直擊業(yè)績(jī)會(huì) | 禾川科技(688320.SH)：近日與大客戶簽訂“數(shù)字云倉(cāng)項(xiàng)目” 合同總價(jià)2000多萬(wàn)元

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，12月12日，禾川科技(688320.SH)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司除了伺服、PLC產(chǎn)品外，在變頻器、工業(yè)相機(jī)、傳感器等產(chǎn)品上都做了相應(yīng)布局，后續(xù)會(huì)逐步推出；公司大客戶主要集中在光伏鋰電行業(yè)，行業(yè)頭部的主要客戶大部分實(shí)現(xiàn)試機(jī)和小批量供貨，已合作的大客戶正持續(xù)放量中；公司近日與某行業(yè)大客戶簽訂的“數(shù)字云倉(cāng)項(xiàng)目”，合同總價(jià)2000多萬(wàn)元，主要為客戶提供智能倉(cāng)儲(chǔ)的整體數(shù)字化解決方案、輸送分揀系統(tǒng)、物流輸送搬運(yùn)設(shè)備；公司2022年前三季度研發(fā)投入7,300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.16%，占營(yíng)業(yè)收入10.4%。

此前，公司發(fā)布的2022年前三季度報(bào)告顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.02億元，同比增長(zhǎng)28.91%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8982.88萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1.50%。歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)8072.9萬(wàn)元，同比下降0.10%?；久抗墒找?.67元/股。

禾川科技介紹，公司除了伺服、PLC產(chǎn)品外，在變頻器、工業(yè)相機(jī)、傳感器等產(chǎn)品上都做了相應(yīng)布局，后續(xù)會(huì)逐步推出。前期主要搭配伺服、PLC產(chǎn)品，做整套解決方案，進(jìn)行小批量推廣。

對(duì)于大客戶維護(hù)情況及在手訂單/意向協(xié)議情況等，禾川科技指出，公司大客戶主要集中在光伏鋰電行業(yè)，行業(yè)頭部的主要客戶大部分實(shí)現(xiàn)試機(jī)和小批量供貨，已合作的大客戶正持續(xù)放量中。正常情況下，公司訂單交付周期短，在一周左右，可以理解為以現(xiàn)貨訂單為主。

投資者提問，隨著市場(chǎng)周期變化，公司在B線上的布局會(huì)有哪些規(guī)劃和調(diào)整?對(duì)此，禾川科技提到，針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，公司正在積極更深入的布局中。在傳統(tǒng)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，公司不斷加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用的研發(fā)，擴(kuò)大對(duì)系統(tǒng)集成商的發(fā)展，爭(zhēng)取明年推出更多的針對(duì)傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)的解決方案。

數(shù)字化工廠業(yè)務(wù)方面，禾川科技表示，公司進(jìn)行數(shù)字化工廠改造，在開發(fā)ERP、MES、WMS以及智慧物流的過程中，積累了一定經(jīng)驗(yàn)，并推出適宜中小企業(yè)的數(shù)字化工廠方案。

近日與某行業(yè)大客戶簽訂的“數(shù)字云倉(cāng)項(xiàng)目”，合同總價(jià)2000多萬(wàn)元，主要為客戶提供智能倉(cāng)儲(chǔ)的整體數(shù)字化解決方案、輸送分揀系統(tǒng)、物流輸送搬運(yùn)設(shè)備，提供設(shè)備生產(chǎn)安裝、實(shí)施調(diào)試、培訓(xùn)陪產(chǎn)服務(wù)，滿足客戶數(shù)字化、智能化升級(jí)改造的需求。

目前，國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)數(shù)字化工廠改造需求增長(zhǎng)快速，在縣政府的大力支持下，公司首先會(huì)針對(duì)縣內(nèi)中小型企業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)數(shù)字化工廠改造方案。

對(duì)于前三季度銷售費(fèi)用增加的原因，禾川科技稱，銷售費(fèi)用增加主要跟公司經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)。公司采用“經(jīng)銷為主直銷為輔”的經(jīng)營(yíng)模式，直銷是由公司直接供貨給客戶，經(jīng)銷商提供后續(xù)技術(shù)服務(wù)，其中的技術(shù)服務(wù)費(fèi)歸屬于銷售費(fèi)用。

今年以來(lái)，公司加大了行業(yè)的拓展，在光伏、鋰電等先進(jìn)制造行業(yè)更是加大了投入，增加了技術(shù)服務(wù)人員數(shù)量，增強(qiáng)了技術(shù)服務(wù)的力量，造成銷售費(fèi)用的增加。

前三季度研發(fā)投入方面，禾川科技提到，公司2022年前三季度研發(fā)投入7,300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)19.16%，占營(yíng)業(yè)收入10.4%。

此外，禾川科技透露，公司將行業(yè)線分為A、B線，其中A線以光伏、鋰電新能源等先進(jìn)制造行業(yè)設(shè)備商、終端的頭部客戶為目標(biāo)，與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，搶占市場(chǎng)份額;B線客戶以傳統(tǒng)制造行業(yè)為主，以“驅(qū)控一體”的產(chǎn)品解決方案，依托系統(tǒng)集成商深入傳統(tǒng)制造細(xì)分行業(yè)工藝解決方案的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“多面突圍，多點(diǎn)開花”。