南網(wǎng)能源（003035.SZ）：預(yù)計(jì)到今年年底項(xiàng)目總裝機(jī)容量將持穩(wěn)增 節(jié)能行業(yè)將迎來新一輪發(fā)展熱潮

智通財(cái)經(jīng)APP訊，南網(wǎng)能源（003035.SZ）在11月19日接受調(diào)研時表示，公司三季度經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長，與年初目標(biāo)基本一致，各類業(yè)務(wù)占比整體上不會發(fā)生較大變化。公司預(yù)計(jì)到今年年底項(xiàng)目總裝機(jī)容量將會保持穩(wěn)定增長。

光伏配套儲能政策要求主要是針對地面集中式光伏項(xiàng)目，且目前多數(shù)地方政府都是以鼓勵為主，并未進(jìn)行強(qiáng)制要求。公司未來將緊跟相關(guān)政策，結(jié)合自身業(yè)務(wù)定位、客戶需求等因素綜合考慮，對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行布局。

隨著“雙碳”目標(biāo)的提出以及國家支持節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策陸續(xù)出臺，節(jié)能行業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展熱潮，整體市場蛋糕也會不斷變大。公司乘著政策東風(fēng)，今年分布式光伏整體推進(jìn)相比往年加快，同時積極參與整縣推進(jìn)光伏，目前已陸續(xù)與多個整縣(市、區(qū))光伏開發(fā)合作協(xié)議，其他業(yè)務(wù)也處于平穩(wěn)健康發(fā)展中，公司管理層對各類業(yè)務(wù)未來實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展充滿信心。

具體問答實(shí)錄如下：

問：請簡單介紹公司主要業(yè)務(wù)及其占比情況。

答：公司業(yè)務(wù)主要分為工業(yè)節(jié)能(主要包括分布式光伏、工業(yè)高效能源站節(jié)能服務(wù)等)、建筑節(jié)能、城市照明節(jié)能以及綜合資源利用(主要包括生物質(zhì)綜合利用、農(nóng)光互補(bǔ)業(yè)務(wù)等)四大業(yè)務(wù)板塊。公司2021年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約10.78億元，上述四大業(yè)務(wù)板塊占比約為41.97%、21.72%、5.93%、26.22%。公司三季度經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長，與年初目標(biāo)基本一致，各類業(yè)務(wù)占比整體上不會發(fā)生較大變化。

問：請問公司主營業(yè)務(wù)中發(fā)電相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展情況?

答：目前公司主營業(yè)務(wù)中，涉及電力相關(guān)業(yè)務(wù)的主要為分布式光伏、農(nóng)光互補(bǔ)以及生物質(zhì)綜合利用項(xiàng)目。截至2021年6月底，公司分布式光伏、農(nóng)光互補(bǔ)以及生物質(zhì)綜合利用項(xiàng)目的總裝機(jī)容量近1400MW，比2020年底增加約200MW。截至目前，公司業(yè)務(wù)一直處于平穩(wěn)健康發(fā)展中，公司預(yù)計(jì)到今年年底項(xiàng)目總裝機(jī)容量將會保持穩(wěn)定增長。

問：請簡要介紹公司分布式光伏項(xiàng)目的經(jīng)營模式及建設(shè)周期。

答：一是經(jīng)營模式方面。公司分布式光伏業(yè)務(wù)主要采取“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”的模式，向用能客戶提供分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、投資、施工建設(shè)、并網(wǎng)、運(yùn)營維護(hù)等服務(wù)。合同履行期內(nèi)，項(xiàng)目所有權(quán)及對應(yīng)的設(shè)備和資產(chǎn)歸公司所有。合同期結(jié)束，相關(guān)資產(chǎn)將無償移交給客戶。二是建設(shè)周期方面。公司分布式光伏項(xiàng)目建設(shè)周期主要受客戶的屋頂廠房建設(shè)條件、項(xiàng)目規(guī)模等因素影響。在建設(shè)條件符合的情況下，建設(shè)周期平均在3-6個月。

問：請問公司分布式光伏業(yè)務(wù)是否以工商業(yè)為主，業(yè)務(wù)開展過程中是否存在因客戶經(jīng)營不善等客戶自身原因?qū)е逻`約情況發(fā)生，公司是否有相應(yīng)的應(yīng)對措施?

答：公司目前開展的分布式光伏業(yè)務(wù)主要針對工商業(yè)用戶，項(xiàng)目涉及汽車制造、家電、煙草、造船、機(jī)械重工、生物制藥、食品加工、倉儲物流等多個行業(yè)，暫未涉及戶用分布式光伏業(yè)務(wù)。公司是國內(nèi)較早從事分布式光伏業(yè)務(wù)的企業(yè)，截至2021年6月，運(yùn)營的分布式光伏項(xiàng)目達(dá)到近200個，累計(jì)裝機(jī)容量約934MW。公司秉承審慎的投資理念，前期開拓的項(xiàng)目絕大多數(shù)均滿足預(yù)期收益，偶爾存在個別項(xiàng)目因客戶自身原因造成項(xiàng)目收益不及預(yù)期的情況，但占比極小。經(jīng)過近10年的發(fā)展，公司在分布式光伏項(xiàng)目開發(fā)、客戶資信調(diào)查、篩選等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了一套相對完善和成熟的評判和風(fēng)險應(yīng)對體系，公司管理層有信心將項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險控制在合理的范圍內(nèi)。

問：現(xiàn)在部分地方政府提出光伏配套儲能的要求，公司目前的一個配比水平大概是什么樣的?

答：光伏配套儲能政策要求主要是針對地面集中式光伏項(xiàng)目，且目前多數(shù)地方政府都是以鼓勵為主，并未進(jìn)行強(qiáng)制要求。公司未來將緊跟相關(guān)政策，結(jié)合自身業(yè)務(wù)定位、客戶需求等因素綜合考慮，對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行布局。

問：請問與同行業(yè)其他公司相比，公司認(rèn)為自己的競爭優(yōu)勢有哪些?

