業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄 | 亞信科技(01675)：打造端到端閉環(huán)，成為具備全棧數(shù)智轉(zhuǎn)型能力服務(wù)商

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，3月8日，亞信科技(01675)舉行2021財(cái)年業(yè)績(jī)線上說(shuō)明會(huì)，亞信科技執(zhí)行董事兼CEO高念書(shū)、高級(jí)副總裁兼CFO黃纓出席了本次會(huì)議。

圖片來(lái)源：公司官網(wǎng)

2021年，亞信科技營(yíng)業(yè)收入68.95億元人民幣(單位下同)，同比增長(zhǎng)14.5%;公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)7.85億元，同比增長(zhǎng)18.67%;基本每股收益0.86元。擬每股派0.416港元。

公告顯示，2021年，DSaaS業(yè)務(wù)收入7.3億元，同比增長(zhǎng)107.5%。公司垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)收入4.25億元，同比增長(zhǎng)135.6%。公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入53.27億元，同比增長(zhǎng)1.7%。公司研發(fā)費(fèi)用10.06億元，同比增長(zhǎng)19.7%，占收入比14.6%。

2022年初，亞信科技收購(gòu)艾瑞咨詢，完善咨詢規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)施交付、系統(tǒng)集成、智慧決策、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與客戶服務(wù)七大能力，形成對(duì)客戶服務(wù)的閉環(huán)，成為領(lǐng)先的數(shù)智化全棧能力提供商，為客戶持續(xù)提供端到端的全棧數(shù)智化支撐。

亞信科技管理層表示，公司將持續(xù)推進(jìn)“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略，積極釋放傳統(tǒng)業(yè)務(wù)效能優(yōu)勢(shì)，全力激活“三新”業(yè)務(wù)增長(zhǎng)動(dòng)能，全力達(dá)成2025年“業(yè)務(wù)規(guī)模超百億新業(yè)務(wù)近半壁江山”的目標(biāo)。

以下為業(yè)績(jī)會(huì)問(wèn)答環(huán)節(jié)實(shí)錄：

問(wèn)：2021年毛利率為何未受到“三新”高速發(fā)展的影響?

高念書(shū)：我們的“三新”業(yè)務(wù)毛利每年都在逐步改善，其中毛利表現(xiàn)較好的是DSaaS業(yè)務(wù)，其次是OSS業(yè)務(wù)，然后是垂直行業(yè)。我們的毛利增長(zhǎng)主要得益于內(nèi)部管理的提升，通過(guò)內(nèi)部管理挖掘潛力以更好地拓展“三新”業(yè)務(wù)。

目前而言，“三新”業(yè)務(wù)還未達(dá)到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率、毛利率水平，未來(lái)相對(duì)成熟后“三新”業(yè)務(wù)毛利率水平將超過(guò)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。目前仍處在發(fā)展期，我們主要通過(guò)挖掘傳統(tǒng)業(yè)務(wù)潛力，同時(shí)依賴內(nèi)部精細(xì)化管理和數(shù)字化流程等手段減少其他方面的成本，來(lái)保證公司比較好的利潤(rùn)率的水平。

問(wèn)：亞信科技轉(zhuǎn)型取得了初步成效，“三新”業(yè)務(wù)占比首超二成，請(qǐng)問(wèn)“三新”業(yè)務(wù)在凈利潤(rùn)方面分別表現(xiàn)如何?是否都達(dá)到了公司預(yù)期?對(duì)于“三新”業(yè)務(wù)在今年的表現(xiàn)有哪些期望?此外，過(guò)去一年艾瑞咨詢對(duì)DSaaS業(yè)務(wù)有哪些貢獻(xiàn)，相關(guān)業(yè)務(wù)整合是否已經(jīng)完成?

高念書(shū)：剛才已經(jīng)提到，“三新”業(yè)務(wù)的利潤(rùn)情況將會(huì)逐年改善，目前而言“三新”業(yè)務(wù)的整體利潤(rùn)率仍低于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，其中表現(xiàn)較好的是DSaaS業(yè)務(wù)，已經(jīng)扭虧為盈，有望在較短時(shí)間內(nèi)追上傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。

其他業(yè)務(wù)如OSS和垂直行業(yè)及企業(yè)上云仍處于發(fā)展初期，可能利用3-5年的時(shí)間，利潤(rùn)率會(huì)慢慢達(dá)到一個(gè)合理水平，目前還在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中。當(dāng)前“三新”業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率水平的表現(xiàn)都在我們的預(yù)計(jì)當(dāng)中，和預(yù)期是保持一致的。

在收購(gòu)艾瑞咨詢后，合并的工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行，雙方目前在組織上已經(jīng)開(kāi)始做合并，業(yè)務(wù)方面的協(xié)同也非常強(qiáng)，尤其是艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)洞察與我們的DSaaS業(yè)務(wù)有非常強(qiáng)的協(xié)同作用，在行業(yè)分析和專項(xiàng)報(bào)告方面對(duì)我們而言是一個(gè)很好的補(bǔ)充。

