調(diào)研記錄|歐派家具（603833.SH）：利用規(guī)?；少彙⒁?guī)?；a(chǎn)控制成本 成立國際產(chǎn)品開發(fā)部，建立世界級采購平臺

智通財(cái)經(jīng)APP訊，歐派家具（603833.SH）在8月31日接受調(diào)研時(shí)表示，公司二季度營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了較好的增長，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，在成本持續(xù)上漲和行業(yè)競爭加劇情況下，公司通過標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)桿化，全面提升了精細(xì)化管理水平，強(qiáng)周轉(zhuǎn)、控物流，在確保質(zhì)量的情況下再次優(yōu)化價(jià)格成本。原材料大宗商品上漲較快，公司對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，但原材料上漲幅度高于公司產(chǎn)品上漲。原材料上漲對毛利率的影響大概為1%，公司計(jì)劃在規(guī)模化采購、規(guī)?；a(chǎn)方面控制成本。公司目前的裝修軟件用酷家樂為主，可以覆蓋櫥衣木衛(wèi)的設(shè)計(jì)，CAXA基本可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)家裝設(shè)計(jì)軟件，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部全流程打通。歐派優(yōu)材主要是硬裝相關(guān)的材料，平臺供應(yīng)鏈運(yùn)作難度不大，目前供應(yīng)材料的有100多家。公司對家居事業(yè)部寄予厚望，近期成立了國際產(chǎn)品開發(fā)部，要把歐洲那些好的家具產(chǎn)品引入體系，建立世界級的采購平臺。

具體問答實(shí)錄如下：

問：全年業(yè)績指引是否有調(diào)整?

答：目前集團(tuán)暫時(shí)沒有調(diào)整計(jì)劃，收入高于行業(yè)均值 3-5%、利潤與收入基本持平這個(gè)作為努力目標(biāo)。

問：公司如何實(shí)現(xiàn)二季度利潤增幅超過同行的增長水平?

答：公司二季度營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了較好的增長，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，在成本持續(xù)上漲和行業(yè)競爭加劇情況下，公司通過標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)桿化，全面提升了精細(xì)化管理水平，強(qiáng)周轉(zhuǎn)、控物流，以優(yōu)秀的采購管理加強(qiáng)方式，確保質(zhì)量的情況下再次優(yōu)化價(jià)格成本。費(fèi)用方面，嚴(yán)控費(fèi)用支出，持續(xù)控制可控和不可控費(fèi)用，都納入到考核系統(tǒng)，上半年情況來看，費(fèi)用率下降明顯。

問：毛利率下降原因如何?公司在人工和材料后端優(yōu)化降本增效對業(yè)績貢獻(xiàn)如何?

答：原材料大宗商品上漲較快，公司對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，但原材料上漲幅度高于公司產(chǎn)品上漲。原材料上漲對毛利率的影響大概為 1%。會在規(guī)?；少?、規(guī)模化生產(chǎn)方面控制成本，沒有進(jìn)一步上調(diào)價(jià)格的計(jì)劃。從管理要利潤，強(qiáng)調(diào)快周轉(zhuǎn)、成本管理、費(fèi)用管理，費(fèi)用成本和利潤增速要匹配,通過費(fèi)用控制、收入增長，利潤和收入保持同步增長趨勢。

問：短期借款增長的原因?

答：短期借款體現(xiàn)的是 33 億，在合并報(bào)表層面進(jìn)行了重新歸類，我們的票據(jù)結(jié)算是母子公司通過銀行承兌匯票的交易方式來貼現(xiàn)，現(xiàn)金流非常健康，在完全合規(guī)合法的情況下，以授信額度開具銀行承兌匯票，獲得資金收益最大化。

問：2020 年到目前，外部環(huán)境變化非常大，公司做了很多的調(diào)整和變化，公司做了哪些渠道和業(yè)務(wù)變化，哪些重大決策?

