直擊業(yè)績會(huì) | 香飄飄(603711.SH)：上半年累計(jì)開發(fā)線上經(jīng)銷商307家 繼續(xù)加大渠道下沉

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，8月15日，香飄飄(603711.SH)在參加2022年半年度業(yè)績說明會(huì)上表示，線上電商渠道的打造是公司的重點(diǎn)策略之一，上半年，累計(jì)開發(fā)了線上經(jīng)銷商307家，能夠覆蓋社區(qū)團(tuán)購、O2O、B2C、B2B等多種線上渠道，完成342家線上店鋪、6000余家O2O近場電商門店的搭建工作，實(shí)現(xiàn)銷售額增加近5000萬元。公司提出要繼續(xù)加大渠道下沉，分業(yè)務(wù)來看，對(duì)沖泡產(chǎn)品，進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)以滿足消費(fèi)升級(jí)大背景下消費(fèi)者的需求；對(duì)于即飲產(chǎn)品，穩(wěn)步發(fā)展即飲市場，加強(qiáng)探測，打造公司的第二成長曲線。疫情影響消費(fèi)和需求下降，公司推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，提升即飲產(chǎn)品的銷售規(guī)模，擴(kuò)大消費(fèi)群體的覆蓋面等，目前，公司的經(jīng)營處于穩(wěn)健的狀態(tài)。此外，公司表示，目前暫沒有為其他品牌代工杯裝產(chǎn)品的計(jì)劃。

據(jù)香飄飄在業(yè)績會(huì)上介紹，2022年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.59億元。其中，沖泡類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.53億元，即飲類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.88億元。即飲類產(chǎn)品中，果汁茶實(shí)現(xiàn)營收3.58億元，同比增長0.2%，在果汁茶核心95城中，銷量增幅前五的城市平均增長幅度達(dá)到23.69%。

發(fā)展戰(zhàn)略方面，公司堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，一是圍繞健康化、年輕化，持續(xù)推進(jìn)杯裝沖泡奶茶產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級(jí);二是穩(wěn)步發(fā)展即飲產(chǎn)品市場，拓寬成長賽道，積極打造公司的第二成長曲線。對(duì)于未來的營銷策略，公司會(huì)深入分析產(chǎn)品背后的“人貨廠”三要素，在“場景化”趨勢下，推進(jìn)媒體的整合傳播工作。

產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司重新梳理了品牌及產(chǎn)品戰(zhàn)略，有序進(jìn)行新品的研發(fā)及創(chuàng)新工作。例如：沖泡業(yè)務(wù)方面，針對(duì)夏季飲品消費(fèi)的特點(diǎn)，公司推出了可冷泡的“脆啵啵牛乳茶”;即飲業(yè)務(wù)方面，公司在杯裝果汁茶的基礎(chǔ)上，推出瓶裝產(chǎn)品，作為延伸和補(bǔ)充，突破了靜態(tài)消費(fèi)場景的局限性;同時(shí)，公司上半年推出了瓶裝蘭芳園港式凍檸茶、咸檸七等新品，對(duì)即飲市場進(jìn)行進(jìn)一步探測。目前，瓶裝凍檸茶線上試銷反饋積極，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入線下測試階段。

此外，董事長、總經(jīng)理蔣建琪表示，蘭芳園品牌在香港是高端的形象，公司引進(jìn)蘭芳園后，用高端港式奶茶—絲襪奶茶、鴛鴦奶茶對(duì)其進(jìn)行了品牌定位。未來，蘭芳園品牌也會(huì)推出更多的產(chǎn)品。

針對(duì)當(dāng)前線上渠道的建設(shè)情況，財(cái)務(wù)總監(jiān)李超楠表示，線上電商渠道的打造是公司的重點(diǎn)策略之一，目的在于建立起“線上+線下”的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)。上半年，各省區(qū)專職電商團(tuán)隊(duì)的搭建工作基本都已經(jīng)完成，累計(jì)開發(fā)了線上經(jīng)銷商307家，能夠覆蓋社區(qū)團(tuán)購、O2O、B2C、B2B等多種線上渠道，完成342家線上店鋪、6000余家O2O近場電商門店的搭建工作，實(shí)現(xiàn)銷售額增加近5000萬元。

