直擊調(diào)研 | 魯商發(fā)展(600223.SH)：化妝品業(yè)務(wù)實施“4+N”多品牌戰(zhàn)略 玻尿酸原料目前市場競爭較激烈

智通財經(jīng)APP獲悉，7月，魯商發(fā)展(600223.SH)在接受調(diào)研時表示，公司化妝品業(yè)務(wù)實施“4+N”多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，分別聚焦玻尿酸護膚、微生態(tài)護膚、精準護膚、以油養(yǎng)膚四大護膚科技和化妝品賽道;頤蓮品牌今年進行了品牌升級，開展了抖音、知乎及微博的品牌聯(lián)合活動，該品牌還推出玻尿酸噴霧2.0升級產(chǎn)品，另外頤蓮也布局了針對熬夜場景的富勒烯噴霧，針對敏感肌的噴霧等;璦爾博士擬以單品牌店+商圈店布局全國，用戶畫像來看今年主要是新銳白領(lǐng)和年輕媽媽;公司近年來積極踐行轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，對于地產(chǎn)板塊的思路主要是穩(wěn)定和轉(zhuǎn)型，聚焦地產(chǎn)業(yè)務(wù)的有序經(jīng)營，保證基本盤穩(wěn)定和現(xiàn)金流安全；另外，公司認為，玻尿酸原料目前市場競爭較為激烈。

化妝品業(yè)務(wù)實施“4+N”多品牌發(fā)展戰(zhàn)略

據(jù)魯商發(fā)展介紹，公司化妝品業(yè)務(wù)實施“4+N”多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，重點打造專研玻尿酸護膚品牌“頤蓮”，專研微生態(tài)科學護膚品牌“璦爾博士”，精準護膚高端品牌“善顏”，“以油養(yǎng)膚、以香養(yǎng)心”品牌“伊帕爾汗”，分別聚焦玻尿酸護膚、微生態(tài)護膚、精準護膚、以油養(yǎng)膚四大護膚科技和化妝品賽道，持續(xù)加大科研投入，提升技術(shù)壁壘。

頤蓮品牌今年進行了升級 開展了抖音、知乎及微博的品牌聯(lián)合活動

對于頤蓮品牌，魯商發(fā)展表示，頤蓮今年進行了品牌升級，開展了抖音、知乎及微博的品牌聯(lián)合活動，有利于更好的建立品牌心智從而帶動銷售增長。渠道方面，采用以線上渠道為主，線下渠道為輔的銷售模式。其中，線上銷售形成天貓、京東直營渠道雙線并行、分銷渠道全力跟進;線下銷售形成KA全國范圍內(nèi)站點布局與CS高勢能集合店全面入駐的銷售模式。

推新方面，頤蓮圍繞“玻尿酸+”不斷完善噴霧矩陣，推出玻尿酸噴霧2.0升級產(chǎn)品“頤蓮玻尿酸深層補水噴霧”，推出當日就成交2萬瓶。在品類拓展方面，頤蓮以玻尿酸補水噴霧為戰(zhàn)略大單品，2021年在各類目爽膚水中穩(wěn)居全網(wǎng)第一，公司今年升級了2.0版補水噴霧，能夠達到保濕4小時左右。另外頤蓮也布局了針對熬夜場景的富勒烯噴霧，針對敏感肌的噴霧等。

璦爾博士品牌擬以單品牌店+商圈店布局全國

對于璦爾博士品牌，魯商發(fā)展表示，渠道布局方面，璦爾博士品牌采取線上線下全面布局、多渠道共同發(fā)展的思路，線上渠道以天貓旗艦店為主，抖音起量迅速;線下構(gòu)建新零售體系，擬以單品牌店+商圈店布局全國。

針對不同的渠道，公司采取不同的營銷手段。公司較為注重抖音渠道優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的批量化產(chǎn)生，以吸引消費者。用戶畫像來看，璦爾博士去年以Z時代和小鎮(zhèn)青年為主，今年主要是新銳白領(lǐng)和年輕媽媽。

玻尿酸原料目前市場競爭較為激烈

關(guān)于原料業(yè)務(wù)的相關(guān)情況，魯商發(fā)展表示，玻尿酸原料目前市場競爭較為激烈。公司原料業(yè)務(wù)主要涉及兩方面，一是公司旗下的焦點福瑞達，全球領(lǐng)先的透明質(zhì)酸原料生產(chǎn)基地之一，集透明質(zhì)酸研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體。二是公司旗下福瑞達生物科技，主要涉及化妝品原料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品有聚谷氨酸、普魯蘭多糖、依克多因等化妝品功效原料。公司去年推出了原料業(yè)務(wù)新品牌“百阜”，并同步推出百阜化妝品級透明質(zhì)酸、百阜煥活小分子、百阜麥角硫因3款原料新品。

投資者關(guān)心公司轉(zhuǎn)型的相關(guān)情況，對此，魯商發(fā)展透露，公司近年來積極踐行轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，先后收購山東福瑞達醫(yī)藥集團有限公司和山東焦點生物科技股份有限公司，參股了伊帕爾汗公司，轉(zhuǎn)型腳步一直未停。公司對于地產(chǎn)板塊的思路主要是穩(wěn)定和轉(zhuǎn)型，主要聚焦地產(chǎn)業(yè)務(wù)的有序經(jīng)營，保證基本盤穩(wěn)定和現(xiàn)金流安全。同時，充分利用現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)資源，在物業(yè)管理、代建、商業(yè)管理、城市更新等輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所作為。