直擊調(diào)研 | 周大生(002867.SZ)：目前一口價金占比水平在20%左右 今年重點工作將圍繞現(xiàn)有門店進(jìn)行精細(xì)化運營

智通財經(jīng)APP獲悉，8月31日、9月1日、9月2日，周大生(002867.SZ)在電話會議上表示，從克重口徑看，目前公司一口價金占比水平在 20%左右。當(dāng)前，行業(yè)頭部集中化程度正價加快，今年重點工作將圍繞現(xiàn)有門店進(jìn)行精細(xì)化運營，提升單店運營質(zhì)量，打造樣板店和樣板市場。關(guān)于配貨模型發(fā)展情況，公司認(rèn)為自身鉆石配貨模型已比較成熟，目前在穩(wěn)步推進(jìn)，已落地配貨模型的門店在門店形象、柜臺陳列、產(chǎn)品道具、導(dǎo)購服務(wù)、產(chǎn)品銷售等各方面均有提升，但黃金產(chǎn)品配貨模型目前尚未正式發(fā)布。

公司認(rèn)為，目前黃金消費強勢，鑲嵌消費弱勢主要是由于黃金產(chǎn)品兼具首飾功能和保值增值功能；黃金產(chǎn)品對鉆石鑲嵌產(chǎn)品有一定替代性；及疫情影響婚慶場景下的鉆石剛需消費所造成。

據(jù)悉周大生透露，今年上半年，公司品牌使用費收入下降主要原因是黃金展銷模式推出之后，原來通過指定供應(yīng)商出貨的一部分轉(zhuǎn)移到了通過省區(qū)黃金展銷模式出貨。而對省代模式的調(diào)整不會影響到黃金展銷，省代只是在黃金展銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中提供運營支持。

對于公司目前黃金出貨模式，公司稱，隨著公司黃金產(chǎn)品體系日益完善，自 2021 年下半年開始逐步對指定供應(yīng)商供貨的品類進(jìn)行了適度調(diào)整布局，原則上公司品牌標(biāo)志款、品牌特色款等由公司總部統(tǒng)一研發(fā)設(shè)計、調(diào)研需求、安排委外生產(chǎn)并直接向加盟客戶供貨，對于經(jīng)市場沉淀已形成明顯具備周大生品牌特色的經(jīng)典暢銷產(chǎn)品系列不再通過指定供應(yīng)商供貨模式供貨，調(diào)整為由公司直接供貨，為保證供貨效率，快速響應(yīng)市場需求，充分利用本地供貨優(yōu)勢，采用公司在各省區(qū)組織展銷的方式向加盟客戶供貨，對于其他類別的常規(guī)類、地域特色類等市場集成優(yōu)化產(chǎn)品仍保存原有的指定供應(yīng)商供貨模式。

關(guān)于子品牌 BLOVE 的發(fā)展情況，公司表示，BLOVE 目前發(fā)展還處于蓄勢之中。上半年受到疫情影響，原計劃開設(shè)的店鋪有所延遲，接下來會根據(jù)疫情研判和線下商場情況，適時開拓更多門店；今年重點工作是圍繞現(xiàn)有門店進(jìn)行精細(xì)化運營，提升單店運營質(zhì)量，打造樣板店和樣板市場。同時進(jìn)一步優(yōu)化品牌建設(shè)，包括門店形象設(shè)計、產(chǎn)品升級、包裝升級、ERP 系統(tǒng)升級等，練好內(nèi)功。

關(guān)于即將開展的深圳9月訂貨會，周大生表示，訂貨會正常舉辦，會視疫情防控情況決定訂貨會期間是否延長，并且公司還將從訂貨形式上作出改變，以此減少疫情影響，其主要體現(xiàn)在：加盟商除了可以來深圳總部挑貨外，公司還推出了云展廳系統(tǒng)，云展廳共享線下展廳所有庫存，客戶可以遠(yuǎn)程挑貨補貨；此外，公司產(chǎn)品部門推出了系列產(chǎn)品專題線上推介會，為終端介紹產(chǎn)品設(shè)計及賣點；同時，線下展廳會有日常直播間供客戶挑貨選貨。