直擊業(yè)績(jī)會(huì) | 億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(300628.SZ)：新品推進(jìn)節(jié)奏低于預(yù)期 第四季度會(huì)繼續(xù)發(fā)布藍(lán)牙耳機(jī)新品

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，10月27日，億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)(300628.SZ)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，目前來(lái)看，新品推進(jìn)節(jié)奏低于公司的預(yù)期，因?yàn)樗{(lán)牙耳機(jī)是一個(gè)新品類，目前的產(chǎn)品還不夠成熟，還處在搜集用戶反饋并不斷快速迭代的過(guò)程中，需要一定的打磨周期，第四季度會(huì)繼續(xù)發(fā)布藍(lán)牙耳機(jī)新品?？傮w而言，公司的策略就是不斷地更新迭代，從而達(dá)到較有競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)。此外，一站式解決方案在去年第四季度推出，現(xiàn)階段占比較小，未來(lái)希望能逐步提升它的收入貢獻(xiàn)，收入貢獻(xiàn)最終也會(huì)反映到三條產(chǎn)品線的業(yè)績(jī)?cè)鏊偕稀?/p>

據(jù)介紹，2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.60億元，較上年同期增長(zhǎng)40.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)17.81億元，較上年同期增長(zhǎng)46.21%。從第三季度的情況來(lái)看，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.23億元，較上年同期增長(zhǎng)39.23%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.44億元，較上年同期增長(zhǎng)56.38%。公司毛利率提升最主要的影響因素是人民幣貶值，并且原材料價(jià)格下降在毛利率的提升上也有一定的體現(xiàn)。

至于前三季度銷售費(fèi)用增長(zhǎng)的原因，公司解釋道，一方面，從今年第二季度開始，銷售人員逐漸恢復(fù)海外出差，因此第二季度和第三季度差旅費(fèi)用的增長(zhǎng)比較明顯，同時(shí)，攤銷了一定比例的總部大樓折舊。從后續(xù)來(lái)看，銷售費(fèi)用增長(zhǎng)和營(yíng)收增長(zhǎng)應(yīng)該會(huì)大致匹配。此外，公司指出，從上半年來(lái)看，經(jīng)銷商的庫(kù)存已經(jīng)恢復(fù)到了疫情前的水平，因此上半年有較好的業(yè)績(jī)體現(xiàn)。從下半年來(lái)看，經(jīng)銷商的出貨節(jié)奏較穩(wěn)定，不再繼續(xù)有補(bǔ)庫(kù)存的趨勢(shì)。因公司判斷下半年話機(jī)可能還是維持原有正常的業(yè)績(jī)?cè)鏊佟?/p>

市場(chǎng)需求方面，公司表示目前收到的反饋還是比較良性的，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)銷商可能會(huì)存在一些顧慮，但并不是來(lái)源于需求端。例如歐洲市場(chǎng)對(duì)公司最大的影響是歐元匯率的下降，針對(duì)這種情況，公司迅速對(duì)歐洲市場(chǎng)制定相應(yīng)的策略，提升經(jīng)銷商的備貨意愿?？傮w而言，更多的還是關(guān)注公司競(jìng)爭(zhēng)力層面的問(wèn)題，公司認(rèn)為只要市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)點(diǎn)，就能夠制定相應(yīng)的有效策略，從而把危轉(zhuǎn)為機(jī)，取得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在未來(lái)兩三年的業(yè)務(wù)發(fā)展上，公司表示，不會(huì)隨意地?cái)U(kuò)大自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，更多的還是沿著現(xiàn)有的幾條業(yè)務(wù)線，真正做到極致。從目前情況來(lái)看，會(huì)議產(chǎn)品還有很大的提升空間，預(yù)計(jì)云辦公終端相較于原有產(chǎn)品線可能會(huì)縮短成功周期，同時(shí)助聽(tīng)器也是未來(lái)會(huì)開拓的新領(lǐng)域?？傮w而言，公司傾向于選擇以產(chǎn)品取勝的領(lǐng)域，并專注于投入研發(fā)把產(chǎn)品做到極致。

公司目前的研發(fā)投入主要在于新產(chǎn)品線，話機(jī)的研發(fā)投入相對(duì)較少。公司的研發(fā)實(shí)行職能制，以性能來(lái)配置研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因此，最終同一個(gè)研發(fā)成果可以服務(wù)不同的產(chǎn)品線。例如，對(duì)音頻的研發(fā)成果可以同時(shí)運(yùn)用在三條產(chǎn)品線上。

在提及如何看待下游客戶對(duì)價(jià)格的敏感度時(shí)，公司指出，總體而言，企業(yè)通信行業(yè)對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，跟消費(fèi)者市場(chǎng)有明顯差別。企業(yè)通信產(chǎn)品的決策者一般為專業(yè)的IT部門人員，需要為企業(yè)整體的通信質(zhì)量和效率負(fù)責(zé)，因此在企業(yè)通信市場(chǎng)，客戶對(duì)質(zhì)量性能的關(guān)注度遠(yuǎn)高于價(jià)格。而公司的產(chǎn)品在具備高質(zhì)量高性能的同時(shí)，價(jià)格相對(duì)更低，在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)。國(guó)內(nèi)以普通的企業(yè)客戶為主，這和產(chǎn)品定位有關(guān)，公司產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)品為主，融合了不同行業(yè)的通用性需求，較少為行業(yè)客戶提供深度定制化服務(wù)。