乘“醫(yī)療新基建”之風(fēng) 邁瑞醫(yī)療（300760.SZ） 預(yù)計今年實現(xiàn)的醫(yī)療新基建收入將遠(yuǎn)超去年

智通財經(jīng)APP訊，近年來邁瑞醫(yī)療（300760.SZ）一直是機(jī)構(gòu)調(diào)研的“香餑餑”，4月20日，公司又引來了超550家機(jī)構(gòu)的調(diào)研。邁瑞在調(diào)研時表示，由于邁瑞強大的產(chǎn)品實力、完善的全院級整體解決方案和“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)更加適合醫(yī)療新基建的需要，今年預(yù)計實現(xiàn)的醫(yī)療新基建收入將遠(yuǎn)超去年。公司持續(xù)推動上游原材料和零部件的國產(chǎn)替代，截至目前，大部分從海外采購的原材料和零部件已實現(xiàn)國產(chǎn)替代或多供應(yīng)商備份。

在調(diào)研中，邁瑞首先對2021年報及2022年一季報要點進(jìn)行了匯報，2021年全年，集團(tuán)營收總額達(dá)252.7億元，較上年同期實現(xiàn)20.2%的增長。從區(qū)域維度來看，國內(nèi)市場實現(xiàn)37.3%的高速增長。受益于醫(yī)療新基建，國內(nèi)生命信息與支持產(chǎn)線實現(xiàn)了40%以上的高速增長。國內(nèi)體外診斷和醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)線因常規(guī)采購的顯著復(fù)蘇，分別實現(xiàn)了35%以上和25%以上的反彈性增長。

2022年一季度，集團(tuán)營收總額達(dá)69.4億元，較上年同期實現(xiàn)20.1%的增長。從區(qū)域維度來看，國內(nèi)市場實現(xiàn)30%以上的高速增長。得益于公司在高端客戶的加速擴(kuò)張，使得國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像和體外診斷的增速分別高達(dá)50%和30%。在2021年一季度因部分發(fā)展中國家疫情爆發(fā)和歐洲醫(yī)療新基建而增長38%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，2022年一季度國際市場仍實現(xiàn)高個位數(shù)增長。

邁瑞繼續(xù)保證高研發(fā)投入，在多領(lǐng)域都推出了新產(chǎn)品。今年一季度，公司在體外診斷領(lǐng)域推出了五分類和血沉聯(lián)檢一體機(jī)BC-700系列血液細(xì)胞分析儀，全新中速生化分析儀BS-600M，針對國際大樣本量客戶群，首次推出了血球濃縮稀釋液解決方案。在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，推出了POC超高端平板彩超TEX20、基礎(chǔ)醫(yī)療中高端彩超解決方案ConsonaN9/8、專業(yè)眼科彩超“決明ZS3Ocular”等新產(chǎn)品。

隨著醫(yī)療新基建的深入開展，邁瑞的項目開始從北上廣深等大城市向其他城市滲透、從三級醫(yī)院向二級醫(yī)院推進(jìn)。今年以來部分地區(qū)嚴(yán)峻的疫情局勢不僅沒有對整體新基建的推進(jìn)速度造成影響，反而更加堅定了醫(yī)療新基建的投入決心。由于邁瑞強大的產(chǎn)品實力、完善的全院級整體解決方案和“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)更加適合醫(yī)療新基建的需要，也能更好地支持智慧醫(yī)院的建設(shè)，今年預(yù)計實現(xiàn)的醫(yī)療新基建收入將遠(yuǎn)超去年。

此外，近幾年的海外疫情也為公司進(jìn)入海外高端醫(yī)院帶來了很好的機(jī)會，邁瑞在調(diào)研時表示，除2021年一季度存在疫情訂單以外，2021年主要通過常規(guī)采購需求仍延續(xù)了海外高端突破的趨勢，全年實現(xiàn)了超過700家空白高端客戶的突破，還有700家已突破高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。在全球經(jīng)濟(jì)面臨風(fēng)險、政府財政壓力加劇的背景下，公司產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯，未來公司在國際市場上將迎來更好的發(fā)展機(jī)遇，尤其是在市場增長更快的發(fā)展中國家。

