上市一周年，樂享集團(06988)如何將“營銷科技”做出新意?

智通財經(jīng)APP獲悉，2020年9月23日，樂享互動(06988)成功登陸港交所，成為一名資本市場“新兵”，距今上市已滿一周年。

上市一年間，這名“新兵”在基本面鍛造上交出了一份高質(zhì)量答卷，主營業(yè)務保持高速增長，多項核心指標持續(xù)優(yōu)化，曾先后入選恒生小型股指數(shù)和深港通。2021年8月，樂享互動宣布，正式更名為“樂享集團”，自此開啟集團化、國際化、多元化發(fā)展新征程。

更名近一個月后，樂享集團發(fā)布中期業(yè)績，在實現(xiàn)營收同比增長62.37%的同時，凈利潤(扣除匯兌損益)也取得了同比大增102.26%的好成績。更重要的是，在此次中期業(yè)績里，樂享集團還詳細地向資本市場介紹了集團的原有業(yè)務和新業(yè)務布局，以及未來發(fā)展的長期戰(zhàn)略。

站在上市一周年的時間節(jié)點上，我們已明顯感知到，樂享集團從公司整體發(fā)展戰(zhàn)略、具體業(yè)務層面，再到與業(yè)務、戰(zhàn)略發(fā)展相匹配的人才團隊層面，都在進行著一場多方位升級。

種種跡象表明，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷市場正迎來巨大的變化。為了更好地迎接新時代的機會，樂享集團也正在完成新一輪的“進化”。

1、上市一周年，樂享集團邁入發(fā)展新階段

回顧過去一年，樂享集團在持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時，也收獲了國內(nèi)外投資者的廣泛關(guān)注。

2020年9月23日，樂享集團在港交所成功上市，吸引了無數(shù)目光。這家新晉上市公司，不僅基石投資者陣容十分強大，公開發(fā)售階段便獲得近1633倍超額認購，上市后滿6個月即被納入恒生綜合指數(shù)并同比調(diào)入港股通，今年5月再被納入MSCI中國小型股指數(shù)。

資本關(guān)注的背后，是樂享集團實打?qū)嵉臉I(yè)績高速增長。財報顯示，從2017年-2020年，樂享集團營收由1.56億港元增長至9.24億港元，復合年增長率為80.92%;凈利潤由0.37億港元增至1.39億港元，復合年增長率為55.35%。而今年上半年，樂享集團錄得收益6.24億港元，同比大增62.37%;實現(xiàn)扣非凈利潤1.37億港元，同比增長102.26%，增長態(tài)勢極其穩(wěn)健。但這還只是開始，樂享集團已經(jīng)將目光看向了更加廣闊的移動新媒體效果營銷市場。

目前，樂享集團基于TikTok等平臺的海外興趣電商營銷業(yè)務已邁入實質(zhì)化落地階段。根據(jù)最新中報顯示，集團已在海南創(chuàng)辦子公司，將東南亞地區(qū)作為公司首批海外電商業(yè)務試驗地。與此同時，集團也在瑞典搭建算法團隊，針對海外用戶的行為不斷在數(shù)據(jù)合規(guī)的前提下優(yōu)化業(yè)務模型算法。

在8月31日舉辦的業(yè)績說明會上，樂享集團首席戰(zhàn)略官盛世偉明確表示，“目前圍繞海外興趣電商營銷業(yè)務，公司已經(jīng)開展了大量工作，在海外興趣電商基礎(chǔ)設施暫未完備的情況下，我們會采用獨立站的形式，使電商業(yè)務能夠成交，打通業(yè)務閉環(huán)。而布局1P流量，一方面可以提高我們的內(nèi)容定制化能力，更好地為我們VIP級別的產(chǎn)品定制內(nèi)容，提升內(nèi)容背后營銷轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化效果，另一方面也可以降低公司的流量成本?！?/p>

回顧樂享集團十三年的發(fā)展歷程，曾經(jīng)歷過兩輪業(yè)績發(fā)展的飛躍。

第一輪是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，以微信公眾號為代表的新媒體開始崛起，樂享集團創(chuàng)始人朱子南敏銳觀察到移動新媒體效果營銷的藍海市場，帶領(lǐng)集團不斷擴展互娛產(chǎn)品和營銷點位數(shù)量，逐步成為中國移動新媒體效果營銷行業(yè)龍頭。

第二輪是，隨著4G的普及以及4G到5G時代的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)資費不斷下降，網(wǎng)絡服務質(zhì)量不斷提升，短視頻內(nèi)容開始受到用戶的廣泛歡迎，樂享集團再次迅速調(diào)整戰(zhàn)略重心，率先布局短視頻電商營銷業(yè)務，啟動了公司業(yè)績增長新引擎。

