新股消息 | 讀書郎教育通過港交所聆訊 在中國智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商中排名第二

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，據(jù)港交所6月22日披露，讀書郎教育通過港交所上市聆訊，中信建投國際、MACQUARIE為聯(lián)席保薦人。

讀書郎教育為中國的智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商，專注于為中國的中小學(xué)生、其家長及學(xué)校教師設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造和銷售嵌入數(shù)字化教輔資源的智能學(xué)習(xí)設(shè)備。公司已成為中國擁有成熟教育產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)的以科技賦能的智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，于2021年，按總零售市值計(jì)，讀書郎教育在中國的智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商中排名第二，而按總設(shè)備出貨量計(jì)，并且在中國的智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商中排名第五。

讀書郎品牌已成為中國著名教育科技品牌。截至最后實(shí)際可行日期，公司的注冊用戶累計(jì)超過550萬名，而截至2022年5月，公司于過往12個(gè)月的平均月活躍用戶超過140萬名。

產(chǎn)品方面，公司設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造和營銷智能學(xué)習(xí)設(shè)備，包括學(xué)生個(gè)人平板、智慧課堂解決方案、可穿戴產(chǎn)品和一些智能配件。公司的智能學(xué)習(xí)設(shè)備嵌入數(shù)字化教輔資源，主要是同步預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)及學(xué)習(xí)材料，是對中國中小學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)的補(bǔ)充。于往績記錄期間，公司的絕大部分收入來自銷售公司的智能學(xué)習(xí)設(shè)備。目前，終端用戶僅可通過公司的智能學(xué)習(xí)設(shè)備訪問公司設(shè)備自帶的嵌入數(shù)字化教輔資源，且公司并無就該等嵌入的數(shù)字化教輔資源單獨(dú)收取額外費(fèi)用。

此外，由于公司已憑借數(shù)字化教輔資源積攢品牌知名度，自2019年以來，公司已與第三方(通常是專注于教育領(lǐng)域的線上內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)或內(nèi)容串流設(shè)備系統(tǒng))建立合作安排，據(jù)此，公司以非獨(dú)家的方式授權(quán)該等第三方將若干數(shù)字化教輔資源在其平臺(tái)上展示并就其向用戶收取的服務(wù)費(fèi)進(jìn)行分成。

教育資源方面，讀書郎教育致力開發(fā)數(shù)字化教輔資源，以照顧到6至18歲全年齡段中小學(xué)學(xué)生的多元化學(xué)習(xí)需求，促進(jìn)他們培養(yǎng)更富成效及高效的學(xué)習(xí)技能，從而獲得更佳的學(xué)業(yè)表現(xiàn)。該公司目前主要的數(shù)字化教輔資源可分類為同步數(shù)字化教輔學(xué)習(xí)資源、培優(yōu)學(xué)習(xí)資源及特色學(xué)習(xí)資源，面向具有不同學(xué)習(xí)需求的學(xué)生。公司制作短篇?jiǎng)赢嬚n件，每個(gè)課件重點(diǎn)講解一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，時(shí)長約三分鐘。截至最后實(shí)際可行日期，公司已制作3,319個(gè)此類動(dòng)畫課件。

并且，讀書郎教育亦通過公司的線上學(xué)習(xí)平臺(tái)提供由公司講授的線上錄播視頻資源。截至最后實(shí)際可行日期，公司的線上學(xué)習(xí)平臺(tái)發(fā)布的錄播視頻時(shí)長超過12,192個(gè)小時(shí)。除預(yù)裝在公司學(xué)生個(gè)人平板的少數(shù)短篇?jiǎng)赢嬚n件外，短篇?jiǎng)赢嬚n件及錄播視頻資源等教育內(nèi)容僅可通過公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及移動(dòng)應(yīng)用程序在線獲取。

公司已建立全國范圍的經(jīng)銷模式，截至最后實(shí)際可行日期，公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)由129名線下經(jīng)銷商組成，控制合共4,608個(gè)銷售點(diǎn)，分布于全國344個(gè)城市。公司致力于構(gòu)建深度滲透的全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，尤其是進(jìn)入中國的三線及以下城市。

公司的產(chǎn)品通常售予公司的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再將公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)售予學(xué)生或其家長(就學(xué)生個(gè)人平板及可穿戴產(chǎn)品而言)及學(xué)校(就智慧課堂解決方案而言)等終端用戶。面對面的溝通為用戶了解公司的產(chǎn)品提供更好的體驗(yàn)，公司的終端用戶可在線下門店員工的協(xié)助下于線下銷售點(diǎn)通過親身體驗(yàn)熟悉公司的產(chǎn)品。公司確認(rèn)一定數(shù)量的線下銷售點(diǎn)并將其推廣成為4S體驗(yàn)店，其通常具有獨(dú)立實(shí)體店面及提供一系列升級和定制服務(wù)(“4S”指銷售、服務(wù)、支持及信息反饋)。公司教育科技產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)情況如下圖：

財(cái)務(wù)方面，于2019、2020、2021年讀書郎教育收入分別約為6.70億元人民幣、7.34億元人民幣及8.13億元人民幣。