科通芯城(00400)郭菁菁：今年硬蛋將實現(xiàn)100億GMV

4月22日，在智通財經(jīng)作為戰(zhàn)略伙伴參與的“2017雪球港股高峰論壇”上，科通芯城(00400)副總裁郭菁菁就科通芯城的簡況、商業(yè)模式和未來規(guī)劃作出了介紹，以下為演講實錄：

中國有300萬家的電子制造企業(yè)，這些企業(yè)采購每年是10萬億人民幣的規(guī)模，所以在整個中國，電子制造產(chǎn)業(yè)都是非常龐大的市場。

那么科通芯城在這個市場中是做什么的?我們這個電商平臺在成立之初，我們希望通過這個平臺以IC元器件作為切入點，去服務中國300萬家制造型企業(yè)。作為一個電商平臺，成功的關鍵在于跟企業(yè)的關鍵人打交道。一個企業(yè)從幾個人到上千、上萬人不等，跟我們相關的也許只有那么幾個人，如采購、工程師、財務等。

所以2011年，我們在微博特別火、微信只有2000萬用戶的時候，我們的CEO康總還是選擇微信作為合作伙伴, 他覺得移動互聯(lián)網(wǎng)才是未來的主流。我們聯(lián)手微信，打造企業(yè)關鍵人的社區(qū)平臺。我們知道了企業(yè)的關鍵人，就開始用系統(tǒng)進行精準營銷，用服務變現(xiàn)的方式來服務他們。

而科通芯城的成功就是因為建立了“移動互聯(lián)網(wǎng)+社交”，通過O2O來服務的電商平臺。目前，企業(yè)上面聚集了500萬普通用戶群體，已經(jīng)有18萬精準用戶，已經(jīng)有26萬關注企業(yè)，去年注冊客戶達到10萬家。

對于IC元器件，明年有60%的需求從海外進口，有40%是國內的芯片。在這300萬家企業(yè)當中，有3000家是大家耳熟能詳?shù)?，比如中興、華為、TCL、創(chuàng)維、?？档鹊绕髽I(yè)，他們的采購需求占2萬IC元器件中的1.2萬億，剩下200多萬家企業(yè)采購了剩下的40%，也就是8000萬，所以這一個市場格局是本來就有的，不是科通芯城自己獨創(chuàng)的。我們希望通過做這樣一個平臺，服務于之前線下的龐大的市場。

我們企業(yè)在2014年上市，在上市過程中，收獲了不少非常忠實的粉絲一路相隨，但是一路也被大家質疑著，表示看不懂科通芯城的商業(yè)模式。

事實上，我們跟京東的商業(yè)模式比較類似。京東解決的是下游，完整品到消費者的過程，科通芯城解決的是上游，元器件到制造品的過程。

科通芯城發(fā)展到現(xiàn)在，就是“自營+第三方”的模式。自營方面，我們從供應商采購到最后賣給客戶，我們向供應商付款、向客戶收款。在第三方方面，我們幫助第三方平臺的供應商把產(chǎn)品放到我們平臺上，我們幫助他做營銷，幫助他撮合交易，最后根據(jù)交易金額收取一定的傭金。我們在上一個年度，第三方占到我們的20%多，主營大概占到60%，以及一部分是供應鏈金融的業(yè)務。

給大家介紹一下這幾年的業(yè)績表現(xiàn)情況。科通芯城這個平臺2011年開始組建，從不到2億的規(guī)模，做到2014年上市時達80億。此前，我們給到市場一個數(shù)據(jù)，說2016年我們的增速會在2015年基礎上提升50%，客戶數(shù)會有80%的增速。不過，市場上很多人都質疑，在經(jīng)濟放緩的情況，我們怎么可能維持這么高的增速?

事實上，一年過去之后，上個月我們在業(yè)績報告中向市場交了答卷。2016年的規(guī)模做到219億遠，客戶數(shù)2萬多家，增速超過100%。在2017年的，我們依然給到80%、50%的增速，客戶增長80%，Non-gap earning增速30%。我們覺得這個數(shù)據(jù)依然會比較漂亮，這是我們過去幾年的業(yè)績。

投資者理解中小企業(yè)為什么選擇我們，但是并不理解大企業(yè)也為什么選擇我們。

我們經(jīng)過調研，發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)們最關心的是假貨問題，其次是價格，最后是服務。而我們直接從原廠進貨，保證平臺上產(chǎn)品100%是正品;我們代理的品牌都是全球一級代理商，所以我們有價格的優(yōu)勢;我們有服務人員，專門服務客戶。大企業(yè)如中興、華為又為什么選擇我們?因為我們我們不僅可以提供額外的賬期還可以提供更多線上和線下的服務。

也很多人會問，我們客戶這么多，可不可以提高利潤?科通芯城到現(xiàn)在的確在快速發(fā)展，但是我們知道市場特別大，2萬億的市場對于我們來講，目前最重要的依然是跑馬圈地，把客戶吸引到我們平臺上來，通過客戶產(chǎn)生GMA，最后實現(xiàn)利潤。最后，我們定下要做到千億級平臺的目標，我們要以吸引客戶為第一戰(zhàn)略，然后來實現(xiàn)變現(xiàn)。我們大體上運營的成本大概在3%-4%，GP大概在8%。

對于一個上市公司，除了做我們目前在做的行業(yè)以外，也在想未來兩到三年風向哪兒吹，我們還可以做哪些事情?

2014年我們開始孵化硬蛋，發(fā)展到現(xiàn)在，硬蛋已經(jīng)成為中國乃至全球最大的智能硬件的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。目前，我們平臺上已經(jīng)積累了2萬多個項目，大概14000多家供應商，2000多萬的粉絲，7家體驗廳。

對于硬蛋來講，我們著眼于服務全球的IoT的智能硬件，能夠做的事情特別多，我們自己選了五大板塊，聚焦在智能汽車、VR、機器人、AR、大健康領域。2016年硬蛋突破了50億的GMV，希望今年實現(xiàn)100億的水平。

對于我們來講，現(xiàn)在主要是科通芯城和硬蛋兩大平臺?？仆ㄐ境堑哪繕朔浅：唵危褪窍Ｍ磥韼啄陼r間發(fā)展成為千億級的電商平臺;硬蛋希望發(fā)展為全球最大的服務于創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。我們在深圳南山科技園有硬蛋體驗廳，展示著很多我們平臺上企業(yè)的產(chǎn)品，也歡迎大家到我們體驗廳來玩一玩，可以感受一下現(xiàn)在的智能硬件能為我們的生活和工作帶來哪些變化。

謝謝大家。