公司提出要繼續(xù)加大渠道下沉，因?yàn)檫€有較大的潛力可挖。公司將全國的市場分為三檔：核心市場，繼續(xù)深挖;快速市場，增加鋪貨率，提高濃度;潛力市場，聚焦城區(qū)及毗鄰縣，提升銷量和效率。當(dāng)一個(gè)區(qū)縣內(nèi)鋪貨率提高后，在消費(fèi)者眼前出現(xiàn)的次數(shù)更多，也能增加消費(fèi)者的消費(fèi)。分業(yè)務(wù)來看，對(duì)沖泡產(chǎn)品，進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)以滿足消費(fèi)升級(jí)大背景下消費(fèi)者的需求;同時(shí)，進(jìn)行渠道下沉，推進(jìn)傳統(tǒng)沖泡產(chǎn)品“保存量、挖增量”的工作。對(duì)于即飲產(chǎn)品，穩(wěn)步發(fā)展即飲市場，加強(qiáng)探測，打造公司的第二成長曲線。

蔣建琪同時(shí)還表示，一方面，公司在內(nèi)部強(qiáng)化了新品研發(fā)的“門徑”管理體系，提升產(chǎn)品研發(fā)方向的精準(zhǔn)度及新品成功率;另一方面，為降低風(fēng)險(xiǎn)，公司均先在電商渠道進(jìn)行試銷，再進(jìn)行線下鋪貨試銷。從“好評(píng)產(chǎn)品”到“爆款產(chǎn)品”，對(duì)應(yīng)的門檻和難度是跨越式提升的，公司也會(huì)強(qiáng)化市場探測和判斷能力，針對(duì)真正有市場潛力的新品，適時(shí)加大推廣力度。

疫情影響方面，疫情對(duì)沖泡奶茶的沖擊，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是受各地“就地過年“政策影響，導(dǎo)致節(jié)日期間消費(fèi)有所下降;二是持續(xù)的疫情影響了國內(nèi)居民的可支配收入水平，進(jìn)而對(duì)可選消費(fèi)品的需求產(chǎn)生不利影響。

一月左右是公司沖泡產(chǎn)品的銷售旺季，在此期間，疫情散發(fā)的態(tài)勢以及“就地過年”的政策影響到了公司沖泡產(chǎn)品的“春節(jié)銷售”，繼而影響到了公司一季度的業(yè)績;第二季度，沖泡產(chǎn)品進(jìn)入銷售淡季，即飲產(chǎn)品逐漸發(fā)力，因部分重點(diǎn)銷售區(qū)域的疫情管控措施較為嚴(yán)格，導(dǎo)致公司整體業(yè)務(wù)的正常推進(jìn)受到一定程度的影響，但是公司堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化以及內(nèi)部降本增效的推進(jìn)，最終使得二季度凈利潤與上年同期相比基本持平。

公司認(rèn)為，如果國內(nèi)疫情的管控措施常態(tài)化，會(huì)對(duì)下沉市場的消費(fèi)需求產(chǎn)生一些不利影響，公司也會(huì)采取多種措施積極克服困難，比如推動(dòng)產(chǎn)品的年輕化、健康化升級(jí)，以及提升即飲產(chǎn)品的銷售規(guī)模，擴(kuò)大消費(fèi)群體的覆蓋面等。公司沖泡類的健康升級(jí)產(chǎn)品，符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢，未來會(huì)根據(jù)市場反饋進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。目前來看，疫情緩解后，公司在相關(guān)區(qū)域的經(jīng)營活動(dòng)逐步恢復(fù)，政策上，也對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也有所扶持，目前，公司的經(jīng)營處于穩(wěn)健的狀態(tài)。

在問到是否考慮為其他品牌代工生產(chǎn)杯裝產(chǎn)品時(shí)，公司表示，上半年度，公司在湖州生產(chǎn)基地完成一條瓶裝產(chǎn)品生產(chǎn)線的產(chǎn)能部署，為未來瓶裝產(chǎn)品的測試及生產(chǎn)提供保障，積累瓶裝產(chǎn)品生產(chǎn)管理能力及提升工藝制造水平。公司目前暫沒有為其他品牌代工杯裝產(chǎn)品的計(jì)劃。

冰凍化方面，作為公司重點(diǎn)推進(jìn)的事項(xiàng)之一，公司會(huì)持續(xù)通過“自采冰箱”以及“購買冰凍化資源”的方式，擴(kuò)大“冰凍化”的規(guī)模。