答：我們每天每時(shí)每刻，都在不斷的決策，大的、小的決策，并不斷的研究。公司更加重視實(shí)踐中根據(jù)形勢走勢，不斷構(gòu)思產(chǎn)業(yè)布局，也在持續(xù)調(diào)整，不能沒有規(guī)劃，也不能有死的規(guī)劃，有微調(diào)和大的調(diào)整。到目前為止，歐派走到現(xiàn)在，品牌定位三個(gè)方面，高端、中高端、中低端，構(gòu)思如下：第一，高端的品牌，鉑尼思;第二，歐派，中高端布局;第三，歐鉑麗、星之家，歐鉑麗主要是年輕態(tài)輕奢品牌，上次在南京開了新的店，視頻上看了做的非常好，達(dá)到了我們定位的年輕、時(shí)尚、輕奢等，和歐派風(fēng)格不同，受到年輕人喜歡。

問：大家居品類融合是未來趨勢，消費(fèi)升級過程中，對單品專業(yè)性和要求更高，如何實(shí)現(xiàn)更好的多品類協(xié)同發(fā)展?

答：各個(gè)品類只要是穩(wěn)健的，就要拼命往前沖，裝修公司數(shù)量質(zhì)量不斷增加，數(shù)量也在不斷增加，歐派星之家等也在布局，最關(guān)鍵的是質(zhì)量，一個(gè)裝修公司能否流暢走通，現(xiàn)在就是在不斷的梳理接通，整裝盡量加快融合，不斷摸索更高級的信息化，整裝大家居每個(gè)客戶都要回訪，要有好的口碑。

問：如何看待裝企競爭格局?跑通之后會傾向于和什么樣的裝企合作?如何實(shí)現(xiàn)更好賦能?

答：每個(gè)城市都要選擇數(shù)一數(shù)二的具備競爭力的，當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ难b修公司首先合作，也會給一定的磨合時(shí)間，做得不好的會在一年后開第二家或者更換，目前裝修軟件用酷家樂為主，公司軟件可以覆蓋櫥衣木衛(wèi)的設(shè)計(jì)，CAXA 基本可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)家裝設(shè)計(jì)軟件，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部全流程打通。

問：公司在從制造向平臺轉(zhuǎn)型，這個(gè)過程中可能遇到的問題和挑戰(zhàn)如何?

答：衣柜整合國際化平臺，家具、床、床墊等，是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，比衣柜打通要容易。歐派優(yōu)材主要是硬裝相關(guān)的材料，原則上低毛利運(yùn)行，平臺供應(yīng)鏈運(yùn)作難度不大，目前供應(yīng)材料的有 100 多家，每周都在不斷增加。這個(gè)平臺預(yù)計(jì)不會很難，比定制要容易一些，有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、倉儲物流就可以搞定，再加上信息化手段即可，我們不是一蹴而就，要慢慢逐步實(shí)施。目前以 OEM 貼牌形式為主，希望現(xiàn)在做好業(yè)務(wù)，權(quán)衡利弊，選擇最優(yōu)發(fā)展路徑，這是在不斷演變過程中。

問：公司大家居發(fā)展如何?拓展方面有哪些優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)?家居用品事業(yè)部發(fā)展如何，未來軟裝用品發(fā)展規(guī)劃如何?

答：公司對家居事業(yè)部寄予厚望，近期成立了國際產(chǎn)品開發(fā)部，要把歐洲那些好的家具產(chǎn)品引入體系，建立世界級的采購平臺，我們也要研究是否要去制造、以什么形式拓展業(yè)務(wù)。做家具的都在往定制走，我們也要往家具走，設(shè)身處地想的話，消費(fèi)者需要一體化設(shè)計(jì)、一攬子搞定，可以薄利多銷、價(jià)格更低，消費(fèi)者喜歡的東西能夠得到市場驗(yàn)證，整裝增長快是因?yàn)橄M(fèi)者體驗(yàn)非常好，未來信息化如果不斷迭代，一定能夠爆發(fā)出巨大的潛力。信息化打通了之后，潛力是巨大的。

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