尚德機(jī)構(gòu)(STG.US)2022Q3盈利1.68億元：聚焦教學(xué)教研，堅(jiān)持降本增效

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，北京時(shí)間11月23日，成人職業(yè)在線教育企業(yè)尚德機(jī)構(gòu)(STG.US)公布了2022年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度，尚德機(jī)構(gòu)獲得凈收入5.76億元;凈利潤(rùn)1.68億元，同比增長(zhǎng)81.1%。值得注意的是，本季度，尚德機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)費(fèi)用同比下降24.5%的同時(shí)，新增學(xué)員同比增長(zhǎng)44.7%，實(shí)現(xiàn)降本增效、穩(wěn)健發(fā)展。

近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)于高素質(zhì)職業(yè)人才的需求不斷攀升，職業(yè)教育、終身教育因此備受國(guó)家重視，相關(guān)政策頻發(fā)。但行業(yè)長(zhǎng)期以來存在的復(fù)購(gòu)率低、需求分散等諸多發(fā)展難題仍未解決。道阻且長(zhǎng)，如何抱著敬畏之心持續(xù)深耕?或許從尚德機(jī)構(gòu)這家老牌企業(yè)的財(cái)報(bào)中，我們能夠理清一絲脈絡(luò)。

職業(yè)教育和終身教育需求旺 多元化戰(zhàn)略顯成效

教育部數(shù)據(jù)顯示，到2022年，中國(guó)畢業(yè)生歷史上首次超過1000萬，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到1160萬。鑒于競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)市場(chǎng)，這些畢業(yè)生中的許多人將尋求繼續(xù)深造，以提升就業(yè)能力。此外，隨著終身教育理念的不斷深入，包括大量在職人士等在內(nèi)的成人對(duì)于學(xué)歷、職業(yè)資格和技能等方面提升的需求也在增強(qiáng)。

與此同時(shí)，隨著就業(yè)市場(chǎng)對(duì)職業(yè)人才的素質(zhì)要求不斷提升，多個(gè)職業(yè)教育相關(guān)考試報(bào)名人數(shù)及難度全面激增。人數(shù)方面，例如，社會(huì)工作者職業(yè)資格考試報(bào)名人數(shù)自2019年起以每年10萬人的幅度遞增，2022年高達(dá)90萬人報(bào)考;2022年8月，全國(guó)再次發(fā)布8.2萬個(gè)城市社工崗位，熱度持續(xù)上漲。再如，2022年教師資格考試報(bào)名人數(shù)躍升至1144.2萬人次，較十年前的17.2萬暴漲超66倍。

難度方面，例如，2022年8月，一向以高難度著稱的會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)初級(jí)資格考試再度“升級(jí)”，考試內(nèi)容及教材較往年大改，冷門的非常規(guī)考點(diǎn)占比提高，進(jìn)一步增加了考試的不確定性;又如，2022年9月，“考研縮招”登上微博熱搜榜，多個(gè)院校及專業(yè)招生人數(shù)大幅縮減，部分專業(yè)甚至直接停招，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2023年考研報(bào)錄比將擴(kuò)大至4：1，較往年進(jìn)一步上升。

這些考試報(bào)名人數(shù)和難度的攀升，意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的劇增，考試難、上岸難，逐漸成為不爭(zhēng)的事實(shí)。此時(shí)，高效扎實(shí)的復(fù)習(xí)備考，才是順利通過的關(guān)鍵——而這，無疑會(huì)大幅提高考生對(duì)專業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求。

據(jù)《中國(guó)職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資趨勢(shì)研究報(bào)告(2022-2029年)》統(tǒng)計(jì)，2015年至2021年，中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)規(guī)模從6623億元增至9911億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為8.4%，預(yù)計(jì)2022年將突破萬億級(jí)關(guān)口。

另據(jù)艾瑞咨詢近日發(fā)布的《2022年全球職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展報(bào)告》預(yù)計(jì)，到2023年，我國(guó)非學(xué)歷教育(包括職業(yè)資格考試培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn))市場(chǎng)規(guī)模將超過6400億，其中職業(yè)資格考試培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模將增至3671億，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15.3%。

