直擊業(yè)績會 | Q1業(yè)績高增盡顯“強韌性” 快手-W(01024)：用戶流量創(chuàng)新高 電商業(yè)務(wù)4月下旬出現(xiàn)好轉(zhuǎn)

智通財經(jīng)APP獲悉，5月24日，快手-W(01024)召開2022年一季度業(yè)績會。會上，快手表示，一季度快手用戶及流量的確表現(xiàn)令人滿意，DAU達到3.46億，MAU達到5.98億。不同于其他直播業(yè)務(wù)公司，快手更關(guān)注如何打造普惠的低門檻的參與度更高的直播業(yè)態(tài)，并不過度追求高打賞刺激性的消費，相關(guān)部門出臺的政策充分全面的考慮了行業(yè)的長期可持續(xù)性發(fā)展。業(yè)務(wù)方面，直播業(yè)務(wù)從去年下半年開始有所回暖；電商業(yè)務(wù)4月下旬出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，公司也會通過616實在購物節(jié)等觀察業(yè)務(wù)、物流的恢復(fù)情況；廣告業(yè)務(wù)得益于公司穩(wěn)步增長的流量及視頻化廣告的天然優(yōu)勢，仍在繼續(xù)的獲取廣告主的預(yù)算的傾斜。

Q1業(yè)績高增盡顯“強韌性” 用戶流量創(chuàng)新高

據(jù)快手公布的一季報顯示，該公司2022年一季度實現(xiàn)收入約人民幣210.67億元，同比增加23.78%。期間快手App總用戶流量同比增長超過50%。公司的毛利率及經(jīng)營利潤率較2021年同期分別改善0.6個百分點及16.0個百分點?？梢娫谝咔榀B加消費疲軟的情形下，快手仍然保持了高速的增長，電商生態(tài)穩(wěn)步向好。

在此次業(yè)績會中，快手也表示，一季度，快手用戶及流量的確表現(xiàn)令人滿意。DAU達到3.46億，MAU達到5.98億。公司聚焦自身優(yōu)勢，在用戶增長、留存上選擇了更多差異化的增長路徑，通過社交拉新機制提高了留存率和消費的深度，系統(tǒng)化的內(nèi)容運營及去中心化的流量分發(fā)機制也提升了創(chuàng)作者及用戶的活躍度。其次，短視頻、直播的高維形態(tài)具有很強的滲透力，增加了用戶粘性。最后，公司也在持續(xù)推進組織提效工作，并且卓有成效。

打造普惠低門檻直播 監(jiān)管長期將利好直播生態(tài)

快手指出，不同于其他直播業(yè)務(wù)公司，快手更關(guān)注如何打造普惠的低門檻的參與度更高的直播業(yè)態(tài)，并不過度追求高打賞刺激性的消費。同時作為對于以直播作為載體的不同業(yè)務(wù)，其變現(xiàn)方式也是非常豐富且不斷演化的。除了傳統(tǒng)的虛擬禮物打賞，像直播電商招聘，都是嫁接在直播上的商業(yè)模式，公司也更加重視對于更多直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)化機會的探索。

關(guān)于監(jiān)管政策對直播業(yè)務(wù)的影響，快手認為相關(guān)部門出臺的政策充分全面的考慮了行業(yè)的長期可持續(xù)性發(fā)展。管理必然是趨于規(guī)范化的，對于主播和內(nèi)容創(chuàng)作者群體來說，規(guī)范化企業(yè)可以提供更多的健全規(guī)范化專業(yè)支持，并且在用戶流量綜合變現(xiàn)效率，收入成長空間以及技術(shù)賦能方面具有明顯優(yōu)勢，公司也有機會吸引到更多優(yōu)質(zhì)的主播。長期來看對生態(tài)是利好和健康的。針對相關(guān)規(guī)范化要求，公司已經(jīng)形成了具體的調(diào)整方案，相關(guān)調(diào)整短期對直播收入的綜合影響，應(yīng)該在中單位數(shù)水平長期影響會更小。

