業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄 | 濱海投資(02886)：促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈一體化 拓展終端市場(chǎng)開拓增值業(yè)務(wù)提升利潤(rùn)

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，3月18日，濱海投資(02886)舉行2021年度業(yè)績(jī)媒體新聞發(fā)布會(huì)。執(zhí)行董事兼總經(jīng)理高亮先生、副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書尹富鋼先生、副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)襲明先生、總經(jīng)理助理兼董事會(huì)辦公室主任王美力女士出席本場(chǎng)會(huì)議。

濱海投資2021年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司整體收入同比上升約32.5%至約48.43億港元。公司毛利同比上升約41.8%達(dá)約8.55億港元，整體毛利率約為17.7%，同比上升約1.2百分點(diǎn)。

以下為業(yè)績(jī)會(huì)問答環(huán)節(jié)實(shí)錄：

問：目前國(guó)際形勢(shì)較為錯(cuò)綜復(fù)雜，燃油、天然氣等能源供應(yīng)方面價(jià)格波動(dòng)較大。請(qǐng)問各位領(lǐng)導(dǎo)如何看待未來(lái)一整年天然氣價(jià)格及采購(gòu)價(jià)格的走勢(shì)？這個(gè)方面公司是否有相應(yīng)的策略來(lái)應(yīng)對(duì)價(jià)格的忽高忽低這個(gè)問題？謝謝。

尹富鋼：國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生重大變化情況之下，大家密切地關(guān)注了大宗商品，尤其是天然氣、油品價(jià)格的波動(dòng)。由于疫情、歐洲天然氣的庫(kù)存大幅降低、雙碳在中國(guó)和主要國(guó)家的推行等原因，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)出現(xiàn)天然氣價(jià)格、量的緊平衡。今年受疫情的反復(fù)多變、俄烏戰(zhàn)局的影響，以及北溪二號(hào)停供等情況，我們預(yù)期今年中國(guó)大陸的天然氣仍處于供應(yīng)偏緊狀態(tài)。公司認(rèn)為要提升以下幾方面。

第一個(gè)方面是中國(guó)要繼續(xù)能源革命里的安全革命，加大國(guó)內(nèi)天然氣生產(chǎn)勘探，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)能源的自給率。去年天然氣對(duì)外的依存度接近50%，預(yù)期未來(lái)該比例要逐步降到45%左右。

第二方面要通過(guò)多元的陸上氣源、海外氣源安排，來(lái)滿足國(guó)內(nèi)的需求。根據(jù)今年中國(guó)的GDP5.5%左右的增長(zhǎng)需求，在能源消耗單位成本不變的情況之下，預(yù)計(jì)今年天然氣的消費(fèi)增長(zhǎng)在8%左右。對(duì)于國(guó)際天然氣價(jià)格的總體判斷，根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)情況，區(qū)域客戶結(jié)構(gòu)的不同，我們預(yù)計(jì)今年天然氣的氣價(jià)漲幅整體將在30%左右。

濱海投資去年在天然氣價(jià)格高企的情況之下，仍能較好地維持主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利率水平，綜合毛利率同比增加1.2百分點(diǎn)。這說(shuō)明我們有信心在能源的采購(gòu)成本，自身運(yùn)營(yíng)的成本控制能力，以及銷售氣價(jià)方面能夠跟客戶、地方政府和上下游達(dá)成良性共生關(guān)系。

我們希望通過(guò)在天津多路的源頭氣源，還有中石油、中石化、北燃、河北新天等大量的LNG碼頭的布局，利用公司自身以工業(yè)戶為主的消費(fèi)體系結(jié)構(gòu)，在氣價(jià)波動(dòng)的大環(huán)境下，平衡好利潤(rùn)的提升和市場(chǎng)開拓工作，促進(jìn)公司可持續(xù)的健康發(fā)展。

問：現(xiàn)今公司有一些美元的貸款，對(duì)于美元貸款匯兌方面，公司是如何看待2022年的走勢(shì)，是否有對(duì)沖的機(jī)制？另外，在2022年資本投入方面，公司會(huì)有哪些的計(jì)劃？資產(chǎn)負(fù)債的比率方面會(huì)不會(huì)有所變動(dòng)？謝謝。

襲明：公司境外還有1.42億的貸款余額，受美聯(lián)儲(chǔ)加息影響，從長(zhǎng)期來(lái)看，還是存在一定的匯兌風(fēng)險(xiǎn)，我們也在密切關(guān)注匯率的走勢(shì)，包括地緣政治的影響，以及美聯(lián)儲(chǔ)的政策對(duì)匯率波動(dòng)的影響。我們會(huì)適時(shí)的去采取鎖匯或者別的方式，把境外的匯率風(fēng)險(xiǎn)的損失降到最低。

對(duì)于資本投入這一方面，我們將會(huì)結(jié)合公司十四五規(guī)劃，固定資產(chǎn)投入會(huì)有一個(gè)比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)。當(dāng)前公司整體的市場(chǎng)開拓力度、區(qū)域開發(fā)程度、市場(chǎng)收并購(gòu)的成熟度，都處于一個(gè)較為平衡的狀態(tài)。資產(chǎn)負(fù)債率方面，我們從去年開始加大了資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，包括低息置換高息貸款，把短期貸款置換成長(zhǎng)期貸款。

