花1億收購進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心，醫(yī)思健康（02138）想做什么？

在醫(yī)美之外，為了滿足客戶的多元化需求，醫(yī)思健康(02138)在?？漆t(yī)院以及寵物醫(yī)院方面均有涉及，除了自行開店以外，并購整合是醫(yī)思健康近幾年來主要的發(fā)展策略。

智通財經(jīng)APP了解到，11月8日，醫(yī)思健康發(fā)布公告稱，擬收購進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心70%已發(fā)行股本，總代價將以現(xiàn)金支付，總計1億港元。交易完成后，進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心的財務(wù)業(yè)績也將并入醫(yī)思健康的財務(wù)報表，并且醫(yī)思健康也將擁有6個額外的醫(yī)學(xué)?？疲樽砜?，內(nèi)分泌、糖尿病及代謝科，血液和血液腫瘤科，兒童呼吸系統(tǒng)科，生殖醫(yī)學(xué)?？坪秃粑到y(tǒng)科。

智通財經(jīng)APP了解到，2021財年醫(yī)思健康的經(jīng)營活動現(xiàn)金流量為6.21億港元，斥資1億港元收購進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心對公司而言并非小數(shù)目，那么醫(yī)思健康看中進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心哪一點(diǎn)呢?

拓寬大健康服務(wù)范圍，1億港元收購進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心

公開資料顯示，進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心成立于2006年，由5為醫(yī)生成立，主要提供以家庭為本的醫(yī)療服務(wù)，現(xiàn)已發(fā)展成為一所專科醫(yī)務(wù)中心，提供多項?？频亩嘣t(yī)療服務(wù)，為家庭的每一位成員提供高質(zhì)素、高效率的醫(yī)療服務(wù)。

目前，進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心在香港共經(jīng)營五間醫(yī)療中心，提供的醫(yī)療服務(wù)覆蓋18個專科及其他專職醫(yī)療，并擁有超過30名全職注冊醫(yī)生。

截止2021年9月30日止九個月之未經(jīng)審核財務(wù)資料，進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心的收入及除稅后溢利為約2.19億港元及1082.6萬港元。

2021財年，醫(yī)思健康凈利潤為1.93億港元，共80家診所，平均單店年凈利潤約為241.25萬港元;而按進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心的凈利潤和店數(shù)計算，前三季度單店的利潤約為216.4萬港元，由此可見，進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心對于醫(yī)思健康而言是個不錯的資產(chǎn)。

除此之外，進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心還向醫(yī)思健康提供2021年至2025年的收入保證。預(yù)計此4個財政年度收入總額不低于11.77億港元。

對于此次的收購，醫(yī)思健康執(zhí)行董事兼首席財務(wù)官李向榮先生表示︰“集團(tuán)一直致力于打造以客戶為中心的大健康生態(tài)閉環(huán)，通過多品牌多?？频膮f(xié)同，為客戶提供一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此次收購符合有助于提升集團(tuán)的醫(yī)療板塊市場份額，多元化醫(yī)療服務(wù)范圍。展望未來，通過內(nèi)生增長及并購雙策略并行，集團(tuán)將配套資訊科技，品牌和服務(wù)不斷完善醫(yī)思閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，從而進(jìn)一步進(jìn)行大健康市場的整合?！?/p>

并購進(jìn)匯醫(yī)務(wù)中心只是醫(yī)思健康眾多并購中的冰山一角，2016年以來，公司便開啟了“買買買”的模式。

全方位營銷，獲客成本僅占收入的5.3%

2016年至今醫(yī)思健康采用“醫(yī)美+醫(yī)療”雙核心戰(zhàn)略。2016年公司在香港聯(lián)交所主板上市，上市前后公司開始試水橫向擴(kuò)張，搭建一站式綜合醫(yī)療平臺，通過收并購方式吸納大量專科診所，涉及脊科、牙科、骨科、兒科、心臟?？频?，并逐步將輻射范圍從香港擴(kuò)散至整個粵港澳大灣區(qū)。

截至2020-2021財年，包括中國內(nèi)地的15家診所在內(nèi)，公司共經(jīng)營80家診所及服務(wù)中心，所占樓面面積合共約39.8萬平方尺，在中國內(nèi)地、香港及澳門共有139名全職專屬注冊醫(yī)生。

2020-2021財年，醫(yī)療服務(wù)收入已經(jīng)占公司總收入的46.1%，成為公司主要收入來源之一。10月29日，公司發(fā)布2021年3月至9月銷售數(shù)據(jù)，醫(yī)療服務(wù)銷售收入較去年同期增長100%+，較2019年同期增長152%+。

民營醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)不可避免需要投入一定的營銷費(fèi)用來打造知名度、吸引客戶，而作為香港最大的民營非醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)提供商，醫(yī)思健康的獲客成本僅占到收入的5.3%左右，遠(yuǎn)低于同行業(yè)其他民營醫(yī)療服務(wù)提供商，并且2021財年實(shí)現(xiàn)了81%的高客戶留存率。

