南網(wǎng)能源（003035.SZ）：不會因市場競爭激烈而降低項目收益率 認(rèn)為工商業(yè)模式更具發(fā)展?jié)摿?/h1>
作者：
智通財經(jīng) 劉家殷
2021-12-28 16:33:27
南網(wǎng)能源在12月24日接受調(diào)研時表示，公司目前開展的分布式光伏業(yè)務(wù)主要針對工商業(yè)用戶，暫未涉及戶用分布式光伏業(yè)務(wù)。
智通財經(jīng)APP訊，南網(wǎng)能源（003035.SZ）在12月24日接受調(diào)研時表示，公司目前開展的分布式光伏業(yè)務(wù)主要針對工商業(yè)用戶，暫未涉及戶用分布式光伏業(yè)務(wù)。總體而言公司認(rèn)為工商業(yè)模式未來更具有發(fā)展?jié)摿Α?br/>
在國家“雙碳”及“整縣(市、區(qū))光伏推進(jìn)”政策的大背景下，分布式光伏業(yè)務(wù)的市場空間是巨大的;2021年分布式光伏整體推進(jìn)相比往年加快，分布式光伏業(yè)務(wù)增長速度并未受到競爭加劇的影響。目前來看，公司依舊掌握著對項目選擇的自主權(quán)，并不會因為市場競爭激烈，就降低對項目收益率或合規(guī)等方面的要求。
截至12月初，公司已與10多個縣區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。需要說明的是，對與地方政府簽訂的整縣(市、區(qū))光伏開發(fā)協(xié)議，因為市場競爭加劇、各地光資源不同以及協(xié)議本身并不具有市場開發(fā)排他性等特征，公司最終能否取得項目以及投建多少容量項目仍存在較大不確定性。
就機(jī)構(gòu)關(guān)心的相比于工業(yè)節(jié)能與城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)，建筑節(jié)能的毛利率較低的原因，公司認(rèn)為建筑節(jié)能業(yè)務(wù)的毛利率與同行業(yè)相比處于合理水平。建筑節(jié)能的服務(wù)期限通常為5至15年，相對于工業(yè)節(jié)能業(yè)務(wù)，建筑節(jié)能業(yè)務(wù)由于服務(wù)期限較短，各期分?jǐn)偟恼叟f相對較多，且運(yùn)營期內(nèi)電力成本支出較高，建筑節(jié)能毛利率低于工業(yè)節(jié)能毛利率。城市照明改造主要將原照明燈具替換成LED燈具，城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)項目節(jié)能率通常達(dá)50%以上。節(jié)能率更高則能分享更多的節(jié)能效益，導(dǎo)致城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)毛利率高于建筑節(jié)能業(yè)務(wù)毛利率。
具體問答實錄如下：
問：請簡單介紹公司主要業(yè)務(wù)及其毛利率水平。
答：公司業(yè)務(wù)主要分為工業(yè)節(jié)能(主要包括分布式光伏、工業(yè)高效能源站節(jié)能服務(wù)等)、建筑節(jié)能、城市照明節(jié)能以及綜合資源利用(主要包括生物質(zhì)綜合利用、農(nóng)光互補(bǔ)業(yè)務(wù)等)四大業(yè)務(wù)板塊。2021年1-6月，上述四大業(yè)務(wù)板塊毛利率分別約為51.30%、17.96%、38.28%、42.58%。
問：請介紹公司分布式光伏業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，對于工商業(yè)用戶，一般給予用戶的電價折扣是多少?與客戶簽訂的合同期限一般是多長?
答：公司分布式光伏業(yè)務(wù)主要采取“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”的模式，向用能客戶提供分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計、投資、施工建設(shè)、并網(wǎng)、運(yùn)營維護(hù)等服務(wù)。合同履行期內(nèi)，項目所有權(quán)及對應(yīng)的設(shè)備和資產(chǎn)歸公司所有。合同期結(jié)束，相關(guān)資產(chǎn)將無償移交給客戶。對于分布式光伏客戶自用的電量部分，公司與其協(xié)商確定電價折扣率，普遍給予客戶的電費(fèi)價格折扣為90%左右。公司與客戶簽訂的合同期限通常是20-25年。
問：取消工商業(yè)目錄電價后，分布式光伏項目公司與客戶如何約定合同價格?