目前組織整合進(jìn)展非常順利。我們寄希望于今年艾瑞咨詢業(yè)務(wù)與亞信科技DSaaS業(yè)務(wù)在整合后，會(huì)有更好的推動(dòng)作用。在艾瑞咨詢?cè)械幕A(chǔ)上，通過(guò)整合能帶來(lái)額外10%的增長(zhǎng)，產(chǎn)生1+1大于2的效應(yīng)，這在2022年內(nèi)已有很好的規(guī)劃。

問(wèn)：DSaaS是亞信科技“三新”業(yè)務(wù)中發(fā)展最為迅猛的板塊，收購(gòu)艾瑞咨詢對(duì)亞信科技發(fā)展DSaaS業(yè)務(wù)發(fā)展有怎樣的協(xié)同、推進(jìn)作用?

高念書(shū)：剛才提到的一點(diǎn)是雙方在行業(yè)方面有很好的互補(bǔ)，過(guò)去亞信科技的DSaaS業(yè)務(wù)定位是聚焦于大型企業(yè)和政府，如像統(tǒng)計(jì)局、發(fā)改委等政府單位，以及很多城市大數(shù)據(jù)服務(wù)，包括運(yùn)營(yíng)商行業(yè)等，為他們提供數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

而艾瑞咨詢兩千多家的客戶中很多以中小企業(yè)為主，在客戶方面的互補(bǔ)性也很強(qiáng)。若將我們的產(chǎn)品、數(shù)據(jù)能力迭代到艾瑞咨詢這些原有的客戶基礎(chǔ)上，將有助于其客戶單價(jià)的提升。同樣地，艾瑞在行業(yè)中的積累反過(guò)來(lái)對(duì)于大型政企服務(wù)價(jià)值的提升也有所幫助。

除了客戶互補(bǔ)之外，雙方的產(chǎn)品也有非常好的互補(bǔ)。亞信科技有非常好的服務(wù)于大型政企的產(chǎn)品，但在咨詢、研究、行業(yè)報(bào)告等方面可能沒(méi)有艾瑞那么強(qiáng)，艾瑞的行業(yè)研究和基于營(yíng)銷的市場(chǎng)洞察，對(duì)我們是非常好的互補(bǔ)。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，咨詢和規(guī)劃是非常重要的方面。艾瑞咨詢的咨詢規(guī)劃能力，尤其是在非運(yùn)營(yíng)商中，對(duì)我們的數(shù)據(jù)服務(wù)是非常好的加強(qiáng)和補(bǔ)充。所以我想如果幫助我們的To B和To G客戶做好頂層設(shè)計(jì)后，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的軌道會(huì)更加地清晰，為后續(xù)項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)一體化的疊加，也是很好的補(bǔ)充和完善。

所以各方面疊加在一起，我們相信無(wú)論是艾瑞自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，還是亞信科技的DSaaS業(yè)務(wù)發(fā)展，都將產(chǎn)生更好的協(xié)同效應(yīng)。我們預(yù)計(jì)在雙方各自原有發(fā)展的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)生超過(guò)10%以上的疊加效應(yīng)。

問(wèn)：關(guān)于“一體三環(huán)”生態(tài)體系，您提到資本環(huán)效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，那么另外的戰(zhàn)略環(huán)、業(yè)務(wù)環(huán)效應(yīng)如何?以及資本環(huán)產(chǎn)生的效應(yīng)如何輻射另外兩環(huán)?

高念書(shū)：戰(zhàn)略合作和業(yè)務(wù)協(xié)同方面，我覺(jué)得是要逐步來(lái)顯現(xiàn)的，在生態(tài)體系達(dá)到一定規(guī)模后會(huì)顯現(xiàn)出更好的價(jià)值，為我們的戰(zhàn)略合作伙伴和業(yè)務(wù)合作伙伴都會(huì)帶來(lái)非常好的補(bǔ)充。比如有的合作伙伴產(chǎn)品能力很強(qiáng)，但在市場(chǎng)方面可能相對(duì)弱一些，與我們有戰(zhàn)略合作后，我們可以把它的產(chǎn)品帶到市場(chǎng);有的合作伙伴可能市場(chǎng)能力很強(qiáng)，相應(yīng)而言產(chǎn)品能力稍微較弱，我們憑借強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力，就可以將我們的產(chǎn)品借助這些合作伙伴的渠道、銷售能力、市場(chǎng)布局能力進(jìn)行很好的互補(bǔ)?？偠灾?，雙方都會(huì)隨著生態(tài)的完善產(chǎn)生越來(lái)越大的價(jià)值和效應(yīng)。