答：一是公司擁有豐富的節(jié)能經(jīng)驗(yàn)。自2010年設(shè)立以來，公司一直從事節(jié)能業(yè)務(wù)，在工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、城市照明節(jié)能等領(lǐng)域完成多項(xiàng)示范性節(jié)能項(xiàng)目。公司在節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的廣度、深度方面，都具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和實(shí)力，并積累了豐富的節(jié)能服務(wù)經(jīng)驗(yàn);

二是公司具有完整的項(xiàng)目建設(shè)與管理體系。公司一直關(guān)注并跟蹤節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)展，在工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、城市節(jié)能等領(lǐng)域建立起完善的開發(fā)以及運(yùn)維管理體系。此外，在項(xiàng)目積累的過程中，公司逐步建立了節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系、完善了技術(shù)管理辦法，逐漸形成具有自身特色的系統(tǒng)集成解決方案及項(xiàng)目建設(shè)與管理體系;

三是擁有良好的品牌形象。公司是國家發(fā)改委備案和國家工信部推薦的節(jié)能服務(wù)公司，具有良好的品牌影響力，是同時獲得3項(xiàng)(公共設(shè)施領(lǐng)域、工業(yè)領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域)5A評級(最高評級)的節(jié)能服務(wù)公司。公司憑借自身的綜合實(shí)力，成功實(shí)施了多領(lǐng)域的節(jié)能改造項(xiàng)目，不僅積累了大量豐富的項(xiàng)目實(shí)例，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，還贏得了各級政府有關(guān)部門給予的認(rèn)可推薦和榮譽(yù)，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象;四是擁有資本和信用優(yōu)勢。

隨著節(jié)能改造項(xiàng)目增多，資金需求也會逐漸增加。截至第三季度末公司凈資產(chǎn)超過60億元，社會信用良好，這為公司繼續(xù)拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的保障;2021年初，公司成功在深交所上市，進(jìn)一步拓寬了融資渠道，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性;五是擁有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)及人才隊(duì)伍。公司高度重視人才的選育，人力資源管理體系和市場化用工與薪酬分配機(jī)制完善，并建立了與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的績效管理體系和激勵機(jī)制，吸引和培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才。公司的管理團(tuán)隊(duì)擁有豐富的專業(yè)知識及管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多年的探索，對節(jié)能行業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢有著深刻的理解與認(rèn)知。經(jīng)過多年積累，已鍛煉出一支學(xué)歷較高、專業(yè)搭配合理，專業(yè)化程度高、業(yè)務(wù)能力過硬的人才隊(duì)伍。

問：目前隨著“雙碳”、“整縣推進(jìn)光伏”等政策的提出，越來越多的企業(yè)都開始進(jìn)軍節(jié)能行業(yè)，公司如何看待這種日趨激烈的競爭態(tài)勢?

答：首先，隨著“雙碳”目標(biāo)的提出以及國家支持節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策陸續(xù)出臺，節(jié)能行業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展熱潮，整體市場蛋糕也會不斷變大;其次，盡管近期一些大型國有企業(yè)也開始逐漸布局新能源相關(guān)業(yè)務(wù)，但新能源涉及的業(yè)務(wù)范圍較廣，大多國有企業(yè)涉及的更多是純發(fā)電業(yè)務(wù)，而公司主要聚焦于客戶，為客戶能源使用提供診斷、設(shè)計(jì)、改造、綜合能源項(xiàng)目投資及運(yùn)營維護(hù)等一站式綜合節(jié)能服務(wù)。經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，公司憑借豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌信譽(yù)優(yōu)勢以及資本優(yōu)勢等，在節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域具有較強(qiáng)的市場競爭力，未來業(yè)務(wù)發(fā)展空間也是巨大的;最后，公司乘著政策東風(fēng)，今年分布式光伏整體推進(jìn)相比往年加快，同時積極參與整縣推進(jìn)光伏，目前已陸續(xù)與多個整縣(市、區(qū))光伏開發(fā)合作協(xié)議，其他業(yè)務(wù)也處于平穩(wěn)健康發(fā)展中，公司管理層對各類業(yè)務(wù)未來實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展充滿信心。

問：公司項(xiàng)目分布在全國各地，請問日常是如何進(jìn)行管理的?

答：根據(jù)業(yè)務(wù)開展及布局情況，公司目前主要通過事業(yè)部、分子公司的模式進(jìn)行項(xiàng)目的維護(hù)與管理，原則上是誰開發(fā)誰負(fù)責(zé)。此外，公司通過自主研發(fā)的“看能”系統(tǒng)不僅可以實(shí)現(xiàn)智能監(jiān)控，計(jì)算和分析各種用能設(shè)備的能耗水平，監(jiān)控各個運(yùn)營環(huán)節(jié)的能耗異常情況，還可以整合設(shè)備、人員、技術(shù)等關(guān)鍵資源，進(jìn)行智能分析與自動尋優(yōu)，協(xié)助現(xiàn)場運(yùn)維人員提高工作效率，降低運(yùn)維成本。

問：最近央行推出的碳減排支持工具引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)向碳減排重點(diǎn)企業(yè)提供貸款，是否會進(jìn)一步降低公司的融資成本?

答：各地商業(yè)銀行具體落實(shí)相關(guān)政策可能還需要一定的時間，后續(xù)公司將持續(xù)跟進(jìn)相關(guān)政策的落地情況。未來將根據(jù)公司實(shí)際需求，在政策允許范圍內(nèi)，靈活使用各類融資工具，力爭不斷降低公司融資成本。

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