樂華娛樂正式?jīng)_擊“藝人管理第一股”，杜華憑什么說“樂華模式”可復(fù)制?

無論在國(guó)內(nèi)還是放眼全球，娛樂行業(yè)都呈現(xiàn)出鮮明的金字塔結(jié)構(gòu)。塔尖上具有高知名度的藝人占據(jù)絕大部分收入，二八定律在這里得到了淋漓盡致地體現(xiàn)。

一名藝人從乏人問津到受萬千矚目、各方青睞，除其自身的觀眾緣與演藝實(shí)力出眾外，也與藝人管理在其中起到的作用直接相關(guān)。

在藝人的職業(yè)發(fā)展道路上，藝人管理者往往扮演著公關(guān)、獵頭乃至律師的角色，需要協(xié)助藝人對(duì)外溝通和宣傳、尋找工作機(jī)會(huì)與合作項(xiàng)目、并在合同談判上為藝人爭(zhēng)取權(quán)益。不僅如此，藝人管理者有時(shí)也扮演著伯樂和行業(yè)導(dǎo)師的重要角色，挖掘并培養(yǎng)有潛質(zhì)的藝人，幫助其出道并被大眾所熟識(shí)。

集多面角色于一身，藝人管理因此在業(yè)內(nèi)被賦予了舉足輕重的地位。也有人將藝人和藝人管理者之間用“魚和水”的關(guān)系做比喻，若雙方相處融洽、配合默契，便會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏。

在我國(guó)，盡管藝人管理行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度飛快。2021年底，市場(chǎng)參與者已達(dá)到1200家，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且高度分散的格局，也分化出了多種多樣的藝人管理發(fā)展模式。

其中，樂華娛樂以其獨(dú)特的發(fā)展模式在眾多參與者中脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)希望從事演藝職業(yè)年輕人的首選之一，目前也是國(guó)內(nèi)藝人管理收入第一位的公司。

8月7日公開的招股書顯示，中信建投國(guó)際及招商證券國(guó)際為其聯(lián)席保薦人，樂華娛樂正式以“藝人管理第一股”的身份邁向資本市場(chǎng)。從2009年的初創(chuàng)企業(yè)到如今的行業(yè)第一，究竟是什么造就了樂華?

何為“樂華模式”?

如果用一個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)樂華發(fā)展模式的獨(dú)特之處，便一定是“從一張白紙到耀眼的星的藝人培養(yǎng)和管理體系”。如今，這套成熟的藝人管理模式也在業(yè)界被稱之為“樂華模式”。

對(duì)于這套模式，樂華娛樂創(chuàng)始人杜華曾在2020年接受采訪時(shí)提到：“公司發(fā)展至今已有十年，我可以很淡定地和你說，我的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的”。而若將時(shí)間線再往前推三年，杜華的回答則并沒有如此肯定。

智通財(cái)經(jīng)APP了解到，在此之前，樂華娛樂也曾險(xiǎn)些“胎死腹中”。在燒光天使輪融得的200萬后，杜華也曾抵押房產(chǎn)，并向投資人借款300萬以維持公司運(yùn)營(yíng)。

如今，樂華投資人名單包括了字節(jié)跳動(dòng)旗下的量子躍動(dòng)、華人文化、阿里影業(yè)等機(jī)構(gòu)投資者。

從“背水一戰(zhàn)”到如今聲名赫赫的轉(zhuǎn)折過程中，杜華親自赴日、韓考察海外的成熟管理模式，最后展開具有中國(guó)特色的“樂華模式”。

具體而言，為業(yè)內(nèi)熟知的“樂華模式”實(shí)則指的是一套涵蓋訓(xùn)練生選拔、藝人培訓(xùn)、藝人運(yùn)營(yíng)及藝人宣傳在內(nèi)的，覆蓋藝人管理全生命周期的系統(tǒng)化模式，主要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：長(zhǎng)周期、嚴(yán)苛的考核評(píng)估體系、系統(tǒng)全面的管理生態(tài)。

其中，模式的長(zhǎng)周期體現(xiàn)在：訓(xùn)練生在成為簽約藝人前，往往需要經(jīng)過為期至少2-4年的專業(yè)培訓(xùn)，而從出道再到被大眾所認(rèn)可，往往又需要2-3年時(shí)間。

