調(diào)研記錄|金力永磁（300748.SZ）：“8,000噸/年高性能稀土永磁材料基地項目”預(yù)計年底可逐步投產(chǎn) 擬投資11億元建設(shè)“年產(chǎn)3,000噸高端磁材及1億臺套組件項目”

智通財經(jīng)APP訊，金力永磁（300748.SZ）在9月16日接受調(diào)研時表示，公司采取有效措施保障公司稀土原材料的長期穩(wěn)定供應(yīng)的同時，通過根據(jù)在手訂單提前采購稀土原材料、建立稀土原材料安全庫存、與客戶建立調(diào)價機制、優(yōu)化配方及工藝等措施，能夠減少稀土原材料價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響。稀土永磁材料行業(yè)特征為客戶黏性強，進入門坎高，因此一旦建立合作關(guān)系，客戶往往不會輕易更換供貨商，尤其公司在各領(lǐng)域的主要客戶都是各行業(yè)的龍頭企業(yè)，對于供應(yīng)商標(biāo)準要求更高，驗證周期更長。2020年，公司的高性能釹鐵硼永磁材料獲全球前五大新能源汽車生產(chǎn)商中的四家用于生產(chǎn)驅(qū)動電機及汽車零部件。公司擬投資5.75億元在包頭建設(shè)“高性能稀土永磁材料基地項目”，目前項目建設(shè)穩(wěn)步推進中，預(yù)計年底可逐步投產(chǎn)，項目建成達產(chǎn)后將形成8,000噸/年的高性能稀土永磁材料生產(chǎn)能力。公司擬投資11億元在寧波建設(shè)“年產(chǎn)3,000噸高端磁材及1億臺套組件項目”，項目預(yù)計在2023年底建成投產(chǎn)，項目建成達產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)3,000噸的3C和新能源汽車領(lǐng)域高端磁材產(chǎn)品、1億臺/套組件的生產(chǎn)能力。為加快公司的國際化戰(zhàn)略及海外業(yè)務(wù)布局，公司擬發(fā)行境外上市外資股（H股）并在香港聯(lián)合交易所有限公司上市。

具體問答實錄如下：

問：如何看待稀土價格的波動？

答：從過往來看，稀土價格經(jīng)常出現(xiàn)波動震蕩的走勢。公司采取有效措施保障公司稀土原材料的長期穩(wěn)定供應(yīng)的同時，通過根據(jù)在手訂單提前采購稀土原材料、建立稀土原材料安全庫存、與客戶建立調(diào)價機制、優(yōu)化配方及工藝等措施，能夠減少稀土原材料價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績的影響。

問：公司的競爭優(yōu)勢有哪些？

答：（1）公司在新能源和節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域在全球范圍內(nèi)獲得了領(lǐng)先的市場地位；（2）公司在與各領(lǐng)域龍頭企業(yè)緊密合作過程中形成了較為成熟的經(jīng)營模式；（3）公司與重要的稀土原材料供應(yīng)商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；（4）公司積累了較為豐富的技術(shù)儲備。公司在中國、美國、歐洲、日本獲得了47項專利授權(quán)，目前已經(jīng)形成了以晶界滲透技術(shù)為核心的六大核心技術(shù)體系及專利體系，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。（5）公司實行嚴格的質(zhì)量管理體系并具備行業(yè)領(lǐng)先的精益生產(chǎn)能力；（6）公司管理團隊成熟穩(wěn)定并形成國際化的業(yè)務(wù)布局。

問：晶界滲透技術(shù)是如何幫助降低成本的？

答：晶界滲透技術(shù)主要是通過降低中重稀土鏑和鋱的添加量，達到幫助客戶降低成本的目標(biāo)。目前我們在節(jié)能變頻空調(diào)產(chǎn)品、新能源汽車驅(qū)動電機及部分3C智能電子的高性能產(chǎn)品中，利用晶界滲透技術(shù)來顯著減少鏑、鋱等中重稀土的添加量約50%-70%，未來我們還會加大研發(fā)投入，繼續(xù)優(yōu)化和升級包括晶界滲透技術(shù)在內(nèi)的一系列核心技術(shù)。

