直擊調(diào)研 | 可孚醫(yī)療（301087.SZ）：?二季度暫緩?fù)卣怪犉黩炁渲行倪M度 背背佳項目于今年4月初完成交割

智通財經(jīng)APP獲悉，7月8日，可孚醫(yī)療(301087.SZ)在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，公司BGM產(chǎn)品已于2021年下半年實現(xiàn)自主生產(chǎn)，并借助公司線上和線下的渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)了銷售快速增長。目前公司CGM項目正在開展生物相容性測試和注冊檢驗摸底、發(fā)射器電路硬軟件、CGM補償校準算法、手機App等工作。此外，背背佳項目于今年4月初完成交割，目前整體運營效果符合預(yù)期。

線上渠道收入占比約60%∽70% 線下渠道占比約30%∽40%

據(jù)悉，目前公司線上渠道收入占比約60%∽70%，線下渠道銷售收入占比約30%∽40%，從個人醫(yī)療器械發(fā)展趨勢來看，未來線上線下渠道收入占比將基本保持穩(wěn)定。線上渠道方面，公司在鞏固現(xiàn)有主流電商平臺良好合作基礎(chǔ)的同時，深入探索抖音、快手新興電商渠道運營模式，通過直播、短視頻等新媒體營銷方式推廣公司品牌及產(chǎn)品，保持行業(yè)優(yōu)勢地位。線下渠道方面，公司聚焦連鎖藥房客戶，加大新客戶開拓力度，提升對客戶的綜合服務(wù)能力，持續(xù)推進市場覆蓋和渠道下沉。同時公司重點提升健耳聽力助聽器驗配中心網(wǎng)絡(luò)布局的廣度和深度，推動全國區(qū)域業(yè)務(wù)布局。

BGM產(chǎn)品于2021年下半年實現(xiàn)自主生產(chǎn) 背背佳項目于今年4月初完成交割

主要在研項目進展方面，今年上半年，公司已陸續(xù)推出新款血壓計、血氧儀、制氧機、尿酸檢測產(chǎn)品、透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼、HCG檢測試紙、新冠抗原自測試劑盒、造口袋等。下半年，公司還將繼續(xù)加快科研成果轉(zhuǎn)化，推動新款護理床、呼吸機、霧化器、血糖尿酸一體機、排卵試紙等產(chǎn)品的上市，為公司創(chuàng)新發(fā)展提供核心動能。

公司BGM產(chǎn)品已于2021年下半年實現(xiàn)自主生產(chǎn)，并借助公司線上和線下的渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)了銷售快速增長。目前公司CGM項目正在開展生物相容性測試和注冊檢驗摸底、發(fā)射器電路硬軟件、CGM補償校準算法、手機App等工作，后續(xù)公司將按計劃推進注冊檢驗和臨床試驗工作。

背背佳項目于今年4月初完成交割，目前整體運營效果符合預(yù)期。同時，公司也對其進行線上線下銷售渠道賦能，推動背背佳系列康復(fù)產(chǎn)品實現(xiàn)全渠道營銷，提高售前、售后服務(wù)水平，優(yōu)化整體營銷策略。公司正積極推動背背佳產(chǎn)品的研發(fā)升級，加快新款背背佳產(chǎn)品上市。公司已與中南大學(xué)湘雅二醫(yī)院成立聯(lián)合科技創(chuàng)新中心，啟動基于機器學(xué)習(xí)的壓力感知智能化胸背部矯正器械的應(yīng)用研發(fā)項目，通過臨床評估不斷優(yōu)化智能調(diào)節(jié)胸背部矯正器械。同時雙方正籌劃發(fā)起護頸操、挺起脊梁校園公益行等活動，以醫(yī)學(xué)科普的形式，樹立公眾對矯姿帶產(chǎn)品的正確認知和應(yīng)用方式。

一季度拓展近70家助聽器驗配中心 二季度暫緩?fù)卣惯M度

目前，公司在全國已開設(shè)助聽器驗配中心420余家，一季度拓展近70家助聽器驗配中心，二季度受疫情影響，暫緩?fù)卣惯M度。在新冠疫情反復(fù)的大環(huán)境下，公司將更加審慎穩(wěn)健地推進助聽器驗配中心的全國布局。同時公司將通過強化區(qū)域化管理、完善驗配師梯級培訓(xùn)體系、拓展專家團隊等舉措，持續(xù)打磨運營管理體系，提升專業(yè)服務(wù)水平和運營管理效率。

公司表示，目前我國助聽器驗配行業(yè)還處于發(fā)展的早期階段，門店連鎖化程度低，服務(wù)質(zhì)量參差不齊。根據(jù)EuroTrak數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，全球助聽器滲透率約17%，世衛(wèi)組織預(yù)期未來十年可提升至37%左右。目前我國約2億人患聽力障礙，約7000萬人患致殘性聽力障礙，但助聽器佩戴率不足5%，遠低于歐美發(fā)達國家。中國助聽器佩戴率低主要是因為消費觀念、消費能力，以及目前中國助聽器驗配門店覆蓋率較低等原因。

2021年自產(chǎn)產(chǎn)品收入占比超過50% 自有品牌產(chǎn)品收入占比超過80%

近年來，公司不斷加大對技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)場地、機器設(shè)備和人員的投入，2021年公司自產(chǎn)產(chǎn)品收入占比超過50%，自有品牌產(chǎn)品收入占比超過80%。隨著長沙、湘陰新生產(chǎn)基地的陸續(xù)投產(chǎn)，年內(nèi)公司將實現(xiàn)10萬平方米以上新建廠房投產(chǎn)。

在疫情影響上，公司表示，一方面，受疫情影響，防疫類產(chǎn)品的市場需求急劇變化，相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、原料及成品庫存管理和市場推廣等難度增加，對公司經(jīng)營管理帶來更多挑戰(zhàn);另一方面，新冠肺炎疫情對非防疫類產(chǎn)品的銷售、助聽器驗配中心的業(yè)務(wù)拓展和經(jīng)營造成一定影響。