節(jié)能行業(yè)或迎來新一輪發(fā)展熱潮 南網(wǎng)能源（003035.SZ）：城市節(jié)能業(yè)務增速略緩但對公司業(yè)務整體增速不會產(chǎn)生較大影響

智通財經(jīng)APP訊，1月14日，南網(wǎng)能源（003035.SZ）接待了中金公司、遂玖資產(chǎn)等機構(gòu)調(diào)研。會議提到，隨著“雙碳”目標的提出以及國家支持節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策陸續(xù)出臺，節(jié)能行業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展熱潮，整體市場蛋糕會不斷變大。公司乘著政策東風，2021年分布式光伏整體推進相比往年加快。城市節(jié)能業(yè)務中因部分存量項目合同能源管理期限屆滿，而新投產(chǎn)運營的項目數(shù)量和規(guī)模相對增長較小，導致其增速略緩，但城市節(jié)能業(yè)務占公司整體業(yè)務比重較小，故對公司業(yè)務整體增速不會產(chǎn)生較大影響。

截至目前，除待回收的可再生能源補貼款外，應收款回款情況良好，公司應收款壞賬率較低。未來公司將以粵港澳大灣區(qū)為核心立足點，重點開拓京津唐、長三角及成渝等經(jīng)濟發(fā)展好、能源消耗大的區(qū)域市場。在BIPV技術(shù)利用方面，公司2021年試點推進BIPV項目，目前已有2個項目投產(chǎn)運行。

公司近期在公告提到2021年通過審批的裝機容量已累計達到401.79MW，包括1個農(nóng)光互補項目和多個分布式光伏項目。分布式光伏項目部分已投產(chǎn)，在建設條件符合的情況下，建設周期平均在3-6個月。農(nóng)光互補項目建設期略長，主要涉土地使用審批、環(huán)境等因素影響，一般在6-18個月。但上述項目實際建設過程中可能會面臨各種不確定因素，從而導致項目能否開工以及開工建設、竣工、正式投產(chǎn)時間等也存在一定的不確定性。

具體問答實錄如下：

問：請簡要介紹公司主要業(yè)務板塊未來的發(fā)展規(guī)劃。

答：公司業(yè)務主要分為工業(yè)節(jié)能(主要包括分布式光伏、工業(yè)高效能源站節(jié)能服務等)、建筑節(jié)能、城市照明節(jié)能以及綜合資源利用(主要包括生物質(zhì)綜合利用、農(nóng)光互補業(yè)務等)四大業(yè)務板塊。未來公司將繼續(xù)圍繞主營業(yè)務平穩(wěn)健康發(fā)展，一是繼續(xù)大力發(fā)展分布式光伏業(yè)務，積極開發(fā)漁光、農(nóng)光等復合式光伏業(yè)務，拓展BIPV(建筑光伏)業(yè)務市場;二是以大型工商業(yè)建筑、大型工業(yè)企業(yè)集團、高鐵、公共機構(gòu)為重點客戶，大力拓展以提高能效為核心的能源管理等業(yè)務;積極開發(fā)大型工廠、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的綜合能源供應業(yè)務;三是大力拓展城市智慧照明，推廣自主開發(fā)的“樂客思”智慧節(jié)能照明品牌，積極參與城市“智慧路燈”物聯(lián)網(wǎng)云端項目的投資建設和運營;四是對已有生物質(zhì)發(fā)電項目逐步推行從以發(fā)電為主，向發(fā)電、縣域供熱、農(nóng)林廢棄物和垃圾處理利用等多功能并舉的轉(zhuǎn)變，努力提高項目投資效益和社會效益。

問：公司業(yè)務主要分布在南方五省區(qū)，未來是否會加大力度開拓南網(wǎng)五省區(qū)域之外的客戶?

答：近年來，公司積極開拓西南、華東、華北、華中等區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源，業(yè)務目前已覆蓋全國，例如保定哈弗分布式光伏項目、常州日產(chǎn)分布式光伏項目、四川長虹經(jīng)開區(qū)工業(yè)園集中供氣項目、江西新余人民醫(yī)院綜合節(jié)能改造及能源費用托管項目、呼和浩特中心醫(yī)院綜合節(jié)能服務項目、內(nèi)蒙古通遼市路燈能源托管項目等等。未來公司將以粵港澳大灣區(qū)為核心立足點，重點開拓京津唐、長三角及成渝等經(jīng)濟發(fā)展好、能源消耗大的區(qū)域市場。通過公司市場開拓和區(qū)域定位，逐步形成立足華南、輻射全國的業(yè)務發(fā)展格局。

問：公司節(jié)能相關(guān)業(yè)務中，建筑節(jié)能和城市節(jié)能業(yè)務相比分布式光伏增速略緩，請問這是否會影響公司未來業(yè)務整體增速?