而反過(guò)來(lái)，資本的合作也會(huì)更好地服務(wù)輻射到市場(chǎng)中去。例如在收購(gòu)艾瑞咨詢后，我們也可以將艾瑞咨詢的行業(yè)研究、專項(xiàng)研究、咨詢服務(wù)等能力充分地運(yùn)用到我們的戰(zhàn)略合作和業(yè)務(wù)合作伙伴中，帶到生態(tài)體系中，為我們的業(yè)務(wù)合作伙伴和戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)一些新的選擇和新的機(jī)會(huì)。所以資本合作如果有一些新的產(chǎn)品，也會(huì)對(duì)我們的戰(zhàn)略合作伙伴、業(yè)務(wù)合作伙伴有非常好的幫助。

總而言之，我們會(huì)充分利用資本合作的產(chǎn)品和市場(chǎng)空間來(lái)更好地服務(wù)于生態(tài)體系的其他兩環(huán)——戰(zhàn)略環(huán)和業(yè)務(wù)環(huán)，使雙方在市場(chǎng)、產(chǎn)品上有更好的互補(bǔ)和合作。隨著生態(tài)體系的完善，合作的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多，在數(shù)字上也會(huì)得到更好地體現(xiàn)。

問(wèn)：2021年垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)收入約為人民幣4.25億元，增長(zhǎng)非?？欤鄬?duì)DSaaS業(yè)務(wù)規(guī)模少一些，對(duì)于這一以項(xiàng)目型為主的業(yè)務(wù)而言，2022年將有哪些具體的新計(jì)劃，以繼續(xù)保持100%以上的增長(zhǎng)?

高念書(shū)：垂直行業(yè)和上云仍在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，我們還是非常謹(jǐn)慎地去看這個(gè)問(wèn)題。首先我們?cè)谛袠I(yè)上有聚焦，不想把行業(yè)涉及得太廣，如果打水平路線，什么行業(yè)都做，可能付出的代價(jià)會(huì)更大。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有自己的特征，如果每個(gè)行業(yè)都做，每個(gè)行業(yè)都是陌生的，我認(rèn)為做起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。

另外即使在一個(gè)垂直行業(yè)中，也不見(jiàn)得所有事情都適合做。所以我們?cè)诂F(xiàn)有的這些行業(yè)中，一個(gè)是看行業(yè)本身的投入，另一方面也看我們已經(jīng)積累的產(chǎn)品與行業(yè)是否有很好的契合度。

在具體項(xiàng)目上，也是有所選擇的。比如我們還是要看三年的回報(bào)期，作為行業(yè)中的一個(gè)項(xiàng)目，我們必須要做預(yù)測(cè)，如果三年都虧損、五年都虧損，在進(jìn)入階段的時(shí)候可能會(huì)入不敷出，必須在三年以后開(kāi)始要慢慢賺錢。所以在具體項(xiàng)目上也要跟公司已經(jīng)投入的產(chǎn)品、技術(shù)相契合。

綜合這些原因，我們?cè)谛袠I(yè)選擇上，在具體項(xiàng)目選擇上會(huì)比較慎重和謹(jǐn)慎，不想盲目地投入，也不想踩到坑里。由于這個(gè)原因?qū)е挛覀儚陌l(fā)展速度上來(lái)看沒(méi)有那么高，沒(méi)有那么快。

隨著后續(xù)在這些行業(yè)中的深入，雖然我們聚焦了五大行業(yè)，但并沒(méi)有做到這些行業(yè)的頭部，如果再給一些時(shí)間，做到這些行業(yè)的頭部企業(yè)中，那每一個(gè)體量都是相當(dāng)大的。所以我認(rèn)為垂直行業(yè)和上云在后續(xù)的發(fā)展動(dòng)能可能會(huì)更大。

因?yàn)殡S著我們對(duì)行業(yè)越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品越來(lái)越適應(yīng)這些行業(yè)，以及我們的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越豐富，我想雖然我們的起步較晚，但后續(xù)幾年在垂直行業(yè)的發(fā)展速度會(huì)更快。寧可在這個(gè)時(shí)候犧牲一點(diǎn)發(fā)展的速度，也要保證發(fā)展的質(zhì)量。

問(wèn)：如果要發(fā)展MSP業(yè)務(wù)，亞信科技如何考慮這個(gè)問(wèn)題?MSP業(yè)務(wù)本身的凈利潤(rùn)并不高，主要帶來(lái)公有云廠商的項(xiàng)目合作或云代理轉(zhuǎn)售，如何在提升MSP相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，帶動(dòng)其他凈利潤(rùn)相對(duì)較高的相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展?

