直擊調(diào)研 | 華瓷股份(001216.SZ)：近幾年出口發(fā)展勢頭好 逐年增長 現(xiàn)有產(chǎn)能大致為2億件

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，12月14日，華瓷股份(001216.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，近幾年的出口發(fā)展的勢頭很好，逐年增長，主要是長期積累的客戶群體發(fā)展比較好，如宜家、威廉索羅馬等；公司的高端品牌“紅官窯”品質(zhì)優(yōu)秀，門店銷售收入截止到第三季度大概為2000多萬；公司今年凈利率的變化主要受到匯率的影響，匯率對出口產(chǎn)品凈利率有較大的提升作用；公司的制造費(fèi)用在整個(gè)業(yè)務(wù)層占比降低，長遠(yuǎn)的趨勢應(yīng)該也是這樣；公司現(xiàn)有產(chǎn)能大致是2億件，是將大器型和小器型綜合起來大致估計(jì)的產(chǎn)能。

華瓷股份介紹，近幾年的出口發(fā)展的勢頭很好，逐年增長。主要是公司長期積累的客戶群體發(fā)展比較好，比如宜家、威廉索羅馬等。公司這些年不斷的在加深和他們的一些合作，包括在設(shè)計(jì)創(chuàng)新，新產(chǎn)品開發(fā)方面，相互之間的依賴性是加強(qiáng)的，所以在出口業(yè)務(wù)公司整體來說還算不錯(cuò)。

在歐美的應(yīng)用場景方面，公司的產(chǎn)品主要有餐具、茶具、洗漱具，再就一些擺件。就是日常半耐用的一種消費(fèi)品。應(yīng)用場景是既作為一種實(shí)用具，也作為一種裝飾件，兩種功能都兼有。

陶瓷材料方面，陶瓷新材料是公司公司日后的戰(zhàn)略方向，也會堅(jiān)持投入。募投項(xiàng)目里面有一個(gè)陶瓷新材料的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)是作為5G濾波器的一個(gè)單項(xiàng)來規(guī)劃的，但是當(dāng)資金到位之后，公司發(fā)現(xiàn)已經(jīng)錯(cuò)過發(fā)展5G濾波器的最好時(shí)機(jī)，考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素，公司對該項(xiàng)目做了變更。但是公司會在陶瓷新材料方面加大投入，后續(xù)幾年也會堅(jiān)持這一方向。在電瓷方面，公司并未將其作為重點(diǎn)發(fā)展方向，電瓷項(xiàng)目回款較慢，因此公司處于保持現(xiàn)有狀態(tài)，并未大力拓展電瓷市場。

公司自主品牌的發(fā)展情況方面，華瓷股份表示，在國內(nèi)的釉下五彩瓷方面，公司的品牌是“紅官窯”，是公司的高端品牌，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，產(chǎn)品“薄如紙，白如玉，明如鏡，聲如磬”。紅官窯主要通過直銷的方式銷售，門店銷售收入截止到第三季度大概為2000多萬。在互聯(lián)網(wǎng)電商方面，公司的品牌是“億嘉”，目標(biāo)人群主要是年輕時(shí)尚消費(fèi)群體。

投資者提問，業(yè)內(nèi)比較有影響力的客戶和公司合作時(shí)最看重的方面，如宜家、茅臺等？對此，華瓷股份回答，最看重的是公司的創(chuàng)新開發(fā)能力。公司對國際主要客戶的產(chǎn)品有2種開發(fā)方式：第一，公司會根據(jù)自己的理解每年開發(fā)很多樣品讓客戶選擇；第二，客戶把新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意告訴公司，公司根據(jù)創(chuàng)意來生產(chǎn)樣品，并且大規(guī)模生產(chǎn)之后和樣品相差不大，即公司從思路到實(shí)現(xiàn)都能夠完美匹配客戶的業(yè)務(wù)。與茅臺合作，公司會根據(jù)自己的理解提供符合茅臺理念和設(shè)計(jì)思路的樣品供茅臺選擇，公司的創(chuàng)新研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，不斷提升相互之間的合作粘性。

訂單周期方面，華瓷股份指出，公司的出口業(yè)務(wù)是訂單生產(chǎn)方式，從客戶下訂單到公司交貨，一般訂單周期大概在1~2個(gè)月。國內(nèi)業(yè)務(wù)有2種方式：一種是訂單生產(chǎn)方式；另一種是門店直銷的方式：公司會根據(jù)市場的反應(yīng)情況做一些庫存產(chǎn)品在現(xiàn)場售賣。

對于公司的凈利率及制造費(fèi)用方面，華瓷股份稱，從短期來看，公司今年凈利率的變化主要受到匯率的影響，匯率對出口產(chǎn)品凈利率有較大的提升作用。因?yàn)楣镜暮芏喈a(chǎn)品是以美元定價(jià)，公司交貨時(shí)人民幣貶值，因此產(chǎn)品實(shí)際的毛利比預(yù)計(jì)的毛利更高。此外，原材料的價(jià)格變化也會也會對凈利率有一些影響。從長期來看，凈利率還是受生產(chǎn)效率提升的影響。公司的研究能力是增強(qiáng)的趨勢，今年對管理過程不斷優(yōu)化，主要是生產(chǎn)效率提升。公司的制造費(fèi)用在整個(gè)業(yè)務(wù)層占比降低，長遠(yuǎn)的趨勢應(yīng)該也是這樣。

此外，華瓷股份透露，公司現(xiàn)在的產(chǎn)能大致是2億件的規(guī)模，是將大器型和小器型綜合起來大致估計(jì)的產(chǎn)能。