都市麗人(02298)“二次創(chuàng)業(yè)”效果凸顯 近兩個交易日股價漲幅超20%

智通財經(jīng)APP獲悉，近日，都市麗人(02298)股價表現(xiàn)亮眼，截止發(fā)稿，股價連續(xù)兩個交易日大漲，漲幅超20%。8月31日，都市麗人發(fā)布2022年半年報，截至6月30日，公司營業(yè)收入16.18億元，經(jīng)營利潤同比增長35%。2022 年上半年，都市麗人新增會員110.9 萬，總會員數(shù)達(dá)到6068.4 萬，會員復(fù)購?fù)仍鲩L3%，會員消費(fèi)均值同比增長8%，會員客單價同比增長7%。

據(jù)悉，都市麗人主要從事貼身衣物的設(shè)計、研究、開發(fā)及銷售業(yè)務(wù)。公司設(shè)計及銷售五個主要系列貼身衣物產(chǎn)品，分別為文胸、內(nèi)褲、睡衣及家居服、保暖服及其他(包括打底褲及緊身褲、背心、襪子及配飾)，為迎合不同消費(fèi)者，公司通過多樣化的品牌組合營銷及銷售其產(chǎn)品，包括核心品牌“都市·麗人”以及三個分支品牌，即“都市·絲語”、“都市·繽紛派”及“都市·鋒尚”，隨后亦推出全新品牌“都市麗人的秘密”及“自在時光”，吸引不同消費(fèi)者。此外，透過收購廣為人知的著名高端品牌,包括歐迪芬、璐比及伊夏，公司有效提升其品牌組合檔次，而主要品牌的數(shù)目亦增加至九個。

由于貼身衣物的固有特性，更多的消費(fèi)者傾向于線下試穿體驗(yàn)。為了提高用戶體驗(yàn)，相比擴(kuò)張電商渠道，都市麗人將更多的改革力度放在了直營零售上。2021 年公司零售環(huán)節(jié)收入占比大幅上升至 53.1%，成為都市麗人權(quán)重最大的銷售渠道。

2021年底，都市麗人創(chuàng)始人鄭耀南重新兼任CEO，此后，公司力推“二次創(chuàng)業(yè)”策略。產(chǎn)品端的發(fā)展上，通過聚焦內(nèi)衣品類，延續(xù)核心優(yōu)勢，升級爆品，都市麗人持續(xù)推出高質(zhì)價比產(chǎn)品。

2022年上半年，都市麗人在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃上做出重點(diǎn)調(diào)整：“內(nèi)衣品類SKU同比減少25%，聚焦經(jīng)典款，減少雷同款；其次在品類角色、規(guī)劃品類角色中劃分為戰(zhàn)略品類、利潤品類、連帶品類；從品類系列化，增加大牌系列產(chǎn)品；從區(qū)域上，以總部配貨為主，同時結(jié)合各區(qū)域流行趨勢的不同，組合配置適合該區(qū)域的產(chǎn)品。

在新的數(shù)智化戰(zhàn)略布局下，都市麗人逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)镈TC直接面向消費(fèi)者運(yùn)營模式，通過內(nèi)外合力，使得線上與線下、直營與加盟間的關(guān)系更為緊密，積極賦能線下門店，提升各渠道銷售競爭力，走出了一條屬于自己的“新零售之路”。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，以消費(fèi)者運(yùn)營為核心，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端與供給端全要素、全場景、全生命周期的數(shù)據(jù)智能，建立企業(yè)智能運(yùn)營和決策體系，持續(xù)推動企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新，可構(gòu)建強(qiáng)大的新競爭優(yōu)勢。都市麗人從“銷售已生產(chǎn)的產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品”，打造都市麗人數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務(wù)集成解決方案及人貨場的數(shù)字化運(yùn)營產(chǎn)品體系，同時靈活協(xié)同線上、線下，打造以消費(fèi)者為中心的全渠道流量閉環(huán)，將數(shù)智化做成了系統(tǒng)工程，有廣度，有深度，全面提升了自身的銷售力和整體經(jīng)營管理效率。后續(xù)以數(shù)智化為商業(yè)核心驅(qū)動力，都市麗人將有望在消費(fèi)升級新時代中率先獲益，以全新的面貌，引領(lǐng)行業(yè)新一輪創(chuàng)新增長。