近320家機構(gòu)調(diào)研！力量鉆石（301071.SZ）：今年一季度產(chǎn)品需求旺盛、業(yè)績穩(wěn)健增長公司的主要新建項目均屬于省重點項目

智通財經(jīng)APP訊，人造金剛石制造商力量鉆石（301071.SZ）在3月28日接受近320家機構(gòu)調(diào)研時表示，培育鉆石作為鉆石消費的新興選擇，市場前景廣闊，2025年我國培育鉆石市場規(guī)模將由83億元增至295億元。今年一季度公司產(chǎn)品需求旺盛，公司業(yè)績穩(wěn)健增長。此次定增計劃公司整體計劃購置1800臺六面頂壓機，其中1500臺用于培育鉆石新產(chǎn)能建設(shè)，公司的主要新建項目均屬于省重點項目。

據(jù)悉，2021年以來，超硬材料行業(yè)迎來發(fā)展新局面，金剛石需求旺盛，應(yīng)用越來越廣泛，培育鉆在首飾領(lǐng)域呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，隨著市場滲透率提高，消費者對培育鉆石認知逐步提升，行業(yè)迎來大發(fā)展機遇。

金剛石單晶是公司的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)品，近年隨著各種用途的開發(fā)，金剛石單晶一直處于供應(yīng)緊張的階段，一些下游工具企業(yè)和微粉加工企業(yè)時常出現(xiàn)因買不到原料而出現(xiàn)減產(chǎn)停產(chǎn)的局面，嚴重制約了下游重點行業(yè)領(lǐng)域擴產(chǎn)提效的需求和新應(yīng)用的開發(fā)。

金剛石微粉也是公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品，去年公司的高品級原料微粉銷售1.55億元，在光伏行業(yè)市場占有率保持第一。微粉業(yè)務(wù)生產(chǎn)的關(guān)鍵問題在于原材料供應(yīng)是否充足，我公司的微粉高毛利屬于疊加了單晶的毛利。公司適當擴大金剛石單晶產(chǎn)能，保持充足的原料供應(yīng)未來也能為公司在微粉領(lǐng)域保持主導(dǎo)地位提供保障。

培育鉆石作為鉆石消費的新興選擇，在品質(zhì)、成本、環(huán)保和科技等方面優(yōu)勢明顯，市場前景廣闊，吸引了越來越多的國內(nèi)外鉆石生產(chǎn)商關(guān)注并進行生產(chǎn)布局。根據(jù)貝恩咨詢預(yù)測數(shù)據(jù)，2025年全球培育鉆石市場規(guī)模將從2020年的167億元增至368億元，其中我國培育鉆石市場規(guī)模將由83億元增至295億元。培育鉆石行業(yè)發(fā)展迅速，主要因為天然鉆石供給收緊，而鉆石產(chǎn)品消費空間巨大，且費者對于培育鉆石認可程度逐步提高。

據(jù)力量鉆石介紹，公司擬向不超過35名發(fā)行對象發(fā)行股票，數(shù)量不超過1207.44萬股(占發(fā)行前總股本20%)，募資總額不超過40億元，其中主要生產(chǎn)設(shè)備投資約30億元，整體計劃購置1800臺六面頂壓機，其中1500臺用于培育鉆石新產(chǎn)能建設(shè)。今年一季度公司產(chǎn)品需求旺盛，公司業(yè)績穩(wěn)健增長。定增計劃是根據(jù)公司的經(jīng)營計劃制定的，目前暫未同政府協(xié)同投融資，公司的主要新建項目均屬于省重點項目。

上述1500臺培育鉆石產(chǎn)能建設(shè)計劃三年期投完，一年投600臺左右，前期要把設(shè)備供應(yīng)環(huán)節(jié)問題先解決。目前培育鉆滲透率較低，終端需求隨著消費者認知逐步提升，上游產(chǎn)能若能滿足終端的需求，下游傳統(tǒng)珠寶商及新興品牌能放心做市場推廣，市場滲透會提升的很快，市場也會越來越大。

