奧佳華（002614.SZ）：原材料價(jià)格持續(xù)上漲并持高位，Q3受較大影響 強(qiáng)化按摩椅與按摩小電器發(fā)展

智通財(cái)經(jīng)APP訊，奧佳華（002614.SZ）在11月17日接受調(diào)研時(shí)表示，去年年底公司已經(jīng)預(yù)測(cè)到材料漲價(jià)的趨勢(shì)，今年初就對(duì)今年上半年的原材料進(jìn)行了鎖價(jià)，因此上半年受原材料影響不大。然而，今年以來(lái)，原材料價(jià)格持續(xù)上漲并保持高位，從而導(dǎo)致公司在Q3受到較大影響。

按摩椅是公司最具競(jìng)爭(zhēng)力、最核心的業(yè)務(wù)。未來(lái)，公司將更加戰(zhàn)略聚焦保健按摩業(yè)務(wù)，強(qiáng)化按摩椅與按摩小電器發(fā)展，持續(xù)擴(kuò)大技術(shù)與品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。以“OGAWA奧佳華”和“ihoco輕松伴侶”雙品牌戰(zhàn)略布局中國(guó)市場(chǎng)，公司推出的兩個(gè)品牌之間可以形成有效的互補(bǔ)，為公司贏得更多市場(chǎng)空間。

公司現(xiàn)在按摩椅技術(shù)積累至少領(lǐng)先行業(yè)2~3代，未來(lái)公司將根據(jù)市場(chǎng)的需求情況逐步釋放領(lǐng)先的技術(shù)投入到市場(chǎng)中。當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)入門級(jí)的需求量較大，公司將充分考慮自身的技術(shù)積累的優(yōu)勢(shì)，部分技術(shù)釋放由高向低進(jìn)行下沉，在同樣價(jià)位的產(chǎn)品配置更好的產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)，考慮中低端產(chǎn)品單品量大的基礎(chǔ)上，公司將充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)有效降低生產(chǎn)成本。

具體問(wèn)答實(shí)錄如下：

問(wèn)：公司目前的按摩椅和按摩小電器收入占比多少?對(duì)公司而言，未來(lái)更側(cè)重按摩椅還是按摩小電器?

答：今年前三季度，公司按摩椅收入占比約40%;按摩小電器收入占比約30%，保健按摩業(yè)務(wù)總體占比約70%。未來(lái)，公司將更加戰(zhàn)略聚焦保健按摩業(yè)務(wù)，強(qiáng)化按摩椅與按摩小電器發(fā)展，持續(xù)擴(kuò)大技術(shù)與品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司專注于按摩椅行業(yè)已25年，運(yùn)營(yíng)按摩椅專業(yè)品牌10年，按摩椅是公司最具競(jìng)爭(zhēng)力、最核心的業(yè)務(wù)。此前，公司主要發(fā)力按摩椅的自主品牌業(yè)務(wù)，對(duì)按摩小電器的自主品牌業(yè)務(wù)重視程度不足。未來(lái)，公司將在持續(xù)提升按摩椅自主品牌市場(chǎng)份額的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司自主品牌按摩小電器的產(chǎn)品創(chuàng)新，利用公司在研發(fā)、制造深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，打造爆款產(chǎn)品和精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷推廣策略，著力提升自主品牌按摩小電器在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和品牌影響力。

問(wèn)：面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局公司如何布局?

答：面對(duì)中國(guó)按摩椅市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)和消費(fèi)分層，公司以“OGAWA奧佳華”和“ihoco輕松伴侶”雙品牌戰(zhàn)略布局中國(guó)市場(chǎng)。兩個(gè)品牌定位于不同的目標(biāo)人群，針對(duì)線下渠道，“OGAWA奧佳華”品牌的渠道主要布局在中、高端商場(chǎng)、Shopping Mall，產(chǎn)品以中、高端按摩椅為主，輔以部分按摩小電器;新品牌“ihoco輕松伴侶”主要位于人流量較大的購(gòu)物中心或交通樞紐的集合店(共享+新零售模式)。針對(duì)線上主流電商渠道，“OGAWA奧佳華”推出高性價(jià)比的萬(wàn)元左右新單品，廣受市場(chǎng)歡迎，市場(chǎng)占比進(jìn)一步上升，“OGAWA奧佳華”品牌在高端市場(chǎng)繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng);新品牌“ihoco輕松伴侶”則主攻大眾市場(chǎng)，品牌成長(zhǎng)韌性十足。公司推出的兩個(gè)品牌之間可以形成有效的互補(bǔ)，為公司贏得更多市場(chǎng)空間。

問(wèn)：那公司如何將自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢(shì)的?公司的技術(shù)壁壘是什么?

答：公司現(xiàn)在按摩椅技術(shù)積累至少領(lǐng)先行業(yè)2~3代，未來(lái)公司將根據(jù)市場(chǎng)的需求情況逐步釋放領(lǐng)先的技術(shù)投入到市場(chǎng)中?，F(xiàn)階段暫無(wú)辦法全部轉(zhuǎn)化成收入，但有技術(shù)積累，遲早有一天市場(chǎng)對(duì)技術(shù)的要求會(huì)達(dá)到那個(gè)水平。當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)入門級(jí)的需求量較大，公司將充分考慮自身的技術(shù)積累的優(yōu)勢(shì)，部分技術(shù)釋放由高向低進(jìn)行下沉，在同樣價(jià)位的產(chǎn)品配置更好的產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)，考慮中低端產(chǎn)品單品量大的基礎(chǔ)上，公司將充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)有效降低生產(chǎn)成本。

問(wèn)：今年Q3對(duì)利潤(rùn)影響的主要因素是哪些?

答：(1)原材料價(jià)格持續(xù)大幅上漲。早在去年年底公司已經(jīng)預(yù)測(cè)到材料漲價(jià)的趨勢(shì)，今年初就對(duì)今年上半年的原材料進(jìn)行了鎖價(jià)，因此上半年受原材料影響不大。然而，今年以來(lái)，原材料價(jià)格持續(xù)上漲并保持高位，從而導(dǎo)致公司在Q3受到較大影響;

(2) 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)上漲，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)成本壓力。公司布局在國(guó)外市場(chǎng)的自主品牌海運(yùn)費(fèi)用由公司自己承擔(dān)，這部分則直接影響了公司自主品牌的經(jīng)營(yíng)成本;

(3)海運(yùn)資源緊張及疫情沖擊。今年海運(yùn)資源緊張，疊加7月份的疫情，特別是9月份疫情，公司在同安的工廠停工，貨物無(wú)法運(yùn)出，影響了公司銷售。

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