直擊調(diào)研 | 西部建設(shè)(002302.SZ)：近期簽訂廣西動(dòng)力電池儲(chǔ)能工程約20萬(wàn)方 上海嘉定軌道項(xiàng)目約17萬(wàn)方

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，9月27日，西部建設(shè)(002302.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，公司上半年能頂住市場(chǎng)下行壓力，取得逆勢(shì)增長(zhǎng)好成績(jī)，主要在于高端房建市場(chǎng)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)相較穩(wěn)固。項(xiàng)目方面，公司近期簽訂的幾個(gè)大項(xiàng)目主要有廣西動(dòng)力電池儲(chǔ)能系統(tǒng)項(xiàng)目道路及附屬工程約20萬(wàn)方、上海嘉定軌道交通市域線項(xiàng)目約17萬(wàn)方、江西健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目約12萬(wàn)方、南京過(guò)江通道主線隧道東延工程約10萬(wàn)方、雄安新區(qū)電建智匯城項(xiàng)目約10萬(wàn)方，新疆天城府項(xiàng)目約8萬(wàn)方和成都天府新區(qū)TF項(xiàng)目約15萬(wàn)方。公司表示，外加劑業(yè)務(wù)將發(fā)展成為新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；砂石骨料業(yè)務(wù)是公司優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)推進(jìn)業(yè)務(wù)；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是未來(lái)發(fā)展的必由之路，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要方向。2021年底，公司成立了砼聯(lián)數(shù)字科技有限公司，作為面向混凝土全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，助力推動(dòng)混凝土產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)西部建設(shè)介紹，公司目前確實(shí)面臨來(lái)自行業(yè)市場(chǎng)需求整體下滑與高質(zhì)量發(fā)展要求的雙重壓力，但在2022年上半年，公司仍然能夠頂住市場(chǎng)下行壓力，取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī)。主要在于公司高端房建市場(chǎng)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)相較穩(wěn)固，積極加快優(yōu)化任務(wù)結(jié)構(gòu)，提高基礎(chǔ)設(shè)施和公建項(xiàng)目比例。公司將充分研究基礎(chǔ)設(shè)施支持政策，加大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目承接;穩(wěn)妥推進(jìn)房間項(xiàng)目承接，加強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)國(guó)有地產(chǎn)企業(yè)合作，持續(xù)夯實(shí)戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā);提升系統(tǒng)外項(xiàng)目簽約占比。

近年來(lái)混凝土行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，行業(yè)格局正在重構(gòu)，企業(yè)單一混凝土業(yè)務(wù)生存空間越來(lái)越小。關(guān)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，公司認(rèn)為主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：一是作為基礎(chǔ)性建筑材料，預(yù)拌混凝土被替代的可能性較小，混凝土市場(chǎng)仍具備發(fā)展?jié)摿Γw保持中低速增長(zhǎng)。二是行業(yè)新進(jìn)入門(mén)檻不斷提高，行業(yè)監(jiān)管將更加嚴(yán)格。三是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革驅(qū)動(dòng)，行業(yè)整合“窗口期”已到，整合重組將成為優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)的重要方式。四是信息技術(shù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等正在顛覆和重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+滲透入預(yù)拌混凝土產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，行業(yè)龍頭將占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。五是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升維，產(chǎn)業(yè)集群式競(jìng)爭(zhēng)凸顯，水泥、骨料、混凝土“三位一體”運(yùn)營(yíng)模式將成為預(yù)拌混凝土企業(yè)的主要盈利模式。

項(xiàng)目方面，公司近期簽訂的幾個(gè)大項(xiàng)目主要有廣西動(dòng)力電池儲(chǔ)能系統(tǒng)項(xiàng)目道路及附屬工程約20萬(wàn)方、推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)交通基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通的上海嘉定軌道交通市域線項(xiàng)目約17萬(wàn)方、作為政府重點(diǎn)工程的江西健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目約12萬(wàn)方、促進(jìn)新區(qū)跨越式發(fā)展的南京過(guò)江通道主線隧道東延工程約10萬(wàn)方、引入北京非首都功能疏解及引導(dǎo)發(fā)展企業(yè)的雄安新區(qū)電建智匯城項(xiàng)目約10萬(wàn)方，還有進(jìn)一步完善新區(qū)城市功能的新疆天城府項(xiàng)目約8萬(wàn)方和成都天府新區(qū)TF項(xiàng)目約15萬(wàn)方。

公司在外加劑領(lǐng)域主要有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司的六碳母液等核心技術(shù)走在行業(yè)前列。外加劑業(yè)務(wù)作為公司業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)和孵化新上市平臺(tái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，將堅(jiān)持圍繞混凝土主業(yè)的主要發(fā)展區(qū)域進(jìn)行布局，推進(jìn)業(yè)務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新，發(fā)展成為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