供應(yīng)鏈方面，公司持續(xù)推動上游原材料和零部件的國產(chǎn)替代。截至目前，大部分從海外采購的原材料和零部件已實現(xiàn)國產(chǎn)替代或多供應(yīng)商備份。為了保障公司化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)所需關(guān)鍵原材料的穩(wěn)定供應(yīng)、同時提升發(fā)光試劑的產(chǎn)品品質(zhì)，公司去年還完成了對海肽生物的收購。

值得注意的是，邁瑞醫(yī)療于4月19日晚間發(fā)布了2021年度報告及2022年一季報，營收增長近20%。邁瑞在交出如此亮眼的成績單后，卻在資本市場遭了重，截至4月21日收盤，邁瑞股價已跌超11%。但邁瑞作為國產(chǎn)醫(yī)療器械千億龍頭，其優(yōu)勢在于穩(wěn)定增長的持續(xù)性。

中泰證券稱，2021年國內(nèi)門急診、體檢、手術(shù)等常規(guī)診療活動伴隨疫情控制有所復(fù)蘇，醫(yī)療新基建+國內(nèi)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)療設(shè)備采購需求提升，帶動公司業(yè)績實現(xiàn)快速增長。22Q1在多地散發(fā)疫情的不利影響下延續(xù)此前的良好增長態(tài)勢，主要得益于各項常規(guī)業(yè)務(wù)的持續(xù)復(fù)蘇和海外市場的快速突破。Q1以來國內(nèi)抗疫形勢嚴(yán)峻，氣膜、方艙等建設(shè)需求緊張，三大產(chǎn)線相關(guān)設(shè)備有望進(jìn)一步迎來利好。

具體調(diào)研內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營要點匯報

(1)2021年度經(jīng)營業(yè)績情況：

2021年全年，集團(tuán)營收總額達(dá)252.7億元，較上年同期實現(xiàn)20.2%的增長。從區(qū)域維度來看，國內(nèi)市場實現(xiàn)37.3%的高速增長。受益于醫(yī)療新基建，國內(nèi)生命信息與支持產(chǎn)線實現(xiàn)了40%以上的高速增長。國內(nèi)體外診斷和醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)線因常規(guī)采購的顯著復(fù)蘇，分別實現(xiàn)了35%以上和25%以上的反彈性增長。在2020年疫情的高基數(shù)基礎(chǔ)上，國際市場仍實現(xiàn)小幅增長，兩年復(fù)合增速近20%。得益于常規(guī)診療活動逐季度加速恢復(fù)，國際市場去年四季度實現(xiàn)15.9%的增長。若剔除四類新冠相關(guān)產(chǎn)品(監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸注泵、新冠抗體檢測試劑)和匯率變動的影響，國際市場全年增長近50%，其中體外診斷產(chǎn)線增長超過65%、生命信息與支持產(chǎn)線增長近45%、醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)線增長超過40%。從產(chǎn)線維度來看，醫(yī)學(xué)影像和體外診斷領(lǐng)銜增長，生命信息與支持保持了良好增長。隨著全球范圍的診療活動和超聲常規(guī)采購加速恢復(fù)，以及海內(nèi)外高端客戶的持續(xù)突破，醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)線實現(xiàn)了29.3%的恢復(fù)性高增長，其中超聲業(yè)務(wù)首次超越進(jìn)口品牌成為國內(nèi)第二。隨著全球范圍常規(guī)檢測量加速恢復(fù)，常規(guī)試劑消耗量顯著復(fù)蘇，同時得益于爆款新品BC-7500CRP全年裝機(jī)超千臺的亮眼表現(xiàn)，體外診斷產(chǎn)線實現(xiàn)了27.1%的高速增長，其中血球業(yè)務(wù)首次超越進(jìn)口品牌成為國內(nèi)市場第一。剔除新冠抗體檢測試劑的同比影響，體外診斷增長超過40%。雖然生命信息與支持產(chǎn)線同比基數(shù)極高，但該產(chǎn)線受益于中國醫(yī)療新基建熱潮，仍然取得了11.5%的良好增長，兩年復(fù)合增速超過30%，其中AED、微創(chuàng)外科等高潛力業(yè)務(wù)繼續(xù)超高速增長。剔除三類新冠相關(guān)產(chǎn)品(監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸注泵)的同比影響，生命信息與支持產(chǎn)線增長超過55%。從盈利情況來看，2021年歸母凈利潤80.0億元，同比增長20.2%；扣非歸母凈利潤78.5億元，同比增長20.0%。