醫(yī)思健康的低獲客成本與公司的營銷方式密切相關(guān)。根據(jù)對自身品牌的定位，醫(yī)思健康采用了以下幾點(diǎn)營銷方式：

1)合作與品牌形象相符的明星代言，提升品牌知名度，長期保持低銷售費(fèi)用率。旗下醫(yī)美平臺DR.REBORN聘請多為的代言人,包括影視明星鐘欣潼(阿嬌)、蔡卓妍(阿Sa)、網(wǎng)絡(luò)紅人丁可欣、著名主持朱薰等人，實(shí)現(xiàn)540+位影視明星及網(wǎng)絡(luò)紅人加持推薦，3000多個相關(guān)交互網(wǎng)頁，積累超過100萬會員，約45萬個熱門關(guān)鍵詞。醫(yī)思健康既在線下傳統(tǒng)渠道大力投放廣告，亦與合作代言人開展直播帶貨、明星分享、明星采訪等多種線上推廣活動。

2)合作房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，精準(zhǔn)定位優(yōu)質(zhì)高端客戶。依賴目標(biāo)房地產(chǎn)公司精準(zhǔn)而龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，以較低成本獲取良好的地理區(qū)位及地產(chǎn)商的優(yōu)惠轉(zhuǎn)化。目前，醫(yī)思健康已經(jīng)有效合作朗豪坊、雅居樂、冠君產(chǎn)業(yè)、新世界產(chǎn)業(yè)等高端地產(chǎn)商。

3)合作電商平臺，獲得公域流量導(dǎo)入，公司布局電子商務(wù)引流渠道，在新氧/天貓等多平臺推廣，試水KOL直播帶貨模式。消費(fèi)者在各大網(wǎng)絡(luò)購物平臺上可直接與門店機(jī)構(gòu)聯(lián)系，預(yù)約醫(yī)思健康旗下DR.REBORN的醫(yī)美項目。公司也邀請網(wǎng)紅、名人在Facebook等平臺上進(jìn)行直播帶貨，贈送免費(fèi)體驗療程，同時在微博、小紅書等社交平臺進(jìn)行宣傳引流。

4)與騰訊未來醫(yī)生展開合作，通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大數(shù)據(jù)引流內(nèi)地中高端客源。2018年公司開始與騰訊旗下企鵝醫(yī)生(現(xiàn)更名為未來醫(yī)生)進(jìn)行深度合作，目前已聯(lián)手在香港開設(shè)兩家全科診所。未來醫(yī)生提供線上藥房、找醫(yī)生、門診預(yù)約等服務(wù)，旗下診所開通醫(yī)保與保險直付，依托騰訊流量，以便捷、高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)獲取客戶。公司和未來醫(yī)生合作，可打破信息壁壘，讓更多大陸居民能夠接觸到香港中高端醫(yī)療/醫(yī)美服務(wù)，為在港全科診所以及公司內(nèi)地醫(yī)美業(yè)務(wù)引流。目前公司旗下仁生腫瘤及癌癥中心、仁輝?？?內(nèi)視鏡、手術(shù)、癌癥篩查)、聯(lián)匯?？?耳鼻喉科、心臟、整形、神經(jīng)外科等)均推出遠(yuǎn)程問診服務(wù)。

作為一家大型連鎖企業(yè)，為擺脫“單打獨(dú)斗”的局面，醫(yī)思也推行股權(quán)激勵計劃，為獨(dú)立醫(yī)師提供了專注醫(yī)術(shù)和個人成長的機(jī)會。自2020年3月16日起制定持股管理人計劃，以鼓勵具有專業(yè)才能、富有經(jīng)驗的員工留任，為公司持續(xù)創(chuàng)造價值，合格參與者須具有專業(yè)資格，在公司任職或與公司有業(yè)務(wù)關(guān)系超過一年，擔(dān)任助理經(jīng)理以上職位，并由委員會評估核定資格。

基于各方面的優(yōu)勢，醫(yī)思健康也發(fā)布了自己2025財年的發(fā)展規(guī)劃，計劃于未來3-5年間在粵港澳大灣區(qū)開設(shè)30-50間門店，并實(shí)現(xiàn)60億港元的營收目標(biāo)。

截止到2021年3月的財年，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)15個門店布局，其中3個為2021年新建立。到2021年3月財年，內(nèi)地已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收益1.18億港元，年化增速達(dá)到34%，其中每個門店平均收益為980萬港元，客戶購買次數(shù)達(dá)到1335次，平均消費(fèi)為7361港元。三年期成熟型門店凈利率達(dá)到15%的水平。隨著公司在大陸市場的打開，公司的成長性也更加明顯。

不過仍然需要注意的是，就獲客渠道方面，盡管醫(yī)思通過上述各渠道令自己降低獲客成本，但也存在一定的風(fēng)險。11月2日，市場監(jiān)管總局發(fā)布《醫(yī)療美容廣告執(zhí)法指南》。根據(jù)規(guī)定，廣告主必須依法取得醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證才能發(fā)布或者委托發(fā)布醫(yī)療美容廣告。因此上述的監(jiān)管對公司或在一定程度上影響到公司的獲客渠道。

此外，當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)美處于野蠻式生長階段，“黑醫(yī)美”盛行，因此對于醫(yī)美的監(jiān)管，必然也會更加嚴(yán)格，可以預(yù)見，醫(yī)美相關(guān)的監(jiān)管政策也將密集出臺。在政策頻出的情況下，醫(yī)美板塊也必然會受到一定的影響。作為醫(yī)美中的一員，醫(yī)思股價勢必也會受到影響。