國盛證券稱，在行業(yè)高景氣下，力量鉆石業(yè)績增長與產(chǎn)能落地高度綁定，預(yù)計至2024年公司培育鉆產(chǎn)能可超150萬克拉。力量鉆石為純粹的人造金剛石制造商，定增募投計劃加速產(chǎn)能擴張進度，未來邊際效益改善空間廣闊，是兼具確定性成長與想象空間的優(yōu)質(zhì)標的。

目前力量鉆石的技術(shù)可以做到20克毛坯鉆，公司在接受調(diào)研時表示，前沿技術(shù)突破越大，后續(xù)批量穩(wěn)定生產(chǎn)應(yīng)用更得心應(yīng)手，小的品質(zhì)會更好，目前最受歡迎的還是3克左右的優(yōu)質(zhì)毛坯，剛好磨1克拉產(chǎn)品，其次是5克拉左右的優(yōu)質(zhì)毛坯，磨2克拉的產(chǎn)品，未來主流可能是在3-10克拉的優(yōu)質(zhì)毛坯，因為1-3克拉裸鉆還是比較受消費者歡迎的尺寸。

工業(yè)金剛石近期出現(xiàn)明顯漲價，力量鉆石回應(yīng)，工業(yè)金剛石漲價主要由于培育鉆對行業(yè)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移及工業(yè)金剛石本身市場需求提升導(dǎo)致(光伏、新材料、第三代半導(dǎo)體)，導(dǎo)致工業(yè)金剛石供應(yīng)減少，需求提升，價格上漲。未來隨著培育鉆需求的持續(xù)增長，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移并不會戛然而止，如果上游新增產(chǎn)能無法有效補充，價格上漲的趨勢不會改變。

未來力量鉆石認為金剛石材料會越來越多應(yīng)用在新的場景中，每個場景的應(yīng)用都會帶動金剛石需求的大幅提升。公司目前由于整體產(chǎn)能有限，新增產(chǎn)能也會陸續(xù)投放，但也需要在兩個產(chǎn)品中平衡，今年整體產(chǎn)量應(yīng)該會有所增長。價格方面預(yù)計整體會比較好。

具體調(diào)研內(nèi)容如下：

一、公司定增預(yù)案及發(fā)展戰(zhàn)略介紹

1、快速擴大規(guī)模，搶抓市場機遇：2021年以來，超硬材料行業(yè)迎來發(fā)展新局面，金剛石需求旺盛，應(yīng)用越來越廣泛，培育鉆在首飾領(lǐng)域呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，隨著市場滲透率提高，消費者對培育鉆石認知逐步提升，行業(yè)迎來大發(fā)展機遇。

(1)金剛石單晶：金剛石單晶是公司的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)品，是所有超硬金剛石工具和超硬精密加工的母原料。近年隨著各種用途的開發(fā)，金剛石單晶一直處于供應(yīng)緊張的階段，一些下游工具企業(yè)和微粉加工企業(yè)時常出現(xiàn)因買不到原料而出現(xiàn)減產(chǎn)停產(chǎn)的局面，嚴重制約了下游重點行業(yè)領(lǐng)域擴產(chǎn)提效的需求和新應(yīng)用的開發(fā)。

(2)金剛石微粉：金剛石微粉也是公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品，去年公司的高品級原料微粉銷售1.55億元，在光伏行業(yè)市場占有率保持第一。金剛石微粉是金剛石單晶用氣流破碎機破碎后再進行粒度分級得到微米或亞微米級的金剛石粉體，其實就是細顆粒的金剛石，我公司的金剛石微粉業(yè)務(wù)是公司金剛石單晶業(yè)務(wù)的一個補充。微粉業(yè)務(wù)屬于來料加工，工藝簡單，設(shè)備投資少，生產(chǎn)的關(guān)鍵問題在于原材料供應(yīng)是否充足，我公司的微粉高毛利屬于疊加了單晶的毛利。國內(nèi)大型金剛石生產(chǎn)企業(yè)一部分也有自己的微粉生產(chǎn)車間，為客戶提供全系列從粗到細的產(chǎn)品系列，更好服務(wù)于客戶。公司適當擴大金剛石單晶產(chǎn)能，保持充足的原料供應(yīng)未來也能為公司在微粉領(lǐng)域保持主導(dǎo)地位提供保障。

