直擊調(diào)研 | 金宏氣體(688106.SH)：大宗氣體、特種氣體均為未來重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 特氣產(chǎn)品毛利率對上游原材料價(jià)格波動敏感度相對較低

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，9月30日-10月18日，金宏氣體(688106.SH)接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，大宗氣體、特種氣體均為未來重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，均會大力發(fā)展。公司特氣產(chǎn)品毛利率對上游原材料價(jià)格波動的敏感度相對較低。公司現(xiàn)場制氣業(yè)務(wù)的收入組成通常包括兩種收入形式，一種來自設(shè)備的租金收入，另一種來自客戶用氣的產(chǎn)品收入。

據(jù)金宏氣體介紹，公司定位于綜合型氣體服務(wù)商，大宗氣體、特種氣體均為未來重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，均會大力發(fā)展。目前國內(nèi)市場上，外資氣體公司仍占據(jù)著較大市場份額;但隨著國產(chǎn)替代的趨勢，國內(nèi)氣體公司發(fā)展勢頭良好，有利于提升國內(nèi)氣體產(chǎn)品的國產(chǎn)自供率。

大宗氣體方面，公司在鞏固提升現(xiàn)有區(qū)域業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，有序地推動空分產(chǎn)能、尾氣回收產(chǎn)能、充裝站產(chǎn)能、現(xiàn)場制氣等新建項(xiàng)目，同時(shí)重點(diǎn)考察長三角地區(qū)合適的并購標(biāo)的。關(guān)于大宗氣體產(chǎn)品的氣源，公司稱通過自有空分設(shè)備生產(chǎn)以及外部采購兩種方式得到。

有投資者問及深冷快線業(yè)務(wù)主要包含哪些氣體，公司回應(yīng)稱，公司深冷快線業(yè)務(wù)是指通過小儲槽為客戶提供氧氣、氮?dú)?、氬氣等大宗類氣體;相較鋼瓶、杜瓦瓶的供氣模式，該供氣模式能夠省去充裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，減少運(yùn)輸次數(shù)，成本更低、使用更便捷、運(yùn)輸更環(huán)保。

關(guān)于開發(fā)新客戶的方式，公司表示，一是針對不同類別的產(chǎn)品服務(wù)，公司設(shè)有相應(yīng)的事業(yè)部統(tǒng)籌客戶開發(fā);二是開通供氣熱線，這給各類客戶提供了一個(gè)了解公司及產(chǎn)品的通用途徑;三是參加相關(guān)行業(yè)展會，傳播公司及產(chǎn)品的價(jià)值。

有投資者問及特氣產(chǎn)品的毛利率受上游原材料價(jià)格波動的影響，公司回應(yīng)稱，公司特氣產(chǎn)品毛利率對上游原材料價(jià)格波動的敏感度相對較低。

在超純氨、氧化亞氮等已穩(wěn)定供應(yīng)市場的產(chǎn)品領(lǐng)域，業(yè)務(wù)增長的來源一方面來自老客戶需求量的增加，另一方面來自新客戶的開發(fā)拓展。

據(jù)公司介紹，公司現(xiàn)場制氣業(yè)務(wù)的收入組成通常包括兩種收入形式，一種來自設(shè)備的租金收入，另一種來自客戶用氣的產(chǎn)品收入。

有投資者向公司提問，“公司加速發(fā)展現(xiàn)場制氣業(yè)務(wù)有哪些益處”，公司表示，第一方面，公司定位于綜合型氣體服務(wù)商，現(xiàn)場制氣作為一種重要的供氣模式，能夠助力更好地滿足客戶用氣需求;第二方面，現(xiàn)場制氣業(yè)務(wù)能夠增加與客戶間的粘性，深化客戶合作;第三方面，現(xiàn)場制氣業(yè)務(wù)能給公司帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流及營收基本盤，能夠避免疫情等環(huán)境不確定因素的負(fù)面影響。

關(guān)于與協(xié)鑫的硅烷業(yè)務(wù)合作，公司表示，一方面，協(xié)鑫在硅烷產(chǎn)品領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在品質(zhì)及產(chǎn)量方面存在優(yōu)勢;另一方面，公司通過多年的發(fā)展，在泛半導(dǎo)體各行業(yè)領(lǐng)域積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶。該合作將大幅增加公司硅烷產(chǎn)品的資源量，增強(qiáng)行業(yè)競爭優(yōu)勢。