高念書(shū)：我認(rèn)為亞信科技還是一個(gè)基于技術(shù)和產(chǎn)品的公司，我們過(guò)去做服務(wù)更多，到今天為止可以說(shuō)我們的產(chǎn)品和技術(shù)并重。我們既重服務(wù)，也重產(chǎn)品，所以我想做MSP業(yè)務(wù)也好，做其他的垂直行業(yè)業(yè)務(wù)也好，我們希望把自己的產(chǎn)品能帶到這個(gè)市場(chǎng)中去，能很好地發(fā)揮產(chǎn)品效應(yīng)，從而也為我們帶來(lái)比較好的回報(bào)和收益。

我們不想單一地去做每一個(gè)業(yè)務(wù)，而是最好能有一定的交叉作用。比如將我們自研的產(chǎn)品，例如在云OSS上，我們還有一些工具型、應(yīng)用型產(chǎn)品能帶到云市場(chǎng)中去，我們希望將這些產(chǎn)品疊加到云市場(chǎng)上來(lái)，從而產(chǎn)生更好的回報(bào)和收益。

有可能進(jìn)去的時(shí)候會(huì)比較單一，但隨著我們對(duì)客戶和市場(chǎng)的了解越來(lái)越多，我們會(huì)更深入地將產(chǎn)品帶到不同行業(yè)，產(chǎn)生比較好的回報(bào)，這是我們對(duì)云市場(chǎng)的一個(gè)認(rèn)識(shí)。

在轉(zhuǎn)售方面，我們很顯然不想純粹只做轉(zhuǎn)售本身。轉(zhuǎn)售我們會(huì)做一部分，但的確利潤(rùn)率沒(méi)有那么高，只是業(yè)務(wù)條線之一。我們還是希望有自己的產(chǎn)品，有自己的能力疊加進(jìn)去，而不是單一的服務(wù)。

問(wèn)：國(guó)家“東數(shù)西算”政策落地，對(duì)于亞信科技的市場(chǎng)是否有帶動(dòng)作用?亞信科技能看到哪些潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)?未來(lái)有何規(guī)劃?

高念書(shū)：所有企業(yè)的發(fā)展要順應(yīng)國(guó)家大勢(shì)，“東數(shù)西算”是國(guó)家制定的一個(gè)大戰(zhàn)略。亞信科技也要去順應(yīng)這個(gè)大的潮流，我們?cè)跀?shù)據(jù)方面的儲(chǔ)備和能力可以很好地為“東數(shù)西算”這個(gè)大戰(zhàn)略提供服務(wù)，目前我們也在與一些節(jié)點(diǎn)城市進(jìn)行緊密地溝通，希望能為他們的東數(shù)西算提供很好的技術(shù)助力。為這幾個(gè)大節(jié)點(diǎn)中的部分節(jié)點(diǎn)提供我們?cè)跀?shù)據(jù)服務(wù)和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)方面的一些助力。

問(wèn)：研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)19.7%，絕對(duì)金額投入很大?？梢钥吹焦镜耐度耄瑫r(shí)注意到購(gòu)買無(wú)形資產(chǎn)相應(yīng)提升了42.4%，這部分是百萬(wàn)級(jí)的金額，想了解一下這塊無(wú)形資產(chǎn)的購(gòu)買主要包括了什么?

黃纓：我先回答關(guān)于無(wú)形資產(chǎn)的問(wèn)題。無(wú)形資產(chǎn)對(duì)于公司而言非常之小，只有百萬(wàn)級(jí)，看起來(lái)增幅很大，其實(shí)對(duì)于公司整體的資產(chǎn)和業(yè)績(jī)都沒(méi)有太多的影響，主要是一些辦公軟件的購(gòu)買形成的無(wú)形資產(chǎn)當(dāng)年的攤銷。

問(wèn)：能否談一談在過(guò)去一年，亞信科技在重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)新客戶的成功案例?

高念書(shū)：有很多成功案例我們不能一一列舉，我簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)，既有運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，也有非運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的。在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，DSaaS業(yè)務(wù)按照結(jié)果付費(fèi)已經(jīng)服務(wù)到十幾個(gè)省份公司。比如我們幫助一些省份公司做新增客戶和增加客戶流量套餐，目前已經(jīng)為客戶帶來(lái)很好的市場(chǎng)效應(yīng)。

我們幫助公司做客戶的拉新和促活，在市場(chǎng)回報(bào)提升后按照結(jié)果支付傭金，目前已經(jīng)得到了大家的認(rèn)同。我們?cè)谀戏降氖∽龀蓸?biāo)桿后，已經(jīng)將其推到其他的省分公司，起到了很好的標(biāo)桿作用。

在垂直行業(yè)方面，我們?yōu)槟炒笮推髽I(yè)提供5G專網(wǎng)解決方案，我們與運(yùn)營(yíng)商合作為能源行業(yè)提供端到端的5G專網(wǎng)服務(wù)，也是一個(gè)非常成功的案例。該項(xiàng)目規(guī)模較大，主要利用5G網(wǎng)絡(luò)智能化方面的產(chǎn)品，服務(wù)于特別的行業(yè)客戶。我們也將這些產(chǎn)品推廣至風(fēng)電行業(yè)、整個(gè)能源行業(yè)中去，有越來(lái)越多的客戶使用我們的5G專網(wǎng)產(chǎn)品。