答：公司根據(jù)客戶的需求和偏好采取不同的定價方式，主要包括一是在合同期內(nèi)以雙方約定的固定價格不變;二是根據(jù)客戶的消納率情況，采用階梯電價形式，客戶消納率越高，給予的電價折扣越高;三是與電力市場交易價格掛鉤，客戶可選擇市場交易形成的多種價格中的一種作為合同價格;四是根據(jù)未來官方或權(quán)威渠道發(fā)布的電價(如電網(wǎng)企業(yè)發(fā)布的代理購電工商業(yè)用戶價格)為基礎(chǔ)進(jìn)行打折。
問：如今分布式光伏市場競爭越來越激烈，公司是否考慮降低投資收益率從而獲得更多的項目?
答：首先，在國家“雙碳”及“整縣(市、區(qū))光伏推進(jìn)”政策的大背景下，分布式光伏業(yè)務(wù)的市場空間是巨大的;其次，公司憑借豐富的項目經(jīng)驗、完整的項目建設(shè)及管理體系、良好的品牌形象等優(yōu)勢始終處于分布式光伏行業(yè)的領(lǐng)先地位，2021年分布式光伏整體推進(jìn)相比往年加快，分布式光伏業(yè)務(wù)增長速度并未受到競爭加劇的影響。目前來看，公司依舊掌握著對項目選擇的自主權(quán)，并不會因為市場競爭激烈，就降低對項目收益率或合規(guī)等方面的要求。
問：對于工商業(yè)及戶用分布式光伏兩種模式，公司更傾向于選擇哪種?
答：公司目前開展的分布式光伏業(yè)務(wù)主要針對工商業(yè)用戶，項目涉及汽車制造、家電、煙草、造船、機(jī)械重工、生物制藥、食品加工、倉儲物流等多個行業(yè)，暫未涉及戶用分布式光伏業(yè)務(wù)。公司目前分布式光伏業(yè)務(wù)的主要盈利還是來自客戶自用電量部分所繳納的電費(fèi)，相比于戶用，工商業(yè)用戶用電量更大，支付的電價更高，其節(jié)能需求也更為迫切，總體而言公司認(rèn)為工商業(yè)模式未來更具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
問：請問公司光伏整縣推進(jìn)最新進(jìn)展如何?未來項目推進(jìn)節(jié)奏有何規(guī)劃?
答：作為國內(nèi)最大節(jié)能服務(wù)公司之一，作為央企，公司積極落實國家政策，積極開拓市場，第一時間成立了專項工作小組，擬定整縣(市、區(qū))光伏開發(fā)計劃和方案。截至12月初，公司已與10多個縣區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來公司將重點開拓光伏資源條件好且電價高的區(qū)域，以縣區(qū)內(nèi)黨政機(jī)關(guān)建筑屋頂、工商業(yè)廠房屋頂、學(xué)校、醫(yī)院等公共建筑屋頂為主要開發(fā)方向，大力發(fā)展分布式光伏。需要說明的是，對與地方政府簽訂的整縣(市、區(qū))光伏開發(fā)協(xié)議，因為市場競爭加劇、各地光資源不同以及協(xié)議本身并不具有市場開發(fā)排他性等特征，公司最終能否取得項目以及投建多少容量項目仍存在較大不確定性。
問：公司在分布式光伏業(yè)務(wù)上有哪些競爭優(yōu)勢?