公司以虛擬禮物收入為主的直播業(yè)務(wù)，從去年下半年開始有所回暖，主要得益于公司優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給，有效的直播運營提效，推薦技術(shù)的不斷精進以及用戶和流量的持續(xù)增長。具體來看主要是MPU增長驅(qū)動。近期對于打賞榜單和PK等功能的規(guī)范化要求，更多是希望減少對打賞的過度引導(dǎo)，這符合公司一直以來堅持普惠引導(dǎo)用戶克制打賞的業(yè)務(wù)方向，對公司的影響應(yīng)該也更加小。

電商業(yè)務(wù)4月下旬出現(xiàn)好轉(zhuǎn)

電商業(yè)務(wù)方面，據(jù)快手介紹，自3月中旬開始，公司電商業(yè)務(wù)受疫情影響同比增速放緩，但相對于行業(yè)平均則韌性更強，一季度GMV接近有50%的增速?？焓直硎荆娚虡I(yè)務(wù)的瓶頸主要在于物流和倉儲端，疫情期間快手也為商家、主播、用戶提供了幫扶和激勵政策。隨著各地區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)開始，4月下旬出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，公司也會通過616實在購物節(jié)等觀察業(yè)務(wù)、物流的恢復(fù)情況。

快手在會上強調(diào)， 盡管短期存在不確定性因素，中長期公司有信心持續(xù)獲得市場份額。這得益于1)直播電商的商品展示功能、實時互動對產(chǎn)品表達、銷售效果都有效率上的顯著優(yōu)化。2)獨特的強復(fù)購的信任電商模式將“信任購”的體驗推向極致，月復(fù)購水平行業(yè)領(lǐng)先。3)平臺高價值大體量的用戶群體，截至2022年3月，公司年度活躍買家數(shù)超過2.1億。4)領(lǐng)先的內(nèi)容運營和技術(shù)匹配的能力。

高流量優(yōu)勢使得公司繼續(xù)獲廣告主預(yù)算傾斜

廣告業(yè)務(wù)方面，快手表示，當前的宏觀經(jīng)濟和疫情給整個廣告行業(yè)帶來了很大的挑戰(zhàn)，受宏觀及部分行業(yè)政策的影響，廣告行業(yè)增速開始放緩，目前沒有明顯的恢復(fù)勢頭。但快手對用戶和消費更為接近，一旦宏觀經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，快手也會有即時的反應(yīng)。

內(nèi)循環(huán)廣告與銷售高度關(guān)聯(lián)，所以也受到了物流倉儲和生產(chǎn)等影響，面臨增長放緩的情況。但近期也展現(xiàn)出一些恢復(fù)的信號，公司仍然對其的走勢保持著觀察。相比之下外循環(huán)廣告的壓力會更大，因為外循環(huán)廣告主直接受宏觀外部環(huán)境的影響，所涉及的廣告行業(yè)也更加的廣，外循環(huán)價格端進一步出現(xiàn)下行的趨勢。

品牌廣告對于宏觀經(jīng)濟也十分敏感，因為現(xiàn)階段廣告組會更加的關(guān)心效果的表現(xiàn)，公司將放大恐龍快手品相要結(jié)合的優(yōu)勢，同時通過類似冬奧這種確定性更強的大型活動，吸引更多品牌廣告主的關(guān)注，短期業(yè)務(wù)的表現(xiàn)肯定也會受到一些影響，但公司的品牌業(yè)務(wù)仍然處于早期的增長階段，相對于成熟企業(yè)受疫情宏觀影響的沖擊會小一些。

相對于與其他的公司，快手流量還在穩(wěn)步的增長，視頻化廣告也有天然的優(yōu)勢，仍在繼續(xù)的獲取廣告主的預(yù)算的傾斜，同時公司廣告加載率同比保持提升，商業(yè)化程度有進一步的提升空間。通過直銷和代理團隊，公司也在繼續(xù)的拓展廣告主的覆蓋，一季度的廣告主數(shù)量同比增長超過了60%，廣告主的流失率也在進一步的優(yōu)化。公司會繼續(xù)通過主題提效廣告系統(tǒng)，產(chǎn)品和技術(shù)迭代，服務(wù)能力的提升以及素材質(zhì)量的優(yōu)化，去提升廣告主的ROI表現(xiàn)。