“雙輪驅(qū)動(dòng)”切入中高端市場(chǎng)！泛華控股集團(tuán)（FANH.US）Q2業(yè)績(jī)亮眼 總保費(fèi)同比增12.2%

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，8月24日，泛華控股集團(tuán)(FANH.US)公布2022年第2季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，泛華實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)規(guī)模28.5億元，同比增長(zhǎng)12.2%，其中壽險(xiǎn)新單保費(fèi)規(guī)模6.2億元，同比增長(zhǎng)43.7%，環(huán)比增長(zhǎng)25%。泛華增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力在于高產(chǎn)能人力數(shù)量及產(chǎn)能的提升。

財(cái)報(bào)顯示，泛華高產(chǎn)能人力數(shù)量及人均產(chǎn)能指標(biāo)均呈現(xiàn)同比大幅提升態(tài)勢(shì)。其中，3個(gè)月萬(wàn)P人力同比增長(zhǎng)23.6%，人均產(chǎn)能同比增長(zhǎng)33.3%;10萬(wàn)P人力同比增長(zhǎng)41.2%，人均產(chǎn)能同比增長(zhǎng)6.3%，貢獻(xiàn)產(chǎn)能占比達(dá)到31%。

據(jù)了解，泛華實(shí)施增優(yōu)培優(yōu)，通過(guò)專業(yè)賦能代理人從保險(xiǎn)專家躍遷為家庭資產(chǎn)配置專家及養(yǎng)老專家，隊(duì)伍組織趨于高績(jī)優(yōu)。在需求端上，泛華通過(guò)“信托+保險(xiǎn)”、“康養(yǎng)+保險(xiǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng)，切入中高端市場(chǎng)的策略效果顯著，行業(yè)良好口碑效應(yīng)顯現(xiàn)，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

泛華管理層在Q2暨上半年財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上表示，截至2022年6月底，泛華累計(jì)舉辦超過(guò)100場(chǎng)客戶沙龍，協(xié)助受理123件信托，受托資產(chǎn)12.3億元，撬動(dòng)新保單215件。與此同時(shí)，匹配中高端客戶需求，泛華鏈接生命銀行、中高端醫(yī)療等服務(wù)資源之外，泛華健康管理事業(yè)部還與央企養(yǎng)老社區(qū)簽訂了深度合作協(xié)議。

在第二季度，泛華懶掌柜3.0完成全新升級(jí)，數(shù)字化持續(xù)煥發(fā)活力。自上線以來(lái)，懶掌柜上的活躍代理人日活提升50%，并持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)數(shù)字運(yùn)營(yíng)工具經(jīng)營(yíng)客戶的代理人的產(chǎn)能是不使用數(shù)字工具的代理人的1.5倍，管家代理人比普通代理人的產(chǎn)能高出將近20%，數(shù)字化賦能效果初顯。

據(jù)管理層介紹，下半年泛華將繼續(xù)深化“專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化、開放平臺(tái)”發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合FOC培訓(xùn)和3R行銷模式，持續(xù)大規(guī)模開展高客沙龍，打造保險(xiǎn)金信托服務(wù)閉環(huán)，將保險(xiǎn)金信托賬戶打造成為泛華新的護(hù)城河。