在考核評(píng)估方面，據(jù)樂華于招股書中披露的數(shù)據(jù)，在過往業(yè)績(jī)期中，其共收到逾65000份來自海內(nèi)外的訓(xùn)練生計(jì)劃申請(qǐng)。在接受專業(yè)培訓(xùn)過程中，訓(xùn)練生需經(jīng)歷周考、月考、季度考、年考、半年考。2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個(gè)月以來，成為候選人并簽訂合同的訓(xùn)練生僅分別為19名、28名、50名及7名，整體錄取率每年僅不足0.3%。

而在藝人管理生態(tài)的搭建上，樂華則在培訓(xùn)的不同階段為訓(xùn)練生提供了包括聲樂、舞蹈、表演、樂器、音樂創(chuàng)作、形體、外語、公眾溝通、藝人行為守則等在內(nèi)的專業(yè)課程培訓(xùn)。在與藝人簽約后，樂華將通過其藝人運(yùn)營(yíng)及宣傳團(tuán)隊(duì)為藝人匹配不同業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

圍繞這三個(gè)特點(diǎn)所打造的“樂華模式”指向了幾個(gè)結(jié)果：

首先，長(zhǎng)周期的培養(yǎng)模式給了訓(xùn)練生與藝人管理公司雙方一個(gè)雙向選擇的過程。杜華曾在接受采訪中表示：“這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，對(duì)小朋友而言，沒有對(duì)這份事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，是堅(jiān)持不下來的”。

一名藝人從訓(xùn)練生到出道，再到被大眾熟知，往往需要5-7年時(shí)間。過程中，公司將有充分時(shí)間對(duì)訓(xùn)練生的言行舉止、專業(yè)素養(yǎng)及可塑性和可培養(yǎng)性進(jìn)行觀察，與此同時(shí)，也是訓(xùn)練生對(duì)公司還有自己的生涯方向做選擇和思考的過程。

除雙向篩選外，長(zhǎng)周期培養(yǎng)也是給藝人和公司充分時(shí)間進(jìn)行磨合和培養(yǎng)默契的過程，訓(xùn)練生計(jì)劃有助于培養(yǎng)訓(xùn)練生及簽約藝人的歸屬感，也讓公司對(duì)藝人的個(gè)人風(fēng)格和所長(zhǎng)有充分的理解，這份默契的培養(yǎng)是公司與其藝人間所獨(dú)有的，形成了獨(dú)特的“樂華文化”。

一系列嚴(yán)苛的專業(yè)考核評(píng)估，將最終目標(biāo)指向了藝人的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)性上。用杜華的話說，行業(yè)里不缺一夜爆紅，但要在行業(yè)里能夠長(zhǎng)久地發(fā)展，高水平的職業(yè)素養(yǎng)很重要。在職業(yè)能力上的高標(biāo)準(zhǔn)，形成了樂華訓(xùn)練生在業(yè)內(nèi)有著良好口碑的原因。

在該模式下，樂華得以將一個(gè)全新的人才培養(yǎng)成藝人，通過團(tuán)隊(duì)和渠道資源提升藝人的知名度，同時(shí)也增強(qiáng)了公司的品牌影響力。而品牌影響力的提升，則有助于公司進(jìn)一步拓展客戶及行業(yè)資源并吸引更多人才，形成正向循環(huán)。

換句話說，“樂華模式”給樂華貼上了一個(gè)“伯樂”的標(biāo)簽，使其成為了娛樂行業(yè)的一座燈塔，一個(gè)年輕人實(shí)現(xiàn)演藝夢(mèng)想的理想入口。與此同時(shí)，也給樂華的人才選拔帶來了不竭動(dòng)力，使公司能夠更好地發(fā)現(xiàn)“千里馬”。

正因如此，被記者問及藝人走紅后是否可能會(huì)離開公司的問題時(shí)，杜華表示，公司成立的前五年可能會(huì)很焦慮，但現(xiàn)在會(huì)更從容、淡定，如今的樂華不會(huì)因?yàn)槿魏我粋€(gè)藝人的出走而改變整個(gè)架構(gòu)。