(2)2022年一季度經(jīng)營業(yè)績情況：

2022年一季度，集團(tuán)營收總額達(dá)69.4億元，較上年同期實現(xiàn)20.1%的增長。從區(qū)域維度來看，國內(nèi)市場實現(xiàn)30%以上的高速增長。得益于公司在高端客戶的加速擴(kuò)張，使得國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像和體外診斷的增速分別高達(dá)50%和30%。受益于醫(yī)療新基建的開展，國內(nèi)生命信息與支持產(chǎn)線實現(xiàn)了20%以上的增長。在2021年一季度因部分發(fā)展中國家疫情爆發(fā)和歐洲醫(yī)療新基建而增長38%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，2022年一季度國際市場仍實現(xiàn)高個位數(shù)增長。其中主要得益于國際地區(qū)的常規(guī)診療活動的完全復(fù)蘇，使得國際體外診斷和醫(yī)學(xué)影像增速分別高達(dá)50%和25%。區(qū)域上看，北美市場因高端醫(yī)聯(lián)體客戶的重大突破實現(xiàn)了30%以上的高速增長。2021年一季度新冠相關(guān)訂單主要涉及監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸注泵，若剔除這三類新冠相關(guān)產(chǎn)品和匯率變動的影響，國際市場增長超過35%，其中生命信息與支持產(chǎn)線增長也超過35%。從產(chǎn)線維度來看，醫(yī)學(xué)影像和體外診斷均因常規(guī)采購恢復(fù)和高端客戶突破而實現(xiàn)了高速增長。由于國際地區(qū)的超聲采購已完全恢復(fù)，并且得益于全新高端R系列和中高端I系列超聲在海內(nèi)外高端客戶的持續(xù)突破，醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)線實現(xiàn)了35%以上的恢復(fù)性高增長，其中超聲增長超過40%。由于國際地區(qū)試劑消耗已完全常態(tài)化，并且得益于血球閱片機(jī)、化學(xué)發(fā)光和生化的全新高端儀器加速了體外診斷業(yè)務(wù)在三級醫(yī)院的突破，體外診斷產(chǎn)線延續(xù)了高速增長的趨勢，增速超過了30%，其中化學(xué)發(fā)光增長超過45%。在2021年一季度部分發(fā)展中國家疫情爆發(fā)和歐洲醫(yī)療新基建的基數(shù)壓力下，生命信息與支持產(chǎn)線整體因受益于國內(nèi)醫(yī)療新基建而仍然取得了增長，其中AED、微創(chuàng)外科等高潛力業(yè)務(wù)繼續(xù)超高速增長。剔除三類新冠相關(guān)產(chǎn)品(監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸注泵)的影響，生命信息與支持產(chǎn)線增長超過40%。從盈利情況來看，2022年一季度歸母凈利潤21.1億元，同比增長22.7%；扣非歸母凈利潤20.7億元，同比增長22.2%。

