直擊業(yè)績(jī)會(huì) | 省代模式穩(wěn)步推進(jìn) 周大生(002867.SZ)：21年三季度末加盟授信應(yīng)收賬款已基本收回

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，5月25日，周大生(002867.SZ)在線上舉辦2021年年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，其在會(huì)上表示，公司自21年三季度末啟動(dòng)省代模式后，給予加盟客戶適度的短賬期服務(wù)，由于黃金展銷業(yè)務(wù)以及秋季訂貨會(huì)期間銷售較為集中，所形成的應(yīng)收賬款在9月末尚未到期回籠。目前該應(yīng)收款項(xiàng)期后回收情況良好，21年三季度末加盟授信應(yīng)收已基本于授信賬期到期后收回，目前公司的應(yīng)收賬款規(guī)模適度、風(fēng)險(xiǎn)可控。周大生表示，公司的銷售旺季多在下半年，希望疫情管控好轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)恢復(fù)正常。公司今年將針對(duì)各省區(qū)發(fā)展、運(yùn)營(yíng)具體規(guī)劃，結(jié)合省級(jí)服務(wù)中心的核心資源與優(yōu)勢(shì)，推行全包模式、分工合作模式，進(jìn)一步明確省級(jí)服務(wù)中心的分工、職責(zé)和激勵(lì)機(jī)制。

21年三季度末加盟授信應(yīng)收已基本收回 應(yīng)收賬款規(guī)模適度、風(fēng)險(xiǎn)可控

值得注意的是，2021年三季度末公司應(yīng)收賬款賬面余額為16.72億元，較年初的應(yīng)收賬款余額增幅較大，周大生表示這主要由于公司自三季度末啟動(dòng)省區(qū)黃金產(chǎn)品展銷業(yè)務(wù)后，結(jié)合市場(chǎng)需求及風(fēng)險(xiǎn)控制原則，給予加盟客戶適度的短賬期服務(wù)，由于黃金展銷業(yè)務(wù)以及秋季訂貨會(huì)期間銷售較為集中，所形成的應(yīng)收賬款在9月末尚未到期回籠所致，該應(yīng)收款項(xiàng)期后回收情況良好，三季度末加盟授信應(yīng)收已基本于授信賬期到期后收回，目前公司的應(yīng)收賬款規(guī)模適度、風(fēng)險(xiǎn)可控。

此外，公司年報(bào)顯示，2021年度末公司存貨賬面余額27.84億元，較上年度末增長(zhǎng)15.79%。會(huì)上，據(jù)周大生介紹，公司存貨規(guī)模隨業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)有所增長(zhǎng)，其中原材料部分較上年度末增幅較高，主要由于黃金、鉆石原料在春節(jié)前備貨季采購(gòu)備貨量較高所致。結(jié)合公司目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，存貨規(guī)模相對(duì)適度合理。

銷售旺季多在下半年 省代模式穩(wěn)步推進(jìn)

周大生指出，因?yàn)橐咔楣芸貢?huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響，公司的銷售旺季多在下半年，希望疫情管控好轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)恢復(fù)正常。公司的鉆石鑲嵌產(chǎn)品在行業(yè)中具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，黃金產(chǎn)品以往主要通過(guò)指定供應(yīng)商模式銷售，2021年公司根據(jù)市場(chǎng)形式及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，將鉆石鑲嵌產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品作為主力產(chǎn)品，并會(huì)將鑲嵌產(chǎn)品成熟的研發(fā)基礎(chǔ)和獨(dú)有的情景風(fēng)格體系應(yīng)用于黃金產(chǎn)品的研發(fā)上，同時(shí)加快與知名IP的合作力度，進(jìn)一步提升黃金板塊產(chǎn)品力。

周大生自去年三季度啟動(dòng)了省級(jí)服務(wù)中心業(yè)務(wù)模式，通過(guò)對(duì)省代模式的探索和推進(jìn)，公司對(duì)省級(jí)服務(wù)中心合作模式重新進(jìn)行了梳理和優(yōu)化。今年，公司將針對(duì)各省區(qū)發(fā)展、運(yùn)營(yíng)具體規(guī)劃，結(jié)合省級(jí)服務(wù)中心的核心資源與優(yōu)勢(shì)，推行全包模式、分工合作模式，進(jìn)一步明確省級(jí)服務(wù)中心的分工、職責(zé)和激勵(lì)機(jī)制，最終目的是將省級(jí)服務(wù)中心和區(qū)域辦事處力量充分發(fā)揮出來(lái)，達(dá)到目標(biāo)一致、分工合作和高度融合。