(3)培育鉆石：培育鉆石作為鉆石消費的新興選擇，在品質(zhì)、成本、環(huán)保和科技等方面優(yōu)勢明顯，市場前景廣闊，吸引了越來越多的國內(nèi)外鉆石生產(chǎn)商關(guān)注并進行生產(chǎn)布局。2018-2020年，全球培育鉆石產(chǎn)量由150萬克拉增長至700萬克拉。根據(jù)貝恩咨詢預(yù)測數(shù)據(jù)，2025年全球培育鉆石市場規(guī)模將從2020年的167億元增至368億元，其中我國培育鉆石市場規(guī)模將由83億元增至295億元。培育鉆石行業(yè)發(fā)展迅速，主要受以下因素推動：①天然鉆石供給收緊。目前，全球天然鉆石生產(chǎn)國主要為俄羅斯、澳大利亞和剛果等，受地緣政治、ESG評價標準、礦產(chǎn)采探等因素影響，天然鉆石市場在中長期內(nèi)都將面臨供應(yīng)缺口。②鉆石產(chǎn)品消費空間巨大。據(jù)戴比爾斯統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年，美國和日本人均鉆石消費量分別為105.60美元和40.07美元，而中國和印度人均消費量僅為4.96美元和2.95美元。未來，源于中印等新興市場的消費增量有望進一步打開全球鉆石零售規(guī)?？臻g。③消費者對于培育鉆石認可程度逐步提高。根據(jù)咨詢機構(gòu)MVEye調(diào)研數(shù)據(jù)，截止2020年，美國消費者對于培育鉆石的認知度已經(jīng)由2018年的58%上升至80%，同時消費者對于培育鉆石品牌的認知度也由49%提升至69%。目前，戴比爾斯、施華洛世奇、潘多拉等傳統(tǒng)珠寶商，以及DiomondFoundry、LightMark等新興珠寶商紛紛推出培育鉆石品牌主動引導(dǎo)消費習(xí)慣。此外，在全球疫情催化下，更加認可高性價比的產(chǎn)品以及追求自身的愉悅成為一種新消費趨勢。在各種因素推動下，未來消費者對培育鉆石的認可程度會越來越高。

公司三種產(chǎn)品優(yōu)勢互補，靈活互通，每個產(chǎn)品在市場上都有一定知名度和市占率，公司擁有無可比擬的優(yōu)勢。HPHT目前主流設(shè)備還是5-10年前安裝的中小型設(shè)備為主，而公司大型壓機占比高，技術(shù)先進，未來在競爭中具有競爭優(yōu)勢。

2、公司已完全具備快速發(fā)展的各項要素，包括市場要素、管理團隊、研發(fā)優(yōu)勢、規(guī)?；A(chǔ)、品牌知名度五點。

(1)市場需求：未來五年培育鉆市占率會逐步提高。隨著消費者認知的逐步提高，市場認知率會逐步提升，我們調(diào)研了終端市場真實情況，美國目前培育鉆真實市場銷售非常良好，圣誕期間部分門店出現(xiàn)斷貨情況，培育鉆與天然鉆擺在一起供消費者自由選擇。銷售人員在推薦產(chǎn)品時會優(yōu)先推薦培育鉆，培育鉆的高品質(zhì)、高性價比贏得消費者認可。其負責(zé)人表示目前對HPHT鉆石采購不限量，隨著中國、歐洲、日本等消費者認知提升，及越來越多大型珠寶商參與，培育鉆滲透率將快速提升。一旦達到市場占有率拐點，將快速爆發(fā)式增長。