(3)2021年和2022年一季度的研發(fā)投入和新產(chǎn)品推出情況：

公司繼續(xù)保證高研發(fā)投入，產(chǎn)品不斷豐富，技術(shù)持續(xù)迭代，尤其在高端不斷實現(xiàn)突破。2021年全年研發(fā)投入27.3億元，同比增長30%。在體外診斷領(lǐng)域，推出了全自動細(xì)胞形態(tài)學(xué)分析儀MC-80、高端全自動生化分析儀BS-2800M、高端全自動化學(xué)發(fā)光免疫分析儀CL-8000i、全自動血液細(xì)胞分析儀BC-7500CS、動物專用全自動血液細(xì)胞分析儀BC-75RVet等新產(chǎn)品。在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，推出了超聲綜合應(yīng)用解決方案“昆侖R7”、婦兒應(yīng)用解決方案“女媧R7”、POC高端平板彩超TE9、高端筆記本彩超M10、動物專用便攜式彩超VetusE7等新產(chǎn)品。在生命信息與支持領(lǐng)域，公司推出了“瑞智聯(lián)”生態(tài)系統(tǒng)?智監(jiān)護(hù)+、HyPixelR14K超高清熒光內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)、高端麻醉機(jī)A8/A9、動物專用麻醉機(jī)Veta系列、動物專用內(nèi)窺鏡Vetina系列等新產(chǎn)品。在骨科領(lǐng)域，推出了髖關(guān)節(jié)粉陶產(chǎn)品、髖關(guān)節(jié)高交聯(lián)聚乙烯產(chǎn)品、脊柱PEEK融合器產(chǎn)品、微型骨板系列等新產(chǎn)品。2022年一季度研發(fā)投入7.4億元，占營業(yè)收入的比重達(dá)到10.7%。在體外診斷領(lǐng)域，推出了五分類和血沉聯(lián)檢一體機(jī)BC-700系列血液細(xì)胞分析儀，全新中速生化分析儀BS-600M，針對國際大樣本量客戶群，首次推出了血球濃縮稀釋液解決方案。在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，推出了POC超高端平板彩超TEX20、基礎(chǔ)醫(yī)療中高端彩超解決方案ConsonaN9/8、專業(yè)眼科彩超“決明ZS3Ocular”等新產(chǎn)品。在生命信息與支持領(lǐng)域，推出了成人無創(chuàng)呼吸機(jī)等新產(chǎn)品。

(4)其他重大事項的進(jìn)展情況：

2021年9月，公司完成了對海肽生物的并購。目前研發(fā)團(tuán)隊的整合進(jìn)展順利，海肽研發(fā)團(tuán)隊的所有研發(fā)項目均已納入邁瑞體外診斷業(yè)務(wù)的統(tǒng)籌管理，邁瑞體外診斷業(yè)務(wù)試劑研發(fā)團(tuán)隊與海肽原材料研發(fā)團(tuán)隊已經(jīng)能夠高效、協(xié)同地開展工作。2021年底完成了海肽未來5年的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和預(yù)算編制，產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)預(yù)算均已通過集團(tuán)審批。未來，公司將加大海肽的研發(fā)和運營投入力度，除了全球范圍增加銷售和運營管理人員外，還將大幅增加其研發(fā)團(tuán)隊的規(guī)模和研發(fā)場地，確保未來5年開發(fā)的新產(chǎn)品能夠滿足公司化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)對原材料的需求。2021年8月24日，公司公布了股份回購方案，擬使用自有資金不超過10億元，以集中競價的交易方式回購公司部分社會公眾股份，用于實施股權(quán)激勵計劃或員工持股計劃。截至9月1日，上述股份回購方案實施完畢。2022年1月20日，公司公布了A股上市以來的首次員工持股計劃，覆蓋的員工總?cè)藬?shù)不超過2700人，業(yè)績考核目標(biāo)為公司2022-2024年每一年的歸母凈利潤增速均不低于20%，若剔除激勵費用的影響，2022-2024年歸母凈利潤的業(yè)績考核增速則分別約為24%、23%、21%。2022年1月13日，公司公布了半年內(nèi)的第二個股份回購方案，擬使用自有資金不超過10億元，以集中競價交易方式回購公司部分社會公眾股份，本次回購股份將依法注銷并減少注冊資本。截至2月23日，上述回購股份方案實施完畢，并且回購股份已于3月4日完成注銷。

