直擊業(yè)績(jī)會(huì) | 今世緣(603369.SH)：目前已完成四開和淡雅、柔雅的升級(jí)煥新 省外擴(kuò)張主要聚焦浙江等7個(gè)省份

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，9月5日，今世緣(603369.SH)在2022年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，以國(guó)緣V系、四開、對(duì)開為代表的特A+類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入30.41億元，同比增長(zhǎng)20.22%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)65.68%；含稅出廠指導(dǎo)價(jià)100元以上的產(chǎn)品（特A類與特A+類）營(yíng)收累計(jì)達(dá)到43.25億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)93.42 %，為歷史最高。目前公司已完成四開和淡雅、柔雅的升級(jí)煥新，后續(xù)將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)拓展情況綜合考慮其他產(chǎn)品的更新?lián)Q代。省內(nèi)市場(chǎng)占比看，目前公司省內(nèi)僅占12%的市場(chǎng)規(guī)模，在次高端和高端方面仍有提升放量空間。當(dāng)前省外擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域，主要聚焦7個(gè)省份，即上海、浙江、安徽、山東、河南、京津冀、江西，其中重點(diǎn)打造長(zhǎng)三角（上海、浙江、安徽）三個(gè)省級(jí)戰(zhàn)略市場(chǎng)。

上半年特A類與特A+類產(chǎn)品營(yíng)收占公司總營(yíng)收比重達(dá)93.42 % 為歷史最高

上半年，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.46億元，同比增長(zhǎng)20.66%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)16.18億元，同比增長(zhǎng)21.22%。其中，2022年單二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.58億元，同比增長(zhǎng)13.95%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)6.16億元，同比增長(zhǎng)16.23%。

從上半年業(yè)績(jī)來看，“市場(chǎng)是第一車間”的龍頭作用得到明顯體現(xiàn)，國(guó)緣V系攻堅(jiān)更堅(jiān)定，國(guó)緣開系提升更有力，今世緣激活更精準(zhǔn)，省外突破更實(shí)效，高溝復(fù)興開新局。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，以國(guó)緣V系、四開、對(duì)開為代表的特A+類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入30.41億元，同比增長(zhǎng)20.22%，占公司營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)65.68%；含稅出廠指導(dǎo)價(jià)100元以上的產(chǎn)品（特A類與特A+類）營(yíng)收累計(jì)達(dá)到43.25億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)93.42 %，為歷史最高。

公司毛利率提升，主要受益于V系攻堅(jiān)成效顯著、開系提升持續(xù)推進(jìn)、D20加速布局培育，特A類及以上占比不斷提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額下降主要受預(yù)收款項(xiàng)的影響（2022年初預(yù)收款23.36億元，2022年6月末預(yù)收款11.49億元，預(yù)收款減少11.87億元；2021年初預(yù)收款12.39億元，2021年6月末預(yù)收款7.32億元，預(yù)收款減少5.07億元）。相比上年，本年有更多的貨款在上年已收取，故公司銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金同比增幅較高。

目前已完成四開和淡雅、柔雅的升級(jí)煥新

目前公司已完成四開和淡雅、柔雅的升級(jí)煥新，后續(xù)將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)拓展情況綜合考慮其他產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

國(guó)緣、今世緣、高溝三者關(guān)系不等同于產(chǎn)品檔次由高到低，而是三個(gè)品牌各自面對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景。如果說今世緣和國(guó)緣凸顯“家國(guó)”情懷，高溝則是回歸本我、釋放自我。國(guó)緣、今世緣著力打造“緣”文化，高溝則回歸“酒”文化，歲月流轉(zhuǎn)，匠心傳承。在"三溝一河"之間，高溝目標(biāo)定位是快速進(jìn)位，追求卓越。

“高溝”品牌中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)有兩個(gè)方面：一是創(chuàng)造新的增量，成為銷售增長(zhǎng)極。由“國(guó)緣”“今世緣”雙品牌變成“國(guó)緣、今世緣、高溝”三駕馬車，讓高溝成為百億今世緣的第三張拼圖和支撐企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要增長(zhǎng)極。二是激發(fā)新的力量，勇當(dāng)改革探路者。先行先試，破舊立新，探索現(xiàn)代企業(yè)管理新模式，為公司下一步深化改革積累經(jīng)驗(yàn)。

省外擴(kuò)張主要聚焦上海、浙江、安徽等7個(gè)省份

省內(nèi)市場(chǎng)占比看，目前公司省內(nèi)僅占12%的市場(chǎng)規(guī)模，在次高端和高端方面仍有提升放量空間。

省外擴(kuò)張的具體策略及主推產(chǎn)品主要是：遵循“全面規(guī)劃、重點(diǎn)突破、周邊輻射、滾動(dòng)發(fā)展”區(qū)域拓展既定策略，明晰當(dāng)前“全國(guó)化”就是“周邊化”、“板塊化”的戰(zhàn)略方向，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)培育，按照“大客戶、大單品、大樣板、大板塊成就大市場(chǎng)”的策略導(dǎo)向，集中突破“原點(diǎn)市場(chǎng)”，培育“種子客戶”，打造“拳頭產(chǎn)品”。對(duì)于省外市場(chǎng)的主推主導(dǎo)產(chǎn)品，仍然將聚焦核心單品打造，利用單品規(guī)模效應(yīng)帶動(dòng)品牌影響力提升。國(guó)緣品牌將進(jìn)一步聚焦國(guó)緣對(duì)開、四開、52度國(guó)緣V9商務(wù)版三個(gè)單品，分別搶占300元、500元、1000元價(jià)格帶，積極細(xì)分切割高端商務(wù)市場(chǎng)；今世緣品牌將進(jìn)一步優(yōu)化D12、D6兩個(gè)單品，拓寬消費(fèi)場(chǎng)景，積極搶占大眾主流消費(fèi)價(jià)格帶；適時(shí)導(dǎo)入高溝品牌，布局3-5個(gè)有一定品牌消費(fèi)基礎(chǔ)的地級(jí)市場(chǎng)，為高溝復(fù)興增添緣動(dòng)力。

當(dāng)前省外擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域，主要聚焦7個(gè)省份，即上海、浙江、安徽、山東、河南、京津冀、江西，其中重點(diǎn)打造長(zhǎng)三角（上海、浙江、安徽）三個(gè)省級(jí)戰(zhàn)略市場(chǎng)。