答：一是擁有豐富的項目經(jīng)驗。公司從事分布式光伏業(yè)務(wù)多年，開發(fā)投資建設(shè)的光伏項目涉及汽車制造、家電、煙草、造船、機(jī)械重工、生物制藥、食品加工、倉儲物流等多個行業(yè)，服務(wù)過的客戶包括東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽本田、四川長虹、美的、可口可樂、TCL、海信等大型企業(yè)，在分布式光伏系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營方面積累了豐富的經(jīng)驗;
二是具有完整的項目建設(shè)與管理體系。公司已編制多項光伏節(jié)能服務(wù)項目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及技術(shù)管理辦法，形成了一套完整的開發(fā)建設(shè)體系，其內(nèi)容涵蓋光伏項目開發(fā)初期的設(shè)備選型與方案設(shè)計、項目建設(shè)施工及安全技術(shù)管理、項目管理與評價規(guī)范，覆蓋了光伏項目整個生命周期;
三是擁有良好的品牌形象并獲得客戶的高度信任，公司是國家發(fā)改委備案和國家工信部推薦的節(jié)能服務(wù)公司，具有良好的品牌影響力，是同時獲得3項(公共設(shè)施領(lǐng)域、工業(yè)領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域)5A評級(最高評級)的節(jié)能服務(wù)公司。公司憑借自身的綜合實力，成功實施了多領(lǐng)域的節(jié)能改造項目，不僅積累了大量豐富的項目實例，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，還贏得了各級政府有關(guān)部門給予的認(rèn)可推薦和榮譽(yù)以及客戶高度的信任，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象;
四是擁有資本和信用優(yōu)勢。隨著項目增多，資金需求也會逐漸增加。截至第三季度末公司凈資產(chǎn)超過60億元，社會信用良好，這為公司繼續(xù)拓展分布式光伏業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的保障;2021年初，公司成功在深交所上市，進(jìn)一步拓寬了融資渠道，確保了分布式光伏業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性;
五是擁有專業(yè)管理團(tuán)隊及人才隊伍。公司高度重視人才的選育，人力資源管理體系和市場化用工與薪酬分配機(jī)制完善，并建立了與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的績效管理體系和激勵機(jī)制，吸引和培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才。公司分布式光伏節(jié)能服務(wù)技術(shù)人員各專業(yè)配置全面，專業(yè)細(xì)分到位，并積累了豐富的屋頂分布式光伏設(shè)計、投資、施工和運(yùn)維經(jīng)驗。
問：請簡要介紹公司工業(yè)節(jié)能業(yè)務(wù)中工業(yè)高效能源站的運(yùn)營模式以及業(yè)務(wù)占比情況。
答：工業(yè)高效能源站節(jié)能服務(wù)是指公司通過投資建設(shè)、改造和輔助運(yùn)營維護(hù)企業(yè)的用冷、用熱(蒸汽、熱水)、用氣(壓縮空氣、氮氣等工業(yè)氣體)等用能設(shè)施，為企業(yè)提供多種能源、多種服務(wù)模式的綜合能源節(jié)能服務(wù)。高效能源站節(jié)能服務(wù)以客戶需求為中心，將先進(jìn)節(jié)能設(shè)備、能源系統(tǒng)優(yōu)化、高效運(yùn)營管理等充分運(yùn)用起來，全面提升客戶能源系統(tǒng)效率，實現(xiàn)節(jié)能和經(jīng)濟(jì)的雙重目的。截至2021年6月底，工業(yè)高效能源站業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約占公司總營業(yè)收入的5%。
問：請簡要介紹公司建筑節(jié)能業(yè)務(wù)模式，并說明相比于工業(yè)節(jié)能與城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)，建筑節(jié)能的毛利率較低的原因是什么?
