啟明醫(yī)療-B(02500)聯(lián)手和睦家這事，多數(shù)人壓根沒看懂

作為國(guó)內(nèi)心臟瓣膜疾病領(lǐng)域的老大哥，啟明醫(yī)療-B(02500)為何要涉足高端私立醫(yī)療領(lǐng)域?

一家心臟瓣膜領(lǐng)先企業(yè)，與一家高端私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，這事聽起來挺新鮮，而且多數(shù)人沒看懂。

有必要扒一下公告：

“12月6日，啟明醫(yī)療宣布，已與新風(fēng)醫(yī)療旗下中國(guó)領(lǐng)先的高端私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)和睦家醫(yī)療簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自能力和優(yōu)勢(shì)，探索新型醫(yī)療服務(wù)合作模式，建立心臟瓣膜疾病相關(guān)的診療合作試點(diǎn)和?？圃\療中心。”

劃重點(diǎn)：

1.共建心臟瓣膜疾病診療合作試點(diǎn)和?？圃\療中心

2.探索新型醫(yī)療服務(wù)合作模式

先來看看第一點(diǎn)：共建心臟瓣膜疾病診療合作試點(diǎn)和專科診療中心。

作為國(guó)內(nèi)心臟瓣膜領(lǐng)域老大哥，啟明擁有全球首個(gè)中國(guó)獲批上市的第一、第二代TAVR產(chǎn)品。產(chǎn)品線全方位覆蓋心臟瓣膜疾病，并積極布局結(jié)構(gòu)性心臟創(chuàng)新器械大平臺(tái)，后續(xù)產(chǎn)品線廣度及深度將持續(xù)擴(kuò)大。不可謂不強(qiáng)。再看看和睦家，向來以服務(wù)高端人群著稱，享有國(guó)內(nèi)最大、最具知名度的中高端醫(yī)療服務(wù)提供商的美譽(yù)。其完備的科室配備和貼心的服務(wù)也是聞名業(yè)內(nèi)。

話說回來，人家公告寫的是：“合作建立主動(dòng)脈瓣膜置換系統(tǒng)診療合作試點(diǎn)、探索建立涵蓋心臟瓣膜疾病全流程的?？圃\療中心。”這不僅意味著和睦家的醫(yī)院診所會(huì)采用啟明的產(chǎn)品開展心臟瓣膜疾病診療;更重要的是，高質(zhì)量產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)的結(jié)合，有利于擴(kuò)大患者人群、加速醫(yī)院覆蓋，尤其是和睦家的高端患者人群。對(duì)于TAVR領(lǐng)域而言，無疑是歷史性的創(chuàng)新。這是啟明致力打造行業(yè)標(biāo)桿的又一體現(xiàn)。

你以為故事到這里就結(jié)束了?

其實(shí)，第二點(diǎn)：探索新型醫(yī)療服務(wù)合作模式才是大多數(shù)人看不透的地方。說白了，就是探索TAVR手術(shù)的商業(yè)保險(xiǎn)合作模式。

先來看看大環(huán)境：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，全球主動(dòng)脈瓣患者達(dá)到4530萬;根據(jù)預(yù)測(cè)，2025年主動(dòng)脈瓣患者將達(dá)到5190萬人。但在TAVR手術(shù)發(fā)明之前，嚴(yán)重主動(dòng)脈瓣狹窄患者的治療只能通過外科主動(dòng)脈瓣置換術(shù)(SAVR)治療。2002年法國(guó)醫(yī)生Alain Cribier教授為病人進(jìn)行了世界首例 TAVR手術(shù)，帶來了心臟介入治療的一次革命。2007年，美國(guó)愛德華公司推出全球第一個(gè)商業(yè)化TAVR產(chǎn)品。 而我國(guó)首例TAVR手術(shù)則于2010年開展。不難看出，相對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，TAVR 手術(shù)在中國(guó)目前還處于早期推廣期。

需要指出的是，百億TAVR黃金賽道目前尚未被國(guó)家醫(yī)保覆蓋，而這恰恰是商保最歡迎的產(chǎn)品。有理由相信，像和睦家這樣高端商保的加入，有望驅(qū)動(dòng)TAVR滲透率持續(xù)提升。TAVR進(jìn)商保對(duì)于提升TAVR產(chǎn)品的可及性，提升患者認(rèn)知，降低患者負(fù)擔(dān)，都是很好的一步。啟明醫(yī)療這次與和睦家合作選對(duì)了方向。

目前，國(guó)內(nèi)TAVR市場(chǎng)呈3國(guó)產(chǎn)(啟明醫(yī)療、微創(chuàng)心通、沛嘉醫(yī)療)+1進(jìn)口(愛德華)的格局，TAVR行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。與高端醫(yī)療集團(tuán)搞商保合作，或許是競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的TAVR賽道的一劑良藥。避免“紅海競(jìng)爭(zhēng)”的良方絕不是打價(jià)格戰(zhàn)搞內(nèi)卷，TAVR行業(yè)更需要升維的競(jìng)爭(zhēng)策略。

啟明依據(jù)其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過不斷擴(kuò)大市場(chǎng)累積大量的醫(yī)院資源逐步構(gòu)建其護(hù)城河，后來產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)不言而喻。與其被動(dòng)等待國(guó)家醫(yī)保倒逼降價(jià)，不如行業(yè)各家一同攜手，通過商保步有序地提升TAVR覆蓋。

啟明聯(lián)手和睦家這一步走得很高明，也彰顯了作為行業(yè)領(lǐng)軍者的大家典范。期待啟明與和睦家共同探索領(lǐng)先的醫(yī)療服務(wù)和多元化的創(chuàng)新支付模式，為TAVR行業(yè)的商保探索走出一條創(chuàng)新引領(lǐng)之路，惠及更多心臟瓣膜病患者。