過往多年樂享集團業(yè)績的持續(xù)高速增長，已經(jīng)證明了其業(yè)務戰(zhàn)略的成功。而這一次，樂享集團亦是基于迅速變化的國內(nèi)及國際新媒體效果營銷市場，公司在技術(shù)算法以及人才團隊層面的優(yōu)勢不斷提升，開啟了第三輪升級。

2、業(yè)務全面升級，樂享集團的戰(zhàn)略進取與戰(zhàn)術(shù)務實

過去一年間，樂享集團最值得關(guān)注的變化，即在于短視頻電商營銷業(yè)務的狂飆突進。今年上半年，樂享集團短視頻電商營銷業(yè)務收入達到1.29億港元，同比增長285.24%，占總營收的比例達到20.67%，成為驅(qū)動業(yè)績高增長的強勁動力。

樂享集團的業(yè)務升級，具體體現(xiàn)在三個方面：

首先，明確DTC+CPS營銷理想。長期以來，傳統(tǒng)營銷難以直接觸達消費者，并轉(zhuǎn)化為實際交易一直是企業(yè)進行市場營銷的痛點，而樂享集團的DTC+CPS營銷模式，則提供了一種新的營銷鏈路，即在品牌創(chuàng)意、廣告營銷、渠道拓展等中間環(huán)節(jié)之外，幫助品牌直接和消費者建立聯(lián)系。

這種模式已經(jīng)成為樂享集團的技術(shù)壁壘和重要優(yōu)勢所在，正如集團高管在業(yè)績說明會上所介紹，“DTC采用的CPS的結(jié)算模式門檻很高，一般的公司如果沒有多年的模型算法積累很難做好DTC，也很難做好CPS和CPA，他們這個模型可能是負效果，做的越多越虧損?！?/p>

其次，DSP和SSP服務的升級。在需求端平臺服務上，樂享集團面向行業(yè)客戶提供產(chǎn)品畫像及智能選號服務;在供給端平臺服務上，樂享集團通過SaaS工具，實現(xiàn)自動化批量獲取穩(wěn)定的營銷點位，并以模型算法為符合要求的新媒體內(nèi)容發(fā)布者提供媒體畫像及智能選品服務。

對樂享集團來說，需求端平臺以及供給端平臺服務能夠形成有效協(xié)同。隨著行業(yè)客戶以及營銷點位增長互相促進，形成產(chǎn)品復投、流量復利，從而驅(qū)動業(yè)績增長的強大飛輪效應。

最后，科技實力升級。作為一家科技公司，科技實力是核心競爭力。成立以來，樂享集團便持續(xù)投入大量資金研發(fā)，實現(xiàn)了強大的技術(shù)優(yōu)勢。2021年上半年，樂享集團研發(fā)投入達2990萬港元，同比增長712.50%。

目前，樂享集團已經(jīng)建立169套數(shù)據(jù)模型，智能推薦耦合模型所采用的的數(shù)據(jù)標簽達到2447個。數(shù)據(jù)規(guī)模的擴大與算法能力的增強，為公司營銷業(yè)務效果提升，以及進一步拓展行業(yè)客戶及內(nèi)容發(fā)布者數(shù)量奠定了堅實基礎(chǔ)。

樂享集團業(yè)務模式的全面升級，帶動著公司在效果營銷行業(yè)的競爭力穩(wěn)步攀升。而戰(zhàn)略上的進取與戰(zhàn)術(shù)上的務實，是作為資本市場“新兵”的樂享集團，能夠在短短一年時間內(nèi)，取得當下成績的根源，也是其未來被市場長期看好的重要保障。

3、人才重磅引援，夯實樂享集團發(fā)展“地基”

上市并非終點，而是一個新起點。站在這個起點上，戰(zhàn)略、業(yè)務、技術(shù)之外，對樂享集團而言更重要的是治理結(jié)構(gòu)的完善，人才梯隊建設的加強，公司可持續(xù)發(fā)展的能力提升。

某種程度上，上市公司治理的狀況，決定著公司的發(fā)展質(zhì)量和水平;人才梯隊建設，人才質(zhì)量的提高和人力資源的供給，則關(guān)乎著樂享集團能否更上一個臺階。

近一年時間里，樂享集團一直在引入新鮮血液，在上市后更高的平臺上不斷優(yōu)化其管理團隊。尤其，CTO(首席技術(shù)官)張磊、CSO(首席戰(zhàn)略官)盛世偉和CFO(首席財務官)葛文達三名富有經(jīng)驗的專業(yè)人士加入，將有力地幫助樂享集團加強戰(zhàn)略和業(yè)務執(zhí)行能力。