(5)公司在可持續(xù)發(fā)展工作上的進(jìn)展情況：

可持續(xù)發(fā)展是邁瑞醫(yī)療的戰(zhàn)略性目標(biāo)之一。為更好地指導(dǎo)和統(tǒng)籌本集團(tuán)履行可持續(xù)發(fā)展方面的工作，2021年，我們?nèi)媸崂聿⒏铝谁h(huán)境、社會及管治ESG治理體系。公司將董事會戰(zhàn)略委員會更名為董事會戰(zhàn)略與社會責(zé)任委員會，對可持續(xù)發(fā)展相關(guān)議題開展研究指導(dǎo)；隨后，我們進(jìn)一步成立了環(huán)境、社會與管治(ESG)執(zhí)行委員會，具體制定社會責(zé)任戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)，同時組建治理架構(gòu)，推動項目落地實施。執(zhí)行委員會梳理出包括規(guī)范企業(yè)治理、創(chuàng)新驅(qū)動未來、業(yè)務(wù)鏈協(xié)同發(fā)展、推動綠色發(fā)展、打造可持續(xù)職場、實現(xiàn)共同富裕六大領(lǐng)域在內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展體系，專門設(shè)立環(huán)境管理、共同富裕管理子委員會，負(fù)責(zé)碳排放、共同富裕等范疇的目標(biāo)設(shè)定、規(guī)劃執(zhí)行工作。子委員會連同人力資源、研發(fā)和供應(yīng)鏈等職能部門以可持續(xù)發(fā)展體系為依歸，將自身業(yè)務(wù)與可持續(xù)發(fā)展策略緊密結(jié)合，以負(fù)責(zé)任的方式運營公司業(yè)務(wù)。公司發(fā)布了2021年可持續(xù)發(fā)展報告，這是公司在連續(xù)三年發(fā)布社會責(zé)任報告的基礎(chǔ)上，首次發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告。報告第一次披露了邁瑞醫(yī)療的可持續(xù)發(fā)展體系，詳細(xì)介紹了公司2021年在可持續(xù)發(fā)展方面的工作成果。作為全球醫(yī)療市場的重要參與者，邁瑞醫(yī)療將秉持可持續(xù)發(fā)展理念，構(gòu)建更加深廣的合作，深化企業(yè)戰(zhàn)略與社會責(zé)任的有機(jī)融合，與時代發(fā)展同道，與行業(yè)之需共行。

二、互動提問

問：鑒于新冠疫情帶來的挑戰(zhàn)，國家對醫(yī)療投入的重視程度提升到了前所未有的高度，請問去年國內(nèi)醫(yī)療新基建給公司的收入帶來了多大的貢獻(xiàn)？截至一季度末新基建的商機(jī)情況如何，預(yù)期會給今年帶來多大的收入貢獻(xiàn)？財政資金緊張是否會影響醫(yī)療新基建的開展？

答：自2020年國內(nèi)疫情受控之后，國家衛(wèi)健委發(fā)布了《公共衛(wèi)生防控救治能力建設(shè)方案》和《關(guān)于完善發(fā)熱門診和醫(yī)療機(jī)構(gòu)感染防控工作的通知》，提出疾病預(yù)防控制體系現(xiàn)代化建設(shè)、健全完善城市傳染病救治網(wǎng)絡(luò)、改造升級重大疫情救治基地等建設(shè)任務(wù)，正式拉開了醫(yī)療新基建的序幕。2021年公司在國內(nèi)醫(yī)療新基建中實現(xiàn)收入約為30億元。隨著醫(yī)療新基建的深入開展，項目開始從北上廣深等大城市向其他城市滲透、從三級醫(yī)院向二級醫(yī)院推進(jìn)。今年以來部分地區(qū)嚴(yán)峻的疫情局勢不僅沒有對整體新基建的推進(jìn)速度造成影響，反而更加堅定了醫(yī)療新基建的投入決心。剔除一季度已執(zhí)行的商機(jī)，截至一季度末，系統(tǒng)中的醫(yī)療新基建待執(zhí)行商機(jī)仍有240億元，預(yù)計將在未來兩年時間左右逐步落地。由于邁瑞強大的產(chǎn)品實力、完善的全院級整體解決方案和“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)更加適合醫(yī)療新基建的需要，也能更好地支持智慧醫(yī)院的建設(shè)，今年預(yù)計實現(xiàn)的醫(yī)療新基建收入將遠(yuǎn)超去年。除了存在疫情反復(fù)的地區(qū)以外，國內(nèi)醫(yī)院的門急診、體檢、手術(shù)等常規(guī)診療活動已基本恢復(fù)正常，這使得醫(yī)院的經(jīng)營情況得到了顯著改善。自有或自籌資金作為大醫(yī)院新改擴(kuò)建和設(shè)備采購最主要的資金來源，其充裕度主要取決于醫(yī)院的經(jīng)營情況，持續(xù)改善的經(jīng)營情況將無疑成為醫(yī)療新基建開展的有力保障。而財政撥款平均來看僅占醫(yī)院總收入的個位數(shù)，對于大醫(yī)院而言這一比例甚至僅為低個位數(shù)。

