創(chuàng)夢(mèng)天地(01119)：QQfamily三城六店同開(kāi) 掀起“體驗(yàn)+零售”消費(fèi)新浪潮

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，五一期間，創(chuàng)夢(mèng)天地(01119)旗下IP衍生品業(yè)務(wù)——QQfamily三城六店正式開(kāi)業(yè)。至此，QQfamily在全國(guó)已開(kāi)設(shè)24家直營(yíng)店。

重慶、武漢、長(zhǎng)沙三城六店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，憑借著亮眼的門店裝修、新穎的“黃臉墻”打卡互動(dòng)裝置、高達(dá)2米的扭蛋機(jī)、游戲&國(guó)潮&動(dòng)漫&潮流藝術(shù)等多種優(yōu)質(zhì)IP衍生品、主機(jī)游戲體驗(yàn)等多種服務(wù)，門店吸引了不少當(dāng)?shù)睾椭苓叧鞘械念櫩?，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，反響極好，成為當(dāng)?shù)厝嗣裼瓮娲蚩ǖ男碌貥?biāo)!

QQfamily門店是創(chuàng)夢(mèng)天地與騰訊、Sony聯(lián)手打造的中國(guó)首個(gè)體驗(yàn)式零售街區(qū)，專門為“Z世代”打造的新型業(yè)態(tài)。

2021年7月24日，全國(guó)首家QQfamily旗艦店在深圳歡樂(lè)海岸盛大開(kāi)業(yè)，為用戶提供IP衍生品零售、主機(jī)體驗(yàn)及零售等全新場(chǎng)景化服務(wù)。

2021年，QQfamily門店在粵港澳大灣區(qū)持續(xù)深耕布局，在深圳、廣州、中山共開(kāi)出18家門店。

創(chuàng)夢(mèng)天地IP衍生品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人文永生表示：“QQfamily門店的商業(yè)邏輯是通過(guò)超預(yù)期的顧客體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的引流和留存，打造優(yōu)質(zhì)的顧客口碑，再通過(guò)精選的商品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)門店收益變現(xiàn)。”

當(dāng)前市場(chǎng)上的大多數(shù)潮玩店都是以傳統(tǒng)貨架堆疊的方式，店內(nèi)空間和形象都是為賣貨而設(shè)計(jì)的。不同于此，QQfamily門店選擇將體驗(yàn)放在零售之前，以激發(fā)消費(fèi)者的興趣。例如，QQfamily長(zhǎng)沙梅溪湖步步高店門口的“黃臉墻”，集合了QQ中經(jīng)典黃臉表情，喚醒“Z世代”童年記憶，不少路過(guò)的顧客即便不消費(fèi)也會(huì)參與互動(dòng)。這消解了泛用戶的進(jìn)店門檻，也盡最大可能地覆蓋了更多用戶。

其次，QQfamily門店十分注重用戶體驗(yàn)的新鮮感和豐富度，商品品類不局限于潮玩，也涵蓋了潮流版畫(huà)、毛絨公仔等各類產(chǎn)品，門店設(shè)計(jì)和體驗(yàn)裝置也持續(xù)更新，不定期引入古詩(shī)詞、四大名著、非遺等傳統(tǒng)元素，與cosplay、潮鞋等潮流文化進(jìn)行融合碰撞。

在這背后，體現(xiàn)了創(chuàng)夢(mèng)天地不斷儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)IP資源的超強(qiáng)能力?；凇翱萍假x能的IP運(yùn)營(yíng)商”的定位，自2021年下半年以來(lái)，創(chuàng)夢(mèng)天地陸續(xù)獲得QQfamily、QQ系列形象、PUPU ALIENS系列形象、日本電通公司的“胖大腦洞家族”等IP授權(quán)，并于2022年3月投資亞洲潮玩收藏品平臺(tái)Mighty Jaxx，獲得Mighty Jaxx相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。同時(shí)，創(chuàng)夢(mèng)天地與騰訊預(yù)計(jì)在年內(nèi)推出15-20款基于聯(lián)合合作模式下的衍生品。

較低的體驗(yàn)門檻與豐富的體驗(yàn)內(nèi)容，也使得QQfamily的吸引力不局限于核心粉絲，讓Z世代年輕人等泛用戶都能沉浸其中，由此擴(kuò)大客戶群，并充分利用好IP的杠桿能力，在整個(gè)IP產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，更高效地釋放線下場(chǎng)景的價(jià)值。

以歡樂(lè)海岸旗艦店為例，單店日客流從開(kāi)業(yè)之初的6,000人次攀升至高峰的14,000人次，從2021年7月底開(kāi)業(yè)至2022年2月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)店客流將近60萬(wàn)人次，客流量排名位居所處商圈榜首。

今年五一期間，QQfamily門店首次走出大灣區(qū)，正式入駐長(zhǎng)沙、武漢、重慶三城，開(kāi)店城市的選擇與門店的用戶定位密不可分。

文永生提煉出了QQfamily門店目標(biāo)顧客群體畫(huà)像的四個(gè)關(guān)鍵詞：良好教育、熱衷表達(dá)自我、渴望社群認(rèn)同、追求精致生活。因此，QQfamily門店選址主要為國(guó)內(nèi)一線、新一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，并在其中挑選排名靠前的黃金商圈。

以長(zhǎng)沙市為例，這座城市頭頂“世界媒體藝術(shù)之都”“美食之都”的光環(huán)，加上亮眼的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)和宜居的人文環(huán)境，近年來(lái)吸引了眾多年輕人來(lái)此定居生活。QQfamily門店選址位于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)的步步高梅溪新天地和雨花區(qū)德思勤商圈，兩者都是在長(zhǎng)沙本地頗受年輕人歡迎的黃金商圈。

展望2022年，創(chuàng)夢(mèng)天地將繼續(xù)布局QQfamily門店，年內(nèi)預(yù)計(jì)新增QQfamily直營(yíng)門店40-50家，加強(qiáng)大灣區(qū)核心商圈覆蓋，同時(shí)布局華東、華中、西南等區(qū)域一線、新一線城市排名靠前的購(gòu)物中心。此外，創(chuàng)夢(mèng)天地已經(jīng)啟動(dòng)線上、分銷等渠道，未來(lái)要打造多渠道的發(fā)展模式。