答：公司目前開展的建筑節(jié)能服務(wù)是指向客戶提供既有建筑綜合節(jié)能服務(wù)和新建建筑(園區(qū))高效的供冷、供熱(水)、照明等一站式綜合節(jié)能服務(wù)。對于既有建筑，主要通過節(jié)能改造，降低客戶用能成本，以節(jié)能改造后雙方認(rèn)可的節(jié)能效益回收投資并賺取利潤;對于新建建筑，主要通過投資并運(yùn)營新建建筑高效用能系統(tǒng)，根據(jù)客戶協(xié)商或?qū)嶋H使用的電量、冷量、熱量、氣(汽)量等回收投資獲取利潤。公司認(rèn)為建筑節(jié)能業(yè)務(wù)的毛利率與同行業(yè)相比處于合理水平。建筑節(jié)能的服務(wù)期限通常為5至15年，相對于工業(yè)節(jié)能業(yè)務(wù)，建筑節(jié)能業(yè)務(wù)由于服務(wù)期限較短，各期分?jǐn)偟恼叟f相對較多，且運(yùn)營期內(nèi)電力成本支出較高，建筑節(jié)能毛利率低于工業(yè)節(jié)能毛利率。城市照明節(jié)能項目服務(wù)期通常為6至15年，與建造節(jié)能服務(wù)年限基本相當(dāng)。城市照明改造主要將原照明燈具替換成LED燈具，LED燈耗電量遠(yuǎn)低于普通照明燈具，城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)項目節(jié)能率通常達(dá)50%以上;而建筑節(jié)能的節(jié)能改造對象主要為空調(diào)系統(tǒng)和照明系統(tǒng)，空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能空間相對較小，主要建筑節(jié)能業(yè)務(wù)項目節(jié)能率通常為10%-40%。節(jié)能率更高則能分享更多的節(jié)能效益，導(dǎo)致城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)毛利率高于建筑節(jié)能業(yè)務(wù)毛利率。
問：公司對農(nóng)光互補(bǔ)業(yè)務(wù)未來的項目規(guī)劃情況?
答：漁光、農(nóng)光等復(fù)合式光伏業(yè)務(wù)仍將是公司未來發(fā)展的主要方向之一。公司未來一是以廣東粵西、海南、廣西南部為重點區(qū)域，拓展實施林光、農(nóng)光、漁光等多種應(yīng)用模式的新能源綜合利用項目，優(yōu)先推進(jìn)日照1250小時以上的優(yōu)質(zhì)資源;二是加快在交通、農(nóng)業(yè)、環(huán)保等行業(yè)中與大型集團(tuán)的業(yè)務(wù)合作。
問：公司十四五期間業(yè)務(wù)重點發(fā)展方向以及預(yù)計發(fā)展增速情況?
答：目前公司十四五規(guī)劃尚在制定過程中。經(jīng)過十年的快速增長，公司整體經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，綜合競爭能力持續(xù)增強(qiáng)。在節(jié)能減排政策持續(xù)利好、節(jié)能減排市場需求持續(xù)向好的背景下，公司在十四五期間將繼續(xù)圍繞工業(yè)節(jié)能(主要包括分布式光伏、工業(yè)高效能源站等)、建筑節(jié)能、城市節(jié)能以及綜合資源利用四大板塊主營業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，公司管理層有信心在十四五期間實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定較快增長。
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在國家“雙碳”及“整縣(市、區(qū))光伏推進(jìn)”政策的大背景下，分布式光伏業(yè)務(wù)的市場空間是巨大的;2021年分布式光伏整體推進(jìn)相比往年加快，分布式光伏業(yè)務(wù)增長速度并未受到競爭加劇的影響。目前來看，公司依舊掌握著對項目選擇的自主權(quán)，并不會因為市場競爭激烈，就降低對項目收益率或合規(guī)等方面的要求。
截至12月初，公司已與10多個縣區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。需要說明的是，對與地方政府簽訂的整縣(市、區(qū))光伏開發(fā)協(xié)議，因為市場競爭加劇、各地光資源不同以及協(xié)議本身并不具有市場開發(fā)排他性等特征，公司最終能否取得項目以及投建多少容量項目仍存在較大不確定性。
就機(jī)構(gòu)關(guān)心的相比于工業(yè)節(jié)能與城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)，建筑節(jié)能的毛利率較低的原因，公司認(rèn)為建筑節(jié)能業(yè)務(wù)的毛利率與同行業(yè)相比處于合理水平。建筑節(jié)能的服務(wù)期限通常為5至15年，相對于工業(yè)節(jié)能業(yè)務(wù)，建筑節(jié)能業(yè)務(wù)由于服務(wù)期限較短，各期分?jǐn)偟恼叟f相對較多，且運(yùn)營期內(nèi)電力成本支出較高，建筑節(jié)能毛利率低于工業(yè)節(jié)能毛利率。城市照明改造主要將原照明燈具替換成LED燈具，城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)項目節(jié)能率通常達(dá)50%以上。節(jié)能率更高則能分享更多的節(jié)能效益，導(dǎo)致城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)毛利率高于建筑節(jié)能業(yè)務(wù)毛利率。
具體問答實錄如下：
問：請簡單介紹公司主要業(yè)務(wù)及其毛利率水平。
答：公司業(yè)務(wù)主要分為工業(yè)節(jié)能(主要包括分布式光伏、工業(yè)高效能源站節(jié)能服務(wù)等)、建筑節(jié)能、城市照明節(jié)能以及綜合資源利用(主要包括生物質(zhì)綜合利用、農(nóng)光互補(bǔ)業(yè)務(wù)等)四大業(yè)務(wù)板塊。2021年1-6月，上述四大業(yè)務(wù)板塊毛利率分別約為51.30%、17.96%、38.28%、42.58%。
問：請介紹公司分布式光伏業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，對于工商業(yè)用戶，一般給予用戶的電價折扣是多少?與客戶簽訂的合同期限一般是多長?