(2)管理團隊：優(yōu)秀的管理來自于實踐中，反映在財務(wù)數(shù)據(jù)上。從經(jīng)營業(yè)績中可以看出我們公司經(jīng)營優(yōu)秀，管理到位。

(3)研發(fā)優(yōu)勢：公司研發(fā)緊跟市場，不滿足現(xiàn)狀，各項研發(fā)工作保持優(yōu)勢。2014年初研發(fā)培育鉆石，經(jīng)過多年堅持迎來市場機遇。8年的堅持探索，今年還有很多先進技術(shù)會從實驗室走向生產(chǎn)線，為公司創(chuàng)造更高效益。技術(shù)永無止境，培育鉆經(jīng)過短短8年的發(fā)展，取得了有目共睹的成績，相較于工業(yè)金剛石發(fā)展歷程，HPHT培育鉆還有較大技術(shù)提升空間，我們也會持續(xù)努力，保持技術(shù)先進性。

(4)規(guī)?；A(chǔ)：目前公司已初步具備一定的產(chǎn)能規(guī)模，從目前來看公司管理順暢，具備了經(jīng)營駕馭更大規(guī)模企業(yè)的實力與信心。

(5)品牌知名度：力量在行業(yè)多年經(jīng)營，三種產(chǎn)品均有一定知名度和美譽度，在市場中均具備快速推廣的條件。

3、優(yōu)良外部發(fā)展環(huán)境。企業(yè)是社會的骨干力量，優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境不可或缺，需要政策、政府支持。

(1)國家支持實體經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)惠政策前所未有，具備國際競爭力企業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展環(huán)境，原先鉆石原石都被歐美國家控制，需要大量外匯去買，而現(xiàn)在培育鉆實現(xiàn)了出口創(chuàng)匯。

(2)河南省重視工業(yè)發(fā)展，超硬材料行業(yè)是河南的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，政府對行業(yè)持續(xù)投入大量的政策和資金支持。力量取得今天的發(fā)展和歷任黨委政府的大力支持密不可分，在中原崛起的發(fā)展環(huán)境中才有力量公司今天的成果，在難得的機遇中力量也在奮勇爭先、誠信發(fā)展、努力樹立新時代河南人的誠信豫商形象。這點從我們應(yīng)付賬款中可以看出，我們多年來始終保持較低的應(yīng)付比例，從而贏得了供應(yīng)商的信任和支持，在行業(yè)供求緊張時始終對力量保持優(yōu)惠價格優(yōu)先供應(yīng)。目前河南省委、省政府正在推動以三個一批項目建設(shè)為抓手，強力推動招商引資和工業(yè)項目建設(shè)，只要是好項目，均能夠快建設(shè)、快投產(chǎn)、快見效，通過開展萬人助萬企活動為企業(yè)解決各種問題，使企業(yè)可以放心發(fā)展，安心發(fā)展。

(3)商丘政府對企業(yè)關(guān)心支持，在市區(qū)主城區(qū)給予了相應(yīng)的土地要素、建設(shè)電力要素，并成立專班，定期幫助企業(yè)解決問題，推動項目建設(shè)。商丘主城區(qū)處于國家南北和東西高鐵的交匯點，另有京合杭高鐵組成了米字型高鐵樞紐，僅高鐵站就有兩座。目前距上海、杭州均為3個多小時的高鐵車程，雄商高鐵通車后距北京不足3個小時，商丘機場今年開工建設(shè)，將進一步加強商丘的交通區(qū)位優(yōu)勢，商丘也是商人、商文化起源之地，商祖王亥營商之地，公司在商丘建設(shè)研發(fā)和生產(chǎn)基地也是目前最正確的選擇，對未來留住和召引人才將起到至關(guān)重要的作用，相信在市委市政府的支持下，力量鉆石在商丘定能進一步騰飛發(fā)展。