與此同時(shí)，職業(yè)教育和終身教育領(lǐng)域激增的需求又存在行業(yè)特殊性。一方面，學(xué)員的學(xué)習(xí)呈現(xiàn)出“時(shí)間少、碎片化、難堅(jiān)持”三大特點(diǎn);另一方面，學(xué)習(xí)“功利性”較強(qiáng)，極度追求效果或者說結(jié)果。這就對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了極高的要求，只有產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)足夠好，能夠最大程度幫助考生提高學(xué)習(xí)效率，又可以外化效果，才能真正得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

為更好地服務(wù)我國(guó)終身學(xué)習(xí)社會(huì)的建設(shè)，以及及時(shí)滿足社會(huì)對(duì)職業(yè)人才的最新需求，尚德機(jī)構(gòu)始終堅(jiān)持多元化戰(zhàn)略，并取得一定成效。三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，尚德機(jī)構(gòu)新增學(xué)員13.5萬人，同比增長(zhǎng)44.7%，環(huán)比增長(zhǎng)11.8%。

對(duì)此，尚德機(jī)構(gòu)CEO劉通博表示：“在不斷變化的經(jīng)濟(jì)和行業(yè)格局中，尚德機(jī)構(gòu)三季度依舊取得了不錯(cuò)的成績(jī)，利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，新增學(xué)員持續(xù)增加。這再次證明了我們堅(jiān)持‘盈利優(yōu)先與健康增長(zhǎng)’戰(zhàn)略的有效性。尚德機(jī)構(gòu)通過進(jìn)一步提升組織效率，完善產(chǎn)品戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造出更加多元化的課程產(chǎn)品。特別是為應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，我們不斷拓展職業(yè)資格和技能培訓(xùn)課程種類，并獲得了更多學(xué)員的認(rèn)可，這部分課程的新增學(xué)員同比增長(zhǎng)了91.3%。”

在尚德機(jī)構(gòu)，有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析調(diào)研，并根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)立培訓(xùn)課程。在社會(huì)工作者職業(yè)資格考試、MBA考試、碩士研究生考試等諸多職業(yè)教育、終身教育培訓(xùn)領(lǐng)域，尚德機(jī)構(gòu)均有專門的教研團(tuán)隊(duì)根據(jù)各個(gè)學(xué)科內(nèi)容的不同形式及特征，研發(fā)出具有針對(duì)性的培訓(xùn)課程。

以MBA考試培訓(xùn)為例，尚德機(jī)構(gòu)首先會(huì)根據(jù)學(xué)員自身基礎(chǔ)情況對(duì)其進(jìn)行畫像，并形成學(xué)員的個(gè)人能力測(cè)評(píng)等級(jí)報(bào)告，據(jù)此將學(xué)員與各大院校的招生偏好、申請(qǐng)門檻及提面招錄難易度等進(jìn)行匹配，幫助學(xué)員找到最適合自己的院校和專業(yè)，為其規(guī)劃最合理的學(xué)習(xí)路徑。

在面試培訓(xùn)環(huán)節(jié)，尚德機(jī)構(gòu)特別設(shè)置了8分鐘面試微課，講師會(huì)針對(duì)學(xué)員面試材料準(zhǔn)備過程中遇到的高頻問題進(jìn)行講解，其中包括推薦信的結(jié)構(gòu)、職業(yè)亮點(diǎn)的發(fā)掘、面試ppt的制作等等。為了進(jìn)一步提升學(xué)員的管理能力和商業(yè)眼光，尚德機(jī)構(gòu)還研發(fā)出面試真題經(jīng)典20問及商業(yè)案例分析報(bào)告等參考資料，幫助學(xué)員快速了解院校面試考察重點(diǎn)，并針對(duì)性地進(jìn)行準(zhǔn)備。

從前期的志愿報(bào)考，到后期的筆試、面試，尚德機(jī)構(gòu)為學(xué)員勾畫好了一整條貫穿全程的路線圖，學(xué)員只需摒除所有關(guān)于政策變化的擔(dān)心與雜念，按圖索驥、夯實(shí)基礎(chǔ)、高效復(fù)習(xí)、扎實(shí)備考。這無疑讓尚德機(jī)構(gòu)成為了學(xué)員考研路上的“引路人”和陪伴者，自然也就在學(xué)員群體中形成了良好口碑。

堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 聚焦教學(xué)教研

深入分析財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，尚德機(jī)構(gòu)三季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并非通過大規(guī)模營(yíng)銷換來的，而是由教學(xué)推動(dòng)效果，進(jìn)而推動(dòng)口碑增長(zhǎng)，最終帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升——這是一條完整的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)通路，也是職業(yè)教育企業(yè)乃至整個(gè)教育行業(yè)健康增長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯。

堅(jiān)持降本增效、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，使得尚德機(jī)構(gòu)三季度在新增學(xué)員增長(zhǎng)的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用同比下降23.9%，環(huán)比下降8.2%;管理費(fèi)用同比下降29.6%，環(huán)比下降4.7%;而整體的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用同比下降24.5%，環(huán)比下降7.4%。

尚德機(jī)構(gòu)首席財(cái)務(wù)官兼首席戰(zhàn)略官呂露的發(fā)言也印證了這一點(diǎn)。她表示：“三季度，尚德機(jī)構(gòu)致力于降本增效、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并取得顯著成效——凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)81.1%，環(huán)比增長(zhǎng)46.7%;凈利率同比增長(zhǎng)13.6個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比增長(zhǎng)了8.6個(gè)百分點(diǎn)?！?/p>

尚德機(jī)構(gòu)始終將工作重心聚焦于教學(xué)教研品質(zhì)的提升。一直以來，尚德機(jī)構(gòu)都在不斷打磨每個(gè)細(xì)節(jié)，以精益求精的態(tài)度提高教學(xué)教研水平，進(jìn)而提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)體驗(yàn)。而主要的抓手，則是師資團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和科技實(shí)力的提升。

在師資方面，尚德機(jī)構(gòu)對(duì)教研教學(xué)團(tuán)隊(duì)傾注大量資源，例如成立專門的師訓(xùn)小組負(fù)責(zé)賦能教師成長(zhǎng)，組織各類定期及非定期的培訓(xùn)，增加老師之間的交流和“頭腦風(fēng)暴”，不斷創(chuàng)新各類教學(xué)方法，幫助老師們學(xué)習(xí)各類有效的教學(xué)技巧，并且形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和特色。

在科技方面，尚德機(jī)構(gòu)打造了功能強(qiáng)大的App，學(xué)員可以隨時(shí)隨地聽課和刷題，高效利用碎片化時(shí)間。AI和大數(shù)據(jù)，還會(huì)根據(jù)學(xué)員的學(xué)習(xí)軌跡和錯(cuò)題特征為其出具個(gè)性化分析報(bào)告，包括考點(diǎn)掌握情況、做題正確率、學(xué)習(xí)建議等，并為其推送針對(duì)性題庫，讓學(xué)員的學(xué)習(xí)有的放矢。

依托前沿科技和優(yōu)質(zhì)師資力量，尚德機(jī)構(gòu)搭建起教學(xué)、培訓(xùn)、組織、服務(wù)、產(chǎn)品等綜合管理體系，在保證教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，尚德機(jī)構(gòu)通過增強(qiáng)差異化、多元化等方式覆蓋更多用戶，不斷提高平臺(tái)的承載能力和產(chǎn)品供應(yīng)能力，找到了得到市場(chǎng)驗(yàn)證的戰(zhàn)略方法論，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展。

深耕職業(yè)教育和終身教育19年多，尚德機(jī)構(gòu)堅(jiān)持修煉內(nèi)功，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)建立起深厚積淀，為教學(xué)品質(zhì)的持續(xù)提升提供保障，不斷優(yōu)化自身的教學(xué)教研、生態(tài)構(gòu)建、業(yè)務(wù)協(xié)同、技術(shù)教研等多種維度的綜合能力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)多元發(fā)展和健康穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

展望未來，劉通博表示：“尚德機(jī)構(gòu)將繼續(xù)本著‘為學(xué)員提供終身學(xué)習(xí)服務(wù)’的理念，依托自身成熟的市場(chǎng)策略和完善的師資教研體系，致力于為更多學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)、多元化的課程，幫助學(xué)員提升職業(yè)技能和就業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)公司健康、可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

呂露則進(jìn)一步指出：“未來，尚德機(jī)構(gòu)將繼續(xù)執(zhí)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與降本增效策略，進(jìn)一步優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，豐富課程種類，提升教學(xué)質(zhì)量，在實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)期發(fā)展的同時(shí)，為學(xué)員、股東和社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值?！?/p>