最近五個交易日累計漲幅超26%！京北方（002987.SZ）對未來數(shù)字人民幣相關業(yè)務保持樂觀

智通財經(jīng)APP訊，1月5日—1月7日，京北方（002987.SZ）接待易方達等多家機構調研。最近五個交易日，京北方累計漲幅超26%。投資者關系活動記錄表提到，數(shù)字人民幣方面，冬奧會成功運用后，公司認為未來推廣會提速，城市覆蓋度、應用場景、利益相關者也會不斷增加。公司具備提供數(shù)字人民幣一攬子解決方案的能力，未來這將為公司帶來更多業(yè)務機會。公司對未來數(shù)字人民幣相關業(yè)務保持樂觀。

金融信創(chuàng)包括硬件和軟件兩方面，軟件包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、行業(yè)應用軟件。公司的賽道在應用軟件層面。未來3-5年金融信創(chuàng)投入將持續(xù)放量，這將為公司帶來廣闊的市場空間。

云測管理平臺是公司目前重點打造的產(chǎn)品，已經(jīng)持續(xù)投入超過5年。該產(chǎn)品未來可實現(xiàn)眾測、云測，目前已有十余個項目成功落地。未來，公司計劃針對市場需求等，每年投入研發(fā)兩到三項新產(chǎn)品。

關于2021年前三季度利潤率下降，京北方表示利潤率下降主要是公司為保證長遠發(fā)展，加大了研發(fā)支出，暫時犧牲部分短期利益換取更豐厚的長期利益。此外，去年前三季人才競爭激烈，第四季度有所緩解。金融IT服務市場是一個充分競爭、高度非標的市場，隨著公司信息技術服務占比不斷擴大，產(chǎn)品化程度持續(xù)提升，其利潤貢獻度也不斷提升，將帶動公司利潤率總體向好。

具體問答實錄如下：

問：目前數(shù)字人民幣發(fā)展狀況怎樣?

答：數(shù)字人民幣生態(tài)圈分為第1層、第2層、第2.5層和第3層。第1層是中國人民銀行，是數(shù)字人民幣發(fā)行、監(jiān)管的唯一主管部門。第2層為指定運營機構層，包括6家國有大型商業(yè)銀行、招商銀行和兩家第三方支付機構。第2.5層主要為同業(yè)中小銀行、其他金融機構和非金融機構(如商業(yè)服務提供方、支付服務供應方等)，該類機構沒有取得數(shù)字人民幣運營機構資格，通過與第2層機構開展合作向用戶提供數(shù)字人民幣服務。第3層為具體應用場景如冬奧會場景等。數(shù)字人民幣的應用方興未艾，冬奧會成功運用后，公司認為未來推廣會提速，城市覆蓋度、應用場景、利益相關者也會不斷增加。

問：數(shù)字人民幣的全面推廣能給公司收益帶來多大影響?

答：公司具備提供數(shù)字人民幣一攬子解決方案的能力，未來這將為公司帶來更多業(yè)務機會。公司已與六家國有大型商業(yè)銀行在數(shù)字人民幣領域開展深層次合作，在此領域的全方位交付能力和全解決方案能力不斷提升。公司對未來數(shù)字人民幣相關業(yè)務保持樂觀。

問：金融信創(chuàng)中公司主要提供哪些服務?預計會給公司帶來多大的業(yè)務量?

答：金融信創(chuàng)包括硬件和軟件兩方面，軟件包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、行業(yè)應用軟件。公司的賽道在應用軟件層面。除了客戶原有系統(tǒng)存在信創(chuàng)改造需求外，其新增系統(tǒng)也需要滿足信創(chuàng)要求。公司分享客戶存量系統(tǒng)軟件國產(chǎn)化改造及客戶持續(xù)數(shù)字化轉型帶來的需求。金融業(yè)是信創(chuàng)的重點行業(yè)，金融信創(chuàng)將從大行漸次普及到中小銀行、非銀金融機構。央行、三家政策性銀行、六大國有商業(yè)銀行、十二家全國性股份制商業(yè)銀行均為公司核心客戶，眾多城商行、農商行以及非銀行金融機構也是公司客戶。未來3-5年金融信創(chuàng)投入將持續(xù)放量，這將為公司帶來廣闊的市場空間。

問：公司經(jīng)營情況怎樣?未來業(yè)務有什么規(guī)劃?

答：公司業(yè)務分為信息技術服務業(yè)務和業(yè)務流程外包業(yè)務。信息技術服務目前是公司主要服務業(yè)態(tài)，截至2021年三季度末收入同比增長60.77%，第四季度仍然保持良好增長趨勢。業(yè)務流程外包業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。未來，公司將不斷調整業(yè)務結構，持續(xù)提升信息技術服務業(yè)務占比，持續(xù)提升高毛利產(chǎn)品線占比。

問：請介紹下公司發(fā)展歷程和未來發(fā)展規(guī)劃?