問：過去兩年的疫情為公司進(jìn)入海外高端醫(yī)院帶來了很好的機(jī)會，同時公司也做了很多國際營銷方面的變革，請問公司在海外業(yè)務(wù)去年已經(jīng)取得了哪些進(jìn)展？展望未來2-3年，哪些地區(qū)、哪些產(chǎn)線會成為公司在海外市場增長的主要動力？

答：憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、及時的產(chǎn)品供應(yīng)、專業(yè)的售后服務(wù)，2020年公司在海外市場因疫情實現(xiàn)了700家空白高端客戶的突破。這種突破對公司的影響是深遠(yuǎn)且永久的，海外市場的品牌推廣因此提前了至少五年時間。除2021年一季度存在疫情訂單以外，2021年主要通過常規(guī)采購需求仍延續(xù)了海外高端突破的趨勢，全年實現(xiàn)了超過700家空白高端客戶的突破，還有700家已突破高端客戶實現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破，其中包括了大型實驗室，例如在拉美最大的第三方實驗室DASA實現(xiàn)了血球產(chǎn)品的獨家供應(yīng)，極大地提升了邁瑞IVD業(yè)務(wù)在發(fā)展中國家的品牌影響力。除此以外，發(fā)展中國家的戰(zhàn)略客戶團(tuán)隊致力于從之前的單一產(chǎn)品推廣逐步拓展到解決方案推廣，將三條產(chǎn)線打通并形成合力，在巴西愛因斯坦醫(yī)院、印度納拉揚醫(yī)療集團(tuán)等多個頂級醫(yī)療機(jī)構(gòu)實現(xiàn)了整體解決方案的突破。在全球經(jīng)濟(jì)面臨風(fēng)險、政府財政壓力加劇的背景下，公司產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯，未來公司在國際市場上將迎來更好的發(fā)展機(jī)遇，尤其是在市場增長更快的發(fā)展中國家。相比歐美和其他中國品牌，無論是從產(chǎn)品競爭力、解決方案供應(yīng)能力，還是從經(jīng)銷模式下的營銷體系來看，公司在發(fā)展中國家有著無與倫比的競爭優(yōu)勢。公司將持續(xù)加大發(fā)展中國家的營銷投入力度，推進(jìn)更多更深層次的本土化戰(zhàn)略，為發(fā)展中國家增長提速奠定堅實的基礎(chǔ)。從產(chǎn)線維度來看，三大產(chǎn)線在海外市場的占有率水平仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)，從市場空間的角度分析，IVD無疑是海外市場未來最大的增長動力，公司將深入推進(jìn)IVD業(yè)務(wù)全球化制造和倉網(wǎng)系統(tǒng)布局，以期實現(xiàn)高端醫(yī)院、大型連鎖實驗室的加速突破。邁瑞在過去二十一年的國際化拓展中，通過內(nèi)生和外延的方式已經(jīng)建立起了成熟的全球化組織能力，能夠很好地滿足直銷和經(jīng)銷市場中不同客戶的不同需求。這種能力的搭建絕非一朝一夕之事，更無彎道超車的可能。未來，邁瑞將堅定不移地執(zhí)行全球化拓展這一戰(zhàn)略發(fā)展方向，朝著海外收入占比七成這一長遠(yuǎn)目標(biāo)前進(jìn)。

