天鴿(01980)CEO傅政軍：直播業(yè)開始整合 中小平臺(tái)難獨(dú)立IPO

本文選自微信公眾號(hào)“雷帝觸網(wǎng)”，作者：雷建平。

在天鴿(01980)上市三周年之際，天鴿CEO傅政軍日前在接受媒體群訪時(shí)談及了對(duì)直播行業(yè)的看法。

傅政軍表示，直播行業(yè)開始整合，中小平臺(tái)現(xiàn)在難自己獨(dú)立IPO，趨勢是合并。

不久前，花椒宣布完成10億元融資，天鴿是投資人之一。在此前后，同行熊貓直播、虎牙直播都相繼宣布新一輪大額融資，映客也正在與A股公司宣亞國際進(jìn)行資產(chǎn)重組。

傅政軍說，天鴿和花椒已簽署獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來不排斥天鴿增持花椒。

為何要入股花椒

直播行業(yè)這兩年才興起，但很快有斗魚、映客、陌陌、虎牙等一批企業(yè)興起。

從收入來看，天鴿是直播行業(yè)的前三，整體天鴿的收入占到市場收入超過10%。不過，由于天鴿是多平臺(tái)運(yùn)營，單個(gè)的收入并不是很高。

傅政軍指出，整個(gè)直播行業(yè)市場還不夠大，到2020年也就600億的市場，預(yù)計(jì)會(huì)超過電影市場，同游戲市場的2-3千億還相差甚遠(yuǎn)。

“像游戲行業(yè)一樣，騰訊很大，但國內(nèi)游戲上市公司大概有10家以上。直播以后有十幾家上市公司，也是有可能的。”

為何天鴿要投資花椒?傅政軍說，花椒算是國內(nèi)排名前三的直播平臺(tái)，整體用戶量受益于非常強(qiáng)勁的推廣、流量、渠道，知名度也很高。過去兩年花椒整體的增長也比較快速。

天鴿與花椒還存在互補(bǔ)，其中，天鴿主要服務(wù)于二至四線城市的人，花椒主要服務(wù)一線城市。

當(dāng)前，天鴿和花椒簽署了獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方會(huì)在業(yè)務(wù)模式、推廣渠道、主播建設(shè)等等展開一些列的合作，相信通過進(jìn)一步的合作，雙方都會(huì)有進(jìn)一步增長的機(jī)會(huì)。

天鴿未來可能進(jìn)一步增持花椒，但大規(guī)模的并購不太可能發(fā)生。原因是天鴿傾向于自主研發(fā)，投資比天鴿小的，1-2個(gè)億案子。天鴿發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)A股10億以上的并購，成功的案例很少。

“企業(yè)的核心競爭力不是靠買進(jìn)來的，我們傾向于蘋果的做法，自己沒有特別大的并購?！?/p>

另一個(gè)原因是，現(xiàn)在直播公司沒那么高利潤，沒必要合并。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴和快滴的合并，都是因?yàn)樘潛p，沒幾個(gè)未上市的直播公司像天鴿這樣每個(gè)季度都有上億的利潤。

要跟上美國的新風(fēng)口

作為直播領(lǐng)域的鼻祖，傅政軍也反思天鴿的短板，為什么比YY、陌陌差一點(diǎn)。

“他們是從第四維打過來,我們是三維的話，我們的秀場還是第一位的，他們是通過別的維度，從通訊轉(zhuǎn)過來的?！?/p>

傅政軍認(rèn)為，天鴿的短板是缺少一個(gè)社交平臺(tái)，YY、陌陌是先做社交平臺(tái)再做變現(xiàn)，天鴿是反過來，先變現(xiàn)再做社交。

天鴿目前的策略是，投入很多去做DAU，期望新產(chǎn)品能夠做成一個(gè)大用戶的社交平臺(tái)，慢慢對(duì)接收費(fèi)的服務(wù)。在這方面天鴿和YY、陌陌很像，就是在金融科技、手游這三件套上。