問：下游客戶對稀土永磁材料供應(yīng)商的認證周期是多久？

答：首先稀土永磁材料行業(yè)特征為客戶黏性強，進入門坎高。下游客戶對產(chǎn)品特性、質(zhì)量、數(shù)量及交貨時間都有特定的要求，稀土永磁材料的質(zhì)量對客戶最終產(chǎn)品的性能和質(zhì)量有重大影響。因此一旦建立合作關(guān)系，客戶往往不會輕易更換供貨商，尤其公司在各領(lǐng)域的主要客戶都是各行業(yè)的龍頭企業(yè)，對于供應(yīng)商標(biāo)準要求更高，驗證周期更長。例如國際汽車客戶的認證周期一般為3-5年。公司憑借強大的技術(shù)優(yōu)勢，穩(wěn)定的質(zhì)量品質(zhì)和供貨量打入這些龍頭企業(yè)的供應(yīng)鏈。

問：公司在新能源汽車領(lǐng)域的營收及訂單情況？？

答：2020年公司新能源汽車及汽車零部件領(lǐng)域收入達到3.26億元，較上年同期增長48.07%，2020年公司新能源汽車驅(qū)動電機磁鋼出貨量可裝配新能源乘用車約45萬輛。2021年上半年公司新能源汽車及汽車零部件領(lǐng)域收入達到3.17億元，較上年同期增長149.63%，2021年上半年公司新能源汽車驅(qū)動電機磁鋼產(chǎn)品銷售量可裝配新能源乘用車約37.6萬輛。目前公司已進入多個全球汽車行業(yè)頭部公司的供應(yīng)鏈，獲得多家國際、國內(nèi)汽車客戶項目定點。于2020年，公司的高性能釹鐵硼永磁材料獲全球前五大新能源汽車生產(chǎn)商中的四家用于生產(chǎn)驅(qū)動電機及汽車零部件。公司是特斯拉、比亞迪、聯(lián)合汽車電子等新能源汽車驅(qū)動電機的磁鋼供應(yīng)商，上汽集團、蔚來、理想汽車都是公司的最終用戶，公司也是博世集團多年的汽車零部件磁鋼供應(yīng)商。公司還是大眾汽車、通用汽車新能源汽車平臺的稀土永磁材料供應(yīng)商。

問：一臺新能源車需要多少釹鐵硼？

答：每個車企客戶的需求都不一樣，不同的需求導(dǎo)致不同的電機設(shè)計，因此對磁材的性能、數(shù)量要求也不同，包括磁鋼尺寸、鍍層、磁性能指標(biāo)都各不相同。根據(jù)相關(guān)研究報告，每臺新能源汽車的驅(qū)動電機一般需要2-3.5kg的高性能釹鐵硼永磁材料。

問：包頭基地建設(shè)進展如何？

答：公司擬投資5.75億元在包頭建設(shè)“高性能稀土永磁材料基地項目”，目前項目建設(shè)穩(wěn)步推進中，預(yù)計年底可逐步投產(chǎn)，項目建成達產(chǎn)后將形成8,000噸/年的高性能稀土永磁材料生產(chǎn)能力。

問：寧波基地產(chǎn)能有多少？

答：公司擬投資11億元在寧波建設(shè)“年產(chǎn)3,000噸高端磁材及1億臺套組件項目”，項目預(yù)計在2023年底建成投產(chǎn)，項目建成達產(chǎn)后，將形成年產(chǎn)3,000噸的3C和新能源汽車領(lǐng)域高端磁材產(chǎn)品、1億臺/套組件的生產(chǎn)能力。

問：公司擬發(fā)行H股的目的是什么？

答：為加快公司的國際化戰(zhàn)略及海外業(yè)務(wù)布局，增強公司的境外融資能力，進一步提高公司資本實力和綜合競爭力，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營需要，公司擬發(fā)行境外上市外資股（H股）并在香港聯(lián)合交易所有限公司上市。公司將依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，根據(jù)本次H股上市的后續(xù)進展情況及時履行信息披露義務(wù)。

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