是往下走，同比平均還是會(huì)比去年下跌的。

剛才說棕櫚油價(jià)格有希望同比下跌20%以上，但這些原材料價(jià)格波動(dòng)還是比較波幅比較大，目前情況只能評(píng)估在這里，以后可能會(huì)改變。然后毛利率其實(shí)是有上升的空間，在目前這個(gè)情況來看，2023年有望能做到62~64%這個(gè)區(qū)間。

問：公司今年新推出的產(chǎn)品表現(xiàn)如何?在2022年產(chǎn)品研發(fā)方面有哪些相關(guān)的進(jìn)展?未來在新產(chǎn)品方面有何規(guī)劃?

答：新品主要兩塊，一塊就是內(nèi)衣洗衣液，另外一塊就是運(yùn)動(dòng)洗衣液。內(nèi)衣洗衣液賣的比較好，推出差不多兩年，銷售額超過5個(gè)億，是我們的明星產(chǎn)品，然后運(yùn)動(dòng)洗衣液去年剛開始上市，銷售也是接近一個(gè)億。

本來去年公司是要贊助大運(yùn)會(huì)的，但因?yàn)橐咔楦臑榻衲暝诔啥寂e行，我們現(xiàn)在在配合大運(yùn)會(huì)的安排去做一個(gè)覆蓋，然后廣告等等，希望把運(yùn)動(dòng)洗衣液推廣到全國。然后除了洗衣液方面，我們還有其他品類的新品，盡量會(huì)推出市場，應(yīng)該是四五月上市。

問：有關(guān)2022年綠色環(huán)保的實(shí)踐能不能展開談一下?

答：對于環(huán)保這一塊的工作，我們是把可持續(xù)發(fā)展還有環(huán)保是融入了整體的發(fā)展的規(guī)劃，我們有好幾家工廠都拿到了綠色工廠的稱號(hào)。

公司也在ESG這一塊做了一些不同的工作，詳細(xì)的ESG工作描述可以參考我們4月份要即將要公布的ESG報(bào)告。我們也做了像工廠數(shù)字化的改進(jìn)，從減低碳排放各個(gè)方面公司都有一些具體的目標(biāo)，實(shí)際情況大家可以參考ESG報(bào)告。