(4)柘城縣委縣政府在公司的生產(chǎn)廠區(qū)電力改造、二期項目建設(shè)等方面給予了充分重視和大力支持，每周一次書記項目推進會在力量會議室召開，力爭全力把力量打造成為世界領(lǐng)先培育鉆石生產(chǎn)企業(yè)，圍繞力量鉆石打造產(chǎn)業(yè)鏈集群。力量鉆石具備天時、地利、人和各項優(yōu)勢，通過融資擴大規(guī)模一定會給投資者帶來優(yōu)厚回報，交出滿意答卷。公司上市后獲得大量優(yōu)秀機構(gòu)投資者的信任，我們會努力經(jīng)營、快速擴大規(guī)模，回報投資者信任。

定增項目及業(yè)績的細節(jié)：擬向不超過35名發(fā)行對象發(fā)行股票，數(shù)量不超過1207.44萬股(占發(fā)行前總股本20%)，募資總額不超過40億元，其中主要生產(chǎn)設(shè)備投資約30億元，整體計劃購置1800臺六面頂壓機，其中1500臺用于培育鉆石新產(chǎn)能建設(shè)。今年一季度公司產(chǎn)品需求旺盛，公司業(yè)績穩(wěn)健增長。

二、互動問答

問：培育鉆滲透率逐步提升，產(chǎn)品供不應(yīng)求，您認為行業(yè)格局如何展望，公司未來愿景是如何的？

答：公司成立以來堅持主業(yè)不動搖，我們已經(jīng)具備了快速發(fā)展的各要素，在未來3-5年內(nèi)努力快速發(fā)展。目前貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示培育鉆石市場滲透率約6%左右，我們測算可能數(shù)據(jù)比這個更高一些，預(yù)計滲透率到15%左右會進入快速增長區(qū)間。培育鉆石行業(yè)的增長主要靠兩點：向上置換一部分天然鉆石的份額，向下利用親民的價格打開新的市場空間。未來市場容量巨大，我們希望占據(jù)優(yōu)勢地位。

問：設(shè)備這塊后續(xù)的規(guī)劃情況，產(chǎn)能投放節(jié)奏

答：這次規(guī)劃增加1800臺，建設(shè)期3年，新建產(chǎn)能會陸續(xù)投產(chǎn)。

問：目前毛利率高于同行，在成本端管控相比于同行業(yè)公司有什么競爭優(yōu)勢？

答：目前投入生產(chǎn)的大型設(shè)備較多，新的設(shè)備單產(chǎn)高、自動化程度更高，生產(chǎn)線設(shè)計布局優(yōu)良，生產(chǎn)效率較高。技術(shù)優(yōu)勢方面，公司培育鉆可批量生產(chǎn)20克拉以下產(chǎn)品，實驗室30克拉+，產(chǎn)品品質(zhì)得到全市場的認可。

問：在982工程中，省里面有意愿進行大額度投入。本次融資的規(guī)劃和省政府的開支會不會存在協(xié)同？

答：定增計劃是根據(jù)我們公司的經(jīng)營計劃制定的，目前暫未同政府協(xié)同投融資，公司的主要新建項目均屬于省重點項目。

問：后續(xù)如何看待培育鉆石產(chǎn)品的調(diào)價問題？

答：培育鉆石的定價和天然鉆石有一定關(guān)系，按照天然鉆石牌價表的一定比例進行定價。天然鉆石的價格高，培育鉆石也會有聯(lián)動。

問：前五大客戶，包括晶拓鉆石，楊凌美暢，岱勒新材是什么樣的背景，是否以海外為主？

答：晶拓鉆石有鉆石加工業(yè)務(wù)，其同行業(yè)其他生產(chǎn)企業(yè)均有合作；楊凌美暢和岱勒新材均是光伏線鋸行業(yè)的上市公司。

問：印度從中國這邊進口量較大，未來是否可能存在貿(mào)易摩擦？

答：國際形勢我們也較難判斷，鉆石加工是印度傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，印度主要是人力成本優(yōu)勢較大，隨著未來鉆石顆粒大，人工成本占比小，國內(nèi)加工大鉆也會越來越多。