杜華對(duì)公司發(fā)展信心的一步步建立，便是源于其背后對(duì)這套“樂華模式”體系的搭建，目前該模式已在樂華多年的實(shí)踐中跑通。而這套模式的形成需要多年的努力并對(duì)中國(guó)藝人管理市場(chǎng)有深入理解，難以被復(fù)制，這也一定程度上因此構(gòu)成了樂華的護(hù)城河，成為其在眾多藝人管理公司中脫穎而出的原因所在。

藝人管理關(guān)鍵在于處理好“水和魚”的關(guān)系

如今，樂華娛樂多年來訓(xùn)練生選拔和培訓(xùn)下，公司現(xiàn)已建立起了一個(gè)有規(guī)模、有名氣且受歡迎的藝人矩陣。

以王一博為例，其于2021年便成功拿下41個(gè)代言品牌，平均下來每月新增代言3.4 個(gè)，涉及快消品、服裝飾品、電子產(chǎn)品、生活?yuàn)蕵?、美妝護(hù)膚等多個(gè)領(lǐng)域，代言品牌如肯德基、香奈兒、紅米、餓了么、百雀羚等。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，王一博現(xiàn)已參演的影視作品如《風(fēng)起洛陽》、《無名》、《熱烈》、《長(zhǎng)空之王》、《維和防暴隊(duì)》等達(dá)17個(gè)，并于多季《這!就是街舞》節(jié)目中擔(dān)任明星隊(duì)長(zhǎng)，為行業(yè)內(nèi)頂流藝人之一。

當(dāng)前，樂華娛樂旗下的藝人矩陣包括王一博、李汶翰、程瀟、孟美岐、吳宣儀、朱正廷、范丞丞、黃明昊等。此外，樂華娛樂還推出了UNIQ、NEXT、NAME 、EVERGLOW、TEMPESTA-SOUL 、EOE等藝人組合。截至目前，共有簽約藝人66名及包括71名訓(xùn)練生在內(nèi)的人才儲(chǔ)備。

2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個(gè)月期間，樂華娛樂旗下藝人共分別為公司實(shí)現(xiàn)藝人管理收入5.3億元、8.1億元、11.7億元及3.2億元人民幣。其中，于上述期間內(nèi)，前十名藝人總收入占總收入比重分別達(dá)74.8%、83.0%、85.6%及84.5%，除韓庚及唐九洲外，前十名藝人均為樂華訓(xùn)練畢業(yè)生。

這背后，藝人個(gè)人知名度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)與公司收入增長(zhǎng)間的關(guān)系，則是一面鏡子，折射出行業(yè)中藝人與藝人管理者之間如同“魚和水”般利益深度綁定的關(guān)系。

對(duì)于一家藝人管理公司而言，其主要職責(zé)包括內(nèi)部運(yùn)作和外部整合兩大部分。內(nèi)部運(yùn)作包括藝人的發(fā)掘、簽約、培訓(xùn)，以及法務(wù)、財(cái)務(wù)等支撐公司正常運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng);外部整合則包括對(duì)藝人在多渠道的宣傳及各類商業(yè)活動(dòng)及娛樂內(nèi)容服務(wù)資源的對(duì)接。

稀缺的藝人資源對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成較強(qiáng)的吸引力，藝人管理公司則為藝人提供資源供給，藝人在管理公司的聚集提升了公司的品牌知名度，也為公司提升了與客戶談判的籌碼分量，這也將促進(jìn)藝人收入的進(jìn)一步抬升，形成正向循環(huán)。

而在這一過程中，推動(dòng)該循環(huán)持續(xù)運(yùn)作的重要一環(huán)便是藝人管理公司的外部整合能力，也是藝人持續(xù)選擇與公司長(zhǎng)期合作的重要原因之一。

據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解到，在藝人宣傳方面，截至2022年4月30日，樂華的藝人宣傳團(tuán)隊(duì)共有28名成員，在媒體領(lǐng)域平均擁有六年工作經(jīng)驗(yàn)，通過各種營(yíng)銷渠道審閱及發(fā)布宣傳材料，協(xié)助簽約藝人增加公眾曝光率。