答：公司分布式光伏業(yè)務(wù)主要采取“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”的模式，向用能客戶提供分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計、投資、施工建設(shè)、并網(wǎng)、運(yùn)營維護(hù)等服務(wù)。合同履行期內(nèi)，項目所有權(quán)及對應(yīng)的設(shè)備和資產(chǎn)歸公司所有。合同期結(jié)束，相關(guān)資產(chǎn)將無償移交給客戶。對于分布式光伏客戶自用的電量部分，公司與其協(xié)商確定電價折扣率，普遍給予客戶的電費(fèi)價格折扣為90%左右。公司與客戶簽訂的合同期限通常是20-25年。
問：取消工商業(yè)目錄電價后，分布式光伏項目公司與客戶如何約定合同價格?
答：公司根據(jù)客戶的需求和偏好采取不同的定價方式，主要包括一是在合同期內(nèi)以雙方約定的固定價格不變;二是根據(jù)客戶的消納率情況，采用階梯電價形式，客戶消納率越高，給予的電價折扣越高;三是與電力市場交易價格掛鉤，客戶可選擇市場交易形成的多種價格中的一種作為合同價格;四是根據(jù)未來官方或權(quán)威渠道發(fā)布的電價(如電網(wǎng)企業(yè)發(fā)布的代理購電工商業(yè)用戶價格)為基礎(chǔ)進(jìn)行打折。
問：如今分布式光伏市場競爭越來越激烈，公司是否考慮降低投資收益率從而獲得更多的項目?
答：首先，在國家“雙碳”及“整縣(市、區(qū))光伏推進(jìn)”政策的大背景下，分布式光伏業(yè)務(wù)的市場空間是巨大的;其次，公司憑借豐富的項目經(jīng)驗、完整的項目建設(shè)及管理體系、良好的品牌形象等優(yōu)勢始終處于分布式光伏行業(yè)的領(lǐng)先地位，2021年分布式光伏整體推進(jìn)相比往年加快，分布式光伏業(yè)務(wù)增長速度并未受到競爭加劇的影響。目前來看，公司依舊掌握著對項目選擇的自主權(quán)，并不會因為市場競爭激烈，就降低對項目收益率或合規(guī)等方面的要求。
問：對于工商業(yè)及戶用分布式光伏兩種模式，公司更傾向于選擇哪種?
答：公司目前開展的分布式光伏業(yè)務(wù)主要針對工商業(yè)用戶，項目涉及汽車制造、家電、煙草、造船、機(jī)械重工、生物制藥、食品加工、倉儲物流等多個行業(yè)，暫未涉及戶用分布式光伏業(yè)務(wù)。公司目前分布式光伏業(yè)務(wù)的主要盈利還是來自客戶自用電量部分所繳納的電費(fèi)，相比于戶用，工商業(yè)用戶用電量更大，支付的電價更高，其節(jié)能需求也更為迫切，總體而言公司認(rèn)為工商業(yè)模式未來更具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
問：請問公司光伏整縣推進(jìn)最新進(jìn)展如何?未來項目推進(jìn)節(jié)奏有何規(guī)劃?