2021年，我們貸款的總額度是上升的，但是資產(chǎn)負(fù)債率還有所下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比也有所下降，因此，2022年公司整體的資產(chǎn)負(fù)債率會(huì)保持一個(gè)相對(duì)平衡的狀態(tài)。

問：同業(yè)公司現(xiàn)在正陸續(xù)的發(fā)展如光伏氫能或者碳資產(chǎn)等類型的一些新業(yè)務(wù)，公司對(duì)于新業(yè)務(wù)的考量是怎樣的？對(duì)于新業(yè)務(wù)是否有戰(zhàn)略層面的規(guī)劃？謝謝。

尹富鋼：“3060”的目標(biāo)對(duì)于城市燃?xì)夤咎岢隽宋磥?lái)發(fā)展方向的新挑戰(zhàn)，對(duì)于這樣的新挑戰(zhàn)，很多的公司采取了業(yè)務(wù)的多元化，尤其是在數(shù)字能源、智慧能源以及綜合能源服務(wù)等方面做出各種各樣的探索。

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有三個(gè)方向。第一個(gè)方向是要繼續(xù)深耕天然氣行業(yè)，未來(lái)天然氣整行業(yè)規(guī)模仍有翻倍機(jī)會(huì)，行業(yè)發(fā)展情況非常確定。因此我們要尋求一個(gè)比較好的發(fā)展空間和比較良性的利潤(rùn)水平，就要透過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的一體化，實(shí)現(xiàn)上游對(duì)于價(jià)格的參與度和控制力，以及形成對(duì)上游的采購(gòu)成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)方向是在下游始終堅(jiān)持“終端為王”的概念，要大幅度拓展終端的需求。我們要堅(jiān)定不移的繼續(xù)提升終端市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)的占有率。因?yàn)閿?shù)字能源、綜合能源及衍生服務(wù)都要立足在天然氣業(yè)務(wù)主業(yè)基礎(chǔ)之上。

第三個(gè)方向是增值業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)擁有了200多萬(wàn)的客戶，并且民用戶和工商業(yè)用戶都在逐年增加。在新的雙碳、生態(tài)環(huán)保政策下，客戶在能源安全、節(jié)能、減碳甚至零碳方面將會(huì)提出相應(yīng)的商業(yè)需求。而以天然氣作為切入點(diǎn)會(huì)使客戶對(duì)公司產(chǎn)生非常強(qiáng)的粘性，我們要充分的利用這種粘性，把客戶的增值服務(wù)和綜合能源服務(wù)做起來(lái)。

現(xiàn)在濱海投資旗下有兩家高新技術(shù)企業(yè)，有自己的研究中心，也有幾十項(xiàng)專利，我們希望能夠把這些個(gè)科技水平和產(chǎn)品迅速的運(yùn)用到主營(yíng)業(yè)務(wù)中去，希望能夠形成新的商業(yè)模式和新的利潤(rùn)盈利模式。因此在增值服務(wù)、綜合能源服務(wù)方面能與主營(yíng)業(yè)務(wù)形成良性互動(dòng)的關(guān)系。

問：公司在2022年是否還有其他的融資計(jì)劃，現(xiàn)在公司貸款的綜合利率大概是怎樣的情況？謝謝。

襲明：2022年我們的重點(diǎn)一是調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，二是降低融資成本。2022年整體的綜合利率大概是4.38%，去年大概在4.5%左右。原因是我們置換了境外一個(gè)利率較高的貸款，這兩年總體的融資環(huán)境在逐步改善，融資規(guī)模也是逐步的擴(kuò)大。

2020年我們的整體融資規(guī)模的期末是23億港幣左右，2021年將近32億港幣，融資額度在增加，綜合融資成本在降低。

2022年我們目前在組織一筆大概5億元人民幣三年期以上的融資貸款，目前推進(jìn)也比較順利，后續(xù)我們還會(huì)有別的融資產(chǎn)品以及別的融資項(xiàng)目會(huì)作為補(bǔ)充，綜合排布各類貸款優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低集中還款的壓力，為后續(xù)的發(fā)展提供充足的資金。

問：公司有哪些策略可以提升增值業(yè)務(wù)未來(lái)的成長(zhǎng)性以及滲透率？謝謝。

尹富鋼：增值業(yè)務(wù)已被編入公司的十四五規(guī)劃，取得董事會(huì)的批準(zhǔn)后，我們就抓緊設(shè)立部門成立團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，我們對(duì)于各項(xiàng)分項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率水平、滲透率、新單的攔截率，以及未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)都做了相應(yīng)的擬定。

我們工商業(yè)戶的銷氣占整個(gè)銷氣比重達(dá)77%，這一部分工業(yè)用戶用氣量是非常大的。在用氣安全方面我們可能要做非常多的增值服務(wù)，或者說(shuō)能夠開拓的市場(chǎng)空間很大。而居民的增值業(yè)務(wù)方面，我們希望到十四五末的時(shí)候整個(gè)增值服務(wù)的滲透率能做得非常高。

在新客戶的開發(fā)上，比如燃?xì)庠?、保險(xiǎn)，我們希望攔截率要超過(guò)50%，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于子公司的團(tuán)隊(duì)，增值業(yè)務(wù)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)都有相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性，因此我們提供了很具吸引力的激勵(lì)政策。

我們擁有200多萬(wàn)戶非常具有粘性的客戶群，因此我們有信心將此業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)。