網(wǎng)龍（00777）華漁教育如何出海？搭上“一帶一路”快車？

梁念堅博士出任網(wǎng)龍華漁教育CEO，表明了華漁的全球化戰(zhàn)略。

成立于2010年的網(wǎng)龍華漁教育，是網(wǎng)龍(HK:00777)旗下教育業(yè)務品牌。通過內(nèi)生和外延，公司逐漸搭建起了硬件、軟件加內(nèi)容，同時覆蓋多年齡段用戶的業(yè)務體系。特別是2015年收購英國教育公司普羅米休斯，使網(wǎng)龍觸及到了全球100多個國家和地區(qū)的用戶群體。

梁念堅表示，中國教育市場本身很大，但放眼全球有更廣闊的空間。華漁將通過B2G、B2B、B2C的方式，在“一帶一路“政策輻射國家、以及國內(nèi)各省市拓展市場。同時，直接2C的產(chǎn)品也由2014年收購的子公司創(chuàng)奇思推出。

“學習社區(qū)“和“VR+教育“是華漁的重點布局。華漁與生俱來的互聯(lián)網(wǎng)基因為學習社區(qū)的建立提供了基礎，而VR編輯器也將是公司今年的主推產(chǎn)品。

目前，國內(nèi)也有其它公司通過投資并購的方式，走向國際教育市場。而華漁在競爭中有哪些優(yōu)勢，當前和未來的戰(zhàn)略布局是怎樣的，梁念堅近日與愛分析交流了他的答案。

愛分析：華漁的全球化戰(zhàn)略會在哪些國家有布局，不同國家的布局和運營會有哪些不同?

梁念堅：我們會繼續(xù)拓展包括英國、北美等發(fā)達國家及地區(qū)的市場;但會更加關注印度、印尼、越南這樣的發(fā)展中國家的市場，并以印度為基地，向南亞和中東地區(qū)拓展。此外，也會密切關注“一帶一路”沿線國家的潛在市場。

在運營方面，我們會重點圍繞發(fā)展中國家對教育科技的需求進行布局，因地制宜提供適合當?shù)匚幕⑿枨笏降慕逃a(chǎn)品。

愛分析：在“一帶一路”國家的布局，主要是通過與政府合作進行嗎?

梁念堅：現(xiàn)在基本上都是跟政府合作的，比如我們3月份和莫斯科政府進行了合作。

但今后也不一定完全是，只能說合作的機會是非常大的。因為現(xiàn)在那些國家很注重在教育的投入，比如，通常是市長來牽頭，投入很多。其實現(xiàn)在很多國家，包括中國都在兩個方面投入很多，一個是智慧城市，一個是教育。

所以我們的業(yè)務基本是以B2G和B2B為主。

愛分析：另外，2C也是很大的市場，會不會考慮直接做這方面的業(yè)務?

梁念堅：我們第一個2C的產(chǎn)品是香港子公司創(chuàng)奇思推出的，是一款VR虛擬視鏡，用于幫助小孩學英文(KIZ-VR)。其中包含了按照劍橋課程來做的學習應用，也融合了不同的技術。同時，2B也可以實現(xiàn)，因為很多學校、補習班都可以用。

我們今年也會多考慮2C的市場，有硬件、有軟件、有內(nèi)容。

愛分析：在內(nèi)容方面有哪些動作?

梁念堅：目前已經(jīng)建成了3D內(nèi)容資源庫，我們會通過合作、購買的方式，獲取更多素材，并且讓更多的人把自己做的東西補充進來，進一步優(yōu)化升級內(nèi)容資源。

針對知識點和教學目標，對內(nèi)容采用碎片化拆分解析的方法進行分割、包裝和歸檔，通過圖片、視頻、動畫、3D、虛擬現(xiàn)實等形式呈現(xiàn)。

另外，華漁還打造了VR編輯器，使用者可以調用現(xiàn)有的資源素材進行自由組合，師生可以利用VR編輯器進行快捷備課或課堂內(nèi)容創(chuàng)作，這在華漁101VR創(chuàng)客教室已經(jīng)實現(xiàn)。

愛分析：整體來看，現(xiàn)在整個華漁的布局是怎樣的?

梁念堅：第一就是把我們現(xiàn)在做得好的市場，保持一定的增長，比如說美國，因為他們有很多幾年前買來的產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，所以我們還會有增長空間。另外，“一帶一路”戰(zhàn)略輻射國家的那些項目規(guī)模也很大，我們會占有比較高的市場份額。

第二個是2C的市場，目前我們已經(jīng)推出了2C的產(chǎn)品，2017年我們也會著眼2C市場的發(fā)展。

第三是在內(nèi)容里面多做一點工作，因為2C產(chǎn)品需要硬件和內(nèi)容的同步發(fā)展。這不一定都是我們自己來做，也會把合作伙伴的內(nèi)容放在我們平臺上面。在這些方面，我們做得會比較多。

另外，從技術來講，今年除了AR和VR之外，人工智能和大數(shù)據(jù)方面也會多一點，因為我們看得到這些技術對小孩的學習真的是有幫助的，所以我們會花時間在這邊。

愛分析：對于國內(nèi)市場，有哪些具體計劃?

