差異化互動內(nèi)容促進付費轉(zhuǎn)化，斗魚(DOYU.US)2022年四季度實現(xiàn)凈利潤4180萬元

智通財經(jīng)APP獲悉，北京時間3月20日，斗魚(DOYU.US)發(fā)布2022年第四季度及全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。2022年全年，斗魚總營收為71.08億元，調(diào)整后凈虧損為760萬元，相較去年全年盈利能力顯著提升。具體到第四季度，斗魚總營收為16.81億元，實現(xiàn)凈利潤4180萬元，調(diào)整后凈虧損430萬元，同比、環(huán)比都有非?？捎^的改善。

過去一年，斗魚以加強平臺與用戶、主播與用戶間的互動性為目標，進一步發(fā)力打造互動性更強的內(nèi)容社區(qū)平臺。相繼打造了諸多多元化、個性化的精品游戲內(nèi)容，有效促進了用戶流量和付費轉(zhuǎn)化的提升。

2022年，斗魚共計推出了90余場精彩的自制賽事，10余檔自制綜藝節(jié)目，在覆蓋人群、觀賽體驗及互動玩法等層面多維提升直播內(nèi)容互動性，探索直播平臺更創(chuàng)新、更有效、更深度的內(nèi)容共創(chuàng)方式。直播綜藝新增戰(zhàn)寵pk、戰(zhàn)寵升級、物資競價會等玩法，版權(quán)賽事推出“我的主隊”“主播來電”等獨家觀賽功能，直接拉動觀看人數(shù)、直播間熱度、彈幕總量等數(shù)據(jù)增長。高互動性、差異化的內(nèi)容體驗，也保證了平臺用戶規(guī)模的穩(wěn)定。第四季度，斗魚移動端MAU為5740萬；付費用戶也與三季度持平，穩(wěn)定在560萬。

斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰指出，“2022年，我們面臨復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境，堅持執(zhí)行‘以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺’的發(fā)展戰(zhàn)略，通過優(yōu)化營收活動、版權(quán)策略調(diào)整和加大自制內(nèi)容投入等多種運營策略保持了公司整體業(yè)務(wù)的基本平穩(wěn)。我們將深化內(nèi)容平臺的增長邏輯，以內(nèi)容建設(shè)為基礎(chǔ)，以社區(qū)互動為核心，提升用戶粘性和留存。通過深耕游戲內(nèi)容和沉淀核心用戶，在保持國內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位的同時探索新的增長點，促進斗魚的長期健康發(fā)展。”

深耕游戲內(nèi)容 打造互動性更強的內(nèi)容社區(qū)平臺

過去一年，斗魚依舊以加強平臺與用戶、主播與用戶間的互動性為目標，打造了諸多多元化、個性化的精品游戲內(nèi)容，以此促進用戶流量和付費轉(zhuǎn)化的提升。

自制賽事方面，斗魚第四季度共推出了90余場精彩的自制賽事。其中以明星游戲主播IP為核心打造的職業(yè)選手對抗賽和職業(yè)戰(zhàn)隊邀請賽，在主播影響力及平臺的專業(yè)化運營的雙重加持下，獲得了較高的用戶關(guān)注。例如，以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的LBL，賽事期間直播間觀看時長對比主播日常數(shù)據(jù)增長323%，日均觀看用戶人數(shù)提升140%；以主播Gemini為核心的斗魚王者榮耀幸運杯，賽事期間主播直播間用戶觀看人數(shù)較其日常增長約77%，新增關(guān)注人數(shù)上漲345%。

除了面向重度電競用戶的專業(yè)化自制賽事，平臺也推出了諸如“魚越杯”全民挑戰(zhàn)賽、斗魚電競校隊選拔季等平民化賽事，覆蓋電競粉絲和高校學(xué)生群體。以斗魚電競校隊選拔季為例，該賽事在部分省市線下賽事組織受到嚴重影響的背景下，仍然吸引了全國11個省份，超200所高校的2756支隊伍參賽，成為了國內(nèi)最大規(guī)模的校園電競賽事，在高校群體中擁有極強號召力和影響力。與此同時，在斗魚同步開辟的“校園星計劃”電競?cè)瞬胚x拔賽道，斗魚面向300所學(xué)校招募了150名學(xué)生參與校園星計劃解說才藝團比賽，經(jīng)過激烈的實戰(zhàn)比拼后，成功挖掘、培養(yǎng)了15名優(yōu)質(zhì)校園解說和才藝主播。以高校賽事為切入口、更加多元化的電競?cè)瞬胚x拔，不僅打通了校園學(xué)子成為主播的職業(yè)上升通道，吸引更多非選手的高校學(xué)子參與其中，更推動單一的選手選拔思維走向多維度、立體化的電競?cè)瞬排囵B(yǎng)模式，挖掘出更加廣闊的電競價值空間。

PGC自制綜藝方面，斗魚第四季度仍然在互動玩法層面繼續(xù)發(fā)力，推出了《光速大逃脫-PEL驚英篇》《全能懂王-王者七周年星光專場》《奔跑吧主播7》《野王的加冕3》《電波斗陣大會》《海浪音樂會》等10多檔自制綜藝節(jié)目，并且在節(jié)目中新增了多樣化互動玩法。比如在《野王的加冕3》節(jié)目中，新增了戰(zhàn)寵pk、戰(zhàn)寵升級、物資競價會等多種互動玩法，打破用戶和主播之間時空屏障，讓用戶通過發(fā)送彈幕、打賞消費等行為，也能深度地參與到綜藝內(nèi)容的共創(chuàng)中去。