問：高質(zhì)量發(fā)展成為了中國經(jīng)濟(jì)這幾年的關(guān)鍵詞，當(dāng)前公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展也已被提上了日程，同時在DRG/DIP支付體系加速推廣的背景下，醫(yī)院的發(fā)展方向和需求發(fā)生了較大的變化，請問公司如何應(yīng)對這種變局？

答：2021年6月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意見》，其中要求公立醫(yī)院發(fā)展方式從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向提質(zhì)增效，運行模式從粗放管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理，資源配置從注重物質(zhì)要素轉(zhuǎn)向更加注重人才技術(shù)要素。為了響應(yīng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的政策要求，公司的應(yīng)對策略是：(1)在幫助醫(yī)院提質(zhì)增效方面，通過提供整體解決方案和“三瑞”IT互聯(lián)方案來幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)提升收治疑難重癥的能力，并提供更多定制化的醫(yī)療服務(wù)，助力其提升診療水平，其中包括超聲肝臟介入消融解決方案、超聲輔助生殖方案等?！叭稹盜T互聯(lián)方案在有效提升醫(yī)護(hù)人員工作效率的同時，大大降低了采購和運營成本。例如，相比進(jìn)口品牌，“邁瑞智檢”實驗室方案能夠幫助醫(yī)院節(jié)約20-30%的儀器及試劑采購成本。(2)在醫(yī)院管理體系建設(shè)方面，通過衛(wèi)健委及醫(yī)院協(xié)會、醫(yī)管所、咨詢機(jī)構(gòu)、外部專家等資源，協(xié)同醫(yī)院開展政策解讀、醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃、績效考核、項目整體方案的培訓(xùn)及支持項目。圍繞醫(yī)保支付改革、醫(yī)院管理、學(xué)科建設(shè)等主題，2021年公司組織各級醫(yī)院管理者參與各類學(xué)習(xí)交流活動百余場，輻射31個省市自治區(qū)的近2000家醫(yī)院。(3)在科研水平提升和人才培養(yǎng)方面，與醫(yī)院、科研院所緊密合作、優(yōu)勢互補，參與科研攻關(guān)，共同解決臨床上的重大問題和挑戰(zhàn)，包括智能化重癥救治系統(tǒng)、全實驗室自動化(TLA)流水線、超高端彩超成像、智能立體可視覺化3D內(nèi)窺鏡等項目的共同合作。另一方面，通過開展管理類、專業(yè)類的培訓(xùn)班等方式，提升各類人才的能力水平，協(xié)助醫(yī)院打造人才梯隊，并通過多中心項目、海內(nèi)外學(xué)科培訓(xùn)、各類學(xué)協(xié)會的交流平臺，提升醫(yī)院學(xué)科競爭力。截至目前，公司已完成了對內(nèi)部團(tuán)隊的相關(guān)培訓(xùn)工作，為下一步以實際行動助力醫(yī)院的高質(zhì)量發(fā)展鋪平了道路。

問：在助力智慧醫(yī)院的建設(shè)上，公司的整體解決方案和“三瑞”無疑扮演著至關(guān)重要的角色，請問公司的解決方案和“三瑞”在智能化應(yīng)用上有哪些亮點？