梁念堅：可能是由于我們在國外目前的收入比較多，所以被談得比較多，又不斷有新的項目。其實我們國內(nèi)增長也很不錯的。

從單一的市場來看，中國市場還是挺大的。所以我們國內(nèi)也會投入很多，計劃采取多管齊下的戰(zhàn)略實現(xiàn)大規(guī)模用戶獲取，包括：與全國各地的教育部門建立緊密關系;在主要城市及省份進行用戶教育，舉行一系列針對教師的全國市場推廣活動，推動教師真正把我們的產(chǎn)品用起來;與擁有K12分銷網(wǎng)絡的教育技術解決方案公司合作，將我們的101產(chǎn)品整合到它們的方案中;繼續(xù)參與全國學校教育技術產(chǎn)品的競標。

我們預計在2017年，教育平臺的在線用戶總數(shù)將增至1000多萬，其中包括300多萬名教師。

愛分析：從2016年全年的財報來看，教育領域有5.3倍的營收增速，主要是哪方面的調整?

梁念堅：首先，主要得益于我們的業(yè)務通過收購普羅米休斯打入國際市場。2016年，普米和網(wǎng)龍實現(xiàn)了全面整合，最新公布的財報數(shù)據(jù)中是包含了普米的收入，英、美市場對我們國際教育產(chǎn)品需求還是很強勁的。

其次，產(chǎn)品在國內(nèi)商業(yè)化的步伐加快，進一步完善了2B、2C、2G端的產(chǎn)品覆蓋，并取得同中國教育主管部門的合作機會。目前華漁的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋國內(nèi)30多個省市和地區(qū)。

愛分析：普米現(xiàn)在的運營情況如何?

梁念堅：在并購普米后，我們根據(jù)當時面臨的問題，重新設計了原有產(chǎn)品的網(wǎng)絡化路徑，并在2016年扭虧為盈。

今年1月份在英國有一個教育和科技的展覽叫BETT，這其實是歐洲最大的一個展覽，網(wǎng)龍將互聯(lián)網(wǎng)技術與普米的產(chǎn)品進行整合，展示給與會的政府官員和老師，現(xiàn)場的反響非常好。英國的報紙說“我們中國公司可以影響一個在英國做教育做了十幾年的公司“，這個說的就是普米，作為網(wǎng)龍的副董事長也好，作為華漁的CEO也好，我還是蠻自豪的。

我們中國公司如何影響在國際上做教育做的比較好的公司?雙方的融合是非常重要的，我們將雙方的長處融合在一起，并將一些先進的教育理念通過普米帶到中國，加強中國教育發(fā)展。

今年3月，我們將普米的產(chǎn)品帶到了莫斯科，產(chǎn)品將被7600多間教室采用，1.45萬余名教育從業(yè)者將能利用最新互動數(shù)字技術與學生進行互動，超過40萬名學生將獲得全新的學習體驗。

愛分析：所以在投資并購的時候是更偏重技術型公司，還是內(nèi)容型公司?

梁念堅：現(xiàn)在的技術發(fā)展迅猛，如果單憑自己去做沒有那么多的精力。這兩個方向我們都會看，技術很重要，優(yōu)質的內(nèi)容同樣也很重要。

從我們近年并購的企業(yè)如普米、創(chuàng)奇思、馳聲，以及合作的企業(yè)如培生、北師大、哈佛、牛津等來看就很容易看出我們的策略。

未來，網(wǎng)龍華漁教育仍然會和更多優(yōu)質的企業(yè)尋求可能的合作機會，會更加關注幾個方面：AR、人工智能和大數(shù)據(jù)。另外如果有公司可以把我們帶入到現(xiàn)在我們還沒有進入的領域，我們也會考慮。

有好的并購和投資機會，我們一定會去認真考慮。普米不是我們第一個并購，也不會是最后一個并購，所以這要看有沒有機會了。

愛分析：對2017年的增長有怎樣的預期，會實現(xiàn)盈虧平衡嗎?

梁念堅：我們國際業(yè)務的增長會比去年還要快，因為在“一帶一路”政策輻射下，對發(fā)展中國家會有比較大的投入。在國內(nèi)，因為技術比較好，我們增長也是比較快的，2017年會比去年增長快很多。

在教育領域盈利是我們的目標，需要管理團隊把事情做出來。我們會在一兩年時間里把教育業(yè)務做到盈利，這是有方向的，可能12個月或者18個月，但是絕對有可能。（編輯：肖順蘭）

本文來自“愛分析ifenxi”，作者“東起”，原文標題《教育公司如何出海?梁念堅談華漁全球化戰(zhàn)略》