答：隨著“雙碳”目標的提出以及國家支持節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策陸續(xù)出臺，節(jié)能行業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展熱潮，整體市場蛋糕會不斷變大。首先，公司乘著政策東風，2021年分布式光伏整體推進相比往年加快;其次，公司自成立開始便一直從事建筑節(jié)能業(yè)務，有著豐富的項目經(jīng)驗，公司近幾年建筑節(jié)能業(yè)務實現(xiàn)收入的平均增長率超過20%，仍然保持較高的增長速度;城市節(jié)能業(yè)務中因部分存量項目合同能源管理期限屆滿，而新投產(chǎn)運營的項目數(shù)量和規(guī)模相對增長較小，導致其增速略緩，但城市節(jié)能業(yè)務占公司整體業(yè)務比重較小，故對公司業(yè)務整體增速不會產(chǎn)生較大影響。在節(jié)能減排政策持續(xù)利好、節(jié)能減排市場需求持續(xù)向好的背景下，公司未來將繼續(xù)圍繞主營業(yè)務平穩(wěn)健康發(fā)展，公司管理層對各類業(yè)務未來實現(xiàn)較快發(fā)展充滿信心。

問：對于合同能源管理模式，了解到有很多民營企業(yè)存在回款難度大、資金占用過多等難題，請問公司是否存在這種情況?

答：一方面，公司具備較強的客戶篩選能力和項目風險管控能力，截至目前，除待回收的可再生能源補貼款外，應收款回款情況良好，公司應收款壞賬率較低;另一方面，公司作為央企控股上市公司，融資渠道通暢，目前資產(chǎn)負債率也是處于較低水平，并不存在因資金問題而存在限制主營業(yè)務發(fā)展的情況。

問：公司具備光伏項目開發(fā)建設資質(zhì)和能力還是會找光伏EPC公司負責建設?后續(xù)項目的運維公司會自己負責還是外包?

答：公司負責項目的前期開發(fā)、可行性研究、方案制定、現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理及核心設備的采購等工作，項目的施工建設及后續(xù)運維一般采取外包的方式。公司采取外包方式，一是可以有效的降低成本，通過專業(yè)承包商可以有效提高工程施工和后續(xù)運維的質(zhì)量;二是有利于公司專注于項目初期客戶開發(fā)、節(jié)能潛力挖掘、項目規(guī)劃和專業(yè)設計等高附加值的領(lǐng)域。

問：公司近期公告2021年通過審批的裝機容量已累計達到401.79MW，此部分裝機投產(chǎn)節(jié)奏大概如何?

答：公司近期在公告提到2021年通過審批的裝機容量已累計達到401.79MW，包括1個農(nóng)光互補項目和多個分布式光伏項目。分布式光伏項目部分已投產(chǎn)，該類項目建設周期主要受客戶的屋頂廠房建設條件、項目規(guī)模等因素影響。在建設條件符合的情況下，建設周期平均在3-6個月。農(nóng)光互補項目建設期略長，主要涉土地使用審批、環(huán)境等因素影響，一般在6-18個月。但上述項目實際建設過程中可能會面臨各種不確定因素，從而導致項目能否開工以及開工建設、竣工、正式投產(chǎn)時間等也存在一定的不確定性。

問：公司認為驅(qū)動建筑節(jié)能業(yè)務發(fā)展的主要因素有哪些?

答：一是根據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，目前我國既有建筑約600億平方米(其中公共建筑超過120億平方米，大型公共建筑約4.8億平方米)，僅4%的建筑采用了先進的能效改進措施，節(jié)能達標率均不足10%，另外國內(nèi)年新增建筑面積約20億平方米，其中新增公共建筑約4億平方米(新增大型公共建筑約1600萬平方米)，建筑節(jié)能市場潛力巨大;二是隨著“雙碳”目標及節(jié)能相關(guān)政策的提出，我國將進一步提升綠色建筑占比，推進既有建筑綠色化改造，提升建筑節(jié)能低碳水平，這為建筑節(jié)能業(yè)務今后的快速發(fā)展提供了良好的政策導向;三是隨著企業(yè)節(jié)能增效意識的不斷提高，其對建筑節(jié)能改造的需求也會進一步增加。

問：公司開發(fā)客戶的方式主要有哪些?