除5G專網(wǎng)外，我們?cè)谀茉葱袠I(yè)也有很好的案例，即我們的綜合能源管理方案。我們會(huì)有一套系統(tǒng)來(lái)幫助客戶進(jìn)行各種各樣不同來(lái)源的能源管理和綜合調(diào)度，運(yùn)用人工智能和大數(shù)據(jù)的處理方法幫助客戶做綜合節(jié)能的管理方案，這部分已經(jīng)在東北得到使用，有了很好的標(biāo)桿體系，今年我們會(huì)再進(jìn)一步推廣。

總而言之，能源行業(yè)的5G專網(wǎng)和綜合能源解決方案是我們重推的對(duì)象，RPA也有非常好的案例。我們的RPA已經(jīng)用于政府辦公和其他垂直行業(yè)中，雖然現(xiàn)在訂單規(guī)模整體都不大，但也與頭部相差不大。去年訂單規(guī)模約為兩三千萬(wàn)，今年規(guī)模會(huì)更大，我們會(huì)利用渠道銷售我們的RPA產(chǎn)品，這部分也有非常多的案例。

除運(yùn)營(yíng)商外，我們的信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫(kù)也推到了如保險(xiǎn)、廣電等行業(yè)，這次廣電我們也會(huì)主推我們自己的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，已有五千萬(wàn)的訂單。當(dāng)然整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的規(guī)模還沒(méi)有那么大，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)模沒(méi)有這么大，有52%以上的數(shù)據(jù)庫(kù)還是非國(guó)產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫(kù)，我覺(jué)得未來(lái)這個(gè)空間也是比較大的。目前我們已經(jīng)有20多個(gè)安裝的案例，標(biāo)桿適應(yīng)性也非常好，數(shù)據(jù)量已經(jīng)非常大

在銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)我們都有應(yīng)用，在政府政務(wù)行業(yè)中我們的數(shù)據(jù)庫(kù)也已有應(yīng)用，數(shù)據(jù)庫(kù)也是我們主推的一個(gè)方向。

還有一個(gè)重要、有標(biāo)志性的就是我們的邊緣一體機(jī)。我們的邊緣一體機(jī)也是充分利用亞信科技這幾年在AI方面的研發(fā)和產(chǎn)品能力，與使用場(chǎng)景結(jié)合，我們現(xiàn)在為例如智慧工地做了很好的邊緣一體機(jī)，現(xiàn)在得到了一定程度的推廣，今年會(huì)進(jìn)一步加大力度，這是一個(gè)很好的案例。

而我們自身在算法方面又比較強(qiáng)，通過(guò)一個(gè)單一攝像頭，在不需要換任何硬件設(shè)備的情況下，依靠后臺(tái)算法來(lái)實(shí)現(xiàn)多應(yīng)用場(chǎng)景，降低終端用戶的使用成本。我想在邊緣一體機(jī)方面我們?cè)谌ツ暌荒暌灿斜容^好的標(biāo)桿適應(yīng)作用。

問(wèn)：能否談?wù)剚喰趴萍荚凇疤贾泻汀?、“碳達(dá)峰”方面能夠?yàn)樾袠I(yè)用戶提供的具體能力和價(jià)值?

高念書(shū)：具體能力方面，我們?cè)谇皫啄昃妥隽艘恍┨剿?，主要是用物?lián)網(wǎng)的能力提供一些數(shù)據(jù)采集功能和系統(tǒng)管理，比如對(duì)樓宇中的水、電這些基本單元做物聯(lián)網(wǎng)的器件改造，后臺(tái)提供管理系統(tǒng)，幫助樓宇做節(jié)能、減排。

還有一個(gè)能力是綜合能源管理，我們有一個(gè)專門的能源事業(yè)部，該事業(yè)部推出來(lái)一套綜合能源管理系統(tǒng)，幫助客戶從儲(chǔ)能到綜合能源利用。例如園區(qū)可以購(gòu)買我們的綜合能源服務(wù)平臺(tái)和解決方案，這方面我們有成熟的產(chǎn)品可以幫助到不同的園區(qū)，有些地方已經(jīng)開(kāi)始落地了。

目前光伏發(fā)電正在建，很快會(huì)建成。由于儲(chǔ)能現(xiàn)在有政府管制的要求，一旦儲(chǔ)能打開(kāi)，允許建儲(chǔ)能以后，我們的綜合能源系統(tǒng)就可以發(fā)揮作用了，即綜合能源管理。主要是把閑時(shí)的能源儲(chǔ)存起來(lái)在忙時(shí)用，我們推出了一套綜合能源管理平臺(tái)。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)是物聯(lián)網(wǎng)的解決方案、物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)采集、物聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)管理，加上一套綜合能源管理系統(tǒng)來(lái)幫助園區(qū)和樓宇做節(jié)能減排。

問(wèn)：對(duì)于自主產(chǎn)品的未來(lái)營(yíng)收占比，亞信科技有什么樣的期待?