團(tuán)隊(duì)花了很多精力去做，目的就是為了DAU。按照傅政軍的理解，YY、陌陌之前是透過即時(shí)通訊軟件，就像一個(gè)小的微信，來切入直播的，先做社區(qū)再做變現(xiàn)服務(wù)。

天鴿現(xiàn)在是倒過來做，先做賺錢的業(yè)務(wù)再做IM，還是有很多的機(jī)會(huì)，相當(dāng)于天鴿下邊有7-8個(gè)小的陌陌，頂一個(gè)大陌陌。

“我親自帶團(tuán)隊(duì)，跟上美國的新風(fēng)口。微博之前不是也是學(xué)的twitter么，想要成為一個(gè)偉大的公司，就要不斷的努力學(xué)習(xí)?！备嫡娬f，人工智能已經(jīng)在天鴿很多地方實(shí)際應(yīng)用。

短視頻只是對(duì)天鴿直播的補(bǔ)充

在直播行業(yè)有一個(gè)有趣現(xiàn)象，所有直播平臺(tái)都是沈陽的女主播排第一，能說會(huì)道。好比天鴿是在沈陽的主播，花椒是上海的沈陽主播，區(qū)別在于直播平臺(tái)用料都一樣，但所屬地不同。

經(jīng)過兩年的發(fā)展后，直播平臺(tái)大大小小近200家，但到了今年，很多平臺(tái)開始出現(xiàn)并購整合。

傅政軍說，開始很多平臺(tái)認(rèn)為直播行業(yè)賺錢，但進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)，直播需相當(dāng)大的經(jīng)驗(yàn)、資本、人才等，結(jié)合很多才能把直播做好。現(xiàn)在大的平臺(tái)都在整合，小平臺(tái)要么倒閉，要么賣掉。

在直播相對(duì)降溫的同時(shí)，短視頻漸漸興起，包括快手獲騰訊領(lǐng)投的3.5億美元投資，今日頭條推出火山小視頻。天鴿年初也在直播平臺(tái)嵌入了短視頻，一時(shí)之間，短視頻領(lǐng)域玩家眾多。

傅政軍介紹說，從播放量上看，平臺(tái)上的精品視頻還不是很多。像快手之前起來走的是比較偏門的短視頻。

“現(xiàn)在短視頻受到管控，開始走搞笑這條路。天鴿focus在校園短視頻，搞笑、才藝，不會(huì)去碰偏門的。各平臺(tái)聚焦在不同的內(nèi)容上，以后也是會(huì)在細(xì)分市場上做區(qū)別?！?/p>

短視頻相當(dāng)于電視臺(tái)的一個(gè)頻道，聚焦某一領(lǐng)域。如純做短視頻，采購一條視頻要100元。而天鴿是直播平臺(tái)，有主播資源和大量用戶，5元、10元也有人愿意做20秒、30秒的視頻。

“直播平臺(tái)和短視頻有一定的協(xié)同效應(yīng)，大學(xué)生閑著也是閑著，一天賺個(gè)20-30元，給他們提供了更多機(jī)會(huì)，而我們的采購成本下來了?！?/p>

傅政軍說，本身天鴿平臺(tái)上的主播就有收入，每天花個(gè)幾小時(shí)做幾個(gè)視頻，再多點(diǎn)(收入)也愿意。如果是專門做短視頻那成本就很高，要招募演員、拍攝、剪輯、后期等。

不過，傅政軍認(rèn)為，短視頻不是一個(gè)大風(fēng)口，不像直播是剛需，交友、娛樂是必須。短視頻對(duì)天鴿來說，只是對(duì)直播的一個(gè)補(bǔ)充。

從未來看，天鴿將強(qiáng)化直播產(chǎn)品，在手機(jī)游戲、金融科技等方面與直播協(xié)同發(fā)展，同時(shí)向海外擴(kuò)張，提升天鴿在全球直播市場的占有率。類似注資花椒的投資，天鴿也在進(jìn)行洽談。（編輯：姜禹）