版權(quán)賽事方面，第四季度斗魚全程直播了王者榮耀世界冠軍杯（KIC），在傳統(tǒng)賽事直播的基礎(chǔ)上，新增了“我的主隊”“主播來電”等獨家觀賽功能，使賽事觀眾與直播內(nèi)容得以以跨屏互動的形式進行情感聯(lián)結(jié)。據(jù)不完全統(tǒng)計，對比挑戰(zhàn)者杯賽事同期，該賽事直播間用戶觀看人數(shù)增長了127%，直播間熱度峰值增長47.8%，彈幕總量增長了70.9%。全新的呈現(xiàn)形式提升了用戶的參與感，進一步了擴大賽事的影響力。

降本增效虧損大幅收窄“鉆粉”會員體系增長可期

“降本增效”同樣是貫穿斗魚2022年全年發(fā)展的主旋律。過去一年，斗魚多項開源節(jié)流的舉措，使得平臺盈利能力迅速提升，多項財務(wù)數(shù)據(jù)向好。

商業(yè)化探索方面，斗魚在此前搭建了“鉆粉體系”“粉絲家園”等玩法的基礎(chǔ)上，第四季度斗魚繼續(xù)對會員體系內(nèi)主播與用戶之間的陪伴性、互動性體驗進行優(yōu)化，全新上線了會員音效和特權(quán)禮物，并且打造了鉆粉聯(lián)賽、鉆粉禮物特權(quán)Buff活動等，促進該季度用戶的會員續(xù)費率的增長。據(jù)統(tǒng)計，第四季度斗魚鉆粉全站開通人數(shù)的單日峰值達到了14.5萬人次，該季度內(nèi)日均開通人數(shù)環(huán)比上漲7.6%，續(xù)費率較上一季度增長8.1%。

第四季度，斗魚也將單一分區(qū)的會員服務(wù)推廣到更多游戲分區(qū)，并且與游戲廠商深度合作，推出了諸如英雄聯(lián)盟小店等游戲道具類用戶活動，通過平臺完成平臺互動玩法兌換積分，再用相應(yīng)積分兌換游戲道具和平臺福利等方式，雙向促進斗魚和游戲廠商的用戶增長和商業(yè)轉(zhuǎn)化。以第四季度斗魚上線英雄聯(lián)盟小店為例，道具售賣期間斗魚英雄聯(lián)盟手游專區(qū)日活躍用戶較非活動時期增長了27%?？梢钥吹?，商業(yè)化合作對英雄聯(lián)盟手游生態(tài)用戶增長的牽引作用非常明顯。

而在成本控制和費用優(yōu)化方面，斗魚也通過選擇性采買版權(quán)、優(yōu)化運營模式等多維手段，達到了預(yù)期的“節(jié)流”目標。財報顯示，第四季度，斗魚收入分成和內(nèi)容成本降低至12.71億元，同比減少了31.2%，銷售和營銷費用及研發(fā)成本也分別減少了45.9%和39.2%。在降本增效措施的推動下，平臺總營收為16.81億元，實現(xiàn)凈利潤4180萬元，調(diào)整后凈虧損430萬元。以微小差距接近盈虧平衡。值得注意的是，2022年全年，斗魚的毛利率也提升至13.9%，調(diào)整后凈虧損760萬元，較去年大幅度收窄。

持續(xù)關(guān)愛青少年群體 打造可持續(xù)發(fā)展的社區(qū)生態(tài)

發(fā)展業(yè)務(wù)的同時，斗魚也始終堅持企業(yè)發(fā)展與責(zé)任擔(dān)當(dāng)同頻共振。第四季度，為了更好的護航青少年的成長，斗魚攜手中國少年兒童基金會聯(lián)合發(fā)起了“體育強國，未來有我”鄉(xiāng)村兒童體育素養(yǎng)提升公益活動，呼吁更多人關(guān)注留守兒童的身心健康。同時，斗魚也在通過此前設(shè)立的兒基會斗魚公益專項基金，向撫州市廣昌縣捐贈了價值20萬元的體育教具，并協(xié)助開展留守兒童授課，足球活動賽事等體育項目，促進當(dāng)?shù)亓羰貎和】党砷L、全面發(fā)展。

今年1月初，斗魚發(fā)布了《2022企業(yè)社會責(zé)任報告》，全面回顧了2022年斗魚在內(nèi)容生態(tài)治理、正能量直播、公益項目、技術(shù)創(chuàng)新、員工關(guān)懷等方面的實踐與成績?！秷蟾妗分赋觯肤~秉持著“把實事做好，將好事做實”的信念，持續(xù)踐行企業(yè)社會責(zé)任，向以年輕人為核心的廣大用戶群體傳遞正向價值。過去一年，斗魚正能量內(nèi)容累計開播時長達6.2萬小時，直播場次近1.2萬場；泛知識類內(nèi)容直播時長超520萬小時，較2021年增長25%。全年共計發(fā)起了10余個重點公益項目，覆蓋關(guān)愛青少年成長、鄉(xiāng)村振興、非遺文化傳承、生物多樣性保護等領(lǐng)域，主動承擔(dān)起了企業(yè)社會責(zé)任。

總體而言，斗魚在2022年保持了穩(wěn)健平穩(wěn)的發(fā)展，平臺內(nèi)容生態(tài)持續(xù)完善，用戶粘性進一步增強，社區(qū)生態(tài)環(huán)境也更加健康。展望未來，斗魚將專注于平臺的長期健康發(fā)展策略，努力優(yōu)化運營模式和探索新的變現(xiàn)方式，為股東帶來長期價值。