高念書(shū)：我們的營(yíng)收目前為止還沒(méi)有按照每個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，我們內(nèi)部有一些數(shù)據(jù)，但還正在形成。因?yàn)闅v史上的東西統(tǒng)計(jì)不清楚，所以我們目前為止還沒(méi)有按照單一的每一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)來(lái)做，沒(méi)有發(fā)布這個(gè)數(shù)據(jù)。

但我相信本來(lái)我們所有的產(chǎn)品都是自主的，我理解您想說(shuō)的意思是產(chǎn)品化和定制開(kāi)發(fā)的比例。目前為止我們沒(méi)有按產(chǎn)品條線來(lái)列示我們的收入，所以可能更多要看將來(lái)我們的新業(yè)務(wù)按照產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

由于傳統(tǒng)這塊過(guò)去都是基于項(xiàng)目制的，一個(gè)合同中所購(gòu)買的不是一套產(chǎn)品，而是打包在一起疊加而來(lái)，有產(chǎn)品、有服務(wù)，很難拆分，并沒(méi)有分開(kāi)算。通常是一個(gè)大包，可能一部分會(huì)用到你的產(chǎn)品，一部分用到你的服務(wù)，所以這種拆分是非常復(fù)雜，也很難拆分的。由于這個(gè)原因我們?cè)跉v史上也很少去按照產(chǎn)品進(jìn)行拆分，只能是按照一個(gè)大包、一個(gè)項(xiàng)目來(lái)。

但是在新的領(lǐng)域我剛才提到，比如說(shuō)數(shù)據(jù)庫(kù)、RPA、邊緣一體機(jī)、數(shù)字孿生等，相對(duì)推到別的行業(yè)，可以按照標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售，現(xiàn)在體量較小，剛才提到的數(shù)據(jù)庫(kù)去年一年大概有五千萬(wàn)的訂單，RPA去年約有兩千萬(wàn)的訂單。這個(gè)量未來(lái)會(huì)越來(lái)越多，我們會(huì)擇機(jī)把這些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品給大家做一個(gè)分享，可能未來(lái)如其他行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售會(huì)越來(lái)越大。

問(wèn)：亞信科技收購(gòu)艾瑞咨詢，目前產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)整體情況如何，預(yù)計(jì)2022年DSaaS業(yè)務(wù)將取得怎樣的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期?

高念書(shū)：因?yàn)槭且辉路菪际召?gòu)的，目前這段時(shí)間在做業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)的整合，一切都在軌道上進(jìn)展得非常好，雙方團(tuán)隊(duì)的契合度也很高。一方面，越深入了解對(duì)方以后，越發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的互補(bǔ)性非常強(qiáng)，前景非常廣闊，兩邊團(tuán)隊(duì)也一起做團(tuán)建，共同規(guī)劃2022年的任務(wù)目標(biāo)。應(yīng)該說(shuō)目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣高漲，對(duì)未來(lái)也充滿信心。

剛才提到，如果沒(méi)有這項(xiàng)收購(gòu)，大家各自向前發(fā)展，都有一個(gè)自己的規(guī)劃。雙方整合后，我們希望今年這部分的業(yè)務(wù)有比較好的疊加效應(yīng)，超過(guò)我提過(guò)10%的疊加出來(lái)的效應(yīng)。

問(wèn)：“十四五”規(guī)劃提出，迎接數(shù)字時(shí)代，加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，在此背景下，亞信科技未來(lái)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有哪些具體的布局及愿景?

高念書(shū)：我們是一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)并重的公司，首先我們?cè)诋a(chǎn)品儲(chǔ)備方面現(xiàn)在很充沛，除數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、信創(chuàng)產(chǎn)品之外，我們的RPA、邊緣一體機(jī)、數(shù)字孿生、5G專網(wǎng)，包括我們的綜合能源管理系統(tǒng)，都是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代能發(fā)揮巨大作用的產(chǎn)品，我們也希望這部分將來(lái)為我們的行業(yè)客戶和政府客戶發(fā)揮更大的作用。

除產(chǎn)品外，我們也更加關(guān)注市場(chǎng)方面的拓展，我們之所以有收購(gòu)艾瑞咨詢的布局，其中很重要的一點(diǎn)是看重其在行業(yè)的咨詢能力。而在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代中，我認(rèn)為這種頂層規(guī)劃是非常重要的。因?yàn)榇蠹叶加袛?shù)字建設(shè)的需求，但具體該怎么走，如何分階段、分步走，每一步應(yīng)該完成多少目標(biāo)，該怎么制定路線，怎么實(shí)施，可能大家沒(méi)有一套非常好的、成熟的方法，也很少有經(jīng)驗(yàn)可以去借鑒。

這個(gè)時(shí)候就需要咨詢服務(wù)，做好頂層設(shè)計(jì)。艾瑞咨詢正好有這方面的能力，在不同的行業(yè)當(dāng)中，如果這個(gè)能力用于To G和大B的數(shù)字轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我認(rèn)為可以發(fā)揮很好的作用，這也是我們看重艾瑞咨詢的一個(gè)方面。