問：1800臺壓機按照目前利潤率水平，凈利潤會達到20億以上，請問公司后續(xù)想成為什么樣的公司？

答：經(jīng)營效益情況需要市場來驗證，目前無法發(fā)表評論。無論發(fā)展到多大的規(guī)模，我們都會堅持主業(yè)，把超硬材料做精做強，乘著培育鉆市場快速發(fā)展的東風(fēng)，努力在培育鉆原料領(lǐng)域做到最優(yōu)，通過規(guī)模的持續(xù)擴大，研發(fā)的持續(xù)精進，保持競爭優(yōu)勢，努力打造在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有一定話語權(quán)的優(yōu)勢企業(yè)。

問：如何看待咱們定增落地后，其他公司的市場競爭，包括價格、利潤率水平？

答：我們是充分市場競爭的行業(yè)，其他省市、企業(yè)我們沒有特別關(guān)注，我們主要關(guān)注如何把自己做好，如何把內(nèi)部管理做好，關(guān)注技術(shù)進步及技術(shù)變革，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，通過把自己做優(yōu)、做強來保持在行業(yè)中的規(guī)模優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，應(yīng)對長遠的市場競爭。

問：定增募投全面向培育鉆傾斜，想請問設(shè)備購置費中是如何分配，壓機如何分配？

答：募投項目總共購置1800臺設(shè)備，其中300臺用于工業(yè)鉆石生產(chǎn)，1500臺用于培育鉆生產(chǎn)，總的投資金額也是按照這個比例分配。

問：工業(yè)金剛石近期明顯漲價，如何看待未來工業(yè)金剛石價格變化及供需格局？

答：工業(yè)金剛石漲價主要由于培育鉆對行業(yè)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移及工業(yè)金剛石本身市場需求提升導(dǎo)致(光伏、新材料、第三代半導(dǎo)體)，導(dǎo)致工業(yè)金剛石供應(yīng)減少，需求提升，價格上漲。未來隨著培育鉆需求的持續(xù)增長，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移并不會戛然而止，如果上游新增產(chǎn)能無法有效補充，價格上漲的趨勢不會改變。

問：公司2020年培育鉆單克拉銷售均價220，2021年均價600元以上，因素應(yīng)該不止是終端售價增長，是由什么樣的因素驅(qū)動的？

答：主要原因是技術(shù)提升導(dǎo)致的，20年底毛坯石能做到3-5克拉，對應(yīng)成品鉆能做到1克拉以上，成品鉆突破克拉后價格提升較大，均價提升是由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例變化而導(dǎo)致的。

問：1500臺的培育鉆預(yù)計規(guī)劃情況？后續(xù)是否會產(chǎn)生產(chǎn)能過剩問題？

答：計劃三年期投完，一年投600臺左右，前期要把設(shè)備供應(yīng)環(huán)節(jié)問題先解決。目前培育鉆滲透率較低，終端需求隨著消費者認知逐步提升，上游產(chǎn)能若能滿足終端的需求，下游傳統(tǒng)珠寶商及新興品牌能放心做市場推廣，市場滲透會提升的很快，市場也會越來越大。

問：美國大型下游公司比較喜歡HPHT，是什么原因？

答：HPHT生長條件、生長原理和天然鉆石相同，呈現(xiàn)出的效果和天然鉆石更為一致，透度、折光度較高。

問：美國下游公司會和我們直接對接嗎？還是有其他方式拿到原石？

答：它是采用買原石和買成品鉆相結(jié)合的方式，買一些原石委托印度加工，也采購成品鉆石。我們有直接對接，但是目前產(chǎn)能有限，客戶訂單比較多，大的訂單承接有難度。