答：作為國內(nèi)最大節(jié)能服務(wù)公司之一，作為央企，公司積極落實國家政策，積極開拓市場，第一時間成立了專項工作小組，擬定整縣(市、區(qū))光伏開發(fā)計劃和方案。截至12月初，公司已與10多個縣區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來公司將重點開拓光伏資源條件好且電價高的區(qū)域，以縣區(qū)內(nèi)黨政機(jī)關(guān)建筑屋頂、工商業(yè)廠房屋頂、學(xué)校、醫(yī)院等公共建筑屋頂為主要開發(fā)方向，大力發(fā)展分布式光伏。需要說明的是，對與地方政府簽訂的整縣(市、區(qū))光伏開發(fā)協(xié)議，因為市場競爭加劇、各地光資源不同以及協(xié)議本身并不具有市場開發(fā)排他性等特征，公司最終能否取得項目以及投建多少容量項目仍存在較大不確定性。
問：公司在分布式光伏業(yè)務(wù)上有哪些競爭優(yōu)勢?
答：一是擁有豐富的項目經(jīng)驗。公司從事分布式光伏業(yè)務(wù)多年，開發(fā)投資建設(shè)的光伏項目涉及汽車制造、家電、煙草、造船、機(jī)械重工、生物制藥、食品加工、倉儲物流等多個行業(yè)，服務(wù)過的客戶包括東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽本田、四川長虹、美的、可口可樂、TCL、海信等大型企業(yè)，在分布式光伏系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)營方面積累了豐富的經(jīng)驗;
二是具有完整的項目建設(shè)與管理體系。公司已編制多項光伏節(jié)能服務(wù)項目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及技術(shù)管理辦法，形成了一套完整的開發(fā)建設(shè)體系，其內(nèi)容涵蓋光伏項目開發(fā)初期的設(shè)備選型與方案設(shè)計、項目建設(shè)施工及安全技術(shù)管理、項目管理與評價規(guī)范，覆蓋了光伏項目整個生命周期;
三是擁有良好的品牌形象并獲得客戶的高度信任，公司是國家發(fā)改委備案和國家工信部推薦的節(jié)能服務(wù)公司，具有良好的品牌影響力，是同時獲得3項(公共設(shè)施領(lǐng)域、工業(yè)領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域)5A評級(最高評級)的節(jié)能服務(wù)公司。公司憑借自身的綜合實力，成功實施了多領(lǐng)域的節(jié)能改造項目，不僅積累了大量豐富的項目實例，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，還贏得了各級政府有關(guān)部門給予的認(rèn)可推薦和榮譽(yù)以及客戶高度的信任，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象;
四是擁有資本和信用優(yōu)勢。隨著項目增多，資金需求也會逐漸增加。截至第三季度末公司凈資產(chǎn)超過60億元，社會信用良好，這為公司繼續(xù)拓展分布式光伏業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的保障;2021年初，公司成功在深交所上市，進(jìn)一步拓寬了融資渠道，確保了分布式光伏業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性;
五是擁有專業(yè)管理團(tuán)隊及人才隊伍。公司高度重視人才的選育，人力資源管理體系和市場化用工與薪酬分配機(jī)制完善，并建立了與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的績效管理體系和激勵機(jī)制，吸引和培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才。公司分布式光伏節(jié)能服務(wù)技術(shù)人員各專業(yè)配置全面，專業(yè)細(xì)分到位，并積累了豐富的屋頂分布式光伏設(shè)計、投資、施工和運(yùn)維經(jīng)驗。
問：請簡要介紹公司工業(yè)節(jié)能業(yè)務(wù)中工業(yè)高效能源站的運(yùn)營模式以及業(yè)務(wù)占比情況。
答：工業(yè)高效能源站節(jié)能服務(wù)是指公司通過投資建設(shè)、改造和輔助運(yùn)營維護(hù)企業(yè)的用冷、用熱(蒸汽、熱水)、用氣(壓縮空氣、氮氣等工業(yè)氣體)等用能設(shè)施，為企業(yè)提供多種能源、多種服務(wù)模式的綜合能源節(jié)能服務(wù)。高效能源站節(jié)能服務(wù)以客戶需求為中心，將先進(jìn)節(jié)能設(shè)備、能源系統(tǒng)優(yōu)化、高效運(yùn)營管理等充分運(yùn)用起來，全面提升客戶能源系統(tǒng)效率，實現(xiàn)節(jié)能和經(jīng)濟(jì)的雙重目的。截至2021年6月底，工業(yè)高效能源站業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約占公司總營業(yè)收入的5%。
問：請簡要介紹公司建筑節(jié)能業(yè)務(wù)模式，并說明相比于工業(yè)節(jié)能與城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)，建筑節(jié)能的毛利率較低的原因是什么?