答：邁瑞打造的智慧醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)，是以患者為中心，面向臨床、醫(yī)技、醫(yī)工和管理者的一個持續(xù)生長的、開放的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)實現(xiàn)了床旁多種醫(yī)療設(shè)備融合、科室內(nèi)信息互聯(lián)互通，以及全院和跨院區(qū)數(shù)據(jù)共享。在互聯(lián)互通的基礎(chǔ)上，邁瑞將專家知識與臨床數(shù)據(jù)相融合，打造智能診療工具，提供高質(zhì)量的臨床診療參考意見，幫助醫(yī)院從傳統(tǒng)的“臨床經(jīng)驗驅(qū)動”模式轉(zhuǎn)型為“臨床經(jīng)驗+數(shù)據(jù)應(yīng)用雙驅(qū)動”模式，提升醫(yī)療質(zhì)量。在檢驗科，邁瑞血細(xì)胞形態(tài)AI精準(zhǔn)識別算法，將細(xì)胞識別準(zhǔn)確率提升至98%，鏡檢效率提升了10倍以上，有效解決檢驗科形態(tài)學(xué)專家緊缺的問題。在超聲科，通過基于大數(shù)據(jù)的超聲智能化技術(shù)，能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)切面指引、切面自動識別、自動測量等功能，將經(jīng)驗依賴度大的操作讓設(shè)備自動實現(xiàn)，大幅提升診斷質(zhì)量。借助云生態(tài)實現(xiàn)掃查切面遠(yuǎn)程質(zhì)控，助力提升醫(yī)聯(lián)體和多院區(qū)的超聲均質(zhì)化診療水平。在重癥科室，我們將患者床旁設(shè)備整合，構(gòu)建多模態(tài)數(shù)據(jù)，并通過智能數(shù)據(jù)質(zhì)量分析算法去偽存真，然后提供患者全景視圖和概覽報告，呈現(xiàn)真實、完整的病人狀態(tài)及變化過程，讓醫(yī)護(hù)人員在全面掌握病人病情的基礎(chǔ)上決策。除了智慧醫(yī)療以外，公司還通過優(yōu)化醫(yī)護(hù)人員工作流及資產(chǎn)精益管理策略，有效提升醫(yī)院人、財、物的利用效能，并將高質(zhì)量的連續(xù)生理參數(shù)、影像、檢驗和電子病歷數(shù)據(jù)自動整合，構(gòu)建科研大數(shù)據(jù)庫，助力醫(yī)院開展基于大數(shù)據(jù)的臨床研究，從智慧管理和智慧科研的角度向醫(yī)院提供服務(wù)，滿足智慧醫(yī)院的全方位建設(shè)需求。

問：請問國際市場當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和復(fù)雜多變的地緣政治關(guān)系會給公司的國際化拓展帶來哪些不利因素？公司將如何應(yīng)對？

答：首先，醫(yī)療器械行業(yè)不是可選消費，無論在任何時期的任何環(huán)境下，醫(yī)療的需求都是平穩(wěn)增長的，因此醫(yī)療器械的采購仍將持續(xù)，但是采購的需求會隨著環(huán)境的變化而變化。危中蘊機(jī)，任何變局中都是機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，變局往往是一家企業(yè)實現(xiàn)加速發(fā)展和超越的最佳時機(jī)，成敗與否在于能否積極擁抱和應(yīng)對變局。例如，在后疫情時代，國際市場對于采購性價比的要求普遍提升，同時在逆全球化趨勢下，部分國家對于本地化采購的要求也越來越高。為此，公司不斷積極深入地探索本地化布局，其中包括本地制造的規(guī)劃，除了能有效提升產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢、保障產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)以外，也能幫助公司抓住這些國家公立高端客戶的突破機(jī)遇，加速擴(kuò)大市場滲透率。供應(yīng)鏈方面，公司持續(xù)推動上游原材料和零部件的國產(chǎn)替代。截至目前，大部分從海外采購的原材料和零部件已實現(xiàn)國產(chǎn)替代或多供應(yīng)商備份。為了保障公司化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)所需關(guān)鍵原材料的穩(wěn)定供應(yīng)、同時提升發(fā)光試劑的產(chǎn)品品質(zhì)，公司去年還完成了對海肽生物的收購。公司在拓展國際業(yè)務(wù)的同時始終以合規(guī)守法作為經(jīng)營底線。通過過去21年時間的國際化運營，公司已經(jīng)搭建了完善的本地化運營團(tuán)隊和成熟的國際法律事務(wù)部，保障公司在全球各地區(qū)的合法合規(guī)經(jīng)營。

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