所以我想有亞信科技的產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)能力，現(xiàn)在補(bǔ)充上咨詢服務(wù)能力，亞信科技將有一個(gè)端到端的全棧數(shù)智化轉(zhuǎn)型能力。例如愛(ài)森哲這類公司，它一定有自己從頂層的規(guī)劃開(kāi)始，到產(chǎn)品、交付實(shí)施、再到運(yùn)營(yíng)服務(wù)、后期技術(shù)服務(wù)等一個(gè)端到端的能力。

而我認(rèn)為亞信科技是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多具備端到端能力的企業(yè)，我們收購(gòu)艾瑞咨詢后，既有前排頂層的咨詢規(guī)劃，又有剛才我說(shuō)的豐富的產(chǎn)品體系，再加上我們強(qiáng)大的項(xiàng)目管理、交付實(shí)施能力及數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力，從建設(shè)到運(yùn)營(yíng)，再到最后的服務(wù)能力，形成一個(gè)端到端的閉環(huán)。

很多公司有產(chǎn)品能力，但不見(jiàn)得有頂層規(guī)劃能力。即便有頂層規(guī)劃能力和產(chǎn)品能力，項(xiàng)目交付的能力也沒(méi)有亞信科技雄厚。通過(guò)二三十年的長(zhǎng)時(shí)間積累，我們的項(xiàng)目實(shí)施和交付更注重實(shí)施效果。

更重要的是我們還有一套數(shù)字運(yùn)營(yíng)的能力，不僅僅幫助公司實(shí)施和交付，還要保證這些東西交付后發(fā)揮應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效果、市場(chǎng)效果，這是數(shù)字運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的，必須按照結(jié)果來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的成敗。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們積累了這種端到端的能力，我認(rèn)為在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代是非常重要的。我認(rèn)為亞信科技是一個(gè)在行業(yè)當(dāng)中，為數(shù)不多的具備全棧數(shù)智化轉(zhuǎn)型能力的服務(wù)商。

問(wèn)：亞信科技的5G網(wǎng)絡(luò)智能化水平領(lǐng)先，具體體現(xiàn)在哪些方面?應(yīng)用情況如何?將怎樣改變5G服務(wù)?

高念書(shū)：在獲得獎(jiǎng)項(xiàng)方面，我們獲得了“吳文俊人工智能獎(jiǎng)”，是中國(guó)人工智能領(lǐng)域最高的獎(jiǎng)項(xiàng)，我們應(yīng)該也是通信行業(yè)中唯一獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)。

具體體現(xiàn)方面，比如5G的編排、切片管理、數(shù)字孿生等都是5G時(shí)代所獨(dú)有的，將人工智能和大數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)，為網(wǎng)絡(luò)提供編排管理服務(wù)，提高其效能等方面，我認(rèn)為亞信科技都是走在前列的。具體實(shí)施要看產(chǎn)品用到哪些項(xiàng)目，要看具體的數(shù)字?？傮w而言就是我剛才提到的5G網(wǎng)絡(luò)編排、切片等，在行業(yè)中已經(jīng)有多個(gè)點(diǎn)在商用了。

問(wèn)：能否介紹下亞信貨云，以及新視野投資合作、智慧工地這類投資拓展垂直行業(yè)的模式，是否為未來(lái)亞信科技的一個(gè)發(fā)力重點(diǎn)?亞信科技在“三新”業(yè)務(wù)，特別是拓展行業(yè)市場(chǎng)上云的新規(guī)劃和具體安排如何?

高念書(shū)：這是我們?cè)凇耙惑w三環(huán)”中靠資本進(jìn)行很好地業(yè)務(wù)協(xié)同。因?yàn)橐粋€(gè)公司不可能具備所有東西，我們想做數(shù)智轉(zhuǎn)型，但咨詢能力、數(shù)據(jù)洞察能力、研究能力不夠，所以我們有艾瑞咨詢的資本合作。

亞信貨云我認(rèn)為在數(shù)字運(yùn)營(yíng)方面很重要的一點(diǎn)是多式聯(lián)運(yùn)。過(guò)去我們看到有的企業(yè)做公路數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，比如可以把貨車司機(jī)連接起來(lái)建一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)?，F(xiàn)在有很多這樣的公司，有的公司可能做船運(yùn)、碼頭方面的，把它數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)做一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

但在我們看來(lái)，還沒(méi)有一個(gè)公司能做多個(gè)數(shù)據(jù)，大交通數(shù)據(jù)集中在一起運(yùn)營(yíng)。比如鐵路數(shù)據(jù)、航空數(shù)據(jù)、港口數(shù)據(jù)，是否有可能將來(lái)把它建立起來(lái)后，做一個(gè)面向不同行業(yè)的多式聯(lián)運(yùn)的數(shù)據(jù)平臺(tái)。