答：公司創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)之初從事應用軟件開發(fā)及由此驅動的系統(tǒng)集成業(yè)務，在國內業(yè)務流程外包業(yè)務興起時，迅速切入該賽道，實現(xiàn)了快速增長，并成為該板塊的頭部供應商。公司早期深度參與了國有大型銀行IT系統(tǒng)建設全過程，從前期需求分析、架構搭建到后續(xù)開發(fā)、測試、運維，在各個領域都積累了豐富經(jīng)驗和優(yōu)秀人才，并藉此在金融科技的浪潮中實現(xiàn)了信息技術服務業(yè)務的快速發(fā)展。公司上市后的發(fā)展戰(zhàn)略是“資本聚集人才，人才驅動技術，技術驅動創(chuàng)新，創(chuàng)新驅動發(fā)展”，不斷加大研發(fā)投入，努力打造第二增長曲線，從傳統(tǒng)IT服務向軟件產(chǎn)品和解決方案轉型，截至2021年第三季度末軟件產(chǎn)品和解決方案產(chǎn)生的收入占公司總收入的16.36%。未來，在軟件產(chǎn)品和解決方案成熟后實現(xiàn)產(chǎn)品上云，培育第三增長曲線。

問：公司有哪些優(yōu)勢產(chǎn)品?

答：公司傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品是集中運營系統(tǒng)(也叫流程銀行)、電子檔案及內容管理系統(tǒng)、運營風險監(jiān)控系統(tǒng);新興產(chǎn)品如資產(chǎn)管理系統(tǒng)、供應鏈金融系統(tǒng)、交易銀行系統(tǒng)等占有率也迅速提升。云測管理平臺是公司目前重點打造的產(chǎn)品，已經(jīng)持續(xù)投入超過5年。該產(chǎn)品為通用型軟件產(chǎn)品，未來可實現(xiàn)眾測、云測，目前已有十余個項目成功落地。未來，公司計劃針對市場需求和自身資源稟賦，每年投入研發(fā)兩到三項新產(chǎn)品。

問：公司2021年前三季度利潤率下降，公司未來達到穩(wěn)態(tài)運營后，利潤率是否會上升?

答：利潤率下降主要是公司為保證長遠發(fā)展，加大了研發(fā)支出，暫時犧牲部分短期利益換取更豐厚的長期利益。此外，去年前三季人才競爭激烈，第四季度有所緩解。金融IT服務市場是一個充分競爭、高度非標的市場，隨著公司信息技術服務占比不斷擴大，產(chǎn)品化程度持續(xù)提升，其利潤貢獻度也不斷提升，將帶動公司利潤率總體向好。

問：和可比公司相比，公司競爭優(yōu)勢在哪里?

答：公司有如下特點：

(1)公司秉承“專注、專業(yè)、專家”的發(fā)展理念，專注于以銀行為主的金融業(yè)，自設立以來一直依靠內生式增長，無外延并購，持續(xù)提升在金融業(yè)內的市場份額，在行業(yè)內積累了大量既有案例和良好口碑。

(2)公司主要向以銀行為主的金融機構提供信息技術服務和業(yè)務流程外包，無硬件相關業(yè)務。業(yè)務連續(xù)性高，具有較強黏性，合同續(xù)簽率高。

(3)公司深耕銀行業(yè)十余年，實現(xiàn)了六家國有大型商業(yè)銀行和十二家全國性股份制商業(yè)銀行全覆蓋。2021年前三季度，公司來自國有六大行的收入為約65%，來自全國性股份制商業(yè)銀行的收入約15%，來自銀行業(yè)的收入約90%。

(4)管理團隊和核心人員穩(wěn)定，采用矩陣式管理，實現(xiàn)一體化管理、本地化交付，管理扁平化、標準化，快速決策、快速響應。

(5)依靠自研的企業(yè)數(shù)字化管理系統(tǒng)(EDM系統(tǒng))，實現(xiàn)對包括收入、成本、利潤、人均值、增長率等各式各樣數(shù)據(jù)的監(jiān)控，進而實現(xiàn)對項目的數(shù)字化管理、智能化管理、精準化管理。

問：公司IT人員增長情況如何?2022年的人員規(guī)劃是怎樣的?

答：公司信息技術服務板塊招聘基本均為社招人員，且有行業(yè)內從業(yè)經(jīng)驗，經(jīng)過入職培訓后即可開始向客戶提供服務。近兩年公司信息技術服務板塊人員快速增長，2020年末約6900人，2021年第三季度末約8100人，2021年第四季度人員仍在保持增長。公司業(yè)務連續(xù)性強，前一年度的訂單、人員增長將為后一年度的業(yè)務發(fā)展奠定良好基礎。公司在手訂單充足，對人員池規(guī)模和人員閑置率有嚴格管控，將根據(jù)訂單需求及時補充專業(yè)人員，滿足業(yè)務發(fā)展需要。

問：公司與每家國有大行合同周期多長?

答：國有大型商業(yè)銀行每兩到三年進行一次招標工作，確定入圍供應商后簽訂框架協(xié)議，在框架協(xié)議期內，根據(jù)客戶需求簽訂具體項目合同，平均合同周期為2.5年。

[免責申明]股市有風險，入市需謹慎。本資訊來源于企業(yè)發(fā)布的投資者活動記錄表，文字略有整理，不構成投資建議，原始紀錄以及更多信息請參考企業(yè)相關公告。