問：目前技術(shù)可以做到20克毛坯鉆，從下游需求來說，長期生產(chǎn)產(chǎn)品的克拉數(shù)會是什么樣的水平？

答：前沿技術(shù)突破越大，后續(xù)批量穩(wěn)定生產(chǎn)應(yīng)用更得心應(yīng)手，小的品質(zhì)會更好，目前最受歡迎的還是3克左右的優(yōu)質(zhì)毛坯，剛好磨1克拉產(chǎn)品，其次是5克拉左右的優(yōu)質(zhì)毛坯，磨2克拉的產(chǎn)品，未來主流可能是在3-10克拉的優(yōu)質(zhì)毛坯，因為1-3克拉裸鉆還是比較受消費者歡迎的尺寸。

問：工業(yè)金剛石單晶去年產(chǎn)量增長并不是特別明顯，今年價格和產(chǎn)量有何展望？

答：光伏采用金剛石切割，第三代半導(dǎo)體也是采用金剛石加工，目前軍工領(lǐng)域也有新的應(yīng)用，再加上原有的金剛石單晶傳統(tǒng)市場，工業(yè)金剛石單晶未來會有很大的市場成長空間，我們本次擴大規(guī)模也考慮了這一點，也相應(yīng)規(guī)劃了一部分產(chǎn)能。未來我們認為金剛石材料會越來越多應(yīng)用在新的場景中，每個場景的應(yīng)用都會帶動金剛石需求的大幅提升。公司目前由于整體產(chǎn)能有限，新增產(chǎn)能也會陸續(xù)投放，但也需要在兩個產(chǎn)品中平衡，今年整體產(chǎn)量應(yīng)該會有所增長。價格方面預(yù)計整體會比較好。

問：金剛石單晶去年大約每克拉3-4毛水平，今年價格大約什么樣？

答：開年今年已經(jīng)有所上漲，目前還是滿足不了市場需求，供不應(yīng)求局面仍然存在。

問：毛利率在去年超過80%，咱們跟下游客戶是長單還是短單，價格方面如何預(yù)期？

答：下游客戶銷售是長單短單相結(jié)合，大客戶以長單為主，最終成交方式以市場價格成交。培育鉆錨定天然鉆價格，整體價格波動有一定聯(lián)動性。毛利率是反映在供需上，如果下游需求持續(xù)提升，供給無法解決，隨著公司技術(shù)提升，毛利提升是順理成章的。

問：工業(yè)和培育鉆產(chǎn)能在中國占比都較高，能分享一下這個情況形成的背景、緣由嗎，以及未來的展望。

答：原來金剛石單晶每克拉均價大概20-30元，早年我們金剛石合成生產(chǎn)質(zhì)量較國外差距很大，國外品質(zhì)在強度、耐沖擊等方面遠遠超過國內(nèi)，大約在03年左右，行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)在技術(shù)上取得突破，把金剛石價格壓低到1元錢、幾毛錢，同樣品級的金剛石單晶成本優(yōu)勢明顯，海外生產(chǎn)商逐步退出，體現(xiàn)了中國制造實力的強大。培育鉆石一開始是美國、俄羅斯做，海外成本很高，賣價是天然鉆同等價格，走的是環(huán)保、綠色概念，受到環(huán)保人士喜愛，16年國內(nèi)技術(shù)突破，把價格拉下來(天然鉆三分一以下)。國內(nèi)開始做小碎鉆，主要出口印度市場，但是沒有形成產(chǎn)品系列，無法穩(wěn)定供應(yīng)。目前國內(nèi)形成了穩(wěn)定的全系列供應(yīng)(5克拉以下成品)，市場19/20/21年逐步爆發(fā)，生產(chǎn)端大量擴張，產(chǎn)品系列豐富，有了比較大的供貨能力，推動消費、品牌端有動力推廣。

