春天的暖意：中國(guó)平安(02318)2023開(kāi)年保費(fèi)連續(xù)兩月正增長(zhǎng)

陽(yáng)春三月，大地回春。作為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的代表之一，中國(guó)平安(02318)最新披露的保費(fèi)數(shù)據(jù)，給市場(chǎng)傳遞了一股暖意。

3月13日，中國(guó)平安發(fā)布公告，旗下平安人壽2023年1-2月實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)合同保費(fèi)收入1353.1億元，同比增長(zhǎng)5.06%?；仡?月份中國(guó)平安披露的保費(fèi)公告，平安人壽2023年1月的原保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)4.43%。這意味著，平安人壽今年已連續(xù)兩個(gè)月保費(fèi)保持正增長(zhǎng)，既表明其自身的改革成效正逐步顯現(xiàn)，也給市場(chǎng)帶來(lái)“強(qiáng)心劑”。

壽險(xiǎn)改革，是平安長(zhǎng)期價(jià)值的一個(gè)切面

保費(fèi)數(shù)據(jù)的正增長(zhǎng)，是平安壽險(xiǎn)改革初見(jiàn)成效的一個(gè)切面。平安的壽險(xiǎn)改革，也是市場(chǎng)對(duì)其長(zhǎng)期價(jià)值探討時(shí)不可繞過(guò)的核心點(diǎn)。

平安壽險(xiǎn)改革始于2020年，在過(guò)去三年里，側(cè)重點(diǎn)各有攻堅(jiān)：

1.2020年9月，平安壽險(xiǎn)改革進(jìn)入實(shí)施階段，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)渠道升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、經(jīng)營(yíng)升級(jí)三大方向。改革項(xiàng)目更聚焦于壽險(xiǎn)改革12大重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施落地。

2.2021年起，平安壽險(xiǎn)改革持續(xù)深化改革，通過(guò)以營(yíng)業(yè)部為核心的重點(diǎn)項(xiàng)目，結(jié)合“產(chǎn)品+”體系等，驅(qū)動(dòng)平安壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)定隊(duì)伍-健康隊(duì)伍-三高隊(duì)伍”三步走轉(zhuǎn)型路徑。

3.2022年，平安逐步深化推廣數(shù)字化試點(diǎn)，深化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目落地。

對(duì)于平安而言，伴隨改革，短期陣痛換來(lái)的是長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的積累。

2022年上半年，平安代理人產(chǎn)能同比提高27%，創(chuàng)下了過(guò)去10年中國(guó)平安改善幅度最大的記錄;2022年前三季度，鉆石隊(duì)伍人均首年保費(fèi)是整體隊(duì)伍的4.8倍;銀行代理保險(xiǎn)收入達(dá)14.4億元，同比增長(zhǎng)32.4%;社區(qū)網(wǎng)格化試點(diǎn)城市的“孤兒?jiǎn)巍?3個(gè)月保單繼續(xù)率同比提升17%。可以看到，平安的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)正在沿著“存量產(chǎn)能改善—營(yíng)銷隊(duì)伍企穩(wěn)—新單保費(fèi)筑底—價(jià)值增速向上”的路徑實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

今年以來(lái)，平安人壽開(kāi)門(mén)紅主推產(chǎn)品為御享財(cái)富+盛世金越，以“增額終身壽險(xiǎn)+短交年金”的搭配為主。海通證券發(fā)布研究報(bào)告指出，預(yù)計(jì)在其它類別資產(chǎn)收益率下降背景下，保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品相對(duì)吸引力提升。伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)修復(fù)、居民預(yù)期收入水平提升，2023年平安的NBV增速有望顯著改善。

依托管理式醫(yī)療模式，構(gòu)建第二增長(zhǎng)曲線

金融是平安的現(xiàn)在時(shí)，醫(yī)療是平安的未來(lái)時(shí)。站在當(dāng)下，雖然保險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然是平安業(yè)績(jī)來(lái)源的大頭，但若仍僅以此來(lái)衡量平安未來(lái)的價(jià)值是明顯有失偏頗的。

以金融保險(xiǎn)起家的平安，過(guò)去數(shù)年默默耕耘“保險(xiǎn)+康養(yǎng)”生態(tài)，如今初見(jiàn)雛形。

平安集團(tuán)管理層曾指出，平安在醫(yī)療健康生態(tài)領(lǐng)域的核心戰(zhàn)略是打造以“HMO+家庭醫(yī)生+O2O”為核心的中國(guó)管理式醫(yī)療模式。該模式的本質(zhì)是將醫(yī)療服務(wù)與保險(xiǎn)產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)用戶在向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)支付一定費(fèi)用后，便可獲得與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)建立合作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)。這樣就可以打通供給、需求與支付的閉環(huán)，為用戶提供最佳性價(jià)比、全生命周期醫(yī)療健康服務(wù)的同時(shí)，也反哺集團(tuán)的金融主業(yè)。

東吳證券認(rèn)為，中國(guó)平安正以醫(yī)療健康打造價(jià)值增長(zhǎng)新引擎。公司以醫(yī)療健康打造價(jià)值增長(zhǎng)新引擎，創(chuàng)新推出中國(guó)版“管理式醫(yī)療模式”，為個(gè)人及團(tuán)體客戶提供“省心、省時(shí)、又省錢(qián)”的一站式醫(yī)療健康服務(wù)，賦能金融主業(yè)。截至2022年9月末，在平安近2.28億個(gè)人客戶中，有超64%的客戶同時(shí)使用了醫(yī)療健康生態(tài)圈提供的服務(wù)。

在“保險(xiǎn)+居家養(yǎng)老”方面，平安于2022年9月重磅推出居家養(yǎng)老服務(wù)品牌“平安管家”，為長(zhǎng)者提供高品質(zhì)的一站式居家養(yǎng)老建議解決方案。截至2022年末，“平安管家”已覆蓋全國(guó)30多個(gè)城市，超2萬(wàn)名客戶獲得居家養(yǎng)老增值服務(wù)資格，超5000名客戶開(kāi)啟服務(wù)體驗(yàn)。

在“保險(xiǎn)+高端康養(yǎng)”方面，平安推出高品質(zhì)康養(yǎng)品牌“臻頤年”，目前旗下的高品質(zhì)康養(yǎng)社區(qū)頤年城，已先后落子深圳、廣州、上海，未來(lái)還將拓展至北京、杭州等地。

有市場(chǎng)觀點(diǎn)指出，長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)有幾類保險(xiǎn)公司可以穿越周期，突破瓶頸迎來(lái)新的增長(zhǎng)，其中一類就是在醫(yī)療健康、養(yǎng)老服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施上形成壁壘的公司。伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，保險(xiǎn)消費(fèi)需求回暖亦將有利于行業(yè)保費(fèi)復(fù)蘇。加上平安自身通過(guò)醫(yī)療健康服務(wù)賦能保險(xiǎn)銷售，將助力保障類產(chǎn)品增長(zhǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升新業(yè)務(wù)價(jià)值。