直擊調(diào)研 | 愛瑪科技(603529.SH)：自主研發(fā)電動(dòng)兩輪車能量管理系統(tǒng) 提升整車?yán)m(xù)航和電池壽命

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，近日，愛瑪科技(603529.SH)在接受調(diào)研時(shí)表示，愛瑪引擎Max系統(tǒng)是公司自主研發(fā)的電動(dòng)兩輪車能量管理系統(tǒng)，在現(xiàn)有能源框架下優(yōu)化了能量利用，提升整車的續(xù)航里程和電池的使命壽命。公司通過提前對(duì)鋰電池進(jìn)行價(jià)格鎖定、與鉛酸電池生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合采購以及整車開發(fā)戰(zhàn)略性成本下降的管控等方式來對(duì)沖原材料漲價(jià)的壓力。公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等綜合判斷在終端渠道中是否進(jìn)行相應(yīng)幅度的價(jià)格調(diào)整。公司持續(xù)將渠道建設(shè)作為重點(diǎn)工作，延續(xù)渠道下沉策略，保證渠道質(zhì)量。公司目前的發(fā)展規(guī)劃仍是聚焦主業(yè)、深耕主業(yè)，會(huì)積極掌握上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)情況。

愛瑪科技在接受調(diào)研時(shí)介紹了公司的產(chǎn)品分類，公司產(chǎn)品分類有多個(gè)維度，其中包括：①新品/老品，以推出周期定義，新品大多數(shù)是高毛利產(chǎn)品，其銷量占比高低會(huì)在一定程度上影響公司盈利水平；②是否搭載愛瑪引擎Max系統(tǒng)，該系統(tǒng)是公司自主研發(fā)的電動(dòng)兩輪車能量管理系統(tǒng)，在現(xiàn)有能源框架下優(yōu)化了能量利用，提升整車的續(xù)航里程和電池的使命壽命。③基于消費(fèi)者定位的Q、A、F等系列；④針對(duì)不同消費(fèi)需求的不同價(jià)格帶產(chǎn)品；⑤搭載的不同動(dòng)力系統(tǒng)，分為鋰電池車型和鉛酸電池車型。

公司在應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)壓力方面，公司通過提前對(duì)鋰電池進(jìn)行價(jià)格鎖定、與鉛酸電池生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合采購以及整車開發(fā)戰(zhàn)略性成本下降的管控等方式來對(duì)沖原材料漲價(jià)的壓力。

在終端售價(jià)上采取的調(diào)整策略方面，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況等綜合判斷在終端渠道中是否進(jìn)行相應(yīng)幅度的價(jià)格調(diào)整，上游原材料價(jià)格波動(dòng)只是因素之一，而電動(dòng)兩輪車具有時(shí)尚品屬性，更新迭代較快，新品會(huì)參考上述因素進(jìn)行定價(jià)。

有投資者問及公司如何拓展線下渠道、提升經(jīng)營(yíng)效率，公司回應(yīng)稱，公司持續(xù)將渠道建設(shè)作為重點(diǎn)工作，一方面，延續(xù)渠道下沉策略，加強(qiáng)城市社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，增加終端店面數(shù)量；另一方面，保證渠道質(zhì)量，公司建立了有進(jìn)有出、優(yōu)勝劣汰的分級(jí)動(dòng)態(tài)渠道管理制度，確保公司渠道體系的活力和良性發(fā)展。

對(duì)于未來的上下游發(fā)展計(jì)劃，公司表示目前的發(fā)展規(guī)劃仍是聚焦主業(yè)、深耕主業(yè)，會(huì)積極掌握上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)情況。

有投資者問及公司是否有精簡(jiǎn)SKU的計(jì)劃，公司表示，公司積極布局核心技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)研發(fā)，打造產(chǎn)品的平臺(tái)化框架和功能，在保持與提升公司產(chǎn)品消費(fèi)群體覆蓋面的基礎(chǔ)上，以合理的SKU滿足不同用戶的需求。

據(jù)愛瑪科技介紹，公司在挖掘客戶需求方面優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在，公司有足夠的用戶基礎(chǔ)，對(duì)電動(dòng)兩輪車用戶需求也有相對(duì)深刻的理解，公司員工以及合作伙伴都秉承“用戶至上”的價(jià)值觀，從產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)到售后服務(wù)等全條線緊密協(xié)作、互通有無，將不同信息渠道的用戶需求進(jìn)行高度協(xié)同，從而設(shè)計(jì)出精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。