問：大部分國內(nèi)企業(yè)有做CVD技術(shù)儲備，我們是否有進行布局，對HPHT法和CVD法未來發(fā)展的看法？

答：我們本身是HPHT技術(shù)路線企業(yè)，在HPHT技術(shù)領(lǐng)域有技術(shù)優(yōu)勢，HPHT技術(shù)未來的進步空間還很大，我們更看好HPHT技術(shù)。我們原先計劃做一些CVD技術(shù)研發(fā)，調(diào)研后停止CVD法生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)，專注于自己比較擅長的HPHT技術(shù)路線。

問：公司也成立了做品牌的科美鉆，未來是否有品牌規(guī)劃

答：早年設(shè)立初衷是想在培育鉆推廣市場做一些探索，當時在市場中認知度很低，且當時沒法做大顆粒，不具備完善的產(chǎn)品系列，推廣效果不佳，后來就停掉了，目前專注于生產(chǎn)。

問：壓機較為容易切換，壓機用來做工業(yè)級和培育鉆產(chǎn)品利潤率差距大嗎？

答：單機總利潤差別不大，工業(yè)金剛石漲價后甚至單機利潤更高。工業(yè)金剛石產(chǎn)量大，培育鉆毛利高。未來培育鉆單臺利潤的成長前景比工業(yè)金剛石可挖掘空間大很多。

問：在利潤率不同的狀態(tài)下，我們會通過壓機產(chǎn)能調(diào)整實現(xiàn)類似的利潤率，由于目前公司計劃新壓機大部分投入培育鉆，公司是否預(yù)期工業(yè)級金剛石產(chǎn)能接近飽和？

答：公司目前設(shè)備并不是標準化設(shè)備，加入了另外開發(fā)的技術(shù)系統(tǒng)和輔助設(shè)備，和主機部分相互匹配，實現(xiàn)柔性制造，可以無間斷切換。每個月根據(jù)市場的供需情況，生產(chǎn)計劃會做一些調(diào)節(jié)，并不是說我們不看好工業(yè)金剛石單晶，只是我們認為未來2-3年培育鉆市場持續(xù)高速增長具有確定性，我們需要保持在這方面的優(yōu)勢地位。

問：培育鉆單臺產(chǎn)值提升空間較大，是產(chǎn)量方面還是良率方面？產(chǎn)量及良率方面目前的情況是否能介紹？

答：兩方面都有進一步的空間?，F(xiàn)在培育鉆無論有沒有雜質(zhì)都能賣，有雜質(zhì)的可以切割成多個小鉆、其價格低反而更受歡迎。我們追求純凈無暇的單顆粒，產(chǎn)量及良率未來提升空間都很大。

問：CVD和HPHT制作的培育鉆，如果是同品質(zhì)，海外市場銷售價格是否有差異？HPHT生產(chǎn)效率更高，效果更好，這塊能否分享一下？

答：HPHT和天然鉆形成條件完全相同，同品級終端價格無法給出準確答復(fù)，目前我們HPHT的銷售情況較好，CVD不做評價。

問：國內(nèi)公司都在擴產(chǎn)，您對培育鉆價格未來兩年展望？

答：產(chǎn)能肯定會擴大，我們?nèi)U產(chǎn)能，多抓市場機遇，回報股東。未來市場價格看市場終端的拓展，目前美國市場占主流，很多市場還沒有大規(guī)模啟動，很多品牌公司也著手籌劃、落實，隨著越來越多品牌公司做市場的推廣，相信培育鉆市場占有率會有進一步的提高。價格主要看擴產(chǎn)速度能不能跟得上市場拓展速度，如果跟不上仍然會保持供不應(yīng)求，價格就不會下來。

問：聽說產(chǎn)業(yè)下游有興趣通過定增介入咱們公司做股東，可能性大嗎？

答：定增處于初步啟動階段，各方面投資人都有一些初步的交流了解，包括下游品牌商，最終產(chǎn)業(yè)下游是否參與目前無法判斷。

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