砂石骨料業(yè)務(wù)是公司優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重點(diǎn)推進(jìn)業(yè)務(wù)。公司將圍繞國(guó)家重要戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域、聚焦“沿江、沿海、沿貨運(yùn)鐵路”重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，并積極關(guān)注和思考國(guó)際化發(fā)展。具體業(yè)務(wù)重點(diǎn)有三個(gè)方面：一是獲取礦源，掌握資源。二是創(chuàng)新模式，多措并舉。三是培育建立砂石骨料項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力，加強(qiáng)專業(yè)人才和隊(duì)伍建設(shè)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是公司未來(lái)發(fā)展的必由之路，是推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要方向?！笆奈濉逼陂g，公司將加大產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)孵化培育力度，建立基本完整的混凝土產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主要策略有四個(gè)方面：一是做好政策引領(lǐng)，保障資金、人才等資源投入。二是堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與公司線下業(yè)務(wù)融合發(fā)展。三是積極引入技術(shù)、金融等社會(huì)資源，建立高效的用戶生態(tài)。四是推進(jìn)業(yè)務(wù)重塑，以智慧工廠、智慧管控系統(tǒng)建設(shè)促進(jìn)業(yè)務(wù)管理更加智能化。

2021年底，公司成立了砼聯(lián)數(shù)字科技有限公司，作為面向混凝土全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，助力推動(dòng)混凝土產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。主要圍繞混凝土智能制造、企業(yè)數(shù)字化管控、在線交易、物流交付、金融服務(wù)等核心環(huán)節(jié)開(kāi)發(fā)了5大系列產(chǎn)品。2022年上半年，公司整合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)資源，打造“數(shù)字西建、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”生態(tài)，其中砼智方面，智慧工廠2.0初具規(guī)模，公司內(nèi)部已上線50%左右;砼翼方面，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能、簽約、收款等三百余項(xiàng)生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)集成，并推進(jìn)應(yīng)收賬款、視頻監(jiān)控平臺(tái)全面覆蓋;砼聯(lián)方面，公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)總交易額37億元，全產(chǎn)品總用戶數(shù)突破3萬(wàn)個(gè)。

在智能化制造推進(jìn)過(guò)程中，公司一直將效率提升，效果呈現(xiàn)作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。公司自主研發(fā)的工廠管理系統(tǒng)以及智能化改造項(xiàng)目為公司帶來(lái)的降本增效成果正在逐漸呈現(xiàn)。比如，利用技術(shù)和系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)原操作崗位職能整合為公司帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)效每年接近2000萬(wàn)元。目前正在推行的智能泵房、智慧進(jìn)出場(chǎng)等項(xiàng)目，在試點(diǎn)區(qū)域的組織機(jī)構(gòu)降本增效上也創(chuàng)造了明顯的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。另外，智能化制造對(duì)公司精益管理、效率提高，員工能力提升、知識(shí)重塑等方面都帶來(lái)了新的體驗(yàn)和效果。

雙碳戰(zhàn)略舉措，在建材行業(yè)低碳轉(zhuǎn)型過(guò)程中，公司首創(chuàng)行業(yè)內(nèi)“零排放”“花園式”工廠。具體舉措包括：建立節(jié)能減碳管理體系，加強(qiáng)清潔生產(chǎn);推進(jìn)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)能耗進(jìn)行分區(qū)、分類管理;使用清潔替代能源，采購(gòu)使用綠色電力;引入新型節(jié)能降耗設(shè)備，推動(dòng)投入使用新能源電動(dòng)攪拌車(chē)及裝載機(jī);完善能耗計(jì)量設(shè)備安裝，持續(xù)做好能耗診斷和能源體系認(rèn)證，上半年共四十余個(gè)混凝土生產(chǎn)廠站獲得能源管理體系認(rèn)證。

財(cái)務(wù)方面，公司今年將從四個(gè)方面把牢應(yīng)收賬款源頭，一是抓好客戶源頭管控，設(shè)置基本門(mén)檻，堅(jiān)決放棄資信差、缺乏契約精神的客戶。二是強(qiáng)化合同源頭管理，堅(jiān)決守牢簽約底線標(biāo)準(zhǔn)。三是壓實(shí)收款主體責(zé)任，強(qiáng)化廠站的市場(chǎng)主體地位，激發(fā)主動(dòng)性、積極性，抓牢收款責(zé)任落實(shí)。四是強(qiáng)化機(jī)制措施保障，加大過(guò)程收款力度，充分實(shí)現(xiàn)績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放與產(chǎn)值回款率強(qiáng)關(guān)聯(lián)。