答：公司主要以參與招投標以及主動開發(fā)的方式進行客戶開拓。一方面，公司在節(jié)能服務行業(yè)中具有一定的競爭優(yōu)勢和市場地位，一些招標單位會向公司發(fā)出競標邀請，公司也會主動搜集節(jié)能服務市場中的招標信息，根據(jù)獲得的項目信息，綜合分析后做出是否參與投標的決策。參與投標并中標后，公司在深入了解客戶需求的基礎(chǔ)之上，為客戶定制設計并實施集成系統(tǒng)解決方案。另一方面，公司通過客戶探訪、行業(yè)協(xié)會推廣、老客戶深入合作、參加技術(shù)交流會等主動開發(fā)方式拓展業(yè)務，依靠長期業(yè)務積累形成的客戶關(guān)系和信息網(wǎng)絡，廣泛收集與自身業(yè)務有關(guān)的項目信息，做好客戶關(guān)系的維護與跟蹤，挖掘客戶的潛在項目需求。

問：公司對BIPV、儲能等新業(yè)務拓展方面有何規(guī)劃?

答：公司未來仍將圍繞主營業(yè)務平穩(wěn)健康發(fā)展，以客戶需求為本，緊盯節(jié)能服務相關(guān)先進技術(shù)，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，積極利用先進技術(shù)助力客戶“用好”能源并用“好能源”。如在BIPV技術(shù)利用方面，公司2021年試點推進BIPV項目，目前已有2個項目投產(chǎn)運行。公司將及時總結(jié)試點項目的先進經(jīng)驗和有效做法，未來根據(jù)客戶需求并綜合考慮項目風險及投資收益率等情況進行推廣;又如在儲能技術(shù)利用方面，公司根據(jù)客戶需求及項目需要，現(xiàn)有項目中已采用包括冰、水蓄冷或蓄熱等儲能相關(guān)技術(shù)，為客戶提供節(jié)能服務。未來，只要是主營業(yè)務范圍內(nèi)的，國家支持鼓勵的業(yè)務，均是公司發(fā)展的方向。

問：部分股東所持公司股票即將解禁，請簡要介紹這些股東的背景情況以及解禁后是否有減持的意向?

答：公司本次申請解除股份限售的股東及其持股比例分別為廣東省能源集團有限公司(以下簡稱“廣東能源集團”)持股比例為10.56%、廣東省廣業(yè)綠色基金管理有限公司(以下簡稱“廣業(yè)綠色基金”)持股比例為3.97%、特變電工股份有限公司(以下簡稱“特變電工”)持股比例為3.97%、廣州智光電氣股份有限公司(以下簡稱“智光電氣”)持股比例為2.85%、廣東省環(huán)保集團有限公司(以下簡稱“廣東環(huán)保集團”)持股比例為1.85%。

廣東能源集團與廣東環(huán)保集團均是廣東省屬國企，系公司初創(chuàng)股東，自公司成立以來對公司發(fā)展大力支持，其中廣東能源集團主要從事火電、水電、風電、生物質(zhì)發(fā)電、太陽能等多種發(fā)電業(yè)務，廣東環(huán)保集團主要從事環(huán)境綜合治理及相關(guān)、裝備制造、化工產(chǎn)品生產(chǎn)及相關(guān)三大業(yè)務。廣業(yè)綠色基金、特變電工和智光電氣是公司2020年引入的戰(zhàn)略投資者。廣業(yè)綠色基金是廣東環(huán)保集團旗下的一家基金投資公司，為廣東環(huán)保集團的全資子公司。特變電工系上交所民營上市公司，主要從事輸變電業(yè)務、新能源業(yè)務及能源業(yè)務。智光電氣是深交所民營上市公司，其核心業(yè)務包括電力電子技術(shù)研究和產(chǎn)品應用、綜合能源服務整體解決方案、能源技術(shù)及服務領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)投資。

公司與上述五家股東一直都保持著良好的溝通和往來，后續(xù)如果獲悉減持計劃，將嚴格按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定和要求及時協(xié)助股東做好信息披露相關(guān)事宜。

[免責申明]股市有風險，入市需謹慎。本資訊來源于企業(yè)發(fā)布的投資者活動記錄表，文字略有整理，不構(gòu)成投資建議，原始紀錄以及更多信息請參考企業(yè)相關(guān)公告。