眾所周知，CTO對一家科技公司的發(fā)展至關(guān)重要。

從履歷看，張磊是實打?qū)嵉摹凹夹g(shù)派”，過去十余年一直深耕互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域。資料顯示，張磊曾擔任全球領(lǐng)先的移動通信公司NTT DOCOMO在中國的技術(shù)負責人，早期就職于鳳凰網(wǎng)負責無線產(chǎn)品的研發(fā)等工作，隨后開始自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立羅迪尼奧公司，并在北京先鋒賽訊科技有限公司擔任合伙人、總經(jīng)理，對行業(yè)、技術(shù)、運營都有深刻的理解及豐富的經(jīng)驗。

這樣一位技術(shù)大拿，無疑會進一步激發(fā)樂享技術(shù)團隊的活力，推動算法模型的持續(xù)優(yōu)化，把更多研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為實際效益和市場競爭力，打造樂享集團以科技主導的營銷生態(tài)系統(tǒng)。

同時，張磊的早期創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)歷，更是難能可貴。很多人認為CTO最重要的是技術(shù)過硬，但實際上，不同業(yè)務類型的公司、不同階段的公司對CTO的要求都不太一樣。

樂享集團目前正處于高速發(fā)展階段，這要求CTO不僅需要提前規(guī)劃公司的整體技術(shù)儲備和技術(shù)沉淀，推動全公司范圍的基礎(chǔ)設施迭代，甚至行業(yè)的變革，還需要具備前瞻性的視野、優(yōu)秀的管理和快速反應的能力。擁有創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)歷的“技術(shù)派”，使張磊成為樂享集團CTO的理想人選。

新加入的首席戰(zhàn)略官盛世偉，有著豐富的資本市場經(jīng)驗。加入樂享集團之前，他曾在投行、投資、企業(yè)咨詢及財務管理領(lǐng)域有將近20年的從業(yè)經(jīng)歷，并在交銀國際控股有限公司擔任企業(yè)融資及環(huán)球資本市場部(北京)總經(jīng)理職務。

在上市公司所有高管中，CFO有著特殊地位，其不僅在公司經(jīng)營發(fā)展中發(fā)揮重要作用，在公司治理中更是扮演重要角色。

作為資本市場老兵，葛文達不僅有著豐富的財務經(jīng)驗，且對港股市場頗為熟悉。此前他曾在全球知名私募基金GA服務8年時間，擔任聯(lián)交所上市公司中升集團控股有限公司的企業(yè)資本市場部主管職務，并在呷哺呷哺和港灣網(wǎng)絡等上市公司從事財務相關(guān)工作，擁有二十余年的財務運營、分析、規(guī)劃與執(zhí)行管理經(jīng)驗，同時對科技和消費行業(yè)有著深刻理解和認識。

此外，COO(首席運營官)周凌燕和資本市場業(yè)務主管孟昊文同樣也是樂享集團在上市后引進的專業(yè)管理人才，他們曾分別就職于國內(nèi)外知名的互聯(lián)網(wǎng)公司及投資銀行。

商業(yè)進化無止境，樂享集團此輪戰(zhàn)略、業(yè)務、人才團隊的多方位升級，充分向我們展示其持續(xù)發(fā)展的動力源，即持續(xù)創(chuàng)新、進化的能力。

作為國內(nèi)極具創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的科技公司之一，可以期待的是，隨著這些已經(jīng)證明過自己的優(yōu)秀人才加入，樂享集團高速發(fā)展的“地基”將被進一步夯實，并帶動公司價值水漲船高。

寫在最后

回過頭看，在上市一周年這個關(guān)鍵時間節(jié)點上，樂享集團已經(jīng)憑借高速增長的業(yè)績表現(xiàn)充分夯實了自身基本面。

我們看到，不久前借本次中報發(fā)布契機，公司正式將自己的DTC+CPS營銷理想推向市場，清晰地描述出了自身商業(yè)模式、優(yōu)勢壁壘及戰(zhàn)略布局，一定程度上開始瓦解市場將其歸于傳統(tǒng)廣告營銷范疇，甚至是一家“游戲公司”的錯誤認知。事實上，樂享集團早已完成了蛻變，成為國內(nèi)領(lǐng)先的新媒體效果營銷玩家，并牢牢抓住了短視頻的流量紅利。

往前看，在集團化、國際化、多元化的發(fā)展戰(zhàn)略指導下，樂享集團將以更加強大的業(yè)務形態(tài)，更優(yōu)秀的團隊實力來應對行業(yè)挑戰(zhàn)和機遇，支持集團長期高速發(fā)展。

而隨著樂享集團的爆發(fā)潛力逐漸反映到業(yè)務層面，市場認知逐步清晰、估值邏輯切換，將觸發(fā)資本市場對其重新定價。