亞信貨云在這方面有良好的基礎(chǔ)，我們希望打造的亞信貨云就是把鐵路、航空、港口數(shù)據(jù)集中到一起做多個(gè)方式的聯(lián)運(yùn)，為國(guó)家的大宗物流提供更好的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

這不是一個(gè)公司做一個(gè)簡(jiǎn)單的服務(wù)產(chǎn)品，而是做數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。首先要有各方的數(shù)據(jù)集中在一起做一個(gè)平臺(tái)，基于這些數(shù)據(jù)把它包裝成不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景、應(yīng)用場(chǎng)景面向不同客戶提供服務(wù)。

而我們自身并不具備例如航空、鐵路貨運(yùn)方面的業(yè)務(wù)和行業(yè)洞察能力，所以我們需要與一些具備航空、鐵路貨運(yùn)能力的合作伙伴合作，這是產(chǎn)生這類資本合作的原因。

而在智慧工地方面，我們也是在智慧城市運(yùn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，智慧工地是非常重要、有很廣闊前景的一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。我們有很強(qiáng)的產(chǎn)品能力，例如我們的AI產(chǎn)品，但我們對(duì)行業(yè)并沒(méi)有那么深入的了解，所以我們跟新視野公司合作。

新視野長(zhǎng)期以來(lái)耕耘在建筑行業(yè)中，對(duì)工地建筑行業(yè)非常了解，對(duì)需求也非常了解。而我們這邊產(chǎn)品研發(fā)能力很強(qiáng)，兩邊結(jié)合起來(lái)就是典型的“產(chǎn)品+應(yīng)用場(chǎng)景+市場(chǎng)”，所以我們投資入股到新視野，希望在智慧工地中能做到行業(yè)的老大，走到第一陣營(yíng)。

我們?cè)谶@方面的投資，基本上是看重是否有專業(yè)的行業(yè)背景知識(shí)和行業(yè)沉淀，把亞信科技的產(chǎn)品能力賦能給他們，雙方進(jìn)行合作。

未來(lái)的投資也會(huì)非?？粗仉p方的業(yè)務(wù)協(xié)同或市場(chǎng)協(xié)同，以及在產(chǎn)品方面是否有互補(bǔ)，在某些行業(yè)領(lǐng)域是否有互補(bǔ)。這也是我們未來(lái)進(jìn)一步資本投資的方向。

問(wèn)：目前三大通信運(yùn)營(yíng)商高調(diào)宣布加大布局算力網(wǎng)絡(luò)，關(guān)于這一塊業(yè)務(wù)，亞信科技如何定位自己的業(yè)務(wù)角色，是否有一些配合運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或規(guī)劃來(lái)輔助運(yùn)營(yíng)商推進(jìn)算力網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?

高念書(shū)：我們是算力網(wǎng)絡(luò)最重要的參與者之一，也在積極地布局參與。我們的CTO歐陽(yáng)博士一直在參與多方面的商討。我們本來(lái)在OSS領(lǐng)域就有很長(zhǎng)時(shí)間的積累，并且已經(jīng)走到了網(wǎng)絡(luò)智能化的第一陣營(yíng)。

我們?cè)谠坪蛿?shù)據(jù)方面有非常好的積累和沉淀，產(chǎn)品能力方面在行業(yè)里中也走得比較靠前，貼近運(yùn)營(yíng)商算力網(wǎng)絡(luò)的布局和需求。我們也在與四大運(yùn)營(yíng)商緊密溝通和合作，希望為算力網(wǎng)絡(luò)有自己的貢獻(xiàn)，無(wú)論是在標(biāo)準(zhǔn)制定，還是在產(chǎn)品方面都有自己的一些思考，與運(yùn)營(yíng)商一起合作，早一點(diǎn)看到實(shí)際的效果。

當(dāng)然，算力網(wǎng)絡(luò)方面將來(lái)可能也有一些對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的新的布局，以及商業(yè)模式方面的一些需要。亞信科技的強(qiáng)項(xiàng)是在業(yè)務(wù)系統(tǒng)，未來(lái)在算力建設(shè)方面，我們既有網(wǎng)絡(luò)智能化的能力，也有大數(shù)據(jù)和人工智能方面的能力;在業(yè)務(wù)系統(tǒng)方面，我認(rèn)為未來(lái)的走向是更加融合。在算網(wǎng)時(shí)代，更多的不僅是網(wǎng)絡(luò)和云的業(yè)務(wù)以及大數(shù)據(jù)人工智能業(yè)務(wù)的融合，還有業(yè)務(wù)方面的融合，支撐系統(tǒng)與算力之間也要有很好的融合，同時(shí)也有更好的新商業(yè)模式需要探索。

目前我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，在充分地與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行溝通和互動(dòng)，希望在算力網(wǎng)絡(luò)方面發(fā)揮我們更大的作用。