答：公司目前開展的建筑節(jié)能服務(wù)是指向客戶提供既有建筑綜合節(jié)能服務(wù)和新建建筑(園區(qū))高效的供冷、供熱(水)、照明等一站式綜合節(jié)能服務(wù)。對于既有建筑，主要通過節(jié)能改造，降低客戶用能成本，以節(jié)能改造后雙方認(rèn)可的節(jié)能效益回收投資并賺取利潤;對于新建建筑，主要通過投資并運(yùn)營新建建筑高效用能系統(tǒng)，根據(jù)客戶協(xié)商或?qū)嶋H使用的電量、冷量、熱量、氣(汽)量等回收投資獲取利潤。公司認(rèn)為建筑節(jié)能業(yè)務(wù)的毛利率與同行業(yè)相比處于合理水平。建筑節(jié)能的服務(wù)期限通常為5至15年，相對于工業(yè)節(jié)能業(yè)務(wù)，建筑節(jié)能業(yè)務(wù)由于服務(wù)期限較短，各期分?jǐn)偟恼叟f相對較多，且運(yùn)營期內(nèi)電力成本支出較高，建筑節(jié)能毛利率低于工業(yè)節(jié)能毛利率。城市照明節(jié)能項目服務(wù)期通常為6至15年，與建造節(jié)能服務(wù)年限基本相當(dāng)。城市照明改造主要將原照明燈具替換成LED燈具，LED燈耗電量遠(yuǎn)低于普通照明燈具，城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)項目節(jié)能率通常達(dá)50%以上;而建筑節(jié)能的節(jié)能改造對象主要為空調(diào)系統(tǒng)和照明系統(tǒng)，空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能空間相對較小，主要建筑節(jié)能業(yè)務(wù)項目節(jié)能率通常為10%-40%。節(jié)能率更高則能分享更多的節(jié)能效益，導(dǎo)致城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)毛利率高于建筑節(jié)能業(yè)務(wù)毛利率。
問：公司對農(nóng)光互補(bǔ)業(yè)務(wù)未來的項目規(guī)劃情況?
答：漁光、農(nóng)光等復(fù)合式光伏業(yè)務(wù)仍將是公司未來發(fā)展的主要方向之一。公司未來一是以廣東粵西、海南、廣西南部為重點區(qū)域，拓展實施林光、農(nóng)光、漁光等多種應(yīng)用模式的新能源綜合利用項目，優(yōu)先推進(jìn)日照1250小時以上的優(yōu)質(zhì)資源;二是加快在交通、農(nóng)業(yè)、環(huán)保等行業(yè)中與大型集團(tuán)的業(yè)務(wù)合作。
問：公司十四五期間業(yè)務(wù)重點發(fā)展方向以及預(yù)計發(fā)展增速情況?
答：目前公司十四五規(guī)劃尚在制定過程中。經(jīng)過十年的快速增長，公司整體經(jīng)營規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，綜合競爭能力持續(xù)增強(qiáng)。在節(jié)能減排政策持續(xù)利好、節(jié)能減排市場需求持續(xù)向好的背景下，公司在十四五期間將繼續(xù)圍繞工業(yè)節(jié)能(主要包括分布式光伏、工業(yè)高效能源站等)、建筑節(jié)能、城市節(jié)能以及綜合資源利用四大板塊主營業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，公司管理層有信心在十四五期間實現(xiàn)公司持續(xù)穩(wěn)定較快增長。
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