其中，公司覆蓋的宣傳渠道包括電視臺(tái)及互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)及高級(jí)時(shí)尚品牌活動(dòng)出席及時(shí)裝雜志封面拍攝等。除此之外，樂華娛樂還舉辦樂華家族演唱會(huì)等一系列公開活動(dòng)向公眾展示樂華品牌，由此也形成了樂華家族飯的獨(dú)有特色。

在行業(yè)資源對(duì)接方面，截至2022年4月30日，樂華構(gòu)建的藝人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共有55名成員，平均擁有約九年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其中，商務(wù)經(jīng)紀(jì)23名，負(fù)責(zé)銷售、市場(chǎng)推廣及商務(wù)談判;執(zhí)行經(jīng)紀(jì)17名，協(xié)助商務(wù)經(jīng)紀(jì)及簽約藝人處理多方面工作，如行程協(xié)調(diào)及一般項(xiàng)目協(xié)助。

商業(yè)活動(dòng)方面，2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個(gè)月期間，樂華娛樂產(chǎn)生收入的業(yè)務(wù)活動(dòng)數(shù)量分別約達(dá)380份、500份、640份及235份。于業(yè)務(wù)紀(jì)錄期間，共訂立代言383份，當(dāng)中有12個(gè)客戶為2020年福布斯全球品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)的國(guó)際品牌，有8個(gè)客戶為中國(guó)品牌價(jià)值研究院評(píng)選的2020年中國(guó)最具價(jià)值百?gòu)?qiáng)品牌。

此外，還包括各類社交媒體推廣、直播電商及線下業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，例如“天貓雙11狂歡夜”、巡回演出等演唱會(huì)、節(jié)慶、典禮。

娛樂內(nèi)容服務(wù)方面，截至目前，公司與國(guó)內(nèi)年均收視率排名前五的電視臺(tái)及排名前三的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立合作關(guān)系，平均合作年限達(dá)7年。于業(yè)務(wù)紀(jì)錄期間，樂華娛樂就簽約藝人于綜藝節(jié)目、電影及劇集演出共訂立了443份娛樂內(nèi)容服務(wù)合同。

同時(shí)，樂華娛樂也與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先音樂服務(wù)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作，于2019-2021年度及截至2022年4月30日止四個(gè)月，分別為簽約藝人制作34張、22張、29張及14張數(shù)字單曲及專輯，其中12張數(shù)字單曲及專輯于截至2022年4月30日在中國(guó)售出超過百萬張。

基于系統(tǒng)化的專業(yè)培養(yǎng)體系及強(qiáng)大的外部整合能力，樂華現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)希望從事演藝職業(yè)年輕人的首選之一，同時(shí)也促成了公司與簽約藝人之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解到，在樂華簽約的66名藝人中，有55名為樂華訓(xùn)練生計(jì)劃的畢業(yè)生。其中，公司與藝人簽訂的獨(dú)家藝人管理合同期限從5年到15年不等，而與畢業(yè)于樂華訓(xùn)練生計(jì)劃的藝人簽訂的合同期限通常較長(zhǎng)，期限從8年到15年不等。

值得一提的是，公司旗下大部分知名藝人管理合同期限基本都在2026-2028年到期，且多數(shù)具有自動(dòng)續(xù)期機(jī)制。

其中，王一博已由2022年續(xù)期四年至2026年10月;孟美岐、吳宣儀合同期限至2026年并自動(dòng)續(xù)期一年;黃明昊、朱正廷、畢雯珺、丁澤仁、黃新淳、胡春楊、唐九洲、金子涵等合同期限均在2028年及以后。過往業(yè)務(wù)紀(jì)錄期間內(nèi)，公司與簽約藝人也未曾發(fā)生過合同糾紛。

從這一角度來看，樂華娛樂憑借其較強(qiáng)的內(nèi)部運(yùn)作和外部整合，與藝人之間形成了較好的“魚和水”的關(guān)系。這其中，其獨(dú)特的“樂華模式”發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。而過程中，能夠平衡好各方面利益，形成一個(gè)正向循環(huán)增長(zhǎng)的生態(tài)，則可以被視作樂華娛樂作為